ستساعدك المقالة التالية: نموذج أعمال زيرودا | تحويل الطريقة التي تستثمر بها
شركة الخدمات المالية التي غيرت قواعد اللعبة مؤخرًا في صناعة وساطة الأوراق المالية الهندية هي Zerodha. تم تأسيسها في عام 2010 من قبل شقيقين، نيثين كاماث و نيخيل كاماث. بعد إنشائها، خدعت نموذج الوساطة التقليدي القديم وقدمت خدمات منخفضة التكلفة وأحدث التقنيات المتقدمة وخدمات العملاء المتميزة. اليوم، أصبحت Zerodha المنصة الأكثر رغبة للعديد من المتداولين والمستثمرين.
إلى جانب ذلك، يقوم راهول مالوديا بتوجيه رواد الأعمال والشركات الناشئة والطلاب والأفراد وربات المنازل لبدء أرباحهم من خلال الأسواق عبر الإنترنت ويوفر لهم الاستراتيجيات اللازمة للنجاح في أعمالهم.
كل شيء عن نموذج أعمال Zerodha
استمر في قراءة هذه المدونة، التي سنناقش فيها نموذج أعمال Zerodha وإستراتيجيتها وإحصائيات إيرادات Zerodha وكيف تغلبت على منافسيها.
زيرودا: المؤسسون والفريق
تأسست شركة Zerodha على يد نيثين كاماث جنبًا إلى جنب مع شقيقه نيخيل كاماث في عام 2010. وهي واحدة من أكبر شركات الوساطة عبر الإنترنت في البلاد. بلغ إجمالي ربح الشركة في السنة المالية 2022 2,094 كرور روبية هندية، وبلغت الإيرادات 4964 كرور روبية هندية. Zerodha هي شركة يونيكورن تبلغ قيمتها أكثر من 2 مليار دولار أمريكي في الهند مع حقيقة ممتعة: الشركة تمول ذاتيًا بالكامل، أي بتمويل تمهيدي.
في الوقت الحاضر، توظف زيرودا أكثر من 1100 شخص. يعمل في الوضع الهجين. وذكر بيان حديث للمؤسسين المشاركين أن حوالي 80-90% (950 موظفًا) سيعملون من المنزل بانتظام.
زيرودا: المهمة والرؤية
شعار Zerodha هو الإيمان بتشكيل عالم بدون وسطاء. وهذه الأيديولوجية سوف تساعد بشكل كبير أصحاب المصلحة في الأسواق المالية. وتهدف الشركة أيضًا إلى تقديم خدمات تداول منخفضة التكلفة وأفضل تجربة لخدمة العملاء وفقًا لاحتياجات الفرد المخصصة.
تتمثل مهمة Zerodha في إنشاء عالم خالٍ من الوساطة من خلال الاستفادة من التكنولوجيا والاختراع ودعم العملاء المتميز.
الجمهور المستهدف من Zerodha
الجمهور المستهدف لـ Zerodha هو سكان دلهي، وبيون، وبنغالورو، وحيدر أباد، الذين يتراوح متوسط أعمارهم بين 30 و35 عامًا. ينصب التركيز الرئيسي على هذه الفئة العمرية لأنهم جدد في وظائفهم، وقد حصلوا بالفعل على مدخرات أولية من رواتبهم، ويبحثون عن خيارات استثمارية أفضل لزيادة دخلهم.
اكتسبت خدمات ومنتجات Zerodha المذهلة أكثر من 1+ كرور عميل يقدمون ملايين الطلبات يوميًا من خلال إنشاء نظام بيئي مؤثر.
نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات لشركة Zerodha
يعتمد نموذج أعمال Zerodha على شعار “هامش منخفض وهدف كبير الحجم”. تتقاضى Zerodha مبلغًا ضئيلًا جدًا قدره 20 روبية هندية لكل صفقة للأسهم والمشتقات للمتداولين للمعاملات، بغض النظر عن حجم التجارة. بالنسبة لتداول السلع، تبلغ رسوم الوساطة 0.03% من قيمة المعاملة. يؤدي هذا الحد الأدنى من الرسوم من العملاء الإضافيين إلى زيادة جيدة في إيرادات Zerodha.
هناك عامل آخر لهامش الربح المرتفع للشركة وهو تكاليفها التشغيلية. لدى Zerodha رسوم أقل من الوسطاء الآخرين لأنها بنية عبر الإنترنت تؤدي إلى انخفاض تكاليف التشغيل.
منذ الموافقة على الترخيص من SEBI في عام 2021، يمكن لـ Zerodha أيضًا تقديم خدمات مثل صناديق الاستثمار المشتركة. وبعد الموافقة، أطلقت Zerodha أيضًا شركتها لإدارة الأصول، وهو إنجاز آخر متوج.
