ستساعدك المقالة التالية: موك المعنى: ما هو موك وكم لشراء
عندما يتعلق الأمر بتصنيع منتجات الملصقات الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تصادف مصطلح MOQ. موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب وهي أقل كمية من المنتج ترغب الشركة المصنعة في إنتاجها لك في كل عملية إنتاج.
العثور على مصنع مع موك ذلك يطابق حجم عملك أنه مهم.
إذا كان موك مرتفعًا جدًا ، فقد ينتهي بك الأمر الكثير من الأسهم لا يمكنك بيعها ، مما قد يؤدي إلى تقييد التدفق النقدي الخاص بك والتسبب في مشاكل مالية. من ناحية أخرى ، إذا كان موك منخفضًا جدًا ، قد لا تحصل على أقل الأسعار لمنتجاتك.
إيجاد التوازن الصحيح يمكن أن يكون بين كمية الطلب والكمية التي تحتاجها بالفعل تحديًا ، وفي هذا المنشور ، ستتعلم كيفية التفاوض على الحد الأدنى من كميات الطلبات لعملك.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد أعددت ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
ما هو موك؟
الحد الأدنى لكمية الطلب (موك) هو أقل كمية من المنتجات أو الخدمات التي يرغب المورد في إنتاجها أو تقديمها. سيكون لكل مورد موك مختلفة لمنتجات مختلفة ، وهناك مصانع مختلفة الحجم تلبي احتياجات الأعمال التجارية ذات الأحجام المختلفة.
قد يكون لدى بعض الموردين موك يبلغ 1000 وحدة ، بينما قد يكون لدى البعض الآخر موك يبلغ 10000 وحدة. سوف يختلف موك حسب المورد والمنتج أو الخدمة المقدمة.
إذا وجدت أن مصانعك تقتبس منك موك عالية للغاية، فمن المحتمل أن يكون هذا المصنع خارج نطاق عصبتك. يجب أن تبحث عن المصانع التي تعمل مع الشركات بحجمك.
لماذا لدى الشركات المصنعة موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)؟
الغرض من موك هو ضمان قدرة المورد على ذلك تغطية تكاليف الإنتاج وما زلت تحقق ربحًا. كما يسمح للمورد بإنتاج منتج كافٍ لتلبية طلب العملاء.
عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المصانع ، فليس من المنطقي أن تنتج الشركة المصنّعة عناصر لك ما لم يتمكنوا من كسب المال في الصفقة.
إذا كنت تفكر في أحد المصانع على أنه خط تجميع ، فلن يكون من المجدي التكلفة بالنسبة للشركة المصنعة لإنشاء عملية جديدة تمامًا لمنتجك ما لم تتمكن من تجاوز حد حجم معين.
بعد كل شيء ، يجب أن يتحمل المصنعون التكاليف الأولية الكبيرة للتدريب والآلات والأدوات.
كسب المال مع منتجات التسمية الخاصة هو كل شيء عن النطاق وعليك أن تكون على استعداد لتلبية موك في المصنع من أجل الحصول على أقل الأسعار الممكنة لمنتجاتك.
أنواع الموردين وموكسهم
سيكون لكل بائع موك مختلف لنوع معين من المنتجات. يعمل بعض موردي الجملة فقط بكميات كبيرة للغاية في حين أن البائعين الآخرين على استعداد لبيع ما لا يقل عن مائة وحدة في المرة الواحدة.
غالبًا ما يتم إملاء موك بواسطة نوع البائع التي تعمل معها.
العمل مع مصنع
المصنع هو نوع من الموردين تصنع منتجاتك بالفعل للبيع. في عالم مثالي ، تريد العمل مع جهة تصنيع مباشرة لأن …
- أسعارك ستكون أقل. لن يكون هناك وسطاء ولن يكون هناك هوامش إضافية.
- يمكنك إنشاء منتجات مخصصة وإجراء التعديلات بسرعة أثناء عملية التصنيع.
الجانب السلبي الرئيسي للعمل مع مصنع هو ذلك سيكون لديهم أعلى موك.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون من الصعب العمل مع مصنع بشكل مباشر (على الأقل في الصين) لأنه يتطلب ذلك التنقل عبر متاهة من العلاقات المعقدة.
على سبيل المثال، العديد من المصانع في الصين لن تتحدث معك حتى ما لم تذهب من خلال مندوب أو وكيل مصادر موثوق به.
ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك شراء منتج بكميات أكبر ، إذن أفضل طريقة للعمل مع المصنع للحصول على أقل الأسعار الممكنة.
العمل مع شركة تجارية
شركة تجارية لا تصنع منتجاتها في الواقع. بدلاً من ذلك ، يعملون مع مصانع متعددة لإنشاء منتجات لعملائهم.
