ستساعدك المقالة التالية: نموذج الأعمال Amazon: كيف Amazon يولد الإيرادات؟
هل سبق لك أن تساءلت كيف Amazon، مكتبة صغيرة على الإنترنت، تحولت إلى تجارة إلكترونية عالمية مشتركة نطلبها جميعًا من اليوم؟
لجميع رواد الأعمال أو الأفراد الذين يتطلعون إلى بدء شركة ناشئة أو توسيع نطاق أعمالهم، نموذج أعمال أمازون، والتي سنناقشها في الأقسام أدناه، ستوفر مزايا تغير قواعد اللعبة. Amazonرحلة هي منجم ذهب من الدروس التي يمكن أن تفيد أي شركة أو شركة ناشئة، بغض النظر عن حجمها.
بمساعدة خبرة وخبرة مدرب الأعمال، السيد راهول مالوديا، ستأخذك هذه المدونة إلى تفاصيل حول Amazonنجاحنا، ونموذج العمل، وكيف يمكن لمدرب الأعمال أن يساعدك في بناء شخصية فريدة من نوعها Amazon!
لذلك، دعونا نبدأ في السعي إلى Amazonسر نصائح كسب المال وتعلم كيف يمكنك تطبيق هذه الحيل على نموذج عملك! قم بالتمرير لأسفل لتندهش!
في الأيام الأولى للإنترنت، في عام 1994، كان لدى رجل صاحب رؤية يُدعى جيف بيزوس فكرة جريئة لإنشاء متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت. هكذا Amazon ولد.
متأخر , بعد فوات الوقت، Amazonوأصبحت شهية النمو لا تشبع. قامت المنصة بتوسيع عروض عملائها من الكتب فقط إلى الأفلام والموسيقى والإلكترونيات ومجموعة واسعة من السلع المدرجة حاليًا على البوابة.
ولكن، كان هذا مجرد مقطع دعائي، حيث أن التغيير الحقيقي لقواعد اللعبة هو Amazon خدمات الويب (AWS)، تم إطلاقها في عام 2002. وبعد وقت قصير من الإطلاق، أصبحت AWS واحدة من أكثر برامج الحوسبة السحابية رواجًا، حيث تقدم خدمات في جميع أنحاء العالم وتدر إيرادات كبيرة للشركات Amazon.
الإحصائيات الرئيسية وموقعها في صناعة التجارة الإلكترونية
الآن، دعونا نتعمق في بعض الأرقام الرئيسية التي توضح ذلك Amazonالحجم الهائل:
- ربح: في عام 2022، Amazon بتمشيطها في مذهل 514 مليار دولار.
- العام الماضي، Amazon سجلت صافي دخل قدره 2.72 مليار دولارمما يعكس أن البوابة لا تقتصر على الإيرادات فقط.
- موظفين: Amazon هي جهة عمل قوية، حيث سيشكل 1,608,000 شخص قوتها العاملة في عام 2022.
- القيمة السوقية: Amazonبلغت القيمة السوقية لـ، اعتبارًا من أكتوبر 2023، حوالي 1.256 تريليون دولار.
بعد استكشاف جميع مصادر الإيرادات والأرباح لـ Amazonربما تتساءل عن موقف صناعة التجارة الإلكترونية في البوابة.
حسنًا، تقف خدمات التجارة الإلكترونية التي تقدمها البوابة في المقدمة، مما يجعلها رائدة منقطعة النظير في صناعة التجارة الإلكترونية. لديها 50% من حصة السوق من جميع المبيعات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة وحضور قوي في أوروبا وأمريكا اللاتينية وآسيا.
ما الوقود Amazonهيمنة التجارة الإلكترونية؟ هناك عدة عوامل تلعب دورًا:
- تشكيلة واسعة: Amazon تقدم العديد من المنتجات، بدءًا من الضروريات اليومية وحتى العناصر المتخصصة.
- أسعار منافسة: إن التزامهم بالأسعار التنافسية يجعل المتسوقين يعودون مرة أخرى.
- راحة: تجربة المستخدم سلسة، مما يجعل التسوق أمرًا سهلاً.
- شحن سريع: Amazonخدمة التوصيل الموثوقة والسريعة التي تقدمها شركة Amazon برايم هو المفضل لدى العملاء.
