ستساعدك المقالة التالية: ما هو تسويق حرب العصابات؟ 6 أمثلة ملهمة (+ أنواع المفاتيح)
هل تريد لفت الأنظار وجذب الانتباه بأساليب تسويق حرب العصابات الذكية؟
يتمحور تسويق حرب العصابات الناجح حول التكتيكات غير التقليدية التي تحقق تأثيرًا كبيرًا.
تريد أن تعرف سر الصلصة؟
حسنًا ، لقد أعددنا مجموعة من الأساليب العبقرية لتسويق حرب العصابات لتعزيز نموك.
لذا اربط حزام الأمان ، ودعنا نغوص في الأمر!
ما هو تسويق حرب العصابات؟
يعتبر تسويق حرب العصابات في جوهره مفهومًا نشأ عن الحاجة إلى استراتيجيات تسويق غير تقليدية منخفضة التكلفة تحقق أقصى قدر من النتائج.
تمت صياغة هذا المصطلح في الثمانينيات من قبل جاي كونراد ليفينسون ، الذي شبه تكتيكات التسويق غير التقليدية والمفاجئة بحرب العصابات.
منذ البداية ، كان الأمر كله يتعلق بإنشاء تجارب لا تُنسى للعميل.
بدلاً من شراء لوحة إعلانية قد يتجاهلها عميلك المحتمل بسهولة ، يمكنك استئجار فنان في الشارع يتلاعب بمنتجك. ترى الفرق؟
مع تسويق حرب العصابات ، تصبح خطوط الإعلان التقليدي غير واضحة ، وفجأة ينجذب المستهلكون إلى قصة واقعية.
لقد أثبتت الأمثلة الواقعية فعالية هذا النهج. على سبيل المثال ، نفذت Red Bull ، وهي علامة تجارية مرادفة للرياضات المتطرفة ، حيلة تسويق حرب العصابات التي لا يزال الناس يتحدثون عنها – لقد قاموا برعاية مهمة القفز بالمظلات من الفضاء!
غير تقليدية؟ نعم. لا تنسى؟ قطعاً! هذا هو تسويق حرب العصابات في أفضل حالاته.
ولكن كما هو الحال مع أي أسلوب تسويقي ، توجد مفاهيم خاطئة.
يعتقد البعض أن تسويق حرب العصابات مخصص فقط للعلامات التجارية الكبرى أو أنه ينطوي على مخاطرة كبيرة.
إليكم الحقيقة: بقليل من الإبداع ، يمكن لأي شركة أن تستخدم تسويق حرب العصابات ، بما فيهم أنت أيضًا!
ولكن لبدء العمل على خطة تسويق حرب العصابات الخاصة بك ، هناك بعض المبادئ التي ستحتاج إلى معرفتها …
المبادئ الأساسية لتسويق حرب العصابات
يدور تسويق حرب العصابات حول بعض المبادئ الأساسية التي تريد فهمها وإتقانها فورًا.
تجارب عملاء لا تُنسى
يؤكد المبدأ الأول لتسويق حرب العصابات على أهمية صياغة تجارب فريدة للعملاء ، بدلاً من مجرد دفع المنتجات.
في عصر التسويق الذي يركز على العملاء ، تسود الخبرات السائدة.
يتجاوز تسويق حرب العصابات الإعلان التقليدي ليخلق لحظات لا تُنسى يتردد صداها مع العملاء على المستوى الشخصي ، مما يثير المشاعر ويعزز الروابط القوية.
الاستفادة من البيئة بشكل خلاق
المبدأ الثاني يدور حول استخدام البيئات الحالية بطرق مبتكرة.
يتضمن ذلك تحديد الإعدادات اليومية التي يمكن تحويلها إلى منصات تسويق إبداعية وغير متوقعة.
الحيلة هنا هي رؤية الإمكانات في الأماكن العادية وتحويلها إلى ساحات تسويق غير عادية!