لديهم بالفعل علاقات وثيقة في مكانه مع الشركات المصنعة الموثوقة والعمل كوسيط لتسهيل إنشاء المنتج.
الفائدة الرئيسية من العمل مع شركة تجارية هي ذلك يمكنهم أن يقدموا لك موك أقل ومجموعة أكبر بكثير من المنتجات المختارة.
نظرًا لأنهم يعملون مع مصانع متعددة عبر العديد من التخصصات المختلفة ، فيمكنهم في كثير من الأحيان مساعدتك في مجموعة متنوعة من احتياجات المصادر الخاصة بك.
الجانب السلبي بالطبع هو ذلك سيكونون أكثر تكلفة. فضلاً عن ذلك، لديك سيطرة أقل على تفاصيل منتجك النهائي لأن جميع الاتصالات مع المصنع يجب أن تمر عبر الشركة التجارية.
ما الذي يجب أن أذهب معه؟
في المخطط الكبير للأشياء ، لا يهم سواء كنت تعمل مع مصنع أو شركة تجارية طالما يمكنك تحقيق ربح لائق مع البضائع الخاصة بك.
في الواقع ، غالبًا ما يكون العثور على المورد المناسب عملية الاختيار الذاتي.
بعد كل شيء ، قد لا تتمكن من تلبية موك من المصنع. قد لا يكون المصنع على استعداد للتحدث معك ما لم تكن لديك العلاقات الصحيحة في المكان المناسب.
على مدار سنوات تشغيل Bumblebee Linens ، لقد عملت مع كل من المصانع والشركات التجارية بنجاح كبير. وسيحدد حجم طلبك من ستعمل معه.
بمجرد أن يكون لديك المزيد من القوة الشرائية ، يمكنك ذلك تدريجيًا اعمل في طريقك إلى أعلى السلسلة وخفض تكاليف منتجك.
كيفية معرفة موك
أسهل طريقة للعثور على موك للمورد الخاص بك هي اسأل ببساطة.
هذه رسالة نموذجية الذي أستخدمه عند الاتصال بالبائع لأول مرة.
مرحبًا “اسم البائع” ،
اسمي “name” وأنا وكيل شراء لـ “اسم الشركة” ، وهو متجر في “بلدك” يبيع “المنتجات التي تريد حملها”. نحن مهتمون بحمل العديد من العناصر التي لديك لتعرضها.
على وجه التحديد ، أرغب في الحصول على الأسعار والتوافر للعناصر التالية
“ضع قائمة بالعناصر … قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك”
“ضع قائمة بالعناصر … قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك”
يرجى إرسال الأسعار بكميات 500.1000 و 5000 وحدة. أيضًا ، إذا كان بإمكانك أن ترسل إلينا كتالوجات المنتجات الخاصة بك ، ومهلة التصنيع ، وموك ، فإننا نقدر ذلك كثيرًا.
شكرًا لك،
“اسمك”
شيء واحد ستلاحظه في الحرف أعلاه هو ذلك أطلب تحديدًا تسعيرًا بكميات 500 و 1000 و 5000 وحدة. وأنا أستخدم هذه الأرقام لأشعر بالمورد.
إذا لم يكن البائع في دوري ، ثم لن يضايقوا أنفسهم عناء الاستجابة.
في الجهه المقلوبه، إرفاق أرقام حقيقية لطلبي الأولي يتيح للبائع معرفة أنني جاد في الشراء بالكمية.
كيفية العثور على المورد المناسب على أساس موك
اعتمادًا على ما إذا كنت تعمل مع مصنع كبير أو مصنع صغير أو شركة تجارية ، ستتلقى غالبًا مجموعة متنوعة من موك من مورديك.
ستكون بعض موك عالية جدًا ويجب عليك ببساطة تجاهل هؤلاء الموردين تمامًا. من الواضح أنهم خارج دوريتك.
ستكون بعض موك منخفضة بشكل مثير للريبة وهو ما يعني عمومًا أنه يمكنك الحصول على صفقة أفضل في مكان آخر.
المفتاح هو العمل مع مورد ضمن نطاقك من حيث موك والسعر.
على سبيل المثال ، إذا كان لدى المورد موك يبلغ 500 وحدة وكنت على استعداد لشراء 300 أو 400 وحدة ، فهذا جيد داخل ملعب الكرة للتفاوض.
ولكن إذا كنت بعيدًا بأكثر من عامل 2 أو 3 ، فمن المحتمل أن أمضي قدمًا.
أين تجد البائعين الذين يجتمعون مع موك الخاص بك
كجزء من إدارة دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح ، أعمل مع العديد من المبتدئين الجدد في التجارة الإلكترونية. وعندما تبدأ للتو ، قد يكون الأمر محبطًا للغاية العثور على بائع مع انخفاض موك.
بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا ، قد لا تتمكن من مقابلة موك المصنع عندما أنت فقط تريد كمية صغيرة من المنتج لاختبار المياه.
