ستساعدك المقالة التالية: 24 نصيحة سريعة لزيادة مبيعات الشركات التابعة في عام 2023 [Our Affiliate Earning Proofs REVEALED Inside!]
فيما يلي بعض الطرق التي أثبتت جدواها لتعلم فن البيع.
ركز على الفوائد وليس الميزات
هل تعتقد أننا جميعًا نشتري منتجات لميزاتها؟ لا ، فنحن جميعًا نشتري من أجل الفوائد التي يقدمونها لنا.
لا أحد يهتم حقًا بميزات المنتج ، ففكر في أي منتج بيع رائع إذا كنت تريد ذلك. على سبيل المثال ، إطار عمل Genesis هو أحد السمات المستخدمة على نطاق واسع من قبل مستخدمي WordPress ولديه الكثير من مزايا تحسين محركات البحث (SEO) ، وسهل الاستخدام للجوال ، وأوقات تحميل أسرع ، إلخ.
تركز منتجات البيع الرائعة بشكل أساسي على الفوائد ، وليس الميزات. في المرة القادمة عندما تروج (أو تنشئ) منتجًا ، ركز على كيف يمكن أن يساعد القراء بدلاً من الميزات التي يوفرها. هذه إحدى أبسط الطرق لاكتشاف روعة أي منتج.
اسأل نفسك “من المستفيد” من المنتجات التي ستروج لها. إذا كنت ترغب في الحصول على جمهور مستهدف يبحث عن طرق لإيجاد حلول ، وإذا قمت بالترويج للمنتج التابع RIGHT الذي يناسب احتياجاتهم ، يمكنك زيادة مبيعاتك.
استمع إلى جمهورك ، سوف يستمعون إليك
في حين أنه ليس من المهم فقط التركيز على الفوائد ولكن عليك أيضًا الاستماع إلى القراء والعملاء. بعد كل شيء ، هم الذين يشترون الأشياء الخاصة بك ، لا يمكن تحقيق المزيد من المبيعات دون ثقتهم ومساعدتهم.
اسألهم عما يريدون حقًا. اقرأ المدونات الأخرى في مجال عملك واكتشف أفضل المدونين في مجال تخصصك لتحليل المنتجات التي يبيعونها. بهذه الطريقة ستتمكن من زيادة مكاسب العملاء ودعمهم ومبيعاتهم بسرعة.
لا يهم ما إذا كنت صاحب شركة صغيرة أو مدونًا يفكر في طرق حقيقية لزيادة مبيعات المنتجات التابعة ، كل ذلك يتلخص في شيء واحد مهم: تعلم الاستماع.
قبل بيع أي منتج على مواقع الويب الخاصة بك ، قم بشرائه أولاً أو اطلب من بائع المنتج نسخة مجانية ، ثم جربه بنفسك. بمجرد أن تبدأ في استخدام المنتج ، ستفهم إيجابيات وسلبيات المنتج بشكل أفضل. قم بالترويج للمنتجات فقط إذا كنت راضيًا. بهذه الطريقة ستتمكن من إبداء أسباب قوية من خلال مراجعات منتجك لزيادة مبيعاتك.
طرح السؤال الصحيح هو الجواب
“كل عملية بيع لها خمس عقبات أساسية: لا حاجة ، لا مال ، لا تسرع ، لا رغبة ، لا ثقة.” – منعرج زيجلار
أجب على هذه الأسئلة الخمسة
- ما هي الحاجة ، لماذا يجب على أحد أن يشتري مني؟
- حاجز السعر: هل هو مكلف للغاية؟
- الاستعجال: هل يمكنك إغلاق الصفقة في موعد نهائي؟ دائما أعط شيئا مجانا للشراء في وقت مبكر.
- الرغبة: ما هو الشيء الوحيد الذي يثير فضولك عند الشراء؟
- الثقة: هل لديك دليل اجتماعي لزيادة مبيعاتك؟
إذا كان بإمكانك التوصل إلى إطار عمل من خلال الإجابة على الأسئلة أعلاه ، يمكنك بسرعة بيع المنتجات التابعة التي تجلب لك المزيد من الدخل كل شهر. لذا ابدأ في الإجابة على الأسئلة أعلاه لجعل رحلة مبيعاتك نزهة.
توقف عن البيع ، ابدأ في المساعدة
يعرف معظم المسوقين بالعمولة الناجحين شيئًا واحدًا يساعدونه الناس بدلاً من الترويج لمنتجاتهم بقوة لكسب المزيد من المال. لن تكسب المال عن طريق بيع المنتجات دون معرفة نبض جمهورك.
هناك الآلاف من المسوقين الناجحين الذين يستخدمون المنتجات لكسب العيش من الإنترنت. أفضل مثال على ذلك هو Pat Flynn من Smart Passive Income ، فهو يربح حوالي 50000 دولار شهريًا من خلال الترويج لعدد قليل جدًا من المنتجات مثل Bluehost. إنه المثال الحقيقي لكيفية تحقيق المزيد من المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع القراء.
ساعد الناس من خلال كتابة مراجعات أصلية للمنتج ، والتوصية بالمنتجات التي تستخدمها شخصيًا وجعل تجربة شرائهم أفضل. كلما كنت أكثر فائدة مع منتجاتك ، زادت المبيعات التي يمكنك تحقيقها. امنح قراءك ما يريدون حقًا. يبحث قراؤك باستمرار عن حلول لمشاكلهم ويمكنك كسب المزيد من المبيعات إذا وجدت البرامج التابعة المناسبة لحل مشاكلهم.
إليكم مقطع فيديو رائعًا بواسطة Brian Tracy حول كيفية البيع كالمحترفين.
زيادة حركة البحث على موقع الويب الخاص بك
حركة المرور العضوية هي شريان الحياة لأي موقع ويب مربح يستخدم المنتجات لكسب المال. بدون مساعدة محركات البحث ، لا يمكنك كسب المال من المنتجات ذات الصلة بالعمولة. تعلم كيفية تحسين مواقع الويب الخاصة بك لبعض الكلمات الرئيسية لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك من محركات البحث مثل جوجل.
ليس من السهل الحصول على أفضل النتائج لعدد قليل من الكلمات الرئيسية للمشتري ، ولكن يمكنك أن تتوقع تدفقًا كبيرًا لحركة البحث بمجرد أن تبدأ في إنتاج محتويات رائعة حولها.
