ستساعدك المقالة التالية: ياي أو ناي؟ إيجابيات وسلبيات بيع المنتجات الموسمية عبر الإنترنت
تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة تتيح لنا كسب عمولات دون أي تكلفة إضافية عليك. اقرأ إفصاحنا الكامل هنا.
تتمتع بعض المنتجات بطلب ثابت بشكل عام على مدار العام ، في حين أن البعض الآخر موسمي ، حيث يكون له قمم عالية بشكل غير عادي خلال أشهر معينة.
دعونا ننظر في إيجابيات وسلبيات بيع المنتجات الموسمية وما إذا كانت المكافآت تفوق المخاطر.
ما هي المنتجات الموسمية؟
المنتجات الموسمية من نوعين: موسمية بشدة ، وموسمية ضعيفة.
منتجات موسمية بقوة هي تلك التي لا تتوفر بشكل عام في السوق خلال فترات معينة من العام المنتجات الموسمية الضعيفة متوفرة على مدار العام ، على الرغم من أن أسعارها وكمياتها تتقلب حسب الموسم.
عرض حصري! احصل على خصم 20٪ اليوم
احصل على خصم 20٪ لمدة 6 أشهر عند استخدام كود ECOMCREW6M20
أو خصم 10٪ كل شهر عند استخدام الرمز: ECOMCREW10
احصل على الخصم الخاص بك
عندما نتحدث عن المواسم من حيث موسمية المنتج ، فإننا لا نعني دائمًا المناخات. هناك مصدران رئيسيان للتقلبات الموسمية في أسعار المنتجات وكمياتها: المناخ والعرف.
على سبيل المثال ، تبيع المعاطف أكثر خلال فصل الشتاء ، لذلك يتأثر طلبها بالمناخ. من ناحية أخرى ، يتم بيع المزيد من الديوك الرومية خلال عيد الشكر ، حيث يتأثر طلبها بالعادات.
ومع ذلك ، يجب ملاحظة أن جميع المنتجات لها مستوى معين من الموسمية فيها ، على الرغم من أن بعضها قد لا يكون متطرفًا مثل البعض الآخر. الأثاث ، على سبيل المثال ، متاح على مدار العام ، ولكن هناك أشهر معينة عندما يكون البيع أفضل.
لكي يتم اعتباره منتجًا موسميًا ، يجب أن يكون هناك زيادة أو نقصان كبير في الطلب خلال فترات معينة ، وعادة ما يُعزى هذا التقلب إلى المناخ أو العادات.
إيجابيات وسلبيات بيع المنتجات الموسمية عبر الإنترنت
مميزات بيع المنتجات الموسمية
- مزيد من الوقت للتخطيط والتحضير
- المنتجات أسهل للتسويق
- معدل دوران أسرع
- أسواق محددة جيدًا
سلبيات بيع المنتجات الموسمية
- لا تسمح بمساحة كبيرة للأخطاء
- هوامش ربح مخفضة
- ضغوط أكبر
دعونا نناقش بعضًا من هذه الأمور أكثر.
مزايا بيع المنتجات الموسمية عبر الإنترنت
على الرغم من وجود الكثير من المخاطر التي ينطوي عليها بيع المنتجات الموسمية ، إلا أن الكثير من البائعين لا يزالون يجازفون بها لأن لها مزايا فريدة خاصة بها.
مزيد من الوقت للتخطيط والتحضير
يتيح لك بيع المنتجات الموسمية بقوة الحصول على فترات راحة في عملك. يتم إيقاف العمليات خلال غير موسمها ، لذلك يتوفر لأصحاب الأعمال مزيد من الوقت للتخطيط للعملية التالية.
يمكنك التفكير في التدفق النقدي الخاص بك ، وكمية المخزون التي تحتاج إلى طلبها بعد ذلك ، وتحديث إجراءات التشغيل. هذا هو الوقت المثالي للنظر في تقنيات التسويق الجديدة والتفكير فيما نجح وما لم ينجح. يمكنك أيضًا استخدام هذا الوقت للتحدث مع مورديك حول التغييرات المحتملة في المنتج.
المنتجات أسهل للتسويق
لا يحتاج الناس إلى الكثير من الإقناع لشراء سترات أثناء الخريف أو المزيد من الحلوى خلال عيد الهالوين. عندما يكون موسم الذروة ، سيبحث الناس عن منتجاتك. لن يكون لديك نقص في العملاء المحتملين خلال هذا الوقت ، ولكن عليك أن تكون مبدعًا في التسويق الخاص بك لاكتساب المزيد منهم.
عيوب بيع المنتجات الموسمية عبر الإنترنت
الإيجابيات الفريدة لبيع المنتجات الموسمية عبر الإنترنت لها عيوبها المقابلة. هذا هو السبب في أن العديد من رواد الأعمال لا يرغبون في التعامل معهم وبدلاً من ذلك يلتزمون بأولئك الذين لديهم مطالب ثابتة بشكل عام.
لا تسمح بمساحة كبيرة للأخطاء
عندما يكون لديك فترة قصيرة فقط لتسويق منتجك وبيعه ، يكون هناك ضغط أكبر بكثير للقيام بذلك بشكل جيد.
هذا يعني أنه يجب أن تكون منتجاتك جاهزة وبالعدد المناسب عندما يبدأ موسم الذروة. إذا وصلت شحنتك متأخرة ، على سبيل المثال ، فستفوت فرصة واحدة في ذلك العام لكسب أكبر ربح.
هذا هو السبب في أنه من المهم تخصيص بعض الوقت للتخطيط والاستعداد خلال غير موسمها لأنه من الأهمية بمكان أن يكون كل شيء جاهزًا للانطلاق عندما يبدأ العملاء في الاصطفاف (أو في حالة التجارة الإلكترونية ، تسجيل الدخول).
هوامش ربح مخفضة
يمكن للشركات التي تتعامل مع المنتجات الموسمية أن تتوقع بشكل معقول بيع المزيد من الوحدات خلال موسم الذروة. ومع ذلك ، على الرغم من ارتفاع الطلب ، إلا أن العرض يميل إلى الزيادة أيضًا. هذا هو السبب في أن أصحاب الأعمال يضطرون إلى تقديم أسعار مخفضة ، مما يقلل هوامش الربح.
وبالتالي ، بينما تزداد المبيعات ، سوف يستغرق الأمر المزيد من الوحدات المباعة للوصول إلى مستوى ربح معين. عليك أن تتذكر أن الإيرادات ليست دقيقة دائمًا في تحديد نجاح الأعمال التجارية. دائمًا ما يكون الربح هو الذي يحدث فرقًا.
التعامل مع المنتجات الموسمية: تجربة البائع
تستورد شركتي العديد من منتجات الترفيه في الهواء الطلق والتي تعتبر موسمية للغاية – معظم طلبنا في أشهر الصيف. بعد ذلك ، أود تقديم الطلبات وتحديد وقت وصولها في وقت ما في الربيع. أود تقديم طلباتنا في وقت مبكر من شهر يناير لإتاحة الوقت الكافي لتلقي الطلبات. ومع ذلك ، فقد لاحظت أن العديد من موردينا لن ينتهي بهم الأمر بشحن منتجاتنا حتى يونيو أو يوليو أو حتى أغسطس – في وقت متأخر جدًا بالنسبة لموسمية شركتنا.
في النهاية ، أدركت أن جميع عملاء موردي تقريبًا كانوا يقدمون طلبات بهدف استلامها في وقت ما في أبريل أو مايو. بعد ذلك ، سيتم دعم موردينا بشكل كبير في هذا الوقت تقريبًا.
كان هناك حل بسيط لكل هذا: كان علي أن أطلب قبل شهر على أمل استلام طلبنا في مارس. ومن المثير للدهشة أن المهلة الزمنية لدينا قد انتقلت من أكثر من 100 يوم إلى حوالي 45 يومًا تقريبًا.
ضع توقعات واضحة مع المورد الخاص بك حول الوقت الذي يجب أن يتم فيه شحن البضائع الخاصة بك. وكالعادة ، بغض النظر عن التاريخ الذي تريد شحن البضائع فيه ، أصر على المورد الخاص بك أنه يجب عليهم الشحن قبل 30 يومًا من ذلك!
ضغوط العثور على موظفين
بشكل عام ، يعني المزيد من المعاملات أن هناك حاجة إلى مزيد من الموظفين. على العكس من ذلك ، يتطلب الأمر عددًا أقل من القوى العاملة عندما لا تعمل بالمستوى المعتاد.
عندما يُغلق عملك في غير موسمه ، فليس من الحكمة أن تُبقي موظفيك على كشوف المرتبات. يعني هذا غالبًا أنه يتعين عليك التعامل مع مجموعة جديدة من الأشخاص في المرة التالية التي تعود فيها إلى العمل ، وهذا ليس بالأمر السهل دائمًا.
يجب أن تكون قادرًا على تعلم كيفية التكيف مع الشخصيات الجديدة بسرعة كبيرة وتدريب الأشخاص بكفاءة حتى يتمكنوا من أداء وظائفهم بشكل صحيح وتمثيل شركتك بشكل جيد. يتطلب هذا الكثير من التجربة والخطأ بالإضافة إلى الحظ في العثور على الأشخاص القادرين على تحقيق المستوى الذي تريده.
كيفية التعامل مع المنتجات الموسمية
ليس من السهل التعامل مع المنتجات الموسمية لمجرد أنك لا تحصل على الكثير من الفرص لإصلاح أخطائك. عليك عمومًا انتظار موسم الذروة التالي للمحاولة مرة أخرى ، وقد يتطلب ذلك الكثير من الصبر لتنفيذه.
لحسن الحظ ، هناك بعض أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها لإنجاح عمليتك التالية.
تواصل مع مورديك وعملائك في غير موسمها.
استغل وقتك بحكمة بالتحدث إلى عملائك. حسّن تواجدك على الإنترنت وقم ببناء علاقات مع جمهورك المستهدف حتى يتذكروا البحث عنك خلال موسم الذروة المقبل. هذا هو الوقت المناسب لإنشاء المزيد من المحتوى ، سواء كانت مقاطع فيديو أو منشورات على مواقع التواصل الاجتماعي أو مدونات.
من المهم أيضًا التحدث إلى مورديك مبكرًا حول خططك حتى يتمكنوا أيضًا من الاستعداد والتفكير في المهل الزمنية مسبقًا. عندما تخبرهم بعدد الوحدات التي ستطلبها في المرة القادمة ، فمن المحتمل أن يعطي الأولوية لطلبك على أصحاب الأعمال الآخرين الذين لم يفعلوا ذلك.
بيع المنتجات الموسمية الأخرى.
حتى إذا اخترت بيع السلع الموسمية بقوة فقط ، فلا يزال بإمكانك العمل على مدار السنة دون القلق بشأن عدم وجود مبيعات كافية. يمكنك القيام بذلك عن طريق بيع المنتجات التي تختلف مواسم ذروتها عن بعضها البعض.
يمكنك بيع سلع الكريسماس في ديسمبر ، والمنتجات المتعلقة بالصالة الرياضية في يناير (لأن اللياقة البدنية تتماشى مع قرارات الجميع للعام الجديد) ، والملابس الصيفية في يونيو.
هناك الكثير من المنتجات الموسمية المختلفة ، ويمكنك اختيارها وفقًا لمواسم الذروة حتى يكون لديك دائمًا شيء ساخن لشهر معين.
تعلم كيفية التنبؤ.
لا تحتاج إلى كرة بلورية سحرية لتعرف ما سيحتاجه عملاؤك خلال فترة معينة. ومع ذلك ، سيُطلب منك امتلاك مهارات بحث رائعة والانضباط للتخطيط للمستقبل.
يمكنك استخدام غير موسمها لتحليل سلوك عملائك وإلقاء نظرة على الاتجاهات. اتخذ قرارات مستنيرة من خلال دراسة الأرقام.
أفضل مكان للبدء هو تحليل التغييرات في حجم بحث Google واتباع جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي لتحديثه بتفضيلاتهم. كلما تم الحديث عن منتج في ملفات Facebook المجموعات و subreddits ، كلما زاد احتمال بحثهم عنها في المستقبل.
بالنسبة لعلاماتنا التجارية ، نتتبع تقدمنا باستخدام جدول بيانات مثل هذا تمامًا:
هنا ، الشراء يعني عدد الوحدات التي نطلبها لهذا الشهر المحدد. المستلم يعني عدد الوحدات التي سنستلمها من المورد والشهر الذي نرسله إلى 3PL أو Amazon سوف تستقبلهم. المبيعات / Fct تعني المبيعات لهذا الشهر ، وتعني M / S الأشهر المحسوبة من التوريد بناءً على مخزوننا وتوقعاتنا. لا نتبع أي صيغ معينة عندما نضع المزيد من الطلبات مع الموردين ، ولكن الهدف هو الحفاظ على 2.5 م / ث على الأقل شهريًا.
تعرف على منتجاتك.
لا تنطبق هذه النصيحة على المنتجات الموسمية فقط. من خلال معرفة منتجاتك جيدًا ، يمكنك تقليل مقدار التوتر الذي ستواجهه في المستقبل.
ضع في اعتبارك أوقات التسليم والعبور عند طلب منتجاتك ، خاصةً عند شراءها من الخارج. اعتقد دائمًا أنه سيكون هناك خطأ ما سيحدث على طول العملية ، وستحتاج إلى بعض المخزن المؤقت. فكر في الأشياء التي يمكن أن تسوء واستعد لها وفقًا لذلك.
يمكن أن تحدث أخطاء كثيرة أثناء الإنتاج ، لذا يجب تخصيص وقت كافٍ للأحداث غير المتوقعة.
شيء آخر يمكنك التفكير فيه هو الاستخدامات البديلة لمنتجاتك. في حين أن المنتجات مصممة للاستخدام بطريقة معينة وفي ظل ظروف معينة ، فإن هذا لا يعني أنه لا يمكن استخدامها لأغراض أخرى.
على سبيل المثال ، تشهد فضلات القطط زيادة في المبيعات خلال الصيف والشتاء لأنها تستخدم ليس فقط للقطط ولكن أيضًا لامتصاص زيت المحرك المسكوب وللمساعدة في الجر عند القيادة في الثلج. (يجب أن يكون هذا الأخير مألوفًا لك إذا كنت من محبي برنامج السبعينيات هذا.)
هل بيع المنتجات الموسمية لك؟
رواد الأعمال ، بحكم التعريف ، هم الأشخاص الذين يتحملون مخاطر مالية أكبر مقابل إمكانية تحقيق أرباح أكبر. ولكن في حين أن كل نشاط تجاري ينطوي على مخاطر مقابلة ، فإن هذا يتضخم عندما تغامر ببيع المنتجات الموسمية. عندما يتعلق الأمر بهذه الأنواع من المنتجات ، فإن كل من المخاطرة والمكافأة أعلى من المتوسط.
قبل أن تقرر اتخاذ القفزة ، يجب أن تفكر في معرفتك بالمنتجات التي ستبيعها والعملية الشاملة. سيكون هناك الكثير من التجربة والخطأ ، لذا من الأفضل أن تعد نفسك لما هو قادم.
بشكل عام ، يجب أن تكون متحملًا للمخاطر للبقاء على قيد الحياة في هذا المجال. إذا كنت مضغوطًا بسهولة بشأن عدم القدرة على التنبؤ والمخاطر العالية للفشل ، فربما يجب عليك الالتزام بالمنتجات التي تتطلب طلبًا ثابتًا.
خاتمة
يعد اختيار منتج لبيعه أحد أهم قرارات العمل التي ستتخذها على الإطلاق كرائد أعمال. قبل الاستثمار في منتج ما ، يجب مراعاة جميع العوامل التي تدخل في إنتاجه وتسويقه وتخزينه وشحنه.
بيع المنتجات الموسمية ليس للجميع. بينما يستمتع البعض بحقيقة أنه يجلب الكثير من المال في فترة معينة ، يفضل البعض عدم وضع بيضهم في سلة واحدة واختيار مصدر ثابت للدخل على مدار العام.
هل تعتقد أنك لائق لبيع المنتجات الموسمية؟ إذا لم يكن كذلك ، ما الذي يجعلك تقول ذلك؟
نود أن نسمع أفكارك في قسم التعليقات أدناه.