ومع ذلك ، هناك العديد من الموردين الذين سيبيعون لك المنتجات معهم قليلا أو لا موك. يجب عليك ان تعرف أين تبحث.
لمساعدتك في رحلة البحث عن المنتجات الخاصة بك ، إليك مجموعة من الموارد التي يجب عليك التحقق منها.
كيفية التفاوض على موك
إذا كنت في ساحة الكرة في موك المورّد ، فهناك مجموعة متنوعة من التكتيكات التي يمكنك استخدامها تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب.
ومع ذلك ، فإن فعالية الاستراتيجيات الموصوفة أدناه تعتمد إلى حد كبير على ما إذا كان المورد يحترمك كشركة.
إذا كان المورد لا تعتقد أنك عميل محتمل شرعي ، فمن المحتمل ألا يتفاوضوا معك على الإطلاق. في الواقع ، قد يتجاهلونك تمامًا أو يعطونك أسعارًا مرتفعة بشكل يبعث على السخرية لتجعلك تذهب بعيدًا.
لذلك ، فإن أول نصيحة كبيرة يجب أن أقدمها هي دائمًا تتصرف بشكل أكبر مما أنت عليه حقًا. أظهر إحساسًا بالثقة في اتصالاتك. أظهر للمورد أنك تعرف ما تفعله حتى لو كنت مبتدئًا.
فكر في الأمر بهذه الطريقة.
يتم قصف كل مورد جيد بمئات طلبات التوريد كل يوم و يجب أن تبرز. لذا قم ببحثك وحاول ألا تسأل أي أسئلة يمكن البحث عنها في غوغل.
تكتيك التفاوض رقم 1: حاول إغلاق الصفقة على الفور
في بعض الحالات ، سوف يمنحك البائع موكًا مرتفعًا ولكن قد يكونون مستعدين لإنتاج وحدات أقل مقدمًا إذا كانوا يعتقدون أنك ستكون عميلاً طويل الأمد.
بالنسبة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بي ، Bumblebee Linens ، كانت هناك مناسبات لم أتمكن فيها من مقابلة موك ولكن كنت على استعداد لدفع 60٪ من الوحدات على الفور ومقدماً.
عندما طلبنا مباشرة معلوماتهم المصرفية وعرضنا عليهم تحويل الأموال على الفور ، أخذ المورد الصفقة.
تكتيك التفاوض رقم 2: اعرض دفع سعر أعلى
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض مع البائع ، غالبًا ما يتعلق الأمر بالمال وليس موك الفعلي. إذا كان إنتاج وحدات أقل أمرًا منطقيًا من الناحية المالية للمورد ، فمن المحتمل أن يقوموا بذلك.
نتيجة لذلك ، يتعلق الأمر بإيجاد حل وسط يكون فيه الطرفان راضين.
الشيء الوحيد الذي أحب القيام به هو عرض دفع أسعار أعلى لوحدات أقل. على سبيل المثال ، إذا كان البائع MOQ هو 500 وحدة بسعر 1 دولار للقطعة الواحدة ، فقد أعرض شراء 300 وحدة بسعر 1.25 دولار للقطعة الواحدة.
إذا كنت في الملعب الخاص بمتطلبات ربح البائع ، يمكنك أحيانًا إقناعهم بالموافقة على حد أدنى لكمية الطلب.
تكتيك التفاوض رقم 3: عرض زيادة حجم الأمر الإجمالي
هذه الإستراتيجية قابلة للتطبيق بشكل عام إذا كنت تحاول ذلك شراء العديد من الأساليب المختلفة من نفس المنتج بالضبط.
مع شركتي ، غالبًا ما نشتري مناديلنا بألوان مختلفة. ولكن بشكل عام ، يحمل كل نمط موك الخاص به.
على سبيل المثال ، يتعين علينا شراء الحد الأدنى من المناديل العاجية لجعل تكلفة عملية الصباغة تستحق العناء للبائع.
نظرًا لأننا لا نبيع ما يقرب من العديد من المناديل العاجية مثل المناديل البيضاء ، فنحن ببساطة نعرضها زيادة ترتيبنا العام من المناديل البيضاء بنسبة معينة لتعويض التكلفة وعادة ما يكون ذلك كافياً للتأثير على البائع للتنازل عن موك لمناديل العاج الخاصة بنا.
مرة أخرى ، كل هذا يعود إلى المال.
تكتيك التفاوض رقم 4: الدفع بالتقسيط
إذا لم تتمكن من الدفع مقابل MOQ للمورد في طلقة واحدة ، فمن المفيد أن تسأل عما إذا كانوا سينتجون عملية الإنتاج بأكملها و شحن طلبك بالتقسيط.
على سبيل المثال إذا كان موك هو 1000 وحدة ، إذن عرض لدفع نصف مقدما والنصف المتبقي في 3 شهور.
