ستساعدك المقالة التالية: ما هي الشركة الناشئة الخفية وهل يجب أن تكون شركتك الصغيرة واحدة منها؟
ما هي الشركة الناشئة الخفية؟ إذا كنت رائد أعمال على وشك إطلاق منتج أو مشروع تجاري جديد، فلديك خيار الإطلاق في وضع التخفي.
ما هي الشركة الناشئة الخفية؟
الشركة الناشئة المتخفية هي شركة تتجنب انتباه الجمهور لكي تكون غير مرئية للمنافسين ولإخفاء المعلومات.
من خلال إطلاق مشروع تجاري في وضع التخفي، يمكن للشركة الناشئة تحسين منتجاتها أو خدماتها بهدوء، أو اختبار السوق أو الحصول على تمويل مهم، قبل إطلاقها رسميًا.
إذا كنت تفكر في إطلاق شركة ناشئة متخفية ولكنك غير متأكد مما يتضمنه الأمر، فقم بإلقاء نظرة على ماهية الشركة الناشئة الخفية بالضبط وما إذا كان يجب أن يعمل عملك في وضع التخفي.
فوائد الإطلاق كشركة ناشئة متخفية
- حماية الملكية الفكرية الخاصة بك: الفائدة الأساسية من الإطلاق في وضع التخفي هي حماية الملكية الفكرية الخاصة بك. من خلال البقاء تحت الرادار، يمكنك ضمان عدم سرقة منتجك أو فكرتك أو تكرارها قبل تطويرها بالكامل.
- اكتساب ميزة تنافسية: يتيح لك العمل بتكتم القبض على المنافسين على حين غرة. عند الإطلاق في النهاية، ستكون في وضع أفضل للاستيلاء على حصة سوقية كبيرة قبل أن يتمكن المنافسون من الاستجابة.
- إتقان العرض الخاص بك: يتيح لك وضع التخفي الوقت والمساحة لتكرار منتجك أو خدمتك وتحسينها وتحسينها دون ضغوط التدقيق العام.
- اختبار السوق: اختبار السوق بشكل مجهول. احصل على تعليقات حقيقية دون تأثير تصورات العلامة التجارية، مما يسمح لك بالتكيف وتلبية احتياجات السوق بشكل أكثر دقة.
- تجنب النقد المبكر: ليست كل المنتجات مثالية منذ البداية. من خلال البقاء متخفيًا، يمكنك تجنب الانتقادات المبكرة التي يمكن أن تؤثر سلبًا على سمعة علامتك التجارية على المدى الطويل.
- بناء شراكات استراتيجية بهدوء: تطوير شراكات وعلاقات قيمة خلف الكواليس. بهذه الطريقة، عندما تكون مستعدًا للانطلاق، سيكون لديك شبكة قوية لدعم أعمالك والترويج لها.
- جذب انتباه المستثمرين الكامل: عندما تكون تحت الرادار، يمكنك جذب المستثمرين المحتملين دون ضجيج وسائل الإعلام والمنافسين. ويمكن أن يؤدي هذا التركيز إلى المزيد من الشراكات الاستثمارية الإستراتيجية والمفيدة.
- صياغة استراتيجية إطلاق أقوى: أثناء قيامك بجمع المزيد من الأفكار أثناء وجودك في وضع التخفي، يمكنك صياغة إستراتيجية إطلاق أكثر فعالية وتأثيرًا، مما يضمن أقصى قدر من الرؤية والجذب عندما تقرر طرحه للعامة.
- المرونة في المحورية: إذا لم تتحقق فكرتك الأصلية كما كنت تأمل، فإن التشغيل في وضع التخفي يوفر المرونة اللازمة للدوران دون مراقبة العالم.
- اكتساب أفضل للمواهب: من خلال كونك شركة ناشئة متخفية، يمكنك جذب المواهب المتحمسة حقًا لرؤيتك وليس مجرد التأثر بالضجيج الإعلامي أو التحقق الخارجي.
حافظ على سرية عملك عن المنافسين
بغض النظر عن مدى اعتقادك أنك قد ميزت منتجاتك أو خدماتك وخلقت شيئًا جديدًا ومبتكرًا، فهناك دائمًا خطر أن يسرق أحد المنافسين إبداعك وابتكارك.
