ستساعدك المقالة التالية: 25+ فكرة رائعة للتسويق العقاري لتنمية أعمالك
مع 90% من وكلاء العقارات فاشلون بعد خمس سنوات من العمل في هذا المجال، حان الوقت لأن يبدأ أصحاب العقارات في التفكير خارج الصندوق. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه أفكار التسويق العقاري الفريدة والفعالة.
في هذه المقالة، سنلقي نظرة على 28 فكرة رائعة للتسويق العقاري لكسب العملاء وتنمية أعمالك العقارية:
قم بإنشاء عروض تقديمية ومستندات ومحتوى جذاب على الوسائط الاجتماعية لشركتك العقارية باستخدام أداة التصميم عبر الإنترنت من Wix.
1. استهدف مكانًا محددًا
غالبًا ما ترتكب الوكالات العقارية الجديدة خطأً في التعامل مع جميع أنواع العقارات. على الرغم من أن هذا النهج يبدو رائعًا، إلا أنه ليس فعالاً في الحياة الواقعية.
قم بتضييق نطاق جمهورك وقم بتمييز وكالتك كمتخصص في مجال معين. فيما يلي بعض الطرق للتخصص:
- حسب الموقع. كن وكيل العقارات المفضل في حي أو مدينة أو رمز بريدي محدد.
- حسب نوع العقار. أسس نفسك كخبير في عقارات محددة مثل منازل الأسرة الواحدة أو الشقق أو العقارات التجارية.
- حسب الحالة. متخصصون في تأجير أو بيع العقارات مثل بيوت العطلات أو الإيجارات قصيرة الأجل أو إسكان كبار السن أو المنازل الصديقة للبيئة.
يمكنك أيضًا التفكير في خدمة مشترين وبائعين محددين في الصناعة. استخدم قالب شخصية عميل العقارات هذا لتصور عميلك المثالي:
2. استخدم التحليلات التنبؤية
تواصل مع العملاء قبل المنافسة باستخدام أدوات مثل سمارت زيب.
تستفيد الخوارزمية التنبؤية الخاصة بهم من أكثر من 250 نقطة بيانات من الإنترنت ومن نظام MLS المحلي لديك، مما يساعدك على تحديد أصحاب المنازل الذين من المحتمل أن يعرضوا عقاراتهم للبيع.
3. إنشاء خطة للتسويق العقاري
ابدأ بخطة تسويقية ملموسة لشركتك العقارية تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بكوالأهداف والميزانيات والتوقعات.
قم بتخصيص خطة التسويق العقاري لوكالتك الخاصة:
أو اختر من بين العشرات من الخطط الأخرى المصممة بشكل احترافي في مكتبتنا. اختر ما يعجبك، وأضف المحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية، وستكون جاهزًا للانطلاق.
4. أنشئ موقعًا احترافيًا
يشبه موقع الويب الخاص بك واجهة متجر رقمية حيث يمكن للأشخاص زيارتها وتصفح عروضك وتحديد ما إذا كانوا يريدون التعامل معك أم لا.
ومع 95% من الأشخاص يستخدمون مواقع الويب للبحث عن العقارات عبر الإنترنت، من المهم إنشاء واحدة لوكالتك العقارية.
يمكن للوسطاء العقاريين استخدام موقع ويب من أجل:
- عرض قوائم الممتلكات
- عرض مجال الخبرة
- بناء صورة قوية للعلامة التجارية
- مشاركة أخبار الصناعة
- تسليط الضوء على الفرص الاستثمارية
- بناء الثقة من خلال شهادات العملاء
- ابدأ حوارًا مع العملاء المحتملين
اجعل تصميم موقع الويب الخاص بك مميزًا باستخدام رؤوس مواقع الويب الجذابة وصور المدونات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. قم أيضًا بتحديث موقعك بانتظام حتى يعرف المشترون المحتملون أنك لا تزال تعمل.
قوالب رسومات الموقع
قم بإنشاء رسومات موقع ويب مذهلة عبر الإنترنت بسرعة وسهولة من خلال البدء باستخدام أحد قوالب Wix المعدة مسبقًا. أبهر جمهورك بالصور الجذابة التي يمكنك تخصيصها بسهولة لاستخدامك الخاص.