وإلى جانب نقاط القوة هذه، Amazon هو أيضًا مبتكر حقيقي، حيث يقدم خدمات ومنتجات رائدة مثل Amazon صدى صوت، Amazon برايم، وAWS.
ومع ذلك، الأمر لا يتعلق فقط بالمكافآت والأرباح! Amazon يواجه أيضًا تحديات ومنافسة من كبار القادة مثل Walmart وآخرين. ويضيف التدقيق التنظيمي في مختلف البلدان إلى هذا المزيج.
لكن Amazonويشير سجل إنجازات ’أبل‘ وقدرتها على التكيف إلى أنها مستعدة جيدًا للحفاظ على ريادتها في صناعة التجارة الإلكترونية لسنوات.
Amazon تدفقات إيرادات نموذج الأعمال
1. مبيعات التجارة الإلكترونية
Amazonيمكن وصف خدمات التجارة الإلكترونية الخاصة بـ “الشركة” بأنها محرك جني الأموال للمنصة، حيث ستحقق حوالي 60% من إيرادات الشركة في عام 2022. Amazonتشبه بوابة التجارة الإلكترونية لـ’s مركزًا تجاريًا افتراضيًا، حيث يمكن للمستخدمين العثور على خيارات لجميع الفئات الممكنة، بدءًا من أزياء الملابس إلى الضروريات اليومية. علاوة على ذلك، فهو يحتوي على خط خاص به Amazon إيكو وأمازون بيسكس.
2. الإيرادات من مبيعات المنتجات
Amazonتأتي أرباح أمازون من مبيعات المنتجات من طريقتين رئيسيتين:
- مبيعات الطرف الأول: Amazon تبيع المنتجات مباشرة من مخزونها إلى العملاء.
- مبيعات الطرف الثالث: Amazon تفتح منصتها للتجار الآخرين الذين يقومون بإدراج منتجاتهم وبيعها. فى المقابل، Amazon يأخذ حصة من كل عملية بيع.
3. Amazon خدمات الويب (AWS)
أوس هو Amazonسحر التكنولوجيا الذي تقدمه، حيث تقدم العديد من الخدمات السحابية، بدءًا من الحوسبة والتخزين وحتى قواعد البيانات والشبكات والتعلم الآلي. إنها مثل مجموعة الأدوات الرقمية للشركات، سواء كانت شركات ناشئة صغيرة أو شركات عملاقة.
– AWS كمنصة للحوسبة السحابية
AWS هي قوة عالمية في مجال الحوسبة السحابية. إنه بمثابة صندوق أدوات للشركات، حيث يساعدهم على إنشاء تطبيقاتهم وتشغيلها وإدارتها. الأمر المذهل هو مرونتها – حيث يمكن للشركات توسيع نطاق الموارد لأعلى أو لأسفل حسب حاجتها.
– المساهمة في Amazonربحية
سجلت AWS أرباحًا ضخمة بلغت حوالي 80 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يشكل أكثر من 70% من Amazonالدخل التشغيلي. وهي أكثر من مجرد محرك للنمو، فهي العمود الفقري لها Amazonنجاح.
– خدمات الاشتراك
الآن، دعونا نتحدث عن Amazon”جولة المكافأة” – خدمات الاشتراك مثل Amazon رئيس الوزراء, Amazon الموسيقى و Kindle غير محدود.
– Amazon رئيس الوزراء, Amazon موسيقى، Kindle غير محدود
Amazon يشبه Prime بطاقة VIP للتسوق عبر الإنترنت، مع أكثر من 200 مليون عضو على مستوى العالم. تتضمن الرسوم السنوية امتيازات مثل الشحن السريع والوصول إلى Prime Video والصفقات الحصرية. Amazon تقدم الموسيقى مكتبة ضخمة تضم أكثر من 90 مليون أغنية وملفات صوتية وألبومات حصرية. Kindle إن Unlimited هي بمثابة بطاقة مكتبة للكتب الإلكترونية، حيث تتيح الوصول إلى أكثر من 2 مليون عنوان، بما في ذلك Amazon القصص الأصلية.
– إيرادات الاشتراك وولاء العملاء
تفعل هذه الاشتراكات أكثر من مجرد توليد الإيرادات – فهي تبني عملاء مخلصين. وفي عام 2022، جلبوا أكثر من 35 مليار دولار.