إن إطلاق شركة ناشئة متخفية يمكن أن يتغلب على مشكلة سرقة أفكارك أو منتجاتك من قبل المنافسين. من خلال العمل بسرية تامة حتى تصبح جاهزًا للانطلاق علنًا، تحافظ الشركات الناشئة الخفية على منتجاتها أو خدماتها بعيدًا عن أعين المنافسين المتطفلين.
لإبقاء أنشطة عملك مخفية، يمكنك تنفيذ اتفاقيات عدم الإفصاح مع جهات الاتصال الخاصة بك وتجنب التحدث إلى أعضاء الصناعة أو وسائل الإعلام حول عملك. بهذه الطريقة، ستتمكن من حماية ملكيتك الفكرية بينما تعمل على تحسين منتجاتك وتأمين حقوق الطبع والنشر أو براءات الاختراع.
من خلال إطلاق شركة ناشئة متخفية، يمكنك تعديل خطط العمل، والحصول على أموال إضافية إذا لزم الأمر، والبدء في العمل بشكل أساسي دون التعرض لخطر منافسين يستهدفون منتجك قبل أن تتمكن من إطلاقه.
تمر العديد من الشركات الناشئة بمرحلة سرية قصيرة أثناء عملها على تحسين منتجاتها أو خدماتها قبل “الإطلاق الكبير”. يمكن للآخرين أن يستغرقوا سنوات في العمل على الفكرة وجمع الأموال الكافية قبل طرحها للاكتتاب العام في النهاية.
بدء التشغيل الخفي مقابل بدء التشغيل التقليدي
| الرؤية العامة | منخفض – يعمل تحت الرادار حتى الإطلاق الرسمي. | عالي – يبني الوعي والحضور منذ المراحل المبكرة. |
| حماية الملكية الفكرية | محسّن – يقلل من مخاطر نسخ الأفكار أو سرقتها من قبل المنافسين. | قياسي – يعتمد على الأساليب التقليدية مثل براءات الاختراع أو حقوق الطبع والنشر، ولكن هناك خطر التعرض من البداية. |
| ردود الفعل واختبار السوق | غالبًا ما يتم ذلك بشكل مجهول، مما يسمح بتقديم تعليقات غير متحيزة. | ردود الفعل العامة، والتي قد تتأثر بتصورات العلامة التجارية. |
| المرونة | عالية – أسهل في الدوران أو تغيير الاتجاه دون تدقيق عام. | محدودة – يمكن النظر إلى التغييرات المهمة على أنها تردد أو افتقار إلى الاتجاه. |
| مشاركة المستثمرين | خاص ومركّز، بدون ضجيج وسائل الإعلام والمنافسين. | مفتوحة وربما أمام الرأي العام، وهو ما يمكن أن يكون سلاحًا ذا حدين (يمكن أن يجذب المزيد من الاهتمام ولكن أيضًا المزيد من التدقيق). |
| النقد العام والسمعة | – تقليل خطر النقد المبكر. يمكن العمل على العيوب قبل الإطلاق العام. | تعرض لانتقادات علنية منذ البداية. يمكن أن تؤثر العيوب أو المشكلات في المراحل المبكرة على السمعة على المدى الطويل. |
| الشراكات والتعاون | يتم بناؤها بهدوء خلف الكواليس، وغالبًا ما تظل سرية حتى الإطلاق. | بنيت في الرأي العام. يمكن للتعاون والشراكات أن تولد ضجة كبيرة، ولكن يمكن أيضًا أن تكون مستهدفة من قبل المنافسين. |
| إطلاق التأثير | إمكانية حدوث انفجار أكبر حيث يتفاجأ السوق. | تراكم تدريجي عادة ما يكون السوق على علم بالإطلاق الوشيك. |
| موهبة اكتساب | يجذب الأفراد المهتمين برؤية وتشويق العمل في مشروع “سري”. | يجذب الأفراد الملهمين بالرؤية وربما الاهتمام العام الذي تحظى به الشركة الناشئة. |
| مخاطرة | تقليل المخاطر من المنافسين، ولكن هناك خطر محتمل يتمثل في فقدان المشاركة المبكرة للعملاء والتحقق العام. | يتعرض لمخاطر تنافسية منذ البداية ولكن يمكنه الاستفادة من مشاركة العملاء وتعليقاتهم المبكرة. |
أمثلة على الشركات الناشئة الناجحة في مجال التخفي
أحد الأمثلة على الشركات التي بدأت كشركة ناشئة متخفية هو Forge.AI، وهي شركة ناشئة مخصصة لتوفير تدفقات استخباراتية منظمة من خلال إنشاء الوقود للآلات الذكية.