الوقت والخيال فوق الميزانية
يشدد المبدأ الثالث على أن تكلفة تسويق حرب العصابات لا تكمن في الاستثمار النقدي ، ولكن في الوقت والإبداع.
على عكس التسويق التقليدي الذي غالبًا ما يتضمن ميزانيات كبيرة ، فإن تسويق حرب العصابات يدور حول استخدام الموارد بذكاء لتحقيق نتائج مؤثرة.
يكمن جوهر هذا المبدأ في التفكير خارج الصندوق ، وتجربة الأفكار الجديدة ، واستثمار الوقت في تطوير استراتيجيات إبداعية.
الالتزام الكلي
رابعًا ، يدعو تسويق حرب العصابات إلى الالتزام الكامل.
وهذا يعني أنه بمجرد اتخاذ قرار بشأن استراتيجية ما ، يجب اتباعها بأقصى قدر من التفاني.
يمكن للمحاولات الفاترة أو عدم الاتساق أن يخفف من تأثير الحملة. لذا ركز على الاستمرار في المسار ، والتكيف حسب الضرورة ، ولكن لا تتراجع أبدًا عن الهدف النهائي.
إعطاء قصص للناس للمشاركة
أخيرًا ، يتمحور تسويق حرب العصابات حول إعطاء الناس قصصًا لمشاركتها ، بدلاً من مجرد منتجات لاستخدامها.
يحب الناس القصة الجيدة ويزداد احتمال مشاركتها مع الآخرين. لذا ، فإن الهدف هو إنشاء حملات تعطي جمهورك سردًا للحديث عنه.
إنها الطريقة الأكثر متعة وطبيعية لتضخيم وصول علامتك التجارية وتأثيرها.
الأنواع الرئيسية لتسويق حرب العصابات يجب أن يعرفها كل مسوق
جميع أساليب تسويق حرب العصابات مدعومة بواحد أو أكثر من المبادئ التالية …
التسويق المحيط
يستغل التسويق المحيط عناصر البيئة لتوصيل رسالة.
يدور هذا التكتيك حول جذب العملاء بمفاجأة خفية ، لكنها مقنعة ، تجعلهم يقومون بمهمة مزدوجة.
تخيل أنك تمشي في حديقة وترى مقعدًا على شكل قالب حلوى عملاق.
هذا هو التسويق المحيط بالنسبة لك – فهو يندمج بسلاسة مع البيئة ، ويجذب انتباه المارة ويجعلهم يفكرون في العلامة التجارية بطريقة ممتعة لا تنسى.
التسويق التجريبي
نوع آخر قوي من تسويق حرب العصابات هو التسويق التجريبي.
إنه يدور حول غمر المستهلكين في تجربة تفاعلية عملية تثير مشاعرهم وتعزز الروابط العميقة مع العلامة التجارية.
يمكن أن يتراوح هذا من حدث منبثق جذاب إلى لعبة واقع افتراضي عالية التقنية.
الهدف هنا ليس فقط الترويج لمنتج ، ولكن لخلق تجربة لا تُنسى تترك بصمة دائمة في أذهان المستهلك.
التسويق الخفي
التسويق الخفي هو نوع آخر من تسويق حرب العصابات يعتمد على الأساليب السرية للترويج لمنتج أو علامة تجارية.
يمكن أن يتضمن ذلك تقنيات مثل التسويق السري أو التسويق الضجيج حيث لا يدرك المستهلكون حتى أنه يتم التسويق لهم.
الغرض من ذلك هو خلق ضجة حول المنتج أو العلامة التجارية دون الكشف عن النية الحقيقية للترويج. إنها مثل خدعة الساحر ، حيث يشعر الجمهور بالذهول من الفعل لدرجة أنهم لا يدركون أنها خدعة حتى يكشفها الساحر.
حسنًا ، لنأخذ هذا إلى مستوى أعلى.
مسلحين بفهم أساليب تسويق حرب العصابات المختلفة ، دعنا نتعمق في بعض استراتيجيات تسويق حرب العصابات العبقرية التي نفذتها العلامات التجارية.
