ستساعدك المقالة التالية: نموذج عمل شي إن – كيف تجني شي إن المال؟
اكتسب موقع Shein شعبية هائلة بين الشباب. إذا كنت من محبي الموضة ، فلا بد أنك اشتريت بعض الملابس العصرية من شي إن بسعر منخفض للغاية. حققت الشركة نجاحًا كبيرًا في سوق الأزياء فائقة السرعة. شي إن تشحن في 220 دولة وتوفر الملابس للرجال والنساء والأطفال.
وفقًا للبحث ، وجد أنه في عام 2021 ، كان لتطبيق Shein للهاتف المحمول أكثر من 7 ملايين مستخدم في الولايات المتحدة وحدها. حقق الهاشتاج #Shein أكثر من 6.2 مليار مشاهدة على TikTok. الإيرادات المقدرة لهذه الشركة هي 10 مليار دولار كل عام. دعونا نرى نموذج الأعمال الخاص بشركة Shein بتفصيل كبير.
ما هو موقع شي ان؟
تطور صناعة الأزياء
أزياء فائقة السرعة
نموذج عمل شي إن
استراتيجية التسويق الخاصة بشركة شي إن
ما الذي يميز موقع شي إن؟
كيف تجني شي إن المال؟
ما هو موقع شي ان؟
Shein هي منصة صينية دولية للأزياء السريعة عبر الإنترنت B2C ومقرها في الصين. تأسست الشركة على يد كريس شو في عام 2008. وتبيع الشركة الملابس والحقائب والأحذية والإكسسوارات وغيرها من عناصر الموضة. البلدان المستهدفة من موقع Shein هي أوروبا وأمريكا والشرق الأوسط. تحظى العلامة التجارية بشعبية كبيرة بين Gen Z.
يعمل موقع Shein بشكل أساسي من خلال استهداف الجمهور الذي يفضل الملابس الغربية. بالنسبة للسوق المستهدف ، تعمل Shein بشكل أساسي مع الشباب الذين يريدون أن يكونوا فريدًا ومقبولًا اجتماعيًا.
قبل أن نلقي نظرة أعمق على نموذج الأعمال ، دعونا أولاً نفهم كيف تعمل صناعة الأزياء. سيساعدنا هذا على فهم نموذج العمل بشكل أفضل.
تطور صناعة الأزياء
في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين ، قدمت Zara و H&M عالم الموضة السريعة. كان شراء الملابس العصرية من المتاجر بسعر منخفض للغاية أمرًا جديدًا على الناس.
قدم زارا هذه الظاهرة للناس وكسب الكثير من المال. كانت المكونات الرئيسية التي ساعدت Zara على النجاح هي دورات التصنيع الأقصر ، باتباع الاتجاهات سريعة الحركة ، واللوجستيات في الوقت المناسب ، والاستثمارات الكبيرة في المتاجر الرئيسية الموجودة في معظم مراكز المدن.
وقد مكن هذا المتاجر من توفير مجموعة متنوعة من الملابس العصرية الرخيصة التي تتغير كل أسبوع. كان التنوع والسرعة والراحة من العوامل الرئيسية لعارضة الأزياء السريعة.
حتى عام 2010 كان نموذج العمل هذا يعمل بشكل جيد. منذ ذلك الحين ، اخترقت التجارة الإلكترونية السوق مما أدى إلى نمو التجارة المتنقلة. نتيجة لهذا ، تغيرت صناعة الأزياء السريعة تمامًا.
أزياء فائقة السرعة
بمرور الوقت ، بدأ العديد من الأشخاص في استخدام التجارة عبر الهاتف المحمول والنمو بسرعة. بفضل الإنترنت ، تمكن الأشخاص من الحصول على المعلومات على الفور. كل شيء تحول على الإنترنت. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت ، تمكن الأشخاص من فهم اتجاهات الموضة على الفور في وقت قصير جدًا.