عمل جيم كراولي، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Skyhook Wireless وزميلته السابقة جينيفر لوم، المؤسس المشارك لشركة Adelphic Mobile، معًا لجمع رأس المال لشركة الاستخبارات الناشئة الجديدة.
تأسست الشركة الناشئة المدعومة بالمشاريع رسميًا في عام 2016، وبعد فترة من السرية، تعمل الآن على تجاوز حدود الذكاء الاصطناعي وهي في طريقها لتحقيق مهمتها المتمثلة في جعل بيانات العالم قابلة للتنفيذ.
من خلال العمل سرًا خلف الكواليس، تمكنت Forward Networks من جمع 11.9 مليون دولار دون أن يعرف “Joe Public” حتى ما يفعلونه. بحسب ال موقع الشركةتعد شركة Forward Networks “المورد الأول الذي يقدم نموذجًا دقيقًا لسلوك شبكة السحابة الخاصة الكبيرة وشبكة مراكز البيانات متعددة المواقع في البرامج لتوفير مجموعة من الرؤى الجديدة والقدرات التحليلية للشبكات القائمة على الإنترنت.”
أصبحت شركة Forward Networks الآن شركة راسخة، وهي شركة حائزة على جوائز، وتفتخر بجوائزها وكأنها فائزة بجائزة “Modern Infrastructure Impact Award لعام 2018 لأفضل حلول البنية التحتية المعرفة بالبرمجيات”.
هل يجب أن يكون عملك شركة ناشئة متخفية؟
على الرغم من أن الإطلاق والتشغيل في وضع التخفي يجلب عددًا من المزايا للشركات الصغيرة، إلا أنه لا تضمن كل شركة أن تكون شركة ناشئة متخفية. يعتمد قرارك أن تكون شركة ناشئة متخفية إلى حد كبير على الصناعة التي تعمل فيها.
بشكل عام، إذا كنت تعمل في بيئة تنافسية للغاية وتعمل على منتج متخصص أو متخصص يمكن أن يسرقه المنافسون بشكل فعال، فقد يكون من الحكمة إطلاقه في وضع التخفي.
على سبيل المثال، إذا كنت شركة تعتمد على التكنولوجيا وتقوم بتطوير تقنية جديدة أو ابتكار مثل المنتجات الرائدة التي أنشأتها كل من Forge.AI وForward Networks، فقد ترغب في تطوير التكنولوجيا الخاصة بك “خلف الكواليس” حتى تحصل على التمويل اللازم والفكر الفكري. حماية الممتلكات في المكان.
إن تطوير منتج جديد سيؤدي إلى إحداث تغيير في السوق بطريقة ما على مرأى ومسمع من العالم قد يعني بسهولة أن ابتكاراتك التكنولوجية سيتم تكرارها من قبل منافس، مما يعني أن عملك الجاد وإبداعك سيضيع سدى.
على النقيض من ذلك، إذا كنت تطلق علامة تجارية لا تقدم شيئًا جديدًا أو مبتكرًا وتقدم ببساطة منتجات أو خدمات موجودة بالفعل، فلا فائدة من بدء مشروعك الصغير في وضع التخفي.
في هذه الحالة، قد ترغب في إثارة ضجة وزيادة الوعي حول شركتك الناشئة في وقت مبكر – ربما من خلال إطلاق إصدارات ما قبل الإطلاق لمنتجاتك، وإفساح المجال للمختبرين وطلب تعليقات العملاء.
هذا هو العكس تمامًا لشركة ناشئة متخفية ولكنه قد يكون أفضل خطوة بالنسبة لك إذا كان رفع مستوى الوعي أكثر أهمية من الحفاظ على سرية منتجاتك.