4. خدمات بائعي الطرف الثالث
Amazon المتجر
- برنامج بائع الطرف الثالث
Amazonيتيح Marketplace للمستخدمين إعداد متجرهم الرقمي وبيع أغراضهم. عندما يحصل البائعون على عميل أو يقومون بعملية بيع، فإنهم يدفعون رسوم إحالة إليه Amazon. لكن Amazon يقدم خدعة أخرى تسمى Fulfillment by Amazon (FBA)، حيث يمكن للبائعين السماح بذلك Amazon التعامل مع الشحن وطلبات العملاء.
- رسوم الإحالة والوفاء
Amazon رسوم الإحالة ليست قياسية للجميع وتختلف حسب ما تبيعه. يتراوح عادةً ما بين 2% إلى 15%، مما يسمح للمستخدمين بكسب حوالي 0.99 دولارًا إلى 1.80 دولارًا لكل عملية بيع. تشبه رسوم FBA اللغز، اعتمادًا على حجم ووزن المنتجات والخدمات التي يختارها البائع.
الوفاء بواسطة Amazon (فبا)
فوائد للبائعين و Amazon
يشبه FBA الفوز المزدوج:
- راحة: لا يحتاج البائعون إلى التحقق من تعبئة منتجاتهم أو تخزينها أو شحنها Amazon يعتني بنفس الشيء عند اختياره.
- الزبائن سعداء: يمكن لبائعي FBA تقديم شحن Prime فائق السرعة، مما يعني المزيد من المبيعات ورضا العملاء.
- المزيد من المبيعات: Amazon يعزز بائعي FBA، ويعرض منتجاتهم لمزيد من العملاء، مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات.
FBA ليس مفيدًا للبائعين فحسب؛ انها جيدة ل Amazon، أيضاً.
هيكل الرسوم والإيرادات
رسوم FBA هي مشكلة حسابية. وهي تعتمد على حجم المنتج، والوزن، وخيارات التخزين، وأين تذهب الأشياء. يمكن أن تتراكم هذه الرسوم، لكنها توفر الوقت والمال للبائعين.
Amazon يجني المال من FBA بطريقتين:
- الأموال المباشرة: Amazon يفرض على البائعين رسومًا مقابل كل منتج يتعاملون معه.
- الأموال غير المباشرة: يساعد FBA Amazon بيع المزيد من الأشياء، وهو ما يعني المزيد من رسوم الإحالة. إنه مربح للجميع.
5. الإعلان الرقمي
أ. Amazon دعاية
– Amazonالمشهد الإعلاني
Amazon الإعلان هو Amazonمنصة الإعلانات الرقمية المخصصة لـ، والتي توفر منصة للمعلنين للتواصل معها Amazonجمهور واسع من المتسوقين. فهو يوفر مجموعة من أشكال الإعلانات، بدءًا من المنتجات والعلامات التجارية المدعومة وحتى الإعلانات الصورية الجذابة.
– الصعود النيزكي ل Amazonالأعمال الإعلانية
Amazonالأعمال الإعلانية لـ ليست لاعبًا صغيرًا. وفي عام 2022، حققت إيرادات إعلانية مذهلة بلغت 37 مليار دولار، مما ضمن مكانتها كثالث أكبر شركة إعلانات رقمية على مستوى العالم، بعد Google وMeta فقط.
– كيف Amazon يملأ خزائنها الإعلانية
Amazonتأتي إيرادات الإعلانات من:
- المنتجات المدعومة: يدفع المعلنون مقابل عرض منتجاتهم بشكل بارز في Amazonنتائج البحث وعلى صفحات المنتج.
- العلامات التجارية المدعومة: يستثمر المعلنون في ظهور العلامة التجارية في الداخل Amazonنتائج البحث.
- اعرض الاعلان: يدفع المعلنون مقابل عرض إعلاناتهم Amazonموقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول.
Amazonمشروعنا الإعلاني لا يزدهر فحسب؛ إنها مربحة بشكل لا يصدق. في عام 2022، تفاخرت بهامش تشغيل إعلاني يزيد عن 50%، وهو ما يعني ربحًا يزيد عن 0.50 دولارًا أمريكيًا لكل دولار إعلاني.
