ما هو Amazon DSP وكيف يعمل؟ (دراسة الحالة)

ستساعدك المقالة التالية: ما هو Amazon DSP وكيف يعمل؟ (دراسة الحالة)

في الوقت الحالي ، هناك العديد من الطرق للإعلان عن منتجاتك مباشرة على Amazon منصة. ولكن كيف يمكنك الوصول إلى العملاء الذين لا يتسوقون Amazon؟ كيف يمكنك الإعلان للعملاء الذين لا يبحثون بالضرورة عن منتجاتك؟ هذا هو المكان Amazon يأتي DSP.

يوجد الآن أكثر من 5 ملايين بائع على Amazon. وجميع هؤلاء البائعين القتال من أجل مقل العيون المحدودة (حوالي 200 مليون متسوق / شهر) على Amazon المتجر. مع هذه النسبة المنخفضة من المتسوقين إلى البائعين ، فلا عجب في ذلك Amazon ارتفعت تكاليف الإعلانات PPC بشكل كبير على مر السنين.

قبل ذ لك Amazon DSP ، إذا لم يكن عميلك يتسوق على Amazon موقع الويب وعدم استخدام Amazon برنامج، لن يتم عرض إعلاناتك.

في هذه المقالة ، سأغطي ماذا Amazon DSP هو وكيفية استخدامه لزيادة مبيعاتك. سوف أريكم أيضًا بعضًا من خاصتي Amazon إعلانات DSP وإحصائياتي ونتائجي.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

هل أنت مهتم بإنشاء ملف علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد قمت بتجميع ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

ما هو Amazon DSP؟

Amazon DSP تعني منصة جانب الطلب وتتيح لك ذلك شراء مواضع إعلانات الفيديو والصور داخل وخارج Amazon. أساسًا، Amazon يمنحك DSP القدرة على عرض الإعلانات على أي موقع ويب مملوك أو شراكة معه Amazon.

تشمل هذه الخصائص …

• Kindle
• فاير تي في
• شجونه
• غوص حر
• تطبيقات
• الشركاء المنشورون
• تبادلات الطرف الثالث
• Amazon العقارات المملوكة والمدارة

فيما يلي قائمة مختصرة بشركاء الجهات الخارجية. (القائمة الحقيقية أكبر بكثير)

أساسًا، Amazon يعمل DSP تمامًا مثل شبكة Google الإعلانية ويمكنك فعل ذلك اعرض إعلاناتك على معظم مواقع الويب في جميع أنحاء العالم.

الفرص هي أو الاختيارات هي، كنت قد رأيت بالفعل Amazon إعلانات DSP في الأشكال التالية دون أن تدرك ذلك.

• الإعلانات الصورية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• إعلانات لافتات الجوال
• إعلانات بينية للجوال
• الإعلانات المصورة والنصية
• إعلانات الفيديو أثناء البث

الآن ، أنا أركض Amazon إعلانات DSP لبلدي Amazon المنتجات و أحصل على عائد استثمار جيد عرض إعلاناتي على مواقع الويب الرئيسية (سأعرض لك إحصائيات حقيقية لاحقًا في المنشور).

Amazon تعتبر إعلانات DSP قوية لأنك حصلت على حق الوصول إلى ملفات بيانات التسوق السلوكية الخاصة بك Amazon عملاء لا يمكن الوصول إليه في أي مكان آخر.

لأن Amazon هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بامتداد 50٪ حصة سوقية للبيع بالتجزئة عبر الإنترنتو Amazon تمتلك بسهولة واحدة من أكثر قواعد بيانات التجارة الإلكترونية شمولاً في العالم.

أساسًا، Amazon يعرف كل التفاصيل الأخيرة عن المتسوقين ويمكنك الاستفادة من هذه البيانات إنشاء إعلانات صورية عالية التحويل للغاية.

هنا بعض إستراتيجيات الإعلانات يمكنك التقديم باستخدام Amazon DSP. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف …

• الناس الذين لديهم تصفح أي من منتجاتك على Amazon
• الناس الذين لديهم تصفح فئة منتج معينة
• الناس الذين لديهم تسوق الماركات الشهيرة على Amazon
• الناس الذين لديهم بحثت عن المنتجات التكميلية
• الجماهير المتشابهة من بيانات العملاء الحالية الخاصة بك
• الجماهير المخصصة الخاصة بك التي تقوم بتحميلها

مع العديد من الطرق المختلفة للإعلان على Amazon، فإن العدد الهائل من الخيارات يمكن أن يكون مربكًا للغاية إليك ملخص سريع للاختلاف Amazon أنواع الإعلانات.