تطورت Fast Fashion إلى أزياء فائقة السرعة حيث تم إنشاء عدد قليل فقط من التصميمات لاختبار أمثال الناس. إذا طالب الناس بالملابس فقد صنعوا بأعداد كبيرة. استثمر بائع التجزئة فائق السرعة كل رأس ماله في التقاط اتجاهات الموضة بشكل أسرع.
تم تصنيع الملابس وإكسسوارات الموضة الأخرى بسرعة عالية جدًا. تم استثمار أموال طائلة في الخدمات اللوجستية لتقديم المنتجات إلى ملايين العملاء دون تشغيل المتاجر الفعلية. الآن ، كما فهمت كيف تعمل صناعة الأزياء فائقة السرعة وكيف تطورت صناعة الأزياء ، دعونا نلقي نظرة على نموذج الأعمال.
نموذج عمل شي إن
لفهم نموذج الأعمال الخاص بشركة Shein ، دعونا أولاً نرى كيف تعمل شركة توصيل الوجبات السريعة. هناك الآلاف من مطابخ الأشباح في كل مكان. عندما تطلب الطعام عبر الإنترنت ، تأخذ خدمات توصيل الطعام الطعام من هذه المطابخ الوهمية وتوصيلها إلى عتبة داركم.
تفضيلاتك وعدد الطلبات التي تضعها تملي فتح وإغلاق هذه المطابخ الشبحية. يتصرف نموذج الأعمال الخاص بشين أيضًا بالمثل. تقوم Shein بشراكة مع هذه المصانع الوهمية وتطالب بالوعود. يقومون بتثبيت نظام الطلبات الخاص بهم في هذه المصانع مما يساعدهم على تتبع الطلبات وتسليمها بكفاءة.
يعلمهم موقع Shein كيفية تصنيع الأشياء بكفاءة. بهذه الطريقة ، تنتج Shein عناصر الموضة بمعدل أسرع بكثير. تتفهم الشركة الأشياء التي تزدهر في صناعة الأزياء ، وتنتج صفحات المنتجات ، وتتحقق من سلوك المشاركة ، ثم تخبر المصانع بإنتاج المنتجات.
تتمتع شي إن بحضور قوي على الإنترنت. بعد القراءة عن تطور صناعة الأزياء والأزياء فائقة السرعة ، يجب أن تكون قد فهمت أن التواجد القوي عبر الإنترنت وفهم اتجاهات الموضة بسرعة ضروريان للنجاح في هذه الصناعة.
يعلن موقع Shein بقوة على TikTok وغيره من وسائل التواصل الاجتماعي. بعد العمل لفترة طويلة في هذه الصناعة ، أصبحت Shein قادرة على فهم اتجاهات الموضة بشكل أسرع بكثير من الشركات الأخرى. قامت الشركة بتقصير دورات التصنيع.
استراتيجية التسويق الخاصة بشركة شي إن
التسويق العدواني على وسائل التواصل الاجتماعي
يركز تسويق الشركة بشكل رئيسي على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أدرك موقع Shein أن وسائل التواصل الاجتماعي لها تأثير كبير على الشباب. الشركة هي العلامة التجارية رقم 1 لمراهقي TikTok.
لدى Shein جيش من مدوني الموضة الذين ينشرون باستمرار المحتوى على TikTok باستخدام علامة التصنيف Shein. في المقابل ، يحصل المؤثرون على بضائع مجانية. على YouTube، يتبادل الأشخاص تجاربهم مع موقع شي إن. نظرًا لأن الشركة توفر مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات ، يهتم العديد من مستخدمي YouTube بمراجعة منتجاتهم.
البرامج التابعة
ساعد برنامج الإحالة التابع لشركة Shein الشركة على زيادة تحويلاتها. في هذا البرنامج ، يمكن للأشخاص كسب عمولة من خلال تزكية منتجات شي إن للآخرين. إذا قاموا بتقديم الطلب ، فستحصل على عمولة صغيرة. بسبب هذه البرامج التابعة ، قام العديد من المراهقين بالترويج لمنتجاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. زاد هذا من وصول الشركة.
