ستساعدك المقالة التالية: ما هي مواد التسويق؟ 15 أهم الأمثلة (ونصائح للنجاح)
هل وجدت نفسك من أي وقت مضى في حيرة من أمرك بشأن المواد التسويقية؟
انت لست وحدك. هذه الأدوات مهمة ، لكنها غالبًا ما تكون لغزًا للكثيرين. من الكتيبات إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، عالم المواد التسويقية واسع ومتنوع.
لحسن الحظ ، نحن هنا لكشف الغموض ، ونقدم لك أمثلة عملية ونصائح ثاقبة لإنشاء مواد تسويقية تجلب عملاءك المثاليين.
على استعداد للبدء؟ دعنا نتعمق في!
ما هي مواد التسويق؟
المواد التسويقية هي في الأساس أدوات تستخدمها الشركات للترويج للمنتجات أو الخدمات. إنهم مثل المصفقين لعلامتك التجارية ، مما يجعل العملاء المثاليين يعرفونك ويحبونك.
تجعل المواد التسويقية علامتك التجارية تنبض بالحياة ، وتوضح للعملاء المحتملين سبب حاجتهم إلى منتجاتك أو خدماتك.
بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد في تمييزك عن منافسيك.
قد يعتقد البعض أن التسويق هو كل شيء عن الإعلانات. إنهم على حق … إلى حد ما.
الإعلانات جزء منها ، لكن المواد التسويقية تتجاوز ذلك.
يمكن أن تتخذ العديد من الأشكال ، من العناصر المادية مثل الكتيبات وبطاقات العمل إلى المحتوى الرقمي مثل منشورات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني.
هدفهم النهائي؟ لجذب وجلب العملاء المثاليين لك.
لكن ما هي بعض الأمثلة على المواد التسويقية؟ وكيف تصنع مواد تسويقية ناجحة خاصة بك؟
لنبدأ بـ …
الكلاسيكيات: أمثلة على مواد التسويق التقليدية
هل أنت مستعد لرحلة في حارة الحنين إلى الماضي؟ المواد التسويقية الكلاسيكية القديمة التالية هي تلك التي ربما شاهدتها ألف مرة.
1. بطاقات العمل
هذه المقدمات بحجم الجيب هي أكثر من مجرد وسيلة لمشاركة تفاصيل الاتصال. إنها تمثيل مادي لعلامتك التجارية.
يمكن لبطاقة العمل المصممة بذوق رفيع أن تفعل المعجزات في تصوير شخصية علامتك التجارية ، مما يسهل ترك انطباع لا يُنسى.
2. الكتيبات
غالبًا ما توجد الكتيبات في الردهات والمعارض ، وهي بمثابة جولة مدمجة لما يقدمه عملك.
من خلال المزيج الصحيح من المحتوى الجذاب والتصميم الإبداعي ، يمكنهم تسليط الضوء بشكل فعال على ميزات وفوائد منتجاتك أو خدماتك بطريقة جذابة.
3. ملصقات
يسمح الملصق بلوحة أكبر لبث رسالتك.
هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الإبداع بالغرض – من الضروري تحقيق التوازن بين التصميم اللافت للنظر والرسالة الواضحة والموجزة.
الملصقات الرائعة ليست مجرد متعة بصرية ولكنها مصممة أيضًا لتوليد الاهتمام والعمل.
4. البريد المباشر
في عصر الاتصالات الرقمية ، يحمل البريد المباشر سحرًا يصعب إغفاله.
تثير الرسائل أو البطاقات البريدية الشخصية إحساسًا بالتفكير والرعاية ، مما يساعد على بناء علاقات أقوى مع عملائك.
يمكن أن يكون تضمين العروض الخاصة أو القسائم أيضًا بمثابة حافز ممتاز للمشاركة.
5. اللوحات الإعلانية
باعتبارها المشهد الكبير للإعلان ، تستحوذ اللوحات الإعلانية على الاهتمام.