Amazon المنتجات الدعائية

Amazon تعمل إعلانات المنتجات الدعائية تمامًا مثل إعلانات بحث Google ويتم عرضها في أي وقت يقوم العميل بالبحث في Amazon. من خلال كتابة كلمة رئيسية ، يتم عرض المنتجات للعملاء التي تطابق نية البحث الخاصة بهم

Amazon العلامات التجارية الممولة

Amazon تعمل إعلانات العلامة التجارية المدعومة بشكل مشابه لـ Amazon إعلانات المنتجات الدعائية من حيث أنها كذلك يتم عرضها بناءً على القصد من البحث أيضًا.

لكن، Amazon إعلانات العلامة التجارية المدعومة هي يظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث. عندما ينقر الزائر على إعلان العلامة التجارية المدعومة ، يتم نقله إما إلى صفحة العلامة التجارية أو قائمة المنتجات المختارة.

Amazon DSP (Amazon إعلانات مصورة دعائية)

على عكس Amazon المنتجات الدعائية و Amazon إعلانات العلامة التجارية الممولة ، Amazon تتصرف إعلانات DSP مثل Google Display و Facebook إعلانات.

فضلاً عن ذلك، Amazon يمكن أن تكون إعلانات DSP يظهر على المواقع التعسفية خارج Amazon و لا تعتمد على استفسارات البحث ليتم عرضها.

الفواتير ل Amazon تعمل إعلانات DSP بشكل مختلف أيضًا. بينما تدفع مقابل Amazon إعلانات المنتجات الدعائية و Amazon إعلانات العلامة التجارية المدعومة على أساس تكلفة النقرة ، Amazon يتم احتساب تكلفة إعلانات DSP لكل ظهور.

بعبارة أخرى ، أنت تدفع Amazon في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك بصرف النظر عما إذا كان الزائر يتخذ إجراءً بشأن إعلانك أم لا.

الفرق الرئيسي الآخر هو ذلك Amazon إعلانات DSP هي لا يتم تشغيلها بواسطة عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، تحدد جمهورًا لاستهدافه و Amazon ستعرض إعلاناتك بشكل مناسب.

لكن أقوى جانب من Amazon DSP هو أنه يمكنك ذلك توجيه حركة مرور إعلانك إلى أي مكان تريد. على سبيل المثال ، يمكنك جذب العملاء الذين قاموا بالتسوق Amazon يعود مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك!

إذا كان بإمكانك إغلاق عملية البيع على موقعك ، فحينئذٍ ستحتفظ بمعلومات العميل الخاصة بك و بناء جمهورك وعلامتك التجارية.

كيفية الدمج Amazon DSP في الإعلانات الحالية الخاصة بك

قبل ذ لك Amazon DSP ، يمكنك فقط أن تستهدف وسط وأسفل قمع المبيعات.

على سبيل المثال، Amazon المنتجات الدعائية و Amazon تسمح لك إعلانات العلامات التجارية المدعومة بالإعلان للعملاء بغرض البحث فقط مما يحد من وصولك.

لا توجد طريقة للوصول إلى الناس الذين لا يبحثون بنشاط عن ما تبيعه! بمعنى آخر ، من المستحيل توليد وعي بالعلامة التجارية بانتظام Amazon المنتجات الدعائية أو إعلان العلامة التجارية المدعومة.

لكن بفضل Amazon DSP ، يمكنك الآن الوصول عمليا إلى أي شخص في العالم وعرض منتجاتك أمام الناس الذين لم يعرفوا أبدًا أنهم بحاجة إلى منتجك.

الآن، Amazon يسمح لك DSP بعرض إعلاناتك على أساس 6 خيارات استهداف

• استهداف أسلوب الحياة – يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير بناءً على مجموعات اهتمامات واسعة مثل الطهي وصيد الأسماك وعشاق التكنولوجيا وما إلى ذلك …
• الاستهداف في السوق – تصل إلى العملاء الذين يُرجح إجراؤهم لعملية شراء بناءً على عمليات البحث الأخيرة أو سلوك التصفح
• استهداف المحتوى – يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير بناءً على ما يتصفحونه الآن
• الاستهداف الديموغرافي – يمكنك عرض الإعلانات على أساس العمر والجنس والدخل والموقع وما إلى ذلك …
• تجديد النشاط التسويقي – يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير الذين شاهدوا منتجاتك أو قاموا بشرائها
• الاستهداف المتشابه – بإمكانك أن تأخذ Amazon ابحث عن مشترين مشابهين لأولئك الذين اشتروا منك بالفعل
• استهداف الجمهور المخصص – يمكنك تحميل جمهورك للاستهداف