لن يكون كل بائع على استعداد للقيام بذلك ومرة أخرى ، كل هذا يتوقف ما إذا كان البائع يحترمك كشركة. إذا كانوا يعتقدون أنك جيد للحصول على المال ، فقد يوافقون على هذا الترتيب. لكن ليس من المؤلم أن تسأل.
ماذا تفعل عندما تتجاوز موك
ومن المفارقات ، أن أحد أكبر الأخطاء التي أرى أن طلابي يرتكبونها هو ذلك لا يطلبون منتجًا كافيًا لطلبهم الأول.
على سبيل المثال ، كانت إحدى طلابي متحفظة للغاية ولم تطلب سوى 500 وحدة لشحنها الأولي. لكن انتهى بها الأمر ببيع جميع الوحدات الخمسمائة في شهر واحد و غاب عن موسم التسوق الكامل للعطلات.
سواء كنت تشعر بالراحة في وضع أوامر أكبر أم لا ، فهذا من اختصاصك. ولكن في النهاية ، سوف يتخطى نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك MOQ و من مصلحتك أن تعيد التفاوض.
على العموم، يجب أن تطلب أسعارًا أقل كلما استوفيت حدًا جديدًا للكمية. ويتم تحديد هذا الحد بشكل كبير حسب نوع المنتج الذي تبيعه.
إذا بدأت إذا طلبت 500 وحدة وفجأة كنت تقدم طلبات من 1000 أو 2000 وحدة ، فعليك بالتأكيد محاولة التفاوض للحصول على أسعار أقل.
في الواقع ، أود أن أزعم أنه يجب عليك ذلك اعتدوا على طلب أسعار أقل بغض النظر. بعد كل شيء ، إذا لم تسأل ، فلن تتلقى.
إذا كانت لديك علاقة جيدة مع البائع الخاص بك، سيكونون على استعداد للعمل معك للعثور على سعر مفيد للطرفين.
كن حذرًا عند التفاوض
عندما تتفاوض مع مورد ، يجب أن تكون شديدًا حذرا مع مراقبة الجودة.
يريد بعض البائعين عملك بشدة لدرجة أنهم على استعداد للتفاوض فقط لينتهي بهم الأمر المساومة على جودة منتجاتك.
ذات مرة ، أبرمنا صفقة رائعة مع بائع لشحنة من المناديل فقط وجدنا أنهم استخدموا نسيج أرق وأقل جودة.
إن طريقة مكافحة استنزاف مراقبة الجودة هي قم بإنشاء قائمة مراجعة لمراقبة الجودة واستخدام مفتش في الصين لفحص البضائع قبل شحنها.
قائمة فحص مراقبة الجودة هي وثيقة يحدد كل التفاصيل الدقيقة حول المنتج الذي تحاول الحصول عليه.
على سبيل المثال ، عندما نشتري مناديل من الكتان ، نحدد العرض والقياسات الدقيقة واللون الدقيق وما إلى ذلك … ثم نقدم قائمة التحقق هذه مع عينة ذهبية من منتجنا إلى مفتش نوظفه في الصين.
سيضمن اتباع هاتين الخطوتين وصول منتجاتك بالجودة التي تتوقعها.
خاتمة
عندما يتعلق الأمر بطلبات الشراء ، قد يكون من المحبط العثور على بائع يلبي متطلبات التسعير والكمية الخاصة بك.
لكن اطمئن. هناك بائع هناك يلبي حجم عملك.
يتذكر.
تعد إدارة أعمال التجارة الإلكترونية عملية تكرارية وعليك أن تشق طريقك تدريجيًا إلى القمة. ابدأ صغيرًا مع موردي أقل من MOQ حتى يحصل عملك على بعض الجر.
ثم أعد استثمار أرباحك مع المصانع للحصول على أسعار أفضل.
حظ سعيد!
أسئلة وأجوبة حول موك
ماذا يعني موك؟
موك هو اختصار يشير إلى الحد الأدنى لكمية الطلب. في الأساس ، هو الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن تطلبه من المورد.
لماذا موك مهم؟
من المهم أن تطلب MOQ الخاص بالمورد لأنك يجب أن تعمل مع مورد يتوافق مع طلبك الحالي. إذا كان موك مرتفعًا جدًا ، فقد لا يكون المصنع مناسبًا لعملك.
كيف تتفاوض على أقل موك؟
أهم جانب في مفاوضات موك هو جعل المورد يحترمك كشركة. إذا كانوا يعتقدون أنك عميل طويل الأجل ، فقد يعرضون موكًا أقل لطلبك الأول.
هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.
في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!
الوظائف ذات الصلة في كيفية البحث عن المنتجات للبيع
عن ستيف تشو
ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.
مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.
إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.
للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.
ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.
