ستساعدك المقالة التالية: ما هو Amazon صندوق الشراء؟ + وإليك كيفية الفوز بها
إذا كنت تبيع على Amazon، أنت تعرف عن صندوق الشراء. ولكن، كم كنت تعرف حقا؟ Amazon يعرف البائعون بشكل غريزي أنه من المهم الحصول على “صندوق الشراء”، ولكن في كثير من الأحيان، يكون هذا هو الحد الأقصى.
إنه مثل مفهوم الجاذبية. نحن نعلم أنه مهم حقًا حتى لو لم نفهم العلم وراءه.
ستشرح هذه المشاركة بالضبط سبب أهميتها، وكيفية التأكد من أنك مؤهل. والأهم من ذلك أنه سيوضح لك كيفية تحسين فرصك في الحصول عليه بشكل كبير.
ما هو Amazon صندوق الشراء؟
Amazon عازمة على جعل عملية الخروج سهلة قدر الإمكان للمشتري. يفعلون ذلك عن طريق تقليل عدد القرارات التي يتعين على المشتري اتخاذها. هذا هو المكان الذي يوجد فيه صندوق الشراء المعروف Amazon في بعض الأحيان كما عرض مميز، يلعب دور أداة لتبسيط عملية الشراء.
يشير مربع الشراء (أو العرض المميز) إلى المربع الأبيض الموجود على الجانب الأيمن التابع Amazon صفحة تفاصيل المنتج. هذا هو المكان Amazon يمكن للعملاء إضافة العناصر للشراء إلى سلة التسوق الخاصة بهم بسرعة وسهولة.
Amazonيساعد مربع الشراء الخاص بـ’s Buy Box في حل المشكلة من خلال إظهار المشترين بوضوح (كثير منهم في عجلة من أمرهم) ماذا Amazon تعتبر أفضل “صفقة”.
أكثر من 90% من المشتريات على Amazon ابدأ بالنقر فوق “مربع الشراء”. وهذا يعطي فكرة عن مدى أهمية ذلك بالنسبة للبائعين Amazon.
ولكن هذه مجرد واحدة من الطرق التي Amazon يمكن للعملاء العثور على قائمة المنتجات الخاصة بك.
عندما يقوم البائع بإدراج المنتجات المؤهلة على Amazon، يمكن لجميع العملاء الذين يتصفحون الموقع العثور على منتجاتهم (وشرائها)، طالما أنه يمكن شحن العناصر إلى عنوان الشحن الخاص بالعميل.
يمكن للعملاء إضافة المنتجات إلى عربات التسوق الخاصة بهم باستخدام إحدى الطرق الثلاث التالية:
باستخدام زر إضافة إلى سلة التسوق (صندوق الشراء).
من خلال تصفح العروض في البائعين الآخرين على Amazon صندوق. يمكن للعملاء بعد ذلك النقر فوق “إضافة إلى سلة التسوق” بجوار العرض الذي يريد العميل شراءه.
من خلال النقر على جديدة ومستعملة ربط وتصفح كافة العروض لأحد العناصر. يمكن للعملاء بعد ذلك النقر فوق “إضافة إلى سلة التسوق” بجوار البائع الذي يريد العميل شراء المنتج منه.
Amazon تقول إنها تختار العرض المميز (صندوق الشراء) من مجموعة العروض المؤهلة بناءً على “، من بين أمور أخرى، السعر والتوفر وعنوان الشحن الخاص بالعميل”.
كيفية جعل منتجي مؤهلاً للحصول على Amazon شراء صندوق
- أولا، التأكد من البائع جدارة – أهلية
- ثانيا اذهب الى إدارة المخزون في صفحة مركز البائع ثم انقر فوق التفضيلات.
- ثالثا، حدد العرض المميز (صندوق الشراء) مؤهل، وفي أسفل الصفحة، انقر على حفظ التغييرات.
- وأخيرا، العرض المميز (صندوق الشراء) مؤهل سيعرض العمود حالة كل رقم من أرقام ASIN الخاصة بك.
Amazonيتكون سوق أمازون من أكثر من مجرد بائعي العلامات التجارية الخاصة. يتنافس بائعو الجملة والمراجحة وشركات الشحن مع بعضهم البعض على الأعمال التجارية عبر الإنترنت (وصندوق الشراء).
يقوم بائع العلامات التجارية الخاصة بشراء (أو إنتاج) منتج من الشركة المصنعة، ثم يقوم بتسميته وتسويقه باستخدام علامته التجارية الخاصة. وبمجرد حدوث ذلك، من الناحية النظرية، أنت الوحيد الذي يبيع هذا المنتج المعين. وبسبب ذلك، يجب أن يكون لديك Amazonصندوق الشراء لمنتجك الخاص. إذا لم تقم بذلك، فيجب أن ترفع علامة حمراء فورية لك.
