هذا هو أكبر تهديد لك Amazon عمل

ستساعدك المقالة التالية: هذا هو أكبر تهديد لك Amazon عمل

الحياة صعبة الآن Amazon صاحب العمل. تكاليف الشحن البحري مجنونة ، ولا تزال رسوم ترامب سارية ، وأكثر من 60٪ من البائعين الخارجيين من الصين. ومع ذلك ، لا يمثل أي من هذه الأشياء أكبر تهديد لك Amazon عمل.

أكبر تهديد فردي لك Amazon عملك ومعيشتك آخذ في الارتفاع Amazon تكاليف الإعلان.

Amazonالإيرادات من الإعلان هي أسرع وحدة نمو في Amazon

لنرى كم Amazon ارتفعت تكاليف PPC مؤخرًا (خاصة أثناء الوباء) كل ما يحتاجه المرء هو النظر إليه Amazonإيداعات Q1 من هذا العام.

الإعلان Amazonالجزء الأسرع نموًا حتى الآن. على الرغم من نمو مبيعات التجارة الإلكترونية المذهل بنسبة 44٪ بفضل الوباء ، إلا أن هذا يتضاءل مقارنةً بالنمو بنسبة 77٪ في مبيعات الإعلانات على أساس سنوي (الفئة “تشمل بشكل أساسي مبيعات الخدمات الإعلانية” حسب Amazon).

الأمر الأكثر إثارة للرعب هو مدى سرعة حدوث هذا النمو في المبيعات. من المقرر إصدار نتائج الربع الثاني لعام 2021 في وقت لاحق من هذا الشهر – ومن المحتمل أن يستمر هذا الاتجاه الصعودي.

وأتباع Amazonأحب هذا النمو الأسهم. بعد Amazon حطم السهم توقعاته للربع الأول بفضل الإعلانات ، حيث ارتفع السهم بأكثر من 6٪ في فترة التداول بعد الإقفال. ووصفت سي إن بي سي Amazonنمو الإعلانات “مذهل”. ل Amazon على الرغم من البائعين ، Amazonمن الأفضل وصف نمو الإعلانات بأنه “مدمر”.

تكاليف الدفع لكل نقرة (PPC) ارتفعت بنسبة 50٪ في عام 2021 وما زالت في ارتفاع

Amazonإن ارتفاع عائدات الإعلانات هو نتيجة أمرين: المنافسة المتزايدة وبالتالي زيادة تكاليف عروض الأسعار ، وزيادة عدد مواضع الإعلانات داخل Amazon.

Amazon يبدو أنه يطرح موضع إعلان جديد مرة أو مرتين في السنة على الأقل. تم الطرحان الرئيسيان في عام 2019 عندما Amazon جعل إعلانات الفيديو متاحة لمعظم البائعين (تم عرضها على عدد صغير من البائعين ابتداءً من عام 2017) وفي العام الماضي عندما أتاحت الإعلانات الإعلانية لجميع البائعين (بعد تقديمها كإصدار تجريبي في أواخر عام 2019).

ضع في اعتبارك الآن صفحة نتائج البحث عند البحث عن “كرة اليوجا”. من 63 نتيجة ، 15 منتجات برعاية.

في الوقت نفسه ، ارتفع متوسط ​​تكلفة النقرة أيضًا مع تكاليف تكلفة النقرة التي تصل إلى 1.20 دولارًا في المتوسط ​​لكل نقرة ، بزيادة 50٪ على أساس سنوي وفقًا لموقع MarketPlace Pulse. في الوقت نفسه ، من Marketplace Pulse أيضًا:

لقد رأيت أن هذه الاتجاهات أثرت على العلامات التجارية الخاصة بي حيث قمت بتأريخها في التحديث السنوي الأخير الخاص بي ، حيث رأيت متوسط ​​ACoS للعلامات التجارية الخاصة بي يرتفع من انخفاض 20٪ إلى 30٪ سنويًا.

ومع ذلك ، فإن ارتفاع ACoS ونتائج البحث العضوية الأقل هو الضربة المزدوجة النهائية التي غالبًا ما يتم تتبعها أو التي تقيس ACoS كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات. ارتفع معدل TACoS للعلامات التجارية الخاصة بي من 8.7٪ في أبريل 2020 إلى 13.8٪ في أبريل 2021. قد يكون معدل زيادة تكاليف PPC للعلامات التجارية الخاصة بي أعلى أو أعلى من المتوسط ​​، ولكن لنكن واضحين: أي شخص رأى تكاليف PPC الخاصة به تنخفض خلال العام الماضي هو الاستثناء وليس القاعدة.