ومع ذلك ، مع الوقت المحدود لإحداث تأثير ، من الضروري التركيز على صورة مذهلة ورسالة موجزة ومؤثرة.
المفتاح هو جعل كل كلمة وعنصر تصميم مهمين ، وتعزيز التعرف الفوري على العلامة التجارية والمكائد.
العصر الرقمي: أمثلة على مواد التسويق الحديثة
في عالم اليوم عبر الإنترنت ، غالبًا ما توجد مواد التسويق في وحدات البت والبايت. إنها ديناميكية ومتعددة الاستخدامات ويمكن أن تصل إلى جمهورك أينما كانوا.
6. الموقع
موقع الويب الخاص بك هو بطاقة عملك الافتراضية.
يشكل موقع الويب المنظم جيدًا ، والمكتمل بتصميم سهل الاستخدام ومعلومات مفيدة حول منتجاتك أو خدماتك ، كيفية إدراك العملاء المحتملين لعلامتك التجارية.
من الأهمية بمكان أن يعكس موقع الويب الخاص بك هوية علامتك التجارية في شكلها وشعورها ورسالتها.
7. حملات البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني هي خطك المباشر إلى البريد الوارد لجمهورك. في الواقع ، غالبًا ما تكون أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف وقتما تشاء.
سواء كانت رسالة إخبارية شهرية ، أو ترويج احتفالي ، أو إطلاق منتج ، فإن رسائل البريد الإلكتروني تعمل كأداة قوية لإبقاء جمهورك على اطلاع ومشارك.
8. وسائل التواصل الاجتماعي
منصات مثل Facebookو Instagram، و LinkedIn ، كل ما يتعلق بالمحتوى سهل الهضم.
إنها توفر المرحلة المثالية لعرض شخصية علامتك التجارية ، والانخراط في حوار هادف ، ومشاركة المحتوى الذي يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.
تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالترقية ؛ يتعلق الأمر بإنشاء محادثات.
9. ندوات عبر الإنترنت
من خلال الجمع بين المعلومات والتفاعل ، توفر الندوات عبر الإنترنت فرصة فريدة لوضع علامتك التجارية.
فهي لا تسمح لك بمشاركة المعرفة القيمة مع جمهورك فحسب ، بل تسمح أيضًا للجمهور بالتحدث مرة أخرى ، حتى تتمكن من التعرف على احتياجاتهم ورغباتهم بشكل أفضل.
10. الكتب الإلكترونية
كشكل من أشكال المحتوى المتعمق ، تتيح لك الكتب الإلكترونية استكشاف الموضوعات بعمق وتقديم قيمة هائلة لجمهورك.
يمكن أن يساعدك الكتاب الإلكتروني الناجح في وضعك كخبير في المجال.
فقط تأكد من أنها مليئة بالمعلومات العملية التي يمكن للقراء تطبيقها ، مما يجعلها تستحق التنزيل.
الهجينة: مزج أمثلة المواد التسويقية الرقمية والتقليدية
من قال إن عليك الاختيار بين التقليدي والرقمي؟ تجلب هذه المواد التسويقية أفضل ما في العالمين:
11. رموز QR
هذه المربعات الصغيرة الأنيقة هي جسر بين العالم المادي والرقمي.
بمجرد مسح الرمز ضوئيًا ، يمكن للمستخدمين الوصول على الفور إلى المحتوى الرقمي أو الموارد.
إنها سهلة الإنشاء باستخدام مولد رمز QR مجاني ، ويمكن أن تعزز بشكل كبير تفاعل مواد التسويق التقليدية الخاصة بك.
12. الإشارات الرقمية
إنها مثل لوحة الإعلانات ولكن على المنشطات.
تجذب الإشارات الرقمية الانتباه من خلال عروضها الديناميكية والقدرة على تحديث المحتوى على الفور.
