ستساعدك المقالة التالية: ما هي حملات توليد الرصاص؟ وكيفية إطلاق حملة Lead Gen في 5 خطوات
يواجه اثنان من المستخدمين عبر الإنترنت نفس الإعلان المدفوع في Google. المستخدم الأول ، أليسون ، لم يسمع عن النشاط التجاري قط وسرعان ما خرج من الإعلان. المستخدم الثاني ، على الرغم من – Keaton – يتوقف.
لقد زار موقع هذه الشركة من قبل ، وهو يفعل بحاجة إلى هذا المنتج … لذلك ينقر. ما الذي جعل الإعلان فعالاً لكيتون ولكن ليس لأليسون؟ الجواب هو أن كيتون كان بالفعل رائدة. العملاء المحتملون هم الأشخاص الذين يعبرون عن اهتمامهم بعملك – ويعد تكوينهم جزءًا أساسيًا من أي خطة تسويق. ولكن ما هي حملات توليد العملاء المحتملين ، وكيف تطلق حملة جنرال ليد ناجحة؟
سنجيب على كلا السؤالين أدناه. تابع القراءة لمعرفة المزيد ، ثم اشترك في Revenue Weekly للحصول على مزيد من نصائح التسويق الرقمي من الوكالة مع أكثر من 1000 شهادة من العملاء!
ما هي حملات توليد الرصاص؟
باختصار ، حملات توليد العملاء المحتملين هي جهود تسويقية تهدف إلى تحويل الأشخاص إلى عملاء محتملين – أي الأشخاص المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.
شرح حملات توليد الرصاص
هل سبق لك أن شاهدت عرضًا تلفزيونيًا أو فيلمًا يقول فيه محقق أو وكيل مكتب التحقيقات الفيدرالي ، “لدينا قائد؟” إنهم يشيرون إلى أن لديهم شيئًا ما للعمل به أثناء بدء تحقيقهم. قد يكون الافتتاح دليلًا واحدًا فقط ، ولكنه قد يؤدي إلى إغلاق القضية.
في التسويق ، العملاء المتوقعون لديهم نفس المعنى.
مثلما يمكن أن يؤدي عملاء مكتب التحقيقات الفيدرالي إلى حل الجرائم ، يمكن أن يؤدي التسويق إلى تحويلات لعملك. قائد التسويق هو شخص يعبر عن اهتمامه بمنتجاتك أو خدماتك. إذن ، لماذا هم بالغ الأهمية أن يكون لديهم؟
الإجابة هي أنه بدون العملاء المحتملين ، ستواجه صعوبة في قيادة التحويلات.
فكر في الأمر. ما نوع الإعلان الذي من المرجح أن تنقر عليه؟ إعلان عن نشاط تجاري لم تسمع به من قبل ولا تهتم به؟ أو إعلانًا عن الشركة التي كنت تتصفح موقعها الأسبوع الماضي بحثًا عن صنبور جديد؟ ربما هذا الأخير.
لن يحالفك الحظ كثيرًا في تحويل شخص ليس رائدًا بالفعل. إذا كنت ترغب في الحصول على شخص ما ليشتري منك ، فعليك أولاً أن تجعله مهتمًا بما تقدمه. هذه هي الفكرة من وراء حملات جيل الرصاص.
يتضمن توليد العملاء المحتملين أخذ الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل وجذب اهتمامهم ، كل ذلك على أمل أن يقرروا الشراء منك في المستقبل.
كيفية إطلاق حملة جيل الرصاص
من السهل التحدث عن توليد عملاء محتملين ، ولكن كيف يبدو ذلك عمليًا؟ ما هي استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي يمكن أن يستخدمها عملك؟ أدناه ، سوف نغطي خمسة من أفضل الأساليب لكيفية إطلاق حملة جيل الرصاص:
1. اكتب مشاركات المدونة
إذا لم يكن لديك مدونة أعمال على موقع الويب الخاص بك ، فقد ترغب في التفكير في إنشاء مدونة. تعد منشورات المدونة طريقة رائعة لجذب الأشخاص إلى موقعك وتحويلهم إلى عملاء محتملين. يجب أن تهدف إلى الكتابة عن الموضوعات المتعلقة بعملك ومطابقة مصطلحات البحث الشائعة على Google.
ابدأ حملة توليد العملاء المحتملين عن طريق العصف الذهني لبعض الأشياء التي يمكنك الكتابة عنها والتي لها صلة بما تبيعه. بعد ذلك ، استخدم أداة مثل Google Trends أو WordsFX لمعرفة الأفكار التي تولد حركة بحث عالية. من خلال بحثك ، يمكنك تجميع قائمة بالكلمات المفتاحية للكتابة عنها.
اكتب منشور مدونة يستند إلى كل منها ، مع التأكد من تضمين الكلمة الأساسية في العنوان وبضع مرات في النص الأساسي. بهذه الطريقة ، يمكن أن يتم ترتيب منشورات مدونتك في نتائج بحث Google حيث سيجدها الأشخاص. نظرًا لأن الأشخاص ينجذبون إلى موقعك لقراءة محتوى مدونتك الجذابة ، فسوف يطورون معرفة بعملك ، ونأمل أن يهتموا بما تبيعه.
2. صياغة محتوى الوسائط المتعددة
منشورات المدونة ليست النوع الوحيد من المحتوى الذي يمكنك استخدامه في حملة جنرال الرصاص.