في معظم الحالات، أ Amazon يتم بيع المنتج من خلال Fulfillment بواسطة Amazon (FBA) سيكون له الأولوية على المنتج الذي يتم بيعه من خلال خدمة الشحن من قبل التاجر (FBM).
ومع ذلك، في الآونة الأخيرة، كتب برادلي ساتون، مدير التدريب في شركة Helium 10 وكبير المبشرين للعلامة التجارية، عن الزيادة في Amazon منح صندوق الشراء لبائعي FBM.
بسبب كوفيد و Amazonمن خلال تحديد أولويات الشحنات، كانت طلبات FBM في وضع يمكنها من الوصول إلى المشترين قبل شحنات FBA من Amazonمستودعنا الخاص. ولهذا السبب يوصي برادلي (إذا كانوا مستعدين لذلك) بأن يفكر البائعون في الإدراج المزدوج لمنتجاتهم باستخدام رقمين ASIN، أحدهما لـ FBA والآخر لـ FBM.
هناك خمسة أسباب أخرى تجعل برادلي يعتقد ذلك Amazon يجب على البائعين أن يأخذوا بعين الاعتبار عملية الوفاء من قبل التاجر، ويمكنك أن تقرأ عنها هنا.
في هذه المرحلة، يتعلق الأمر بعدد من العوامل Amazon تم تحديدها كعوامل مهمة في نظرهم لمن يستحق صندوق الشراء.
1. قم بتسعير أغراضك بشكل تنافسي
هناك عدة طرق للتحقق والتأكد من تسعير العناصر الخاصة بك بشكل تنافسي.
يزور Amazonصفحة إدارة التسعير حيث تتم الإشارة إلى العرض المميز، حتى لو لم يكن خاصًا بك. بعد ذلك، راجع لوحة معلومات الأسعار للحصول على بيانات في الوقت الفعلي حول أسعارك وكيفية مقارنتها بالعروض الأخرى. يمكنك أيضًا عرض توصيات التسعير الخاصة بك في تقرير تسعير بيع الحافلات.
2. تقديم شحن أسرع وشحن مجاني
من المرجح أن يحصل البائعون الذين يقدمون خيارات شحن أسرع على صندوق الشراء. الأمر بسيط، في معظم الحالات، لن يتجاوز معظم المشترين ملصق الشحن الرئيسي. يمكنك البحث Amazonالخيارات المتاحة في إعدادات الشحن.
3. تقديم خدمة عملاء رائعة
Amazon يعرف البائعون مدى أهمية إبقاء عملائهم سعداء والحفاظ على تدفق مستمر من التعليقات الإيجابية. أنت لست الوحيد. Amazon يتتبع أيضًا تعليقات البائع.
4. احتفظ بالمخزون المتاح
إحدى الطرق المؤكدة لخسارة “صندوق الشراء” هي نفاد المخزون. إذا لم يكن لديك منتج للبيع، فمن الصعب الفوز بصندوق الشراء.
والأهم من ذلك، نفاد عروض المنتجات Amazon أنك قد لا تكون مستعدًا لوقت الذروة. فوق الكل، Amazon يركز على تجارب عملائهم. لو Amazonيريد عملاؤنا شراء منتج وليس لديك ما تبيعه، فهذه علامة ضدك في أعينهم.
أفضل طريقة للتأكد من عدم حدوث ذلك لك هي الاستفادة من أداة إدارة المخزون الجديدة الخاصة بـ Helium 10. من إكمال طلبات الموردين إلى إرسال المخزون إلى Amazon، يمكنك التعامل مع الخدمات اللوجستية التي تستغرق وقتًا طويلاً في مكان واحد. مع إدارة المخزون، من السهل إدارة مخزونك بالكامل بدءًا من التجديد وحتى المبيعات من خلال التحديثات التلقائية للكمية.
لماذا لا يحتوي منتجي على صندوق الشراء؟
في بعض الأحيان سترى Amazon قائمة بدون صندوق شراء. في بعض الحالات يكون ذلك بسبب Amazon ربما وجدت نفس المنتج المعروض للبيع بسعر أرخص في مكان خارجAmazon المتجر.
ألق نظرة على لقطة الشاشة هذه:
لا يوجد صندوق شراء. دعونا نتحقق من البائعين الذين يقدمون هذا المنتج Amazon. نحن بحاجة إلى معرفة سبب عدم عرض صندوق الشراء على أي منهم.
إنهم جميعًا يبيعونها بنفس السعر تقريبًا، 64.45 دولارًا. في لقطة الشاشة التالية يمكنك معرفة السبب Amazon لم يمنح أي منهم صندوق الشراء.
تم بيع نفس المنتج بالضبط في Walmart مقابل 43.88 دولارًا.