ما الذي يميز موقع شي إن؟
شي إن هي ماركة الأزياء المفضلة لدى جيل الشباب. هناك العديد من الأشياء في نموذج عمل Shein الذي يجعله مختلفًا عن الآخر:
نموذج
للحصول على اليد العليا على منافسيها ، تستخدم الشركة النموذج الرقمي الأول. يتيح النموذج الرقمي الأول للعملاء إجراء عملية شراء من خلال منصة رقمية وتسليمها في مواقعهم المفضلة.
استراتيجية التسويق
يستخدم موقع Shein استراتيجية تسويق ذات تأثير دقيق. هناك العديد من المؤثرين الصغار بالتنسيق مع موقع شي إن وتقوم الشركة بتزويدهم بالهدايا في نهاية كل شهر. تشكل علاقة الأخذ والعطاء استراتيجية تسويق أفضل للمنصة.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
لاحظ مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي موقع Shein على شاشاتهم أثناء تصفح مواقع التواصل الاجتماعي مثل YouTube، تيك توك، Instagram، وما إلى ذلك ، يساهم المؤثرون في وسائل الإعلام بشكل كبير في بيع منتجات Shein في مثل هذه الوسائط. تمكن هذه الإستراتيجية موقع Shein من عرض منتجاتها مباشرة في السوق.
كيف تجني شي إن المال؟
نموذج إيرادات Shein بسيط. تكسب الشركة المال عن طريق بيع المنتجات عبر الإنترنت. يبيعون نسخة رخيصة من الملابس العصرية وعناصر الموضة عبر تطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم. تستخدم الشركة استراتيجية التكامل الرأسي.
تربح شي إن إيراداتها بعدة طرق. الطريقة الأكثر تفضيلاً هي بيع الملابس. تشتري Shein الملابس بكميات كبيرة بسعر أرخص ثم تبيعها بنسبة أعلى.
بصرف النظر عن هذا ، تقوم Shein أيضًا بتكرار الفساتين الراقية لبيعها بأسعار أقل نسبيًا. تؤدي هذه الممارسة أيضًا إلى زيادة مبيعات Shein وبالتالي إنشاء عمود إضافي في مخطط المال.
بصرف النظر عن جميع خيارات كسب المال المذكورة أعلاه ، توفر Shein أيضًا إعلانات داخل التطبيق على نظامها الأساسي وتدر بعض الإيرادات من خلاله أيضًا.
خاتمة
فهمت شي إن الموضة السريعة أفضل من الشركات الأخرى. نظرًا لأن الشركة توفر مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات بسعر منخفض جدًا ، يحب الكثير من الناس التسوق عبر موقع شي إن. تمتلك الشركة الكثير من المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مما يساعدهم على زيادة شعبيتها.
في الغرب ، يفضل الكثير من الناس موقع شي إن Amazon. يوضح هذا مدى نمو الشركة خلال هذه السنوات. للبقاء في هذا السباق لفترة أطول ، تحتاج الشركة إلى تحديد اتجاهات الموضة بسرعة وتقديم تلك الملابس للناس قبل أن تخرج عن الموضة.
أسئلة وأجوبة
من هو الرئيس التنفيذي لموقع شي إن؟
الرئيس التنفيذي الحالي لـ Shein هو Chris Xu.
من يملك الشركة شي ان؟
Shein مملوكة لمنظمة أم تسمى Nanjing Lingtian Information Technology مع أربعة مساهمين رئيسيين هم JAFCO Asia و IDG Capital و Sequoia Capital China و Tiger Global Management.
لماذا شي إن ناجح جدا؟
هناك العديد من الأسباب التي تجعل Shein تُعتبر شركة ناجحة. بعض العوامل المسؤولة عن إنجاح Shein هي إستراتيجيتها التسويقية الفعالة وقيمة العميل ونموذج العلامة التجارية. تقدر Shein رضا العملاء على الربح وهي في علاقة أخذ وعطاء مع المؤثرين للإعلان.
هل شي إن شركة مربحة؟
لا تقدم شي إن الكثير من الأفكار حول تفاصيلها المالية. ومع ذلك ، مع المعلومات المتاحة ، يمكن للمرء بسهولة تقدير أن Shein شركة مربحة.