استراتيجية التسويق زيرودا
لذلك نصل إلى نقطة رئيسية أخرى حول كيفية اكتساب Zerodha بشعبية كبيرة من خلال استراتيجية التسويق الخاصة بها.
كان لدى Zerodha هدف واحد وهو تقديم مساعدة فعالة من الناحية التكنولوجية وفعالة من حيث التكلفة لعملائها. كان العديد من الشباب متشككين في الاستثمار في الأسهم بسبب ارتفاع عمولات السمسرة وعدم الوعي بالبورصة.
شعر شقيق كاماث بالحاجة إلى تغيير هذا المفهوم ولإحداث هذا التغيير وجذب الشباب، قاموا ببناء خدمة لا تحتاج إلى أي خبرة فنية سابقة.
ليس هذا فحسب، بل لجذب المزيد من العملاء، عرضوا تقديم خدمة لا يمكن لأحد الهروب منها. لقد بدأوا في تثقيف العقول الشابة حول تداول الأسهم وتقديم نماذج تسعير شفافة.
الشركة مبنية على ولائها. إنهم لا يؤمنون بإنفاق مبالغ ضخمة على الإعلانات والإحالات، ولكن تركيزهم الرئيسي هو مصداقية العلامة التجارية والولاء تجاه عملائها.
كيف يكسب زيرودا المال؟
Zerodha هي أكبر شبكة تجارية في الهند، مع المستخدمين الأكثر نشاطًا. الناس من جميع أنحاء الهند، وخاصة في مدن المترو، على دراية باستخدام Zerodha للاستثمار والتداول. تجني شركة Zerodha الأموال من خلال رسوم الوساطة التي تبلغ 20 روبية هندية فقط (0.03٪) لكل خيار مستقبلي وتداول خلال اليوم. يتم توليد إيرادات Zerodha من خلال الخدمات الأخرى المقدمة لعملائها، مثل صناديق الاستثمار المشتركة والسلع والسندات والاكتتابات العامة الأولية.
ومع ذلك، فإن رسوم الوساطة منخفضة نسبيًا نظرًا لعدد المعاملات اليومية، ولا تزال الشركة تحصل على هامش ربح كافٍ.
بالنسبة لرسوم صيانة الحساب، تتقاضى الشركة 300 روبية هندية سنويًا.
على مدار العامين الماضيين، شهدت شركة Zerodha نموًا هائلاً في الأعمال التجارية، مما أدى إلى مساهمة المستثمرين بنسبة 2% في البورصة، مما يعزز إيرادات الشركة.
في عام 2010، افتتحت شركة Zerodha Franchise أبوابها لخدمة العملاء.
بالإضافة إلى ذلك، فقد حققوا تقدمًا هائلاً في وقت أقل بكثير.
وبفضل مصدر الإيرادات الإجمالي هذا، رفعت Zerodha تقييم الشركة إلى مليار دولار أمريكي. في الوقت الحاضر، تبلغ قيمة زيرودا 3.3 مليار دولار أمريكي.
يعد تطبيق Zerodha Kite (تطبيق Zerodha لمستخدمي الأجهزة المحمولة) عبارة عن منصة استثمار وتداول ذكية مصممة لفترات حديثة. إنه ابتكار متميز ومبتكر يتم توفيره بسهولة استخدام فائقة.
يعد تطبيق Zerodha Kite (تطبيق Zerodha لمستخدمي الأجهزة المحمولة) عبارة عن منصة استثمار وتداول ذكية مصممة لفترات حديثة. إنه ابتكار متميز ومبتكر يتم توفيره بسهولة استخدام فائقة.
يوفر تطبيق Zerodha Kite للمستثمرين الأفراد والمتداولين وسيلة للاستثمار في الأسهم والسلع وصناديق الاستثمار المشتركة والعملات وما إلى ذلك. يمكنك تنزيل التطبيق على الهواتف المحمولة التي تعمل بنظامي Android وiOS وهو سهل الاستخدام ويمكن للمتداولين الوصول إليه لشراء وبيع الأوراق المالية في دفعة واحدة.
ميزات تطبيق Zerodha Kite
- يشتهر تطبيق Zerodha Kite بـ نموذج منخفض السعر، أي أن الشركة تفرض رسمًا ثابتًا قدره 20 روبية هندية لكل صفقة، بغض النظر عن حجم التجارة. لقد جعل هذا النموذج منخفض التكلفة من Zerodha خيارًا شاملاً للمستثمرين والتجار.
