ستساعدك المقالة التالية: ما هي شروط الشحن الدولية ولماذا هي مهمة للمستوردين
تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة تتيح لنا كسب عمولات دون أي تكلفة إضافية عليك. اقرأ إفصاحنا الكامل هنا.
في التجارة الدولية ، هناك شيء يشار إليه باسم Incoterms. هذه مصطلحات من ثلاثة أحرف تحدد من يتحمل تكاليف نقل معينة ومخاطر أخرى. الأكثر شيوعًا التي ستصادفها هي EXW و FOB و CIF.
هذه الشروط لها بعض الجوانب القانونية المرفقة بها ، ولكن بالنسبة لمعظم المستوردين ، فإن الشيء المهم الذي يجب معرفته هو أن هذه الشروط يمكن أن تغير بشكل كبير المبلغ الذي ستدفعه مقابل شحنتك. بشكل عام ، EXW هي الأرخص ، CIF هي الأغلى ، و FOB في مكان ما بينهما.
إذا قدم لك اثنان من الموردين أسعارًا متطابقة تقريبًا ولكن أحدهما يقتبس شروط شحن EXW والآخر يعرض لك FOB ، فإن عرض الأسعار الثاني سيكلفك أقل بكثير. عدم إدراك الآثار المترتبة على تكلفة الشحنات المختلفة و Incoterms هو المكان الذي يتم فيه حرق العديد من المستوردين الجدد. في هذه المقالة سنقوم بتفصيل ما تعنيه كل هذه المصطلحات بالضبط.
القراءة ذات الصلة: الدليل النهائي لإنشاء ملف Amazon خطة شحن FBA
ما هي شروط التجارة الدولية المستخدمة؟
مصطلح Incoterms هو اختصار لعبارة “مصطلحات تجارية دولية”. هذه مصطلحات معترف بها عالميًا تنشرها غرفة التجارة الدولية ، و وتتمثل مهمتها الرئيسية في تحديد التزامات المشترين والبائعين.
على سبيل المثال ، FOB (مصطلح التجارة الأكثر شيوعًا) يعني أن المورد الخاص بك سيكون مسؤولاً عن البضائع الخاصة بك حتى وقت وصول هذه البضائع إلى المنفذ المحدد وبعد ذلك ستكون مسؤولاً. هذا هو السبب في أنك سترى دائمًا FOB مقتبسًا على أنها FOB ، أي FOB Shanghai. إذا اشتعلت النيران في جميع البضائع في الطريق من مصنع المورد الخاص بك إلى ميناء شنغهاي ، فإن المورد الخاص بك هو المسؤول. على العكس من ذلك ، إذا سقطت البضائع من القارب في الطريق من شنغهاي إلى مينائك ، فأنت مسؤول.
يمكن مراجعة مصطلحات Incoterms ومعانيها ، اعتمادًا على السلطة الحاكمة. تم تنقيح القائمة في عام 2020 ، مع تضمين Incoterms التالية:
ستركز هذه المقالة على ثلاثة مصطلحات Incoterms الأكثر شيوعًا للمستوردين: EXW و FOB و CIF.
القراءة ذات الصلة: الدليل النهائي للاستيراد من الصين
EXW (الأعمال السابقة: مكان المورد)
تعني EXW أنك بصفتك المشتري مسؤولاً عن ترتيب استلام البضائع الخاصة بك من مصنع المورد الخاص بك وتسليمها إلى وجهتك (وجميع التكاليف الأخرى بينهما). قد يكون مصنع المورد الخاص بك على بعد مئات الأميال من الميناء البحري حيث سيتم تحميله على متن سفينة. هذا يعني أنك ستكون مسؤولاً عن هذا الشحن البري. إذا كان المورد الخاص بك يفتقر إلى وثائق تصدير معينة ، فستكون مسؤولاً عن ذلك أيضًا. ستدفع أيضًا جميع رسوم الشحن البحري ورسوم الاستيراد / النقل الأخرى في بلد وجهتك.
بشكل عام ، ستكلفك شروط شحن EXW مقارنة بشروط الشحن FOB مئات الدولارات أكثر.
FOB (مجاني على ظهر المركب: ميناء الشحن الصيني)
هذا هو مصطلح الشحن الأكثر شيوعًا. يدفع المورد الخاص بك مقابل تحميل البضائع الخاصة بك على سفينة في الصين ، بما في ذلك تكاليف النقل المحلي في الصين وتكلفة تخليص البضائع للتصدير. أنت تدفع مقابل تكلفة الشحن البحري واستيراد البضائع الخاصة بك إلى بلدك (على سبيل المثال ، الجمارك والضرائب والنقل الداخلي وما إلى ذلك).
CFR (التكلفة والشحن: ميناء منزلك) و CIF (تكلفة التأمين والشحن: ميناء منزلك)
CIF و CFR هي نفسها بشكل أساسي ، باستثناء أن CIF تتضمن تكلفة التأمين و CFR لا تتضمنها. بالنسبة لشحن CIF و CFR ، سيدفع المورد الخاص بك جميع التكاليف لنقل شحنتك من وجهتها إلى المنفذ المطلوب في بلد وجهتك. ستظل تدفع مقابل أي رسوم استيراد والنقل البري في بلد وجهتك.