6 أمثلة لتسويق حرب العصابات العبقرية التي ستلهمك بنفسك
غالبًا ما يأتي تسويق حرب العصابات الناجح من الأفكار الأكثر إثارة للدهشة. لا تكمن المفاجأة دائمًا في الرسالة ولكن في كيفية إيصالها.
لذلك ، دعونا نلقي نظرة على أفكار تسويق حرب العصابات العبقرية الواقعية والناجحة للغاية التالية …
1. “آلة السعادة” لكوكاكولا
تعد حملة Coca Cola “آلة السعادة” مثالًا رائعًا على هذه المبادئ في العمل.
بدلاً من أن تكون مجرد آلة أخرى لبيع المشروبات الغازية ، قدمت آلة السعادة هدايا مفاجئة مثل الزهور والبيتزا وحتى النظارات الشمسية ، مما حول تجربة شراء المشروبات الغازية العادية إلى حدث لا يُنسى.
من خلال التركيز على صياغة تجربة فريدة للعملاء ، والاستخدام الإبداعي لبيئة يومية ، وإعطاء الأولوية للخيال على الميزانيات الكبيرة ، والالتزام الكامل بالفكرة ، وإعطاء الناس قصة رائعة لمشاركتها ، قامت هذه الحملة بإلغاء تحديد كل مربع في دليل تسويق حرب العصابات.
2. المصاصة العملاقة باونتي
في عرض رائع لفعالية منتجها ، ابتكرت باونتي مصاصة ضخمة ذائبة في قلب ساحة المدينة الصاخبة.
لم تكن هذه مجرد مصاصة ، مع ذلك ؛ لقد كانت شهادة إبداعية على قوة وامتصاص مناشفهم الورقية.
مع ذوبان المصاصة الأكبر من العمر في شمس الصيف ، كان فريق Bounty جاهزًا لتنظيف الفوضى ، وبالتالي عرض المنتج أثناء العمل بطريقة ممتعة وتفاعلية.
الآن ، تجلب هذه الفكرة إلى المقدمة الفائدة الأساسية لمناشف Bounty الورقية – امتصاصها الفائق.
الخلاصة الرئيسية من هذا هو أن حملتك التسويقية لحرب العصابات يجب أن تنقل بوضوح الفائدة الرئيسية لمنتجك ، وإن كان ذلك بطريقة ممتعة وتفاعلية.
لم تكن المصاصة العملاقة ملفتة للنظر فحسب ؛ كما أنها جلبت الحياة إلى الاقتراح الأساسي للمنتج بطريقة لا تُنسى.
3. ملف Tinder الشخصي في Deadpool
عندما يتعلق الأمر بالترويج لفيلم Deadpool ، اتخذ فريق التسويق مسارًا أقل حركة.
قاموا بإنشاء ملف تعريف Tinder للشخصية المحبوبة ، Deadpool ، لإضفاء الحيوية على شخصية الكتاب الهزلي على منصة لم يتوقعها الجمهور على الإطلاق.
أضاف هذا لمسة روح الدعابة والحياة الواقعية إلى الحملة التسويقية ، مما أدى بشكل فعال إلى طمس الخطوط الفاصلة بين الواقع والخيال.
يتوقف نجاح هذه الإستراتيجية على معرفة أين “يعيش” جمهورهم عبر الإنترنت والتسلل إلى تلك المساحات بشيء غير متوقع ولكنه ممتع.
إن وجود Deadpool على تطبيق المواعدة لم يجعل المستخدمين يضحكون فحسب ، بل خلق أيضًا تأثيرًا شفهيًا حيث شارك المستخدمون هذا الاكتشاف مع أصدقائهم.
هنا ، الدرس هو فهم عادات الجمهور المستهدف واهتماماته والاستفادة من هذه المعرفة لخلق تفاعل لا يُنسى مع علامتك التجارية.
