ستساعدك المقالة التالية: 4 استراتيجيات أساسية لبناء شركة يونيكورن الناشئة
منذ وقت ليس ببعيد، كانت الشركات الناشئة وحيدة القرن كيانات نادرة جدًا. تم تأسيس أقل من 100 شركة وحيدة القرن جديدة سنويًا بين عامي 2011 و2014، لكن هذا المجال شهد ارتفاعًا كبيرًا خلال العقد الماضي، مع تسجيل 291 شركة وحيدة القرن جديدة في عام 2021 وفقًا لمزود أبحاث الأعمال. Crunchbase.
إذا كنت جديدًا على مصطلح “شركة يونيكورن الناشئة”، فهي في النهاية شركة ناشئة مملوكة للقطاع الخاص وتقدر قيمتها بمليار دولار. إذا سألت نفسك يومًا ما هو اليونيكورن في الشركات الناشئة؟ ما هي الشركات الناشئة التي أصبحت وحيدات القرن؟ كم عدد الشركات الناشئة يونيكورن هناك؟ وما الذي يتطلبه الأمر بالنسبة لي لإنشاء شركة ناشئة وحيدة القرن؟ إذن أنت في المكان الصحيح!
في هذا الدليل، سنلقي نظرة فاحصة على ما يميز هذه الشركات الناشئة، والخطوات والممارسات الأساسية المطلوبة لتصبح بنفسك مالك شركة ناشئة وحيدة القرن.
على الرغم من أن فئة شركات اليونيكورن كانت في صعود بالتأكيد، إلا أن الوصول إلى وضع الشركة الناشئة اليونيكورن لا يزال صعبًا للغاية. يجب على رواد الأعمال أن يجدوا الوسائل اللازمة لإنشاء شراكات قوية ومفيدة للطرفين مع المستثمرين والشراكات ذات الصلة، فضلا عن المهارات والمعرفة اللازمة للاستفادة من نقاط القوة الفريدة في أسواقهم.
إذا كنت رائد أعمال ناشئًا وتحلم برفع مستوى شركتك الناشئة إلى مرتبة اليونيكورن، فهناك طريق طويل أمامك، ولكن الوصول إلى هذه المكانة الموقرة ليس مستحيلًا بالتأكيد.
ما هي شركة يونيكورن الناشئة؟
ظهر مصطلحا “شركة يونيكورن الناشئة” و”شركة يونيكورن” لأول مرة في أوائل عام 2010، وقد صاغهما مؤسس شركة Cowboy Ventures ايلين لي، الذي عرفها في البداية بأنها “شركات برمجيات مقرها الولايات المتحدة بدأت منذ عام 2003 وتقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار من قبل مستثمري السوق العامة أو الخاصة”.
وبصرف النظر عن المعيار القياسي البالغ مليار دولار، تميل الشركات الناشئة يونيكورن أيضًا إلى أن يتم تعريفها من خلال قدرتها على إحداث اضطراب في السوق التي تعد جزءًا منها. إير بي إن بيعلى سبيل المثال، أحدثت ثورة في الطريقة التي يجد بها الأشخاص أماكن للإقامة أثناء السفر، تلخيص زودت أصحاب الأعمال الصغيرة بمجموعة من حلول الدفع ذات الأسعار المعقولة لمساعدة أعمالهم على الازدهار، بينما اوبر خلق بديلاً أرخص وأكثر ملاءمة لخدمات سيارات الأجرة التقليدية. تكون هذه الاضطرابات دائمًا تقريبًا مدفوعة بالتركيز القوي على التكنولوجيا، مما يميز الشركة باعتبارها “الأولى” في الصناعة.
تميل شركات يونيكورن أيضًا إلى أن تكون مملوكة للقطاع الخاص، وتشهد لاحقًا قفزة هائلة في تقييمها عندما يستثمر فيها كيان أكبر. يمكن لبعض الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا في مجال اليونيكورن أن تصل إلى وضع “يونيكورن فائق” أو “عشاري القرن”، من خلال تجاوز تقييم بقيمة 10 مليارات دولار، مثل Dropbox وWeWork. بعد عشاري الذرة، ننتقل إلى الحالة الأكثر مراوغة بالنسبة لهم جميعاً “الهيكتوكرن”. Hectocorns هي شركات ناشئة تبلغ قيمتها 100 مليار دولار وتشمل شركات مثل سبيس اكس و بايت دانس (الشركة الأم لتيك توك).
منصة البيانات الرائدة، تقوم Beauhurst بتحديث بياناتها قائمة الشركات الناشئة يونيكورن في المملكة المتحدة كل عام. لقد ألقينا نظرة على الإحصائيات الرئيسية وأرقام التمويل والمقابلات الحصرية مع أعضاء نادي اليونيكورن.