بعد كل شيء ، لن يهتم بعض الأشخاص بقراءة صفحة مليئة بالنص. ومع ذلك ، فإن الوسائط المتعددة المقنعة قصة مختلفة. عندما تقوم بإنشاء محتوى وسائط متعددة لعملك ، يكون لديك فرصة للوصول إلى الأشخاص الذين قد لا تهتم بهم من خلال منشورات مدونتك.
تعد مقاطع الفيديو ، على وجه الخصوص ، طريقة رائعة لجذب انتباه الناس.
يمكنك نشر مقاطع الفيديو على YouTube وكذلك على موقع الويب الخاص بك. يتضمن محتوى الوسائط المتعددة الأخرى الذي يمكنك إنشاؤه لحملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين أشياء مثل الصور والرسوم البيانية. يمكن أن تكون بعض الوسائط المتعددة معلوماتية في الغالب ، مثل منشورات مدونتك ، بينما يمكن أن يكون البعض الآخر أكثر مبيعات.
3. إنشاء قوائم البريد الإلكتروني
عند إنشاء عملاء محتملين ، من المفيد القيام بذلك بطريقة تسهل تحويلهم لاحقًا.
على سبيل المثال ، إذا تمكنت من إقناع الأشخاص بإعطائك طريقة للاتصال بهم عندما يصبحون عملاء محتملين ، فسيكون ذلك رائعًا. حسنا خمن ماذا؟ هذا بالضبط ما يحدث عندما تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني على موقع الويب الخاص بك.
قائمة البريد الإلكتروني هي بالضبط ما تبدو عليه – قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي تنتمي إلى العملاء المحتملين لشركتك. لكنك لا تحصل على رسائل البريد الإلكتروني هذه بسرقتها أو شرائها. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق جعل المستخدمين يعطونك عناوينهم على موقع الويب الخاص بك. يمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة ، سواء كانت نافذة منبثقة أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية منشور مدونة.
في كلتا الحالتين ، عندما تطلب رسائل البريد الإلكتروني للمستخدمين ، تأكد من تقديم شيء لهم في المقابل ، مثل العروض الخاصة أو الرسائل الإخبارية. سيقوم العديد من المستخدمين بالاشتراك طواعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتحويلها إلى عملاء متوقعين ومنحك طريقة مثالية لدفعهم نحو التحويل في المستقبل.
4. إطلاق حملات إعلانية مدفوعة
هناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين وهي إطلاق حملة إعلانية مدفوعة من خلال إعلانات Google – وهي فكرة إعلانية موثوق بها للشركات الصغيرة. باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، يمكنك عرض الإعلانات في أعلى نتائج بحث Google ذات الصلة لكي يجدها المستخدمون. في إعلانات Google ، يمكنك الخروج بقائمة من الكلمات الرئيسية لتوجيه إعلاناتك نحوها. ثم يمكنك المزايدة على هذه الكلمات الرئيسية. مع عرض سعر مرتفع بما يكفي ونقاط جودة جيدة كافية (تقييم Google لجودة إعلانك) ، يمكنك عرض إعلاناتك في نتائج البحث.
بينما تعد PPC طريقة رائعة لزيادة التحويلات ، إلا أنها مفيدة أيضًا للحملات العامة الرائدة. إذا شاهد المستخدم إعلانًا عن منتجاتك أو خدماتك ، فقد لا يشتريها على الفور ، ولكن لا يزال بإمكانه الاحتفاظ بهذه المعلومات لوقت لاحق ، عندما نكون تتطلع للشراء.
5. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
عندما تقوم بالتسويق للناس ، غالبًا ما يتعين عليك مقابلتهم أينما كانوا.
إذن ، أين يوجد الأشخاص الأكثر شيوعًا على الإنترنت؟ في كثير من الحالات ، تكون الإجابة هي وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يقضي المستخدم العادي 28٪ من وقته على الإنترنت. من خلال إطلاق حساب وسائط اجتماعية لعملك ، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في شكل متابعين عند نشر محتوى جذاب مثل الوسائط المتعددة.
يمكنك أيضًا استخدام الوسائط الاجتماعية لمشاركة منشورات المدونة ، وجذب الأشخاص إلى موقعك عبر وسيط جديد. علاوة على امتلاك حساب على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة لوضع إعلانات لعملك مباشرة في خلاصات مستخدمي الوسائط الاجتماعية.
تؤثر حملات التسويق الرقمي لدينا على المقاييس التي تتحسن الخط السفلي الخاص بك.
رؤية المزيد من النتائج
حققت WebFX النتائج التالية للعملاء:
3 مليارات دولار
في إيرادات العميل
7.8 مليون
يؤدي لعملائنا
5.2 مليون
المكالمات الهاتفية للعميل
تحسين عائد الاستثمار من حملات توليد العملاء المحتملين
هل تحتاج إلى مساعدة في إطلاق حملة جيل الرصاص الخاصة بك؟ دع WebFX يمدك بالمساعدة!
مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة ، نحن خبراء في جلب عملاء جدد للشركات. تؤدي خدمات التوليد الرائدة لدينا إلى تحقيق النتائج. إذا كنت لا تصدقنا ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على 7.8 مليون عميل متوقع قدمناهم لعملائنا خلال السنوات الخمس الماضية وحدها!
لقد حققنا نجاحًا لكل من هؤلاء العملاء في تسويقهم ، ويمكننا أن نفعل الشيء نفسه من أجلك. لتبدأ معنا ، فقط اتصل 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!