قم بإنشاء رسومات موقع الويب الخاص بك عرض المزيد من القوالب
5. إنشاء مدونة عقارية
قم بإنشاء مدونة عقارية لمشاركة الأخبار المتعلقة بالصناعة والسياسات الحكومية والعقارات الجذابة وفرص الاستثمار ومشاريع التطوير مع جمهورك.
استخدم قوالب رأس المدونة الخاصة بنا لجعل مقالاتك أكثر وضوحًا:
على الرغم من أن كتابة المدونات قد تستغرق وقتًا وجهدًا مستمرًا، إلا أنها يمكن أن تساعدك في بناء صورة قوية للعلامة التجارية وسلطتها بمرور الوقت. يمكن أن يساعدك أيضًا في الحصول على تصنيف أعلى للكلمات الرئيسية ذات الصلة على Google، مما يساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين.
6. إضافة النماذج المنبثقة
تظهر النماذج المنبثقة أو الاشتراك تلقائيًا عندما يستوفي الزائر شرطًا معينًا على موقع الويب، مثل التمرير إلى نقطة ما في الصفحة أو إظهار نية الخروج. الغرض الأساسي من النماذج المنبثقة هو التقاط العملاء المتوقعين.
استخدم النوافذ المنبثقة لجمع البيانات حول أسماء العملاء والأعمار والمواقع والميزانيات ومتطلبات الممتلكات حتى تتمكن من استهدافهم باتصالات مخصصة لاحقًا.
7. إنشاء مغناطيس الرصاص
إحدى أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين وإقناع الزائرين بترك معلومات الاتصال الخاصة بهم مع عملك هي تقديم قيمة ملموسة لهم. يمكن القيام بذلك باستخدام مغناطيس الرصاص المفيد.
بعض الأفكار تشمل:
- إعلانات الحدث. امنح الزائرين فرصة المشاركة في الأحداث المحلية عن طريق إرسال رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني إليهم تحتوي على إعلانات ودعوات خاصة.
- مشاريع تنموية جديدة. منح المشتركين إمكانية الوصول المبكر إلى المعلومات المتعلقة بتطوير المشاريع العقارية. سيكونون سعداء بمشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم مقابل هذه المعلومات القيمة.
- شراء الأدلة والنشرات الإخبارية والكتب الإلكترونية. شارك مستندات مجانية قابلة للتنزيل تحتوي على نصائح مفيدة حول العثور على صفقات جيدة وأخبار الصناعة والتقارير التقنية والتغييرات في السياسات الحكومية وتقارير السوق وقوائم العقارات الشائعة.
لدينا مكتبة واسعة من قوالب مغناطيس الرصاص لمساعدتك على إطلاق العنان لإبداعك.
قوالب مغناطيس الرصاص
قم بإنشاء مغناطيسات رائدة ذات قيمة عبر الإنترنت بسرعة وسهولة من خلال البدء باستخدام أحد قوالب Wix المعدة مسبقًا. أبهر جمهورك بمغناطيسات الرصاص الجذابة. ابحث عن قالب مغناطيس الرصاص المجاني الذي يمكنك تخصيصه بسهولة لاستخدامك الخاص.
قم بإنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك عرض المزيد من القوالب
8. تقديم جولات افتراضية غامرة
مع تزايد المنافسة، تحتاج الوكالات العقارية إلى البحث عن طرق فريدة لجعل تجربة مشاهدة العقارات لعملائها أكثر جاذبية وملاءمة.
يمكن أن تساعدك التكنولوجيا المتقدمة مثل الرسوم المتحركة ورسم الخرائط ثلاثية الأبعاد في الوصول إلى المزيد من العملاء وعرض العقارات بشكل إبداعي دون أن تطلب منهم الحضور شخصيًا.
فيما يلي تفصيل لكيفية إنشاء جولات افتراضية غامرة لممتلكاتك:
9. استخدم التصوير بالطائرة بدون طيار
إن استخدام التصوير الفوتوغرافي بطائرة بدون طيار لإظهار الممتلكات الخاصة بك من جميع الزوايا يمكن أن يساعد في إبراز صورك العقارية. قم باستئجار محترف للقيام بذلك أو قم بشراء طائرة بدون طيار بنفسك.
سيقدر عملاؤك أيضًا رؤية العقار والجوار من زوايا ووجهات نظر مختلفة.