فيما يلي أهم النقاط التي وردت في التقرير:
- اعتبارًا من عام 2022، هناك 43 شركة خاصة تزيد قيمتها عن مليار دولار ومقرها في المملكة المتحدة
- توجد 3 من كل 4 شركات وحيدة القرن في المملكة المتحدة في لندن، بما في ذلك 21 شركة وحيدة القرن في مجال التكنولوجيا المالية
- تم تأسيس 6% فقط من الشركات الناشئة اليونيكورن من قبل النساء – مما يدل على عدم وجود تنوع بين الجنسين بين مؤسسي التقييم بمليارات الدولارات
- في المتوسط، يستغرق الأمر شركة ناشئة وحيدة القرن 7 سنوات قبل أن تصل إلى قيمتها البالغة مليار دولار
أربع استراتيجيات أساسية لبناء شركة ناشئة وحيدة القرن
الآن بعد أن حددنا ماهية الشركة الناشئة اليونيكورن، إليك أربع استراتيجيات أساسية يجب اتباعها عندما تشرع في إنشاء شركة ناشئة وحيدة القرن لتحقيق النمو السريع والنجاح على المدى الطويل.
لقد تم رؤية كل من هذه الأمور في الشركات الناشئة وحيدة القرن عبر مجموعة من المجالات المختلفة، وإذا جعلتها جزءًا من استراتيجية عملك، فمن المؤكد أنها ستساعد في احتمالات وصولك إلى حالة وحيد القرن المقدسة.
التزم بالنمو السريع
إن تأسيس شركة ناشئة خاصة لا يشبه بناء شركة ناشئة عادية، ولكنه ليس مثل بناء شركة ضخمة متعددة الجنسيات أيضًا.
أحد الأشياء الرئيسية التي تميز الشركات الناشئة وحيدة القرن هو وجود استراتيجية عمل تسترشد بالتركيز على النمو السريع والقوي، وتسعى إلى كسر الحدود التي تحدد الشركات الناشئة العادية في نفس الصناعة.
ومن أجل دمج هذا النوع من الالتزام بالنمو السريع، سيحتاج عملك إلى خصائص أساسية معينة، بما في ذلك:
- اعتقاد لا يتزعزع أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ستُحدث تحسنًا جذريًا في حياة جمهورك المستهدف.
- نموذج عمل يتمحور هذا الأمر حول توليد الإيرادات، والخطة التي ستمكنك من تحقيق الربح بدءًا من اليوم الذي يتم فيه إطلاق منتجك.
- خطة رسمية لإنشاء عرض منتج أو خدمة يكون مدمرًا بشكل ملحوظ، ومتوافقًا مع احتياجات السوق التي لم يتم تلبيتها حاليًا.
- رؤية واضحة وضوح الشمس واحترام قيم عملك ورسالته وثقافة الشركة.
قد يكون من المفيد أن نلاحظ هنا أن معظم الشركات الناشئة وحيدة القرن ليست ضمن فئة B2C، وهي شركات تعتمد على المستخدم بشكل صارم مثل بعض أكبر الأسماء المنزلية في الساحة الحديثة.
فقد تمكنت Airbnb، وSumUp، وUber، وشركات من نفس العيار من تحقيق نموها المذهل من خلال تحديد مشكلة واسعة النطاق لدى المستهلكين ثم نشر حل أفضل من البدائل بما لا يقاس، وبوتيرة فائقة الكفاءة.
على الرغم من أن أسلوبك في التخطيط والتوسع مهم بالتأكيد، إلا أن جزءًا كبيرًا مما يحدد نجاح الشركة الناشئة اليونيكورن موجود بالفعل في منتجها. وهذا يقودنا إلى النقطة التالية …
أنشئ منتجًا يستحق مكانة يونيكورن
إذا كنت مثل معظم رواد الأعمال، فقد تتوصل إلى أفكار تجارية قوية بشكل يومي تقريبًا. يميل مؤسسو الشركة إلى امتلاك عقلية البحث المستمر عن الأشياء التي يمكن تحسينها.
بدءًا من الميزات القديمة والعربات التي تجرها الدواب في الأدوات البرمجية وحتى أوجه القصور في سلاسل الخدمات اللوجستية الدولية، فإن عقول المؤسسين الناجحين دائمًا ما تكون مستعدة لتحديد المشكلات وإيجاد حل تجاري لها.
يوضح مات كاربونارا، المدير الإداري للاستثمارات الاستثمارية في Citi Ventures أنه “على الرغم من عدم وجود وصفة محددة للنجاح، إلا أنني تعلمت على مر السنين البحث عن بعض المكونات الرئيسية التي لا تزال تثبت أهميتها لتأسيس الفرق ونهجها”.