يملك Amazon استقرار أسعار الإعلانات؟

مؤخراً، Amazon سيصل إلى نقطة حيث لن يقدم البائعون عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية. لديه Amazon وصلت إلى هذه النقطة حتى الآن؟

الجواب ، في هذه اللحظة ، هو بالتأكيد لا ، كما يتضح من الزيادة السنوية في تكاليف PPC أعلاه. هل سيصلون قريبًا إلى نقطة التحول القصوى هذه؟ هذا نقاش مفتوح. Facebook شهدت تكاليف الإعلان انخفاضًا كبيرًا خلال COVID ثم تعافت.

لسوء الحظ ، يمكن أن يتم التعجيل بتسوية كبيرة لتكاليف الإعلانات بسبب الانكماش الكبير في الاقتصاد أو التجارة الإلكترونية ، والذي سيكون وضعًا يفوز فيه الجميع. في الختام ، لا تحبس أنفاسك في انتظار Amazon تكاليف الإعلان في الانخفاض.

ارتفاع تكاليف الدفع بالنقرة هو أكبر تهديد لك

يعد ارتفاع تكاليف الدفع مقابل النقر (PPC) أكبر تهديد وجودي يواجهك Amazon الأعمال التجارية ومن خلال التعرف على نشاطك التجاري ، يمكنك بسهولة معرفة التأثير على أرباحك النهائية. لهذا السبب فهي قوية للغاية. مقابل كل زيادة بنسبة واحد بالمائة في TACoS ، سينخفض ​​هامش ربحك الإجمالي بنسبة واحد بالمائة.

ضع في اعتبارك مليون دولار نموذجي Amazon نشاط تجاري بنسبة 15٪ (مصطلح قمت بتكوينه لتمثيل أرباحك بعد كل التكاليف باستثناء الإعلانات). يعني 6.25٪ TACoS أن هامش ربحك الإجمالي هو 15٪ ناقص 6.25٪ أو 8.75٪. هذا يعني أن لديك ربحًا إجماليًا قدره 87.500 دولار. ومع ذلك ، إذا تضاعف TACoS إلى 12.5٪ ، فإن الربح ينخفض ​​من 6.25٪ إلى 2.5٪ ، وإذا ارتفع TACoS إلى 25٪ ، فإن هذا البائع يبحث عن وظيفة من 9 إلى 5. وهذا أمر يستحق التكرار: يتناقص هامش ربحك بمقدار مساوٍ يزيده TACoS.

كل علامة تجارية قمنا ببيعها لها هامش صافي من 10٪ إلى 15٪. ستكون معظم هوامش ربح التجارة الإلكترونية في نطاق 5٪ إلى 20٪. إذا كنت في النطاق العلوي من هذا المقياس ، فقد تتمكن من تحمل زيادة بنسبة 1٪ إلى 5٪ في TACoS (وإن لم يكن لفترة طويلة جدًا). إذا كنت في الطرف السفلي من هذا المقياس ، فلن تصمد أمام هذه الزيادة في TACoS.

حققت شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بي في عام 2020 هامش إجمالي يبلغ 14٪ تقريبًا. انتقل TACoS الخاص بي من أبريل 2020 من 8.7٪ إلى 13.8٪ في أبريل 2021 مما يعني أنني خسرت ما يقرب من ثلث الأرباح التي كنت أضعها في جيبي عادةً. أوتش.

فخ “أرباحي آخذة في الارتفاع”

بلغ نمو التجارة الإلكترونية حوالي 20٪ سنويًا على مدار السنوات العديدة الماضية (تجاهل النمو الاستثنائي خلال COVID). هذا يعني أنك إذا كنت مجرد شركة تجارة إلكترونية متوسطة ، فإن معدل نموك كان حوالي 20٪. بالطبع ، أنت قارئ EcomCrew ، لذا من المحتمل أن يكون معدل النمو الخاص بك أكثر من 30٪ إلى 50٪ (وحتى أعلى إذا كنت عضوًا في EcomCrew Premium!)