10. استئجار مصور محترف
عندما تبدأ، فلا بأس أن تأخذ صور الممتلكات ومقاطع الفيديو مع الهاتف المحمول في جيبك. ولكن مع التوسع، قد ترغب في أن تبدو أكثر احترافية.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه الاستعانة بمصور محترف لالتقاط صور للعقارات. ستمنحك معداتهم عالية الجودة صورًا ومقاطع فيديو واضحة يمكنها تحسين جودة قوائمك عبر الإنترنت بالإضافة إلى الكتيبات وصور الوسائط الاجتماعية وغيرها من العناصر المرئية.
إذا كانت فكرة الاستعانة بمصور محترف باهظة الثمن، فإن Wix لديها مكتبة غنية من الصور المخزنة عالية الجودة لإبراز تصميمك.
11. قم بعمل مقاطع فيديو تفصيلية
امنح عملائك تجربة مشاهدة واقعية للعقارات على أجهزتهم من خلال إنشاء مقطع فيديو تفصيلي. سيعطيهم هذا فكرة جيدة عن أحجام الغرف الفعلية وتصميم الممتلكات والجوانب الأخرى التي غالبًا ما تكون مربكة في الصور.
فيما يلي مثال لفيديو توضيحي حول العقارات:
12. الاستفادة من الفيديو العمودي
أصبح لدى الأشخاص الآن فترات اهتمام قصيرة وقد اعتادوا على مشاهدة مقاطع فيديو صغيرة الحجم على وسائل التواصل الاجتماعي. إنشاء مقاطع فيديو عمودية لـ TikTok، Instagram قصص وبكرات لجذب انتباه جمهورك وإشراكهم بزاوية إبداعية.
أضف الموسيقى وتراكب النص والانتقالات والملصقات لإضفاء الإثارة على الأشياء. ستكون مقاطع الفيديو الخاصة بك أيضًا أكثر قابلية للمشاركة ومن المرجح أن تنتشر بهذه الطريقة.
13. انضم إلى المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت
اجذب العملاء من خلال الانضمام إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات عبر الإنترنت، مثل Facebook و كورا. تطلب المجتمعات عبر الإنترنت المساعدة المتعلقة بالملكية هنا ويمكنك الانضمام إلى المحادثة من خلال تقديم نصائح مفيدة ومشاركة قوائم العقارات ومعلومات التسعير والمزيد.
فيما يلي مثال على شركة عقارية تجيب على سؤال على Quora:
تأكد من إضافة عبارة CTA لتشجيع الأشخاص المهتمين على التواصل (كما هو موضح في المثال أعلاه). ومع ذلك، تجنب الظهور بمظهر البيع وتقديم قيمة مشروعة قبل الترويج لشركتك.
14. قم بتشغيل الإعلانات المدفوعة
عزز إستراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية الخاصة بك عن طريق تشغيل الإعلانات المدفوعة. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا تنافسيًا وتحتاج إلى الدفع لتتميز، خاصة عندما تكون مشروعًا تجاريًا جديدًا.
احصل على أقصى استفادة من إعلاناتك عن طريق استهداف الشرائح بناءً على التركيبة السكانية والموقع ومستوى الدخل والسمات الأخرى لجمهورك.
استخدم هذا النموذج أدناه لبدء تصميم إعلانك.
15. ضع علامة تجارية على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
عزز جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إنشاء علامة تجارية متسقة عبر جميع ملفاتك الشخصية على الإنترنت. يتضمن ذلك عناصر مثل الشعار والألوان والخطوط ونبرة الصوت وموضوع الرأس والشعار.
كلما كنت أكثر اتساقًا، كلما بدا أكثر احترافية. بالإضافة إلى ذلك، سيساعد ذلك في تحسين الوعي بالعلامة التجارية وتذكرها.
16. إنشاء مقاطع فيديو للشهادة
يمكن أن تكون الاستفادة من التقييمات والشهادات الإيجابية من العملاء السابقين بمثابة دليل اجتماعي وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
يمكنك عرض شهادات العملاء في شكل نص على موقع الويب الخاص بك، ولكن من الأفضل إنشاء شهادات فيديو لأنها تضيف وجهًا إلى الاسم. عندما يتمكن العملاء المحتملون من رؤية ردود الفعل البشرية وسماعها، فمن المرجح أن يجدوك شخصًا ذا مصداقية وأصيلًا.