4. إعلان الطابق التفاعلي فرونت لاين
فرونت لاين ، وهي شركة تنتج منتجات الوقاية من البراغيث والقراد للحيوانات الأليفة ، حولت أرضية مركز التسوق إلى إعلان تفاعلي عملاق.
من الطوابق العليا للمركز التجاري ، نظر المتسوقون إلى الأسفل ليروا أنفسهم “براغيث عملاقة” على جسد كلب.
لم تكن استراتيجية التسويق هذه ممتعة فحسب ، بل قدمت أيضًا صورة واضحة للمشكلة التي يحلها منتج Frontline.
من خلال تحويل الإعدادات اليومية إلى ساحات تسويق تفاعلية ، نجحت شركة Frontline في إشراك عملائها وخلق انطباع لا يُنسى.
الوجبات الجاهزة هنا هي استخدام البيئة بشكل خلاق ، وتحويل المواقع العادية إلى تجارب غير عادية.
يمكن أن يؤدي ذلك إلى علاقة أكثر تفاعلية مع جمهورك ، والتي بدورها يمكن أن تعزز الاسترجاع وتعزز صورة العلامة التجارية الإيجابية.
5. فيجي ووتر # فيجي جيرل
عطلت مياه فيجي ببراعة حفل توزيع جوائز غولدن غلوب لعام 2019 من خلال وضع عارضة أزياء ، تُعرف الآن باسم # فيجي جيرل ، لتصوير المشاهير على السجادة الحمراء أثناء حملها لصينية من زجاجات المياه الخاصة بهم.
لم تكن الصور الناتجة أقل من كونها مرحة وغير متوقعة ، مما حول النموذج إلى إحساس فيروسي وكسبت مياه فيجي قدرًا هائلاً من الضجة على وسائل التواصل الاجتماعي.
كان هذا مثالًا رئيسيًا للتسويق الخفي ، حيث أدخلت العلامة التجارية نفسها بمهارة في حدث دون الترويج صراحة لمنتجها.
يكمن جمال هذه الاستراتيجية في دقتها وعفويتها ، والتي يمكن تكرارها في سياقات مختلفة.
على سبيل المثال ، يمكن لمقهى محلي أن يخلق ضجة مماثلة من خلال وجود أحداث مجتمعية جذابة في فوتوبومب ، مما يجعل علامته التجارية على الفور أكثر تميزًا ولا تنسى.
6. فيديوهات غرين كينغ الصريحة
استفاد مصنع الجعة البريطاني Greene King من قوة الأصالة من خلال إستراتيجية تسويق حرب العصابات.
قاموا بتصوير ردود فعل العملاء الحقيقية على طعامهم ومشروباتهم باستخدام كاميرات خفية ، ثم قاموا بدمج ردود الفعل الحقيقية هذه في حملاتهم التسويقية.
من خلال التقاط التجارب الحقيقية وعرضها ، بنى Greene King رابطة ثقة قوية مع العملاء المحتملين.
كانت مقاطع الفيديو الصريحة هذه بمثابة شهادات قوية ، حيث تُظهر للمستفيدين المحتملين أن جودة طعامهم وشرابهم لم تكن مجرد دعاية تسويقية بل كانت موضع تقدير من قبل العملاء الحقيقيين.
ما هو مهم في هذا النهج هو صحة ردود الفعل التي تم التقاطها.
لذا ، فإن أي شركة تتطلع إلى تكرار هذا يجب أن تضمن أنها تحافظ على الصدق طوال الوقت.
قم بتغيير اللعبة مع Guerrilla Marketing
التسويق ليس بالأمر السهل ، لكن لديك شجاعة وتصميم على رؤيته من خلال.
والآن لديك العديد من المبادئ والأفكار الرائعة لتسويق حرب العصابات في ترسانتك. مع هذه ، أنت لا تلعب اللعبة فقط – أنت تغيرها.
إذن ، ما هو أسلوب تسويق حرب العصابات الخاص بك؟ هل ستكون جريئة أم خفية أم صفيقة أم عاطفية؟