سواء كان عرضًا ترويجيًا أو عرضًا إعلاميًا ، فإن اللافتات الرقمية هي طريقة حديثة لتوصيل رسالتك.
13. ملفات PDF تفاعلية
يمكن أن تحتوي هذه المستندات المحسّنة على روابط ونماذج ومقاطع فيديو وعناصر تفاعلية أخرى ، مما يجعل القراءة أكثر جاذبية.
يمكن أن يحول ملف PDF التفاعلي تقريرًا عاديًا إلى تجربة غامرة.
14. الواقع المعزز (AR)
تخيل كتيبًا تنبض بالحياة مع عرض منتج ثلاثي الأبعاد. هذا ما يمكن أن يفعله AR.
انتقل بموادك التسويقية التقليدية من ثابتة إلى تفاعلية ، مما يوفر تجربة لا تُنسى لجمهورك.
15. البودكاست
البودكاست هو برنامجك الإذاعي الشخصي ، حيث يمكنك مشاركة الأفكار أو إجراء المقابلات أو سرد قصص مثيرة للاهتمام حول علامتك التجارية.
تقدم البودكاست طريقة فريدة للتواصل مع جمهورك على مستوى شخصي وجذاب أكثر.
نصائح أساسية لإنشاء مواد تسويقية
قد يبدو إنشاء مواد تسويقية مهمة شاقة. لكن ، لا تقلق ، لقد حصلنا عليك! إليك 15 نصيحة ثاقبة وقابلة للتنفيذ لمساعدتك في تصميم مواد تسويقية ستذهل جمهورك:
اعرف جمهورك
أول الأشياء أولاً: يجب أن تعرف من تتحدث إليه.
إذا كنت لا تفهم احتياجات وتفضيلات ونقاط ألم جمهورك المستهدف ، فكيف يمكنك بيع أي شيء لهم؟
إنه يشبه تصميم بدلة: كلما كانت الملاءمة أفضل ، كانت النتيجة أفضل. يجب أن تلقى رسالة المواد التسويقية صدى لدى جمهورك المستهدف وتتحدث عن احتياجاتهم الخاصة.
حدد علامتك التجارية
موادك التسويقية هي سفراء لعلامتك التجارية.
لذا تأكد من أن لديك هوية تجارية واضحة تمامًا في شعارك وألوانك وخطوطك ولغتك.
العلامة التجارية المعروفة هي علامة تجارية لا تنسى!
صياغة رسالة واضحة
الوضوح يتفوق على الذكاء.
تحتاج موادك التسويقية إلى توضيح ما تقدمه ، ولماذا هو فريد ، وكيف يلبي احتياجات جمهورك. تجنب المصطلحات أو العبارات الرنانة ، وتناول الموضوع.
تحدث بلغة جمهورك ، وسوف يستمعون إليك.
أبقيها بسيطة
قد يكون الكثير من المعلومات مربكًا.
التزم بالأساسيات وتأكد من ظهور رسائلك الرئيسية.
هدفك ليس أن تقول كل شيء بل أن تنقل الشيء الصحيح.
استثمر في التصميم الجيد
التصميم الجيد يشبه المظهر الرائع – فهو يجعلك تبدو جيدًا وتشعر بالثقة.
إنها أكثر من مجرد جماليات. يتعلق الأمر بجعل علامتك التجارية لا تُنسى ورسالتك واضحة.
عندما يكون ذلك ممكنًا ، استخدم المصمم المحترف للحصول على لمسة إضافية من الصف.
استخدم صورًا عالية الجودة
يقولون أن الصورة تساوي ألف كلمة. هذا ينطبق أيضا على المواد التسويقية الخاصة بك.
سواء كانت الصور أو الرسوم التوضيحية أو الرسوم البيانية ، يجب أن تكون حادة واحترافية. لا أحد يحب صورة قذرة!