كيف تركض Amazon إعلانات DSP

Amazon تعتمد إعلانات DSP بشكل كبير على التعلم الآلي. أنت تقول في الأساس Amazon من تريد استهدافه ، والمنتجات التي تريد بيعها ، ومتى يتم عرض إعلاناتك ، و Amazon يفعل الباقي.

Amazon يمكن أيضًا إنشاء إعلانات DSP تلقائيًا باستخدام ملفات Amazonأدوات إنشاء الإعلانات ولكن بشكل عام ، من مصلحتك إنشاء تصميمات الإعلانات الخاصة بك.

بمجرد إنشاء إعلاناتك ، Amazon ثم وضعها على مواقع الويب المختلفة، اكتشف الإعلانات التي تعمل على تحويل وتحسين حملاتك باستمرار.

إذا كان لديك متجر خاص بك على الإنترنت ، فيمكنك أيضًا ضع بكسل على موقعك الذي سوف يمر Amazon معلومات حول زوار متجرك يمكنك استخدامها بعد ذلك لإنشاء جماهير متشابهة وما إلى ذلك …

على العموم، Amazon تميل إعلانات DSP إلى التحويل بشكل أفضل عندما تعيد إرسال الزوار إلى Amazon وليس لموقعك الخاص.

ومع ذلك ، إذا كان لديك ملف قيمة عالية لعمر العميل، فقد ترغب في محاولة الإمساك بالبيع في متجرك الخاص.

القوة الحقيقية لـ Amazon DSP هو ثروة Amazon معلومات العملاء المحددة لديك حق الوصول لاستهداف إعلاناتك.

كيف تبدأ مع Amazon إعلانات DSP أسفل مسار التحويل

الطريقة الأسرع والأسهل للبدء بها Amazon إعلانات DSP هي ببساطة قم بتشغيل حملة إعادة الاستهداف.

فيما يلي خيارات إعادة الاستهداف الخاصة بك.

• Amazon تجديد النشاط التسويقي بالبكسل – يمكنك إعادة استهداف العملاء الذين قاموا بالتسوق على موقع الويب الخاص بك
• Amazon تجديد النشاط التسويقي للمنتج – يمكنك إعادة استهداف المتسوقين الذين شاهدوا منتجًا معينًا ولكنهم لم يشتروا
• Amazon تجديد النشاط التسويقي للعلامة التجارية – يمكنك إعادة استهداف المتسوقين الذين شاهدوا أيًا من منتجاتك بإعلان خاص بعلامة تجارية
• Amazon تجديد النشاط التسويقي للمنتجات المماثلة – يمكنك تشغيل الإعلانات للمتسوقين الذين تصفحوا منتجات مماثلة لمنتجاتك
• Amazon عبر بيع إعادة التسويق – يمكنك تشغيل إعلانات للمنتجات التكميلية لقاعدة عملائك الحالية

لتبدأ ، أنت ببساطة يخترع Amazon جمهور تتكون من متسوقين من إحدى الفئات المذكورة أعلاه.

أنت بعد ذلك إنشاء إعلان لهذا المنتج في كل Amazonأحجام الإعلانات المدعومة كما هو مبين أدناه

تذكر ، يمكنك السماح Amazon لإنشاء جميع إعلاناتك من أجلك ولكن بشكل عام ، من الأفضل أن تصنع بنفسك حتى تتمكن من ذلك قم بتضمين عرض القيمة الفريد الخاص بك.

هذا ما تبدو عليه إعلاناتي.

هذا هو بلدي Amazon صفحة واجهة المتجر حيث أقود حركة مرور الإعلانات إليها.

إليك كيفية أداء إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بي الشهر الماضي

في الوقت الحالي ، أحصل على ملف 3X ROI لكني أقوم فقط بتشغيل إعلانات DSP لمدة 3 أشهر تقريبًا. مع مرور الوقت ، بلدي سوف يتحسن عائد النفقات الإعلانية مع مزيد من الصقل.