كيف ترى مقدار استيراد منافسيك من الصين
هل تريد معرفة مقدار استيراد منافسيك من الصين؟
تعد سجلات الاستيراد المخصصة معلومات عامة في الولايات المتحدة ، وهناك العديد من الأدوات التي تتيح لك ببساطة البحث عن اسم شركة ومعرفة مقدار ما تستورده هذه الشركات من الصين بالضبط.
يمكن أن تكون أدوات البحث التي تعتمد على سجلات الجمارك الأمريكية العامة ذات قيمة كبيرة للعثور على الموردين والتحقق منهم.
أداتي المفضلة لهذا هي أداة قاعدة بيانات الموردين الخاصة بـ Jungle Scout والتي تكلف أقل من 50 دولارًا في الشهر (تشمل الخيارات الأخرى الأكثر تكلفة استيراد Genius و Panjiva). ستلخص هذه الأدوات بدقة جميع المعلومات المضمنة في معلومات بوليصة الشحن الخاصة بشركة معينة مثل نوع المنتج والكمية واسم / عنوان المورد.
مثال من العالم الحقيقي
فيما يلي مثال على عرض أسعار تلقيته لشروط شحن EXW لبضع منصات من البضائع من مقاطعة فوجيان في الصين إلى فانكوفر:
تبلغ التكلفة الإجمالية للشحن البحري 98 دولارًا فقط. ومع ذلك ، انظر إلى جميع الرسوم المتنوعة التي يبلغ مجموعها 300 دولار. الجزء الأكبر مخصص لشاحنة الشحن لنقل البضائع من مصنع موردي إلى الميناء. كما هو الحال في كندا أو أي دولة أخرى ، يكون الشحن البري في الصين.
ترتبط معظم الرسوم الأخرى بإعداد المستندات المختلفة ، مثل بوليصة الشحن. بالإضافة إلى التكلفة ، يمكنني أن أتوقع أن أتلقى حوالي 150 دولارًا أخرى كرسوم عند وصول البضائع إلى كندا من وكيل الشحن و / أو المستودع المستلم. في نهاية المطاف ، ستكون التكلفة الإجمالية للشحن حوالي 631 دولارًا ، مع 98 دولارًا فقط من هذه التكلفة للشحن البحري. اقرأ المزيد عن الشحن البحري الدولي في دليلنا خطوة بخطوة.
عيوب الشحن EXW
أحد الأسباب الرئيسية لارتفاع التكاليف المذكورة أعلاه هو أن شروط الشحن كانت EXW Fuzhou. كما ذكرنا أعلاه ، هذا يعني أن المصنع سيقوم بتصنيع جميع البضائع ، ويجب أن آتي إلى مكانها لاستلامها. سوف يتعاملون مع ما يقرب من الشحن. إنه أقرب إلى شراء سرير على موقع craigslist مع شرط “يجب أن تلتقطه”.
قارن الآن المصطلح الذي أصبح الناس أكثر دراية به ، FOB xyz Port. بالنسبة لشحنة FOB ، على سبيل المثال FOB Ningbo (ميناء رئيسي في الصين) ، سيقوم المورد بنقل البضائع من مصنعه إلى الميناء المحلي ، وتحميلها على السفينة ، ودفع جميع رسوم المستندات. سأدفع ثمن الشحن البحري وجميع الرسوم المرتبطة بالشحنة بمجرد وصولها إلى مينائي. باتباع مثال كريغزلست نفسه ، سيكون الأمر أشبه بشراء سرير في موقع كريجزليست مع شرط “سوف ينزل إلى منزلك ، لكنني لن أساعد في تحريكه لأعلى الدرج إلى غرفة نومك.”
يقتبس المزيد من الموردين شروط شحن EXW
نظرًا لانخفاض هوامش الربح في الصين ، فإن المزيد والمزيد من الموردين يقدمون أسعارًا بشروط شحن EXW. إذا تم اقتباس شروط شحن EXW ، فيجب أن يكون طلب شروط الشحن FOB هو نقطة التفاوض الأولى. إذا كنت تقارن الأسعار من الموردين ، فتأكد من أنك تقارن دائمًا شروط شحن مماثلة. إذا أقتبس أحد الموردين منك EXW ، فيمكنك ببساطة أن تسأل عن سعره على ظهر السفينة.
هل يهتم وكلاء الشحن بشروط مصطلحات التجارة الدولية؟
بغض النظر عن شروط الشحن الخاصة بك ، سيتمكن أي وكيل شحن تقريبًا من التعامل بسهولة مع تسليم شحنتك (بما في ذلك استلام شحنتك من مصنع المورد الخاص بك إذا كان لديك شروط شحن EXW). ومع ذلك ، سوف يفرضون عليك رسومًا أكثر أو أقل ، اعتمادًا على شروط الشحن الخاصة بك.
خاتمة
ما هي تجربتك مع شروط الشحن: هل يتم تسعيرك في الغالب في FOB أو EXW؟ هل لديك أي أسئلة بخصوص Incoterms؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تتردد في المشاركة والتعليق أدناه.
لمزيد من المعلومات حول الشحن يمكنكم مشاهدة هذا الفيديو:
