ستساعدك المقالة التالية: وكالة النمو تبقيك مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات
إن محاولة تنمية شركتك أمر صعب إذا كنت وحدك
أجرت جمعية تنمية المواهب (ATD) دراسة حول المساءلة ووجدت أنه إذا التزمت بشخص ما، فلديك فرصة بنسبة 65٪ لإكمال الهدف. إذا كان لديك موعد محدد للمساءلة مع الشخص الذي التزمت به، فإن فرصة نجاحك تزيد إلى 95%.
عندما يتعلق الأمر بتوليد الإيرادات، فإن التحول من القيام بذلك بنفسك إلى العمل مع وكالة ما يمكن أن يشكل في كثير من الأحيان الفرق بين النجاح والفشل.
ليس بسبب قلة الجهد أو حتى الاستثمار. في بعض الأحيان، تحتاج فقط إلى العمل مع أشخاص آخرين للاستفادة من خبراتهم، وتخطي بعض العقبات الحتمية في الرحلة والعثور على تلك المسارات السريعة التي استخدمها الآخرون لتحقيق نتائج أفضل بشكل أسرع.
إليك كيف يساعدك العمل مع شريك الوكالة في تحقيق أهدافك بشكل أسرع.
يمكن أن يساعدك المدرب في الحصول على نتائج أفضل
عندما تذهب إلى صالة الألعاب الرياضية، ستحصل عادةً على نتائج أفضل إذا كنت تعمل مع مدرب.
نعلم جميعًا أنه عندما نكون بمفردنا، فإننا نغادر مبكرًا، ولا نذهب بشكل متكرر كما ينبغي، ونستخدم الآلات بشكل غير صحيح، ولا نقوم بالتمارين بالترتيب الصحيح، ولا نقوم بها لفترة طويلة كما ينبغي لنا.
ولكن عندما نقوم بتعيين مدرب، فإننا نحضر في الوقت المحدد ونقضي الساعة بأكملها معه (في الواقع، نشعر بالانزعاج عندما لا يقضي المدرب الوقت بأكمله معنا). إنهم يدفعوننا إلى القيام بتكرارات إضافية، ويدربوننا على كيفية استخدام الآلات ويبينون لنا حركات جديدة تساعدنا في الحصول على النتائج. وفي النهاية، فإنهم يحاسبوننا.
إنه عمل أصعب، لكننا نحصل على النتائج التي ندفع ثمنها. إنه يعمل بنفس الطريقة عندما تقوم بإحضار وكالة لمساعدتك. قد يطلب منك الأشخاص في الوكالة القيام بأشياء لم تفعلها من قبل، وقد يطلبون منك حضور الاجتماعات والموافقة على العمل والثقة في إجراءاتهم.
إذا قمت بذلك، فمن المحتمل أنك ستحصل على نتائج أفضل، تمامًا كما هو الحال في صالة الألعاب الرياضية.
غالبًا ما يعني الفريق الأكبر المزيد من الخبرات والأفكار الأفضل والتنفيذ الأفضل
سواء كان لديك شخص تسويقي واحد، أو نصف شخص تسويقي (بمعنى أنهم يقومون بالتسويق بدوام جزئي بالإضافة إلى واجباتهم الأخرى) أو فريق تسويق مكون من 10 أشخاص، يمكن للوكالة أن تجلب الكثير من القوة العقلية لجهود توليد الإيرادات لشركتك.
ستقوم الوكالة أيضًا بجلب المزيد من الخبرات. على الرغم من أن فريقك قد يعرف شركتك والشركات القليلة الأخرى التي عملوا فيها سابقًا، إلا أن فريق الوكالة سيكون لديه خبرات في العمل مع العديد من الشركات وتنفيذ العديد من الحملات. ومن تلك التجربة تأتي المعرفة التي يمكن تطبيقها على التنفيذ الخاص بك.
وهذا يعني إنشاءات أسرع وحملات مصممة بشكل أفضل ونتائج أفضل بكثير. إنه مثل تعيين شخص قام بشيء ما 1000 مرة بدلاً من 10 مرات فقط.
يعد التسويق اليوم معقدًا للغاية لدرجة أنك تحتاج إلى شخص يتمتع بخبرة في البحث، والبحث المدفوع، ووسائل التواصل الاجتماعي، ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة، والويب، والتحويل، وواجهة المستخدم/تجربة المستخدم، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق المؤثر، وتسويق الفيديو، وما إلى ذلك.
كل من هذه التكتيكات أصبحت الانضباط من تلقاء نفسها. من المستحيل توظيف أشخاص ذوي خبرة الجميع من هذه المجالات (أو حتى عدد قليل من هذه المجالات) إذا كان لديك واحد أو اثنين فقط من موظفي التسويق.
وكالة تجلب الخبرة في الجميع من هذه المجالات، وما عليك إلا أن تدفع ثمنها عند استخدام تلك الخبرة. إنها الطريقة الأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لتخطيط وبناء وتنمية برامج التسويق والمبيعات الخاصة بك.
المنهجية المثبتة تتفوق على التجربة والخطأ
إذا كنت لا تزال غير متأكد من أن توليد الإيرادات أمر معقد، فاقرأ مقال مدونتنا الذي نشر بالأمس. بسبب التعقيد، أصبح من الصعب أكثر فأكثر معرفة ما يجب القيام به ومتى يجب القيام به وكيفية القيام بذلك بنفسك.
من الأفضل تشكيل فريق يتمتع بمنهجية مصممة تفهم التعقيد المرتبط بالاستراتيجية والتخطيط والتكتيكات والأدوات والمقاييس والتحسين.
سيؤدي هذا إلى خفض منحنى التعلم بشكل كبير. على سبيل المثال، أنت تدرك أن لديك صفحة مقصودة كثيرة الزيارات ولكن معدل التحويل منخفض. ماذا تفعل؟ بدلاً من التخمين، أو تجربة بعض الخيارات، أليس من الأفضل معرفة ما هي التغييرات التي ستؤدي إلى أكبر قدر من التحسن والبدء بها؟
هذا هو المكان الذي تؤتي فيه الخبرة ثمارها. بدلاً من الانتظار لمدة شهر لرؤية النتائج من أربعة اختبارات، يمكنك رؤية النتائج في الأسبوع الأول.
املأ الفجوات داخل فريقك الحالي
ربما يكون لديك فريق أكبر (10 أشخاص أو أكثر)، لكن فريقك لا يتمتع بالخبرة في بعض أساليب التسويق والمبيعات وخدمة العملاء، مثل تسجيل العملاء المحتملين أو إعداد برنامج التسويق الترويجي أو تصميم واجهة المستخدم.
يمكنك إرسال فريقك للتدريب، ولكن عندما يعود أعضاء فريقك، سوف يتعلمون على نفقتك الخاصة. يمكنك أن تجعلهم يقومون بالبحث عن أفضل الممارسات وتطبيقها، ولكن هذه قد لا تناسب شركتك، أو صناعتك، أو عملاءك المحتملين.
أو يمكنك العمل مع وكالة لديها بالفعل المهارات والخبرة والمنهجية والنتائج المؤكدة للتدخل ومساعدتك على الخروج من البوابة. يمكن للوكالة أيضًا تعليم فريقك على طول الطريق، لكنك تحصل على النتائج، وتحصل على التدريب، وتستفيد من ترقية برنامجك على الفور.
بعد الانتهاء من مشروع واحد، يمكنك العودة إلى العمل داخل الشركة أو تحديد المشروع التالي الذي يحتاج إلى معالجة الوكالة والاستفادة منها بنفس الطريقة.
نحن نعمل بشكل منتظم مع عملائنا ذوي الطلب الأكبر على مشروع واحد لمدة ثلاثة أو أربعة أشهر، ثم ننتقل إلى مشروع آخر، ونعمل بهذه الطريقة لسنوات.
معرفة ماذا تفعل ولماذا
تمامًا مثل ممارسة التمارين في صالة الألعاب الرياضية، هناك العديد من الطرق للحصول على الشكل وبناء العضلات وفقدان الوزن. لديك الآلات والفصول الدراسية والمطاحن والأوزان الحرة. يمكنك القيام بذلك بمفردك، أو حضور دروس أو التدرب مع مدرب. من الصعب جدًا اكتشاف ذلك والقيام به ورؤية النتائج.
لماذا تعتقد أنها صناعة بمليارات الدولارات؟ يستسلم الناس، ويبتعدون عن البرنامج، ويعودون إلى العادات السيئة، ويقولون لأنفسهم إنهم يستطيعون القيام بذلك بمفردهم – لكنهم لا يستطيعون ذلك. نحن كلنا نعلم ذلك.
إذا كنت تريد حقًا جذب المزيد من العملاء المحتملين، وإذا كنت تريد حقًا زيادة عدد فرص المبيعات، وإذا كنت تريد حقًا جذب المزيد من العملاء الجدد بشكل أسرع، فقد لا تتمكن من القيام بذلك بنفسك.
إذا كانت تنمية شركتك هي أولويتك القصوى، فإن الاستعانة بشخص لمساعدتك في معرفة ما يجب عليك فعله ومتى تفعله وكيفية القيام به قد يكون خيارك الوحيد. إن وجود شخص ما (أو شركة) يحملك المسؤولية عن الجزء الخاص بك قد يكون خيارك الوحيد. ربما يكون العمل مع فريق من المحترفين ذوي الخبرة الذين فعلوا ذلك مرارًا وتكرارًا لشركات مثل شركتك هو خيارك الوحيد.
إن القيام بنفس الأشياء بشكل متكرر وتوقع نتائج مختلفة لن ينجح أبدًا. لقد حان الوقت لتجربة نهج مختلف. لقد حان الوقت لبدء العمل مع الخبراء.
نصيحة ابدأ اليوم – إذا كنت ستعمل مع وكالة ما، فلا تدخل فيها معتقدًا أنها قد لا تنجح. لا تدخل في الأمر معتقدًا أنك ستجربه لبضعة أشهر. لا تدخل في الأمر معتقدًا أنه يمكنك طردهم إذا لم يعجبك ذلك. إذا كانت هذه الأفكار تدور في ذهنك، فأنت لست مستعدًا لوكالة ما. عليك أن تلتزم بنسبة 100٪. عليك أن تثق بهم، وتفعل ما يقولونه، وتتبع برنامجهم، وتحترمهم، وتثق في قدرتهم على الإنجاز. سوف تشعر بعدم الارتياح. إذا لم تفعل ذلك، فسيكونون يقومون بعمل سيء. تمامًا كما هو الحال في صالة الألعاب الرياضية، ستشعر بالألم، وستكون متوترًا ولن تشعر بالارتياح عند أداء بعض التمارين. لكن في النهاية ستبدأ في رؤية النتائج. وينطبق الشيء نفسه على العمل مع وكالة.
المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!