فيما يلي نموذج شهادة فيديو يمكنك استخدامه لأعمالك العقارية:
17. استخدم المحتوى الذي ينشئه المستخدم
بالكاد 80% من المستهلكين لنفترض أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) له تأثير قوي على قرارات الشراء الخاصة بهم. لذلك، يجب على أصحاب العقارات الاستفادة من هذه الفرصة أيضًا.
إليك كيف يمكن للشركات العقارية الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتعزيز تسويقهم:
- طلب المراجعات. اطلب من العملاء السابقين مشاركة تجاربهم مع وكالتك بتنسيق نصي أو فيديو ومشاركة هذه التعليقات عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لبناء دليل اجتماعي لوكالتك العقارية.
- الهاشتاجات ذات العلامات التجارية. قم بتشغيل علامة تصنيف ذات علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي لمكانة وكالتك، مثل الموقع الذي تتخصص فيه وأعد مشاركة القصص وتجارب الآخرين ذات الصلة على قناتك الرئيسية.
- تشغيل مسابقات الفيديو. قم بإطلاق مسابقة فيديو وسيحصل الشخص الذي يحصل على أكبر عدد من الإعجابات والمشاركة على جائزة. كلما كان موضوعك أكثر متعة، كلما حصلت على تفاعل أكبر. لذا اجعل الموضوع ممتعًا، مثل لماذا أحتاج إلى الحصول على مكان خاص بي، أو الأشياء التي أريدها في منزلي المثالي، أو أسوأ تجربتي مع المالك.
18. أنشئ ملفًا تجاريًا على Google
إنشاء الأمثل الملف التجاري على جوجل هي طريقة رائعة للبقاء على اطلاع على عمليات البحث المحلية عبر الإنترنت وتزويد العملاء بمعلومات مفيدة حول عملك.
حافظ على تحديث ملفك التجاري على Google بتفاصيل الاتصال الخاصة بك وموقع المكتب وأنواع الخدمات والصور ومقاطع الفيديو وساعات العمل والأسئلة الشائعة. تأكد أيضًا من الرد في الوقت المناسب على أي تعليقات وتعليقات.
19. بناء شراكات الإدراج المشترك
يمكن أن يساعدك إنشاء شراكات استراتيجية مع الوكالات والوسطاء في الوصول إلى جمهور أكبر وجذب عملاء محتملين. على سبيل المثال، يمكنك مشاركة إعلانات العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب.
تحقق من اقتراح الشراكة هذا من Wix للتواصل مع الشركاء المحتملين:
20. رعاية حدث ما
تبحث المدارس المحلية والكليات والكنائس والشركات الصغيرة ومنظمو الأحداث دائمًا عن الرعاة. قد تكون هذه فرصتك للترويج لأعمالك العقارية أمام جمهور أكبر وبناء علاقات عميقة مع المجتمع المحلي.
اجعل عمليات الرعاية ناجحة عن طريق إضافة شعاراتك وتفاصيل شركتك على لافتات الأحداث أو الكتيبات أو النشرات أو الكتيبات.
يمكنك بسهولة إنشاء شعار باستخدام أداة إنشاء الشعارات عبر الإنترنت من Wix.
21. اطلب الإحالات
فكرة أخرى رائعة للتسويق العقاري هي الوصول إلى العملاء السابقين الراضين عن عملك وطلب الإحالات.
هذه طريقة رائعة لإقناع العملاء المستقبليين بالعمل معك، وبما أن عملائك الحاليين راضون عن خدماتك، فمن المرجح أن يقدموا لك كلمة طيبة.
22. إرسال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد حملات البريد الإلكتروني طريقة رائعة لإبقاء عملائك المحتملين على اطلاع دائم بخدماتك. فكر في إنشاء النشرات الإخبارية الأسبوعية أو الشهرية بالنسبة لهم التي تحتوي على معلومات هامة تتعلق بالعقارات.
إليك نموذج النشرة العقارية الذي يمكنك استخدامه على الفور:
يمكنك أيضًا استخدام حملات البريد الإلكتروني لإرسال إعلانات عقارية، مثل تغيير السياسات الحكومية، والدعوات لفتح المنازل والاجتماعات الافتراضية لإبقاء العملاء على اتصال بعلامتك التجارية.
23. مشاركة الرسوم البيانية الجذابة
إذا كانت لديك معلومات مهمة لمشاركتها مع العملاء المحتملين، مثل تقارير الصناعة والتوقعات العقارية المستقبلية، فقم بإنشاء رسوم بيانية ملفتة للنظر لعرض تلك البيانات.
إن نشر محتوى جذاب ومفيد في شكل مرئي يجعل من السهل على القراء فهم المعلومات ومشاركتها مع الآخرين.
فيما يلي مثال لقالب إنفوجرافيك لتقرير الإسكان في Wix:
24. تخصيص توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك
إحدى أسهل الطرق لإظهار مدى احترافية خدماتك هي أن يكون لديك توقيع البريد الإلكتروني الشخصي. تأكد من أنه يتضمن اسمك ورقم عملك وعنوان عملك ورابطًا إلى موقع الويب الخاص بك.
25. أرسل هدية ختامية
الصفقات التجارية لا تنتهي مع عملية الشراء الأولى. إذا واصلت العمل على علاقاتك مع العملاء الحاليين، فسوف تزيد فرصك في الحصول على الإحالات وتكرار الأعمال.
إن منح العملاء هدية ختامية بعد الشراء منك هو الطريقة المثالية لإظهار اهتمامك بأعمالهم.
عند اختيار هدية، انتبه إلى ما يحتاجه عملاؤك حتى ينتهي بهم الأمر إلى تقدير هداياك واستخدامها.
26. اضغط على التسويق المطبوع
قد يبدو التسويق المطبوع قديمًا، لكنه لا يزال يحقق المعجزات للشركات العقارية التي تستهدف العملاء المحليين. يمكنك إنشاء مواد مثل:
فيما يلي مثال لقالب كتيب عقاري في Wix:
للحصول على أفضل النتائج، اجمع بين استراتيجية التسويق المطبوع واستراتيجية التسويق الرقمي. قم بتوزيع المواد في المناسبات والمعارض والعروض، واحتفظ بالكتيبات وخيام الطاولة في مكتبك.
نصيحة محترف: إذا قمت بإنشاء مواد الطباعة الخاصة بك في Wix، فيمكنك حفظها كملفات PDF عالية الجودة مع علامات التسييل للطباعة أو ملفات JPG وPNG إذا كان هذا هو ما تفضله.
27. نشر دراسات الحالة
اعرض كيف ساعدت العملاء السابقين من خلال إنشاء دراسات حالة جذابة عنهم. قم بتقسيم أهداف عميلك والأساليب التي استخدمتها والنتائج التي حصلت عليها.
يمكن أن تساعد دراسات الحالة في بناء الثقة مع العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدمات مماثلة وإثارة إعجابهم بقصص النجاح.
قم بتحرير واستخدام قالب دراسة الحالة العقارية هذا في Wix:
28. قم بإنشاء بطاقة عمل جذابة
لا تعرف أبدًا متى تصادف عميلاً محتملاً، لذا احتفظ ببطاقات العمل الخاصة بك في متناول يدك للبقاء على اتصال معهم.
أضف معلومات العمل ذات الصلة إلى بطاقة عملك، مثل اسمك ومنصبك ورقمك وموقعك الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني والعناوين. استخدم قوالب بطاقة العمل الخاصة بـ Wix لإنشاء تصميم جميل بسرعة دون القيام بأي عمل شاق:
تأتي بعض بطاقات العمل هذه الأيام أيضًا مزودة برمز الاستجابة السريعة الذي يمكنه نقل العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك أو فتح الخرائط لإظهار الاتجاهات إلى مكتبك.
قم بتنمية أعمالك باستخدام أفكار التسويق العقاري الإبداعية
صناعة العقارات تنافسية، والتميز ليس بالمهمة السهلة. يجب أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق لإحداث فرق والحصول على عملاء ذوي قيمة عالية والاحتفاظ بهم لفترة أطول.
استخدم أفكار التسويق العقاري هذه لتدفق أفكارك الإبداعية وتنمية أعمالك العقارية. لتعزيز جهودك، قم بالتسجيل في أداة التصميم عبر الإنترنت الخاصة بـ Wix وقم بإنشاء جميع أنواع المواد التسويقية المطبوعة والرقمية لمساعدتك على تحقيق أهدافك.