كيف تبدأ مع Amazon DSP في أعلى قمع الإعلانات

Amazon DSP قوي لأنه يسمح لك بالوصول إلى ملفات Amazonكنز مخفي من تفضيلات المتسوقين وسلوكهم.

كما ذكر أعلاه ، يمكنك استخدام 4 طرق رئيسية للاستهداف قمع العملاء لديك

• شرائح نمط الحياة – مجموعات الاهتمامات الواسعة التي يهتم بها عملاؤك
• شرائح في السوق – مجموعات بناءً على ما بحث عنه العملاء مؤخرًا
• الشرائح الديموغرافية – مجموعات على أساس المكان الذي يعيش فيه عملاؤك ، وكم هم من العمر ، وما إلى ذلك …
• شرائح متشابهة – المجموعات التي Amazon ينشئ على أساس قائمة العملاء الحالية الخاصة بك

على سبيل المثال بالنسبة لمناديل الكتان الخاصة بي ، قد أستهدف النساء فوق سن 35 الذين يحبون منتجات المنزل والحديقة.

على عكس جماهير الإعلانات المصوّرة من Google ، فإن جميع Amazonتعتمد جماهير العملاء على بحث العملاء عن عمليات الشراء وليس المعلومات.

نتيجة لذلك ، قمعك العلوي Amazon إعلانات DSP يجب أن يتم التحويل بشكل أفضل من نظرائك في Google Display Ad حسب عرضك.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام الجزء العلوي من مسار التحويل Amazon حركة DSP إلى خلق جماهير إعادة الاستهداف لإعلاناتك في الجزء السفلي من مسار التحويل.

من هو مؤهل Amazon DSP؟

لو Amazon تبدو إعلانات DSP مثيرة بالنسبة لك ، وستكون سعيدًا بمعرفة ذلك متاح للجميع Amazon الباعة مع بعض القيود.

أولا ، يمكنك الركض فقط Amazon إعلانات DSP خلال Amazon أو مفوض Amazon شريك وكالة الإعلانات. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون على استعداد لذلك تنفق ما لا يقل عن 35 ألف دولار.

من الناحية الواقعية ، لن تلبي معظم العلامات التجارية الصغيرة حد الإنفاق الإعلاني ، لذا يجب عليك البحث عنه Amazon شركاء وكالات الإعلان لمشاركة الإنفاق الإعلاني مع عملاء آخرين.

هذا هو بالضبط كيف أقوم بتشغيل التيار الخاص بي Amazon إعلانات DSP لعلامتي التجارية الإلكترونية.

الآن ، أنا أستخدم OMGCommerce لتشغيل بلدي Amazon حملات DSP وكانوا يدفعون لي مرة واحدة شهريًا لعرض إعلاناتي. وبهذه الطريقة ، لا داعي للقلق بشأن تلبية الحد الأدنى البالغ 35 ألف دولار أمريكي والحصول على الرافعة المالية Amazon إعلانات DSP لزيادة مبيعاتي.

لا تدع الحد الأدنى البالغ 35 كيلو مترًا يمنعك من الجري Amazon إعلانات DSP لأن هناك طرق للتغلب عليها!

القطعة المفقودة من Amazon لغز الإعلان

حتى الآن ، لا يمكنك الإعلان إلا على Amazon باستخدام الإعلانات القائمة على الاستعلام حد بشكل كبير من وصول جمهورك.

لكن مع Amazon DSP ، يمكنك الآن الوصول عمليًا إلى ملفات أي متسوق على الإنترنت. في الحقيقة، Amazon يعمل DSP على تعطيل صناعة الإعلان بالكامل مثلما يحدث Facebook لقد اجتاحت الإعلانات العالم منذ وقت ليس ببعيد.

على عكس Facebook ومع ذلك ، فإن Google Amazonتركز بياناته على التسوق فقط مما يجعل جمهورهم هو الأكثر قيمة في التجارة الإلكترونية.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من Amazon DSP ، ثم تواصل مع مفضلتك Amazon وكالة إعلانات الشريك اليوم. بعد كل ذلك، 90٪ من Amazon لا يستفيد البائعون من هذه الإعلانات في الوقت الحالي بسبب الحد الأدنى للإنفاق الإعلاني.

من خلال اتخاذ القليل من المبادرة ، يمكنك أن تتفوق على المنافسة!

هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟

إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.

في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!

الوظائف ذات الصلة في Amazon استراتيجيات الدعاية

عن ستيف تشو

ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.

مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.

إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.

للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.

ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.