لسوء الحظ ، فإن زيادة الإيرادات ليست الدواء الشافي لكل شيء (تذهب هذه الجائزة إلى رفع الأسعار ورفع هوامش الربح). هناك مزحة قديمة Amazon يذهب البائع إلى أحد البنوك بحثًا عن قرض وعندما سئل عن خطة عمله ، قال “سنبيع كل شيء بخسارة ونعوضه على الحجم”. إذا كنت تخسر أموالًا في كل عملية بيع وتبيع المزيد من الوحدات ، فإنك تزيد من خسائرك.

من المحتمل أن عملك لا يبيع العناصر بخسارة ، ولكن هناك نقطة يفوق فيها معدل زيادة الإعلان أرباحك المتزايدة من زيادة الحجم.

ما الذي تستطيع القيام به؟

الآن بعد أن أطلقت المنبهات ، ماذا يمكنك أن تفعل؟

أهم شيء عليك القيام به هو معرفة ماهية TACoS الخاصة بك للأشهر الثلاثة الماضية وكيف يقارن ذلك بالفترة نفسها من العام الماضي. كم زاد TACoS الخاص بك؟ تحتاج إلى تتبع هذا دينيا. يواجه البائعون مشاكل ليس بسبب عدم وجود إجراء تصحيحي يمكنهم اتخاذه ضد سفينة تسحب الماء ببطء على بعد خمسين قدمًا من الشاطئ ، بل إنهم لا يدركون حتى أنها تستهلك الماء ، ويغرقون قبل أن يتمكنوا من إعادتها إلى الرصيف لإصلاح الحفرة.

في الواقع ، تحتاج إلى معرفة أكثر من مجرد ما إذا كنت تتناول الماء أم لا – فأنت بحاجة إلى معرفة مقدارها بالضبط. إذا ارتفع TACoS الخاص بك بنسبة 1٪ من 7٪ إلى 8٪ هذا العام حتى النهاية ، فربما يمكنك استيعاب هذه التكلفة نظرًا للنمو الكبير في الإيرادات الذي تواجهه. إذا انتقلت من 5٪ إلى 15٪ ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ المزيد من الإجراءات التصحيحية. اليك بعض الاشياء التي يمكنك القيام بها:

• رفع الأسعار
• تخلص من الحملات الإعلانية غير المربحة (عادةً ما تكون الاختيارات الواضحة هي أي حملات ليست حملات المنتجات الدعائية اليدوية عالية الدقة)
• زيادة معدل التحويل الخاص بك. يمكن أن تؤدي معدلات التحويل المتزايدة إلى جعل الحملات غير المربحة مربحة. الخيارات الواضحة هي تحديث التصوير الفوتوغرافي والفيديو
• خفض حصة الإيرادات الخاصة بك من PPC. القول أسهل من الفعل ، ولكن زيادة معدل التحويل لديك سيكون له الضربة المزدوجة المتمثلة في جعل حملات PPC غير المربحة مربحة وكذلك زيادة تصنيفاتك العضوية.
• تقليل التكاليف. لسوء الحظ ، نحن في فترة ارتفاع شديد في أسعار الشحن البحري وتكاليف المواد المتزايدة ، لذلك من الأفضل وصف هذه الفترة على أنها “إدارة تكاليف الشحن والمنتجات المتزايدة”.

خاتمة

أدى COVID إلى نمو هائل في عائدات التجارة الإلكترونية لمعظم البائعين ، ولكن أيضًا زيادة في تكاليف PPC.

تسببت تكاليف الشحن والتعريفات في ارتفاع كبير تقريبًا في التكاليف التي اضطررنا نحن البائعين إلى الاستجابة لها. من ناحية أخرى ، فإن الخطر مع ارتفاع تكاليف الدفع بالنقرة هو زيادة تدريجية في التكاليف دون بيان صحفي أو عنوان إخباري لتحذيرنا. إنه يزحف علينا ، مثل السلطعون في وعاء الماء المغلي ببطء.

يبدو أن تكاليف الشحن البحري الباهظة بشكل استثنائي ستبقى حتى نهاية العام وكان هناك تقدم ضئيل في الحرب التجارية المستمرة بين الصين والولايات المتحدة. مع خروج هذين الأمرين عن سيطرتنا إلى حد كبير ، ليس هناك وقت أفضل للنظر في التحكم في التكلفة الوحيدة التي لديك بعض السيطرة عليها ، ألا وهي الإعلانات.