ستساعدك المقالة التالية: هؤلاء ليسوا مؤثرين لأطفالك: كيف يمكن للخبراء المتخصصين أن يساعدوا في بناء علامتك التجارية
دروس ماكياج. فتح علبه الفيديو. دفعت Tongue-in-cheek كفالات مع علامات تجارية للتنظيف.
إذا كنت تحب الكثير من الأشخاص ، فهذا هو نوع المحتوى الذي تفكر فيه عندما تعتقد أنه “مؤثر”.
وهذا عادل – هذا المحتوى هو ما جعل المؤثرين شيئًا ، بعد كل شيء.
ومع ذلك ، نظرًا لهذا التوصيف العام ، قد يكون من الصعب على الكثيرين في مجال B2B تخيل الشكل الذي سيبدو عليه العمل مع المؤثر لعلامتهم التجارية – أو ما إذا كان ذلك ممكنًا أو مرغوبًا فيه.
الحقيقة هي أن المؤثرين B2B يمكن أن يكونوا فعالين ، إن لم يكن أكثر ، للعلامات التجارية B2B. هذا ينطبق بشكل خاص على مجموعة فرعية معينة من التسويق المؤثر B2B ، تسمى خبراء الموضوع أو الشركات الصغيرة والمتوسطة. يتمتع هؤلاء الخبراء في صناعتهم بحضور قوي عبر الإنترنت ، ويمكن أن تكون الشراكة مع أحدهم خطوة تسويقية عبقرية.
لنلقِ نظرة عن كثب على هذه الظاهرة.
ما هو خبير الموضوع (SME)؟
الشركات الصغيرة والمتوسطة هي شخص لا يمتلك فقط معرفة وخبرة عميقة في صناعته ولكن أيضًا
إنهم نوع الأشخاص الذين يمكنهم شرح كيفية عمل قطعة تقنية معقدة لأنهم ساعدوا في تصميمها. أو ربما أمضوا سنوات في دراسة أصول التدريس في القيادة أثناء إدارة شركة ، والآن يمكنهم بسهولة مناقشة الفروق الدقيقة في أساليب القيادة المختلفة وكيفية تأثيرها على الإنتاجية.
بعبارة أخرى ، على الرغم من أنهم قد لا يستضيفون البودكاست ، إلا أنهم بالتأكيد تجري مقابلتهم معهم.
بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة هم بالفعل مؤثرون ، يتحدثون في أحداث الصناعة ، ويضعون تدفقًا ثابتًا من المحتوى القيم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وربما حتى استضافة بودكاست. لكن قد يعمل الآخرون بجد في شركتك كل يوم ، مما يجعل منتجاتك أفضل وخدماتك أكثر بساطة.
أخيرًا ، تمتلك الشركات الصغيرة والمتوسطة دائمًا درجات علمية متقدمة في مجالها ، وتشارك في الأحداث والمحادثات الصناعية ، وتستمر في تنمية معارفها الخاصة ، سواء من خلال الوسائل الرسمية أو غير الرسمية.
كيف يمكن للشراكة مع شركة صغيرة ومتوسطة أن تساعد علامتك التجارية بين الشركات؟
واحدة من أهم الأشياء التي يجب على B2B تطويرها هي ثقة العملاء. بدونها ، لا يمكن أن تكون علامتك التجارية مستدامة ، ناهيك عن النمو.
هذا هو السبب في أن العلامة التجارية جزء كبير من التسويق الناجح بين الشركات – بناء علامة تجارية يعني بناء الثقة وبناء سمعتك وبناء مصداقيتك.
يمكن أن تساعدك الشراكة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة في القيام بكل هذه الأشياء الثلاثة لأن شخصًا يعرف مجالك من الداخل والخارج يضمن لك بشكل أساسي. إذا كانت إحدى الشركات الصغيرة والمتوسطة تكتب مدونة ضيف على موقعك ، أو تجري أسئلة وأجوبة مباشرة على صفحة علامتك التجارية على LinkedIn ، أو تنشر عنك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنها تخبر متابعيها أنهم يؤمنون بك بما يكفي للمشاركة معك.
وبالمثل ، يمكن لمتابعي علامتك التجارية رؤية شخص لديه خبرة عميقة في شرح المفاهيم المعقدة ، ووضع سياق للاتجاه ، ومشاركة معرفتهم بشركتك ، ومنتجك ، ومجال عملك بشكل عام.
كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الدخول في شراكة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة؟
هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تتعاون بها B2B مع شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، ومعظمها – وليس كلها – يدور حول تسويق المحتوى. وهنا عدد قليل من الخيارات:
- أجرِ مقابلة معهم بخصوص مدونة أو بودكاست أو سلسلة فيديو.
الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها الكثير لمشاركته ، لذا فإن إجراء المقابلات معهم يمكن أن يكون أحد أفضل الطرق للتعمق في ما يعرفونه. اختر موضوعًا مسبقًا وقم بإنشاء قائمة تقريبية من الأسئلة ، بحيث يظل كلاكما على المسار الصحيح ، ولكن لا تخف من متابعة المحادثة إلى حيث تؤدي.
- شارك معهم في محتوى طويل.
هل تفكر في طرح بعض الأبحاث الأصلية هذا العام؟ شارك مع إحدى الشركات الصغيرة والمتوسطة لتطوير منهجيتك وإنشاء إطار عمل البحث أو حتى إجراء البحث معك. إذا لم ينجح هذا الإغلاق من الشراكة ، فحاول جعلهم يراجعون عملك بمجرد اكتماله ويعطيهم ختم الموافقة المكتوب بمجرد نشره.
- قم بإجراء سؤال وجواب مباشر معهم على LinkedIn أو Facebook.
استضف بثًا مباشرًا مع إحدى الشركات الصغيرة والمتوسطة وادعو العملاء إلى إرسال أسئلتهم. اعتمادًا على مدى شهرة الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال عملك ومدى جودتها في التحدث بعيدًا ، يمكنك إما إبقاء الموضوعات مفتوحة على مصراعيها أو محاولة تضييقها لتزويد الشركات الصغيرة والمتوسطة والمشاركين ببعض الهيكل.
- اطلب منهم كتابة مشاركات ضيف على مدونتك.
يمكن أن تصبح مشاركات الضيف من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات قيمة عالية ومحتوى عالي التحويل – خاصة إذا كانت تكتبها بشكل منتظم.
على الرغم من أن الشركات الصغيرة والمتوسطة قد يكون لديها موضوع خاص بها تريد الكتابة عنه ، إلا أنك تريد التأكد قبل الموافقة على أن الموضوع يناسب المحتوى الذي حصلت عليه بالفعل في مدونتك ومن المنطقي من حيث خريطة المحتوى الخاصة بك. عادةً ما يكون المحتوى المقدم من الشركات الصغيرة والمتوسطة هو الأفضل للعملاء في المراحل اللاحقة من مسار المبيعات ، حيث يمكن أن يكون تقنيًا إلى حد ما ويستهدف جمهورًا لديه بالفعل معرفة متوسطة إلى عالية المستوى بالمنتج أو الصناعة.
كيف تجد الشركات الصغيرة والمتوسطة للدخول في شراكة معها؟
هناك مكانان أساسيان يجب البحث فيهما عند البحث عن شركة صغيرة ومتوسطة للدخول في شراكة: داخل شركتك وخارجها.
يمكن أن تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة الداخلية أشخاصًا مثل:
- رئيس قسم تكنولوجيا المعلومات
- مصمم المنتج الرئيسي الخاص بك
- مدير المبيعات الخاص بك
- رئيس قسم الموارد البشرية
- CMO الخاص بك
هؤلاء خبراء في ما يفعلونه ويمكنهم التحدث إلى أدق التفاصيل حول وظائفهم والصناعة بشكل عام.
يمكن أن يكون العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الداخلية أسهل في بعض الأحيان لأنه يسهل الوصول إليها أنت وفريقك ، كما أنهم يعرفون علامتك التجارية ومنتجاتك من الداخل والخارج. يمكنهم التحدث على الفور عن الفروق الدقيقة أو المراوغات وتمثيل علامتك التجارية بالطريقة التي تريدها أن يتم تمثيلها.
ومع ذلك ، فإن العمل مع شركة صغيرة ومتوسطة خارجية يمكن أن يقدم فوائد أيضًا. لسبب واحد ، نظرًا لأنهم خارج علامتك التجارية ، فقد يثق العملاء فيما يقولون أكثر مما يثقون به ، على سبيل المثال ، رئيس قسم المعلومات الخاص بك.
سيكون لديهم أيضًا جمهور منفصل عن جمهورك ، حتى لو كان هناك بعض التداخل. وبالتالي ، فإن إحضار شركة صغيرة ومتوسطة خارجية للدخول في شراكة معك يمكن أن تعرض جمهورك وتزيد من وعيك وتفاعلك مع جمهورك.
على الرغم من أنك قررت العمل مع شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، فإن إشراكهم في جهود العلامة التجارية الخاصة بك يمكن أن يكون استثمارًا قيمًا في سمعتك. بمرور الوقت ، يمكن أن تعزز هذه الشراكة العملاء المتوقعين ، وتزيد من مبيعاتك ، وتساعد بشكل عام في ترسيخ مكانة علامتك التجارية كرائد في مجال عملك.
لقد ساعدنا الكثير من العلامات التجارية في الشراكة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤثرين في مجال B2B. تواصل لمعرفة المزيد.