- يمكنك أيضًا الحصول على مجموعة واسعة من الأدوات، مثل دراسة السوق في الوقت الفعلي، وأدوات الرسوم البيانية، والمعرفة الفنية. يمكن أن يساعد ذلك المتداولين على اتخاذ قرارات عقلانية وتنفيذ الصفقات بشكل أكثر كفاءة.
- ميزة أخرى مهمة لهذا التطبيق هي تكامله مع المنتجات الشقيقة الأخرى مثل العملة والفارسيتي. Coin عبارة عن منصة استثمارية لصناديق الاستثمار المشتركة تتيح للمستخدمين الاستثمار في عدد من الصناديق دون أي رسوم.
- من ناحية أخرى، تعد Varsity منصة تعليمية للحصول على رؤى السوق حول التداول والاستثمار. يمكن أن يساعد هذا المستخدمين في الحصول على مزيد من المعلومات حول التداول.
بشكل عام، يعد تطبيق Zerodha منصة استثنائية للمستثمرين والتجار الذين يتعاملون في الأسهم. منتجات Zerodha هي الخيار الأول بين المبتدئين وكذلك المحترفين ذوي الخبرة.
كيف تهيمن شركة Zerodha على منافسيها؟
عندما يتعلق الأمر بـZerodha، فهي تتميز عن منافسيها بسبب نهجها في تثقيف مستخدميها أولاً. لا تؤكد Zerodha على توصيات الأسهم مثل منفذ وساطة متكامل. عندما يزور مستخدمون جدد موقعهم، فإنهم بحاجة إلى تعلم أبجديات التداول.
كما تفوقت شركة Zerodha على منافسيها بفضل خدمة العملاء المتميزة، ونموذجها منخفض التكلفة، وتقنياتها المتميزة.
من خلال تطبيق Kite، تقدم Zerodha للعملاء تجربة تداول سلسة وبديهية من خلال جعل شراء الأسهم والسلع والعملات أمرًا سهلاً ومريحًا.
تشمل مبادرات Zerodha Coin، وهي منصة صناديق استثمار مشتركة، وVersity، التي تم تقديمها في عام 2015 وتم تطويرها لتوفير التعليم المتعلق بالتداول والاستثمار.
في عام 2019، قدم تطبيق فارسيتي النسخة الهندية لمستخدميه، مما جعله أكثر تركيزًا على الأشخاص الناطقين باللغة الهندية.
سبب آخر وراء وصول Zerodha إلى السماء هو وجود أعضاء فريق الشركة المخلصين الذين يساعدون العملاء في أي استفسارات متعلقة بالتداول. إنهم استباقيون للغاية تجاه حل مشكلات العملاء ومتابعة التعليقات الواردة من العملاء، مما ساعدهم في بناء قاعدة عملاء مخلصين ومخلصين للغاية.
وبالمثل، على عكس شركات الوساطة الأخرى، لا يفرض مؤسسو Zerodha أي رسوم على التوزيع أو التداول. إنهم يحتفظون فقط بهامش الربح بنسبة 10٪ من الاستثمار.
بشكل عام، تعد Zerodha واحدة من أكثر الخيارات جاذبية للمتداولين والمستثمرين، حيث تهيمن على منافسيها وترتفع بشكل صاروخي في عالم التداول.
خاتمة:
توفر Zerodha للمستثمرين والتجار منصة للاستثمار في الأسهم والسلع والعملات وصناديق الاستثمار المشتركة. مهمة هذه الشركة هي تقديم خدمات منخفضة التكلفة وتداول شفاف لمستثمريها.
إنها العلامة التجارية الأكثر ثقة للمتداولين في الهند، ويعزى نجاحها إلى التكنولوجيا المتنوعة، ونموذج السعر المنخفض، ودعم العملاء الذي لا مثيل له. باختصار، Zerodha هي أكبر وسيط للأوراق المالية في الهند، حيث يساهم أكثر من 1+ كرور عميل بأكثر من 15% من جميع أحجام طلبات التجزئة في الهند يوميًا من خلال التداول والاستثمار في:
- العقود الآجلة والخيارات
- مشتقات العملة
- مشتقات السلع
- صناديق الاستثمار المباشرة
- السندات والحكومة ضمانات
- الأسهم والاكتتابات العامة
راهول مالوديا، أحد أفضل مدربي الأعمال في الهند، يمكنه مساعدة الشركات على إنشاء إستراتيجية مثالية مثل Zerodha، تهدف إلى التوافق مع عملك، والمساعدة في توسيعه، وإحداث صدى لدى جمهورك المستهدف.
يمكن لمالوديا مساعدتك في تحديد منافسيك، وتطوير استراتيجية العمل، وتحديد هوية أفضل للعلامة التجارية حتى تبرز علامتك التجارية.