دعوة للعمل
فكر في موادك التسويقية على أنها خارطة طريق. يجب أن توجه كل قطعة جمهورك نحو إجراء ما.
هل تريدهم أن يزوروا موقع الويب الخاص بك؟ الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ شراء منتج؟ تأكد من توضيح الخطوة التالية لهم.
اختبار وصقل
الكمال رحلة وليس وجهة.
اختبر المواد الخاصة بك ، واجمع التعليقات ، وقم بالتعديل ، والضبط. يمكن أن يكون اختبار A / B ومجموعات التركيز في متناول اليد هنا.
تذكر أنه حتى التغييرات الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى نتائج كبيرة.
ابقى جاهزا
يمر الوقت ، وكذلك المواد التسويقية الخاصة بك.
المعلومات القديمة يمكن أن تضلل جمهورك وتؤثر على مصداقيتك. لذا حافظ على تحديث المحتوى الخاص بك وتحديثه!
أخبر قصة
الجميع يحب القصة الجيدة. لذلك تعلم كيفية نسج قصة أو اثنتين حول علامتك التجارية أو منتجك.
يمكن أن تكون قصة حول كيف بدأت شركتك أو حكاية عن كيفية تغيير منتجك أو خدمتك لحياة شخص ما.
تساعدك القصة الجيدة على التواصل مع جمهورك ، لذا تعرف على كيفية تقديم أفضل القصص لعميلك المثالي!
تضمين الدليل الاجتماعي
يثق الناس بالناس.
إذا كان بإمكانك أن تُظهر للعملاء المحتملين أن آخرين مثلهم لديهم تجربة إيجابية مع علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يثقوا بك.
الشهادات ودراسات الحالة ومراجعات العملاء – هذه كلها أشكال من الأدلة الاجتماعية التي تضيف مصداقية إلى رسالتك.
استخدم كتابة الإعلانات الاحترافية
قد تساوي الصورة ألف كلمة ، لكن الكلمات لا تزال مهمة.
يمكن أن تحدث كتابة الإعلانات الرائعة فرقًا بين المحتوى الذي يتم تجاهله والمحتوى الذي يتم قراءته. إذا كنت تستطيع ذلك ، ففكر في الاستعانة بمحترف لصياغة رسالتك.
ضع في اعتبارك قنوات التوزيع الخاصة بك
فكر في مكان وكيفية وصول عملائك إلى المواد الخاصة بك.
قد يحتاج الملصق الموجود في النافذة إلى أن يكون جريئًا ولافتًا للأنظار ، بينما قد يلزم أن يكون المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي جذابًا وقابلاً للمشاركة.
لا تنس الوسيلة عند تصميم رسالتك.
ضمان الاتساق
سواء كان عميلك يبحث في بطاقة عمل أو موقع الويب الخاص بك أو بريد إلكتروني ، يجب أن يشعر وكأنه يتفاعل مع نفس العلامة التجارية.
وهذا يعني الاستخدام المتسق للألوان والشعار والخطوط والصور ونبرة الصوت. الاتساق يبني الاعتراف ، والاعتراف يبني الثقة.
استمر في التعلم والتكيف
عالم التسويق يشبه إلى حد ما الأفعوانية. ما نجح بالأمس قد لا يعمل غدًا.
لذا ابق فضوليًا واستمر في التعلم ولا تخف من التكيف. ستحافظ مرونتك على أهمية علامتك التجارية في مشهد دائم التطور.
تغليف المواد التسويقية
وهناك لديك!
من خلال هذه النصائح ، أنت في طريقك إلى إنشاء مواد تسويقية فعالة لها صدى لدى جمهورك.
ضع في اعتبارك النصائح المذكورة أعلاه عند إنشاء مواد التسويق الخاصة بك ، ولن يقوم التسويق الخاص بك فقط بإعلام عملائك ، بل يبهرهم.
الآن ، انطلق واربح العملاء المثاليين!