هناك طريقة أخرى يمكن أن يخسر بها البائع “صندوق الشراء” وهي رفع السعر كثيرًا خلال فترة زمنية قصيرة. إذا كان سعر منتج البائع دائمًا حوالي 30 دولارًا، لكنه قرر بعد ذلك رفع السعر إلى 50 دولارًا، فمن المحتمل أن Amazonسوف “يعاقبك” الكشف التلقائي عن التلاعب بالأسعار على رفع السعر كثيرًا، وذلك عن طريق إزالة صندوق الشراء.
ان Amazon تحديث لسلامة التسعير (29 ديسمبر 2020)
Amazonصفحة صحة التسعير هي ميزة جديدة من Amazon الذي يقدم نظرة عامة على أهلية العرض المميز (صندوق الشراء)، وتحويل المبيعات من وجهة نظر التسعير، وأي عروض معطلة تحتوي على أخطاء محتملة في التسعير.
Amazon يصف علامة تبويب العرض المميز كقائمة:
- جميع العروض غير مؤهلة حاليًا لتكون عرضًا مميزًا على صفحة تفاصيل المنتج نظرًا لعدم تسعيرها بشكل تنافسي مقارنة بتجار التجزئة الآخرين خارج المملكة المتحدة Amazon (السعر التنافسي). أو أن أسعارها أعلى بكثير من الأسعار الأخيرة التي لوحظت في Amazonمتجر.
- عندما لا تكون العروض تنافسية، فكر في تحديد السعر الإجمالي لعرضك (السعر + الشحن) بالسعر التنافسي أو أقل منه.
- عندما تكون أسعار العروض أعلى من الأسعار الأخيرة، فكر في تحديد السعر الإجمالي لعرضك (السعر + الشحن) بما يتماشى مع السعر (الأسعار) المرجعي.
- العروض المؤهلة حاليًا لتكون عرضًا مميزًا، ولكنها ليست عرضًا مميزًا حاليًا، هي نتيجة لعدم تسعيرها بشكل تنافسي مقارنة بتجار التجزئة الآخرين على Amazon (سعر العرض المميز الحالي). يمكنك تحسين فرصك في الحصول على العرض المميز عن طريق تحديد السعر الإجمالي لعرضك (السعر + الشحن) بحيث يتطابق مع سعر العرض المميز الحالي أو يكون أقل منه.
Amazonالتسعير التلقائي
فضلاً عن ذلك، Amazonالتسعير الآلي يسمح لك بتعديل الأسعار تلقائيًا على وحدات SKU الموجودة في الكتالوج الخاص بك استجابة لأحداث مثل سعر العرض المميز (صندوق الشراء). بهذه الطريقة، لن تضطر إلى إعادة زيارة SKU في كل مرة تريد فيها تغيير السعر.
Amazon يقول الآن أنه يمكنك الآن التسجيل في قاعدة الأسعار التنافسية الجديدة من لوحة معلومات صحة التسعير 107 بنقرتين فقط. قاعدة الأسعار التنافسية Amazon يطابق سعر العرض المميز على جميع العروض لنفس رقم ASIN والحالة، ويقارن السعر من تجار التجزئة في الخارج Amazon، ويستمر في التسعير الآلي بعد تحديث الأسعار في أماكن أخرى.
ما عليك سوى اختيار العنصر لمراجعته أتمتة التسعير 25 التفاصيلوالتي تتضمن الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار الموصى بها. يعتمد الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار الموصى بها على الاتجاهات التاريخية للسعر التنافسي. وبدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا تعيين إعداداتك الخاصة. بعد مراجعة حواجز الأسعار، يمكنك بعد ذلك التسجيل لاستعادة أهليتك للعرض المميز.
افكار اخيرة
Amazon هو كل شيء عن تجربة عملائهم. وبهذه الطريقة، يجب أن تتوافق مهمتهم ومهمتك. خذ الوقت الكافي لإنشاء قائمة جيدة، وسعرها بشكل عادل، وقم بتوصيلها إلى عملائك بسرعة واحتفظ بمنتجك في المخزون. وهذا سوف يحافظ على كليهما Amazon والمشترين سعداء.
عندما يتعلق الأمر بالبيع Amazon، التفاصيل مهمة.
في هذه الأوقات الصعبة، Amazon وكل الأسواق الأخرى عبر الإنترنت سوف تستمر في النمو.
قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال التجارية كافية لاستمرار عملك، لكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!
هيليوم 10 هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.
أسئلة مكررة
هل كل منتج على Amazon هل لديك صندوق شراء؟
لا، ليس كل منتج على Amazon لديه صندوق شراء. يجب أن يفي المنتج بأربعة معايير رئيسية: التوفر، والوفاء، والسعر، ومتطلبات المقاييس.
لماذا يساعد FBA في تعزيز فرصك في الحصول على صندوق الشراء؟
العروض الجديدة المقدمة من بائعي FBA مؤهلة تلقائيًا لصندوق الشراء. عادةً ما يستغرق الأمر المزيد من العمل لبائع FBM للفوز بصندوق الشراء.