اقرأ أيضًا: Flipkart: إحداث ثورة في مشهد البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
Amazonاستراتيجيات نموذج الإيرادات طويلة الأجل
التوسع والنمو الدولي
Amazonنمو لا حدود له، ويتم تحقيق ذلك من خلال:
- المستودعات ومراكز التنفيذ الجديدة: Amazon يقوم ببناء هذه في جميع أنحاء العالم. وهذا يساعد على تسريع عمليات التسليم للعملاء.
- الإطلاق في بلدان جديدة: إنهم ينشئون متجرًا في أماكن جديدة، ويتمكنون من الوصول إلى أسواق جديدة وعملاء جدد.
- برنامج العضوية الرئيسية: Amazon تستثمر في برنامجها Prime لجذب العملاء والاحتفاظ بهم في جميع أنحاء العالم. يتمتع الأعضاء الرئيسيون بامتيازات مثل الشحن السريع والصفقات الحصرية.
الاستثمارات في التقنيات الناشئة
Amazon تستثمر الكثير من الأموال في التكنولوجيا الفاخرة مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والحوسبة السحابية. إنهم يستخدمون هذه العجائب التقنية من أجل:
- تعزيز عملياتهم: الذكاء الاصطناعي يساعد Amazon إدارة سفينة ضيقة في سلسلة التوريد وخدمة العملاء.
- اخترع أشياء جديدة: يقترح الذكاء الاصطناعي المنتجات التي قد تعجب العملاء، مما يؤدي إلى ظهور أفكار رائعة مثلها Amazon اذهب إلى المتاجر.
- خلق فرص الأعمال: Amazon خدمات الويب (AWS) هي منصتهم السحابية التي تساعد الشركات بجميع أحجامها على القيام بعملها.
الاستدامة والمبادرات البيئية
Amazonالأمر كله يتعلق بالحفاظ على البيئة والقيام بالأمور الصحيحة تجاه الكوكب. وهم يفعلون ذلك عن طريق:
- استخدام الطاقة المتجددة: Amazon وتقوم ببناء مزارع للطاقة الشمسية وطاقة الرياح لتشغيل عملياتها.
- قطع النفايات: يتعلق الأمر كله بتقليل النفايات وإعادة التدوير وإعادة استخدام مواد التعبئة والتغليف.
- تغليف أفضل: إنهم يبتكرون عبوات صديقة للبيئة، مثل الخيارات القابلة لإعادة التدوير والتحويل إلى سماد.
- النقل الأخضر: Amazon تستخدم السيارات الكهربائية والطرق الذكية لتكون أكثر رفقاً بالبيئة.
- قطع البصمة الكربونية: ويهدفون إلى الوصول إلى صافي انبعاثات كربونية صفرية بحلول عام 2040.
دور مدرب الأعمال
التدريب على الأعمال التجارية يشبه الحصول على دليل موثوق به في رحلتك الريادية. يقدم مدرب الأعمال ذو الخبرة في مجال التجارة مساعدة قيمة لرواد الأعمال وأصحاب الأعمال. وإليك السبب وراء كونها مشكلة كبيرة:
- تحقيق الاهداف: يساعدك مدرب الأعمال على تحديد أهداف عملك وتحقيقها.
- وضع الاستراتيجيات: أنها تساعد في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال الفائزة.
- الكفاءة والربحية: يستطيع مدربك تحسين كيفية إدارة عملك، مما يجعله أكثر كفاءة وربحية.
- فريق البناء: يرشدونك في بناء وإدارة فريقك بشكل فعال.
- التغلب على التحديات: عندما تصطدم بحواجز الطرق، يمكن لمدربك مساعدتك في التنقل بينها.
- زيادة: إذا كنت ترغب في النمو، سيساعدك مدرب الأعمال الخاص بك على توسيع نطاق عملك بنجاح.
يفيد التدريب على الأعمال بشكل خاص القادمين الجدد في عالم ريادة الأعمال أو أولئك الذين يواجهون تحديات جديدة. يقدم مدرب الأعمال الماهر التوجيه والدعم اللازم لتحقيق النجاح.