مات لديه حددت السمات الخمس التالية عند التفكير في الاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة:
- تركيز عميق وضيق – يساعد في كثير من الأحيان على تصفية التشتيت
- خبرة المجال الحقيقية – تجربة وخبرة حقيقية في مجال تخصصك
- رؤية واضحة – فهم دور الشركة وكيف ستقدم عرضًا قيمًا حقًا للعالم
- الريادة الثقافية – يعد تحديد الثقافة المشتركة وإيصالها أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الشركة الناشئة
- الحيلة المرنة – اطلب المساعدة التي تحتاجها في وقت مبكر بدلاً من اكتشاف النقاط العمياء بمجرد انتهاء المشكلة
على الرغم من أن هذه الطريقة في عرض المنتجات والخدمات تضع أساسًا جيدًا، إذا كنت تهدف إلى إنشاء شركة ناشئة تبلغ قيمتها يومًا ما مليار دولار، فإن الحل الجديد للمشاكل القديمة لن يكون كافيًا. أنت بحاجة إلى أن تقدم للسوق شيئًا مبتكرًا ومثيرًا ومطلوبًا للغاية من قبل الكثيرين شريحة من السوق.
إحدى العلامات الرئيسية لفكرة منتج رائعة حقًا هي أنه عندما تحاول اقتناص منتج مناسب للسوق، ستشعر أن الأمر سهل للغاية. إذا كان العميل المستهدف المثالي واحتياجاته وعرض القيمة الواضحة يقع في متناول يدك، فقد يكون لدى شركتك الناشئة القدرة على الوصول إلى حالة اليونيكورن.
هناك مؤشر رئيسي آخر لمنتج شركة ناشئة وحيدة القرن وهو القدرة على إنتاج هذا المنتج بكميات كبيرة، ووضعه بطريقة تخدم سوقًا عالمية ضخمة. يرتبط هذا التمييز بالسبب وراء وجود نسبة كبيرة من الشركات الناشئة وحيدة القرن في قطاع التكنولوجيا/البرمجيات.
أخيرًا، نظرًا لأن المنتج يكون جيدًا بقدر جودة الأعمال التي تقف وراءه، فيجب أن يكون لديك إمكانية الوصول إلى بعض المواهب الرائعة حقًا، التي تتمتع بالمهارات والخبرات التي ستمكنهم من دفع منتج مبتكر بشكل فعال إلى قطاع السوق الخاص به.
قد يكون من الصعب تحقيق ذلك، ولكن مع وجود خبراء الصناعة في صفك، ستكون قادرًا على تطوير منتجك إلى نوع القوة الفريدة والمدمرة التي تميز الشركات الناشئة اليونيكورن.
فكر في العلامة التجارية والتسويق منذ اليوم الأول
تفشل العديد من الشركات الناشئة في تحقيق إمكاناتها الكاملة ليس لأنها لا تملك فكرة جيدة أو لأنها لا تستطيع تأمين رأس المال، ولكن لأن علامتها التجارية وتسويقها تُركا حتى النهاية لصالح مجالات أخرى من العمل.
قد لا يبدو إنشاء هوية علامتك التجارية وإنشاء استراتيجية تسويقية شاملة عنصرًا عاجلاً “يجب القيام به” في قائمتك، ولكن إذا أهملته لفترة طويلة جدًا، فقد يؤدي ذلك إلى إعدادك للفشل أو التسبب في استنزاف كبير للموارد الثمينة. مزيد من أسفل الخط.
والخبر السار هو أنه إذا كانت لديك بالفعل فكرة واضحة عن ملاءمة منتجك للسوق، فمن المحتمل أن تتمكن من الوصول إلى العديد من الأفكار التي ستساعدك في تحديد هوية علامتك التجارية.
باستخدام ما تعرفه بالفعل عن جمهورك ومنتجك والمنافسين المحتملين، ستتمكن قريبًا من إنشاء العناصر الأساسية لعلامتك التجارية مثل شخصيتها واسمها وشعارها وتركيزها على السوق وأشياء أخرى.
بمجرد ترسيخ فكرة واضحة عن علامتك التجارية، ستحتاج إلى تخطيط وتنفيذ استراتيجية تسويق تضع هذه العلامة التجارية أمام جمهورك المستهدف بشكل فعال، دون التسبب في ضغط كبير على مواردك المحدودة.
💡نصيحة هامة: إحدى الطرق الأكثر فعالية للشركات الناشئة لتطوير قيمة علامتها التجارية هي من خلال حملة بناء الروابط التي تستخدم محتوى القيادة الفكرية عالي الجودة كمغناطيس للروابط الخلفية dofollow – مما يؤدي إلى