كيف يطبق مدرب الأعمال Amazon-مثل الاستراتيجيات؟
كيف يمكن لمدرب الأعمال أن يساعدك على التفكير والتصرف بهذه الطريقة Amazon؟ إليك الطريقة:
- فهم Amazonنموذج : Amazon قد يبدو الأمر معقدًا، لكنه يتلخص في تقديم مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية، وتسليمها بسرعة وسهولة. يمكن لمدرب الأعمال أن يساعدك على الفهم والتطبيق Amazonنموذج لعملك.
- تحديد الاستراتيجيات: Amazonيعتمد نجاح الشركة على استراتيجيات مختلفة، بدءًا من الأسعار التنافسية وحتى الاستثمار في خدمة العملاء والتكنولوجيا. يمكن لمدرب الأعمال الخاص بك تحديد هذه الاستراتيجيات وتخصيصها لتناسب عملك.
- الدعم والتوجيه: قد يشكل تنفيذ استراتيجيات جديدة تحديًا. مدرب الأعمال هو شريكك الموثوق به، حيث يقدم الدعم والتوجيه لإبقائك على المسار الصحيح ومساعدتك في التغلب على العقبات.
دور راهول مالوديا كمدرب أعمال
راهول مالوديا هو مدربك المفضل في مجال الأعمال من حيث الفهم والتنفيذ Amazon-مثل الاستراتيجيات. مع سجل حافل في مساعدة المئات من رواد الأعمال، إليك ما يميزه:
- الأساسيات أولاً: يركز راهول على بناء أساس قوي لعملك، وهو الانعكاس Amazonالتركيز على خدمة العملاء، والراحة، والاختيار.
- الميزة التقنية: تماما مثل Amazonفهو يؤكد على الاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز عملياتك وإنشاء تجارب تسوق متميزة للعملاء.
- فكر بشكل اكبر: Amazonيأتي نجاحنا من التفكير الكبير وتحديد الأهداف الطموحة. راهول يساعد رواد الأعمال على تحقيق أحلام كبيرة وتحقيق إنجازات أكبر.
مع راهول مالوديا كمدرب أعمالك، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة Amazonنموذج أعمال واستراتيجيات وطريق مثبت لنمو الأعمال.
خاتمة:
ختاماً، Amazonرحلة ’s الرائعة لا تتعلق فقط بانتصار التجارة الإلكترونية؛ إنه دليل لرواد الأعمال. تعتبر تدفقات الإيرادات، من التجارة الإلكترونية إلى AWS وخدمات الاشتراك، بمثابة نقطة انطلاق لنجاحك.
ويتألق دور مدرب الأعمال الذي يجسده راهول مالوديا. عن طريق الترجمة Amazonانتصارات في استراتيجيات الحياة الحقيقية لعملك.
الآن، دعونا نتعمق في قلب الموضوع، رحلة راهول مالوديا. محفز الأعمال مع رؤية لإحداث ثورة في مشهد الأعمال في الهند. لقد مهدت خبرته كمدقق معتمد وعقد من الزمن كمستشار أعمال الطريق لمهمته. لقد تعلم الأسرار المعروفة فقط لأفضل 1% من الشركات في الهند، وأصبحت هذه المعرفة أساس شركته الاستشارية.
سريعًا حتى عام 2020، راهول هو أحد المتحدثين في Josh Talks والذي قام بالفعل بأتمتة أكثر من 500 شركة صغيرة ومتوسطة في جميع أنحاء الهند. تتمثل مهمته في أتمتة أكثر من 50,000 شركة صغيرة ومتوسطة، وهو يدعوك للانضمام إلى هذه الرحلة لتجربة ابتسامة الحرية.
في الختام، استكشف ندوات وجلسات راهول عبر الإنترنت للحصول على تجربة غيرت حياتك في إدارة الأعمال، وانضم إليه في أتمتة أعمالك تحت إشراف خبرائه. لقد أثر راهول مالوديا بالفعل بشكل كبير، حيث قام بتدريب أكثر من 155000 رجل أعمال في أكثر من 450 مدينة وعبر أكثر من 250 صناعة.
ومن خلال توجيهاته، يمكنك أيضًا تجربة حرية أن تكون الرئيس التنفيذي لشركتك، وليس فقط مديرها. رحلتك إلى النجاح والازدهار تبدأ بمحادثة، واتخاذ قرار، والالتزام بالتميز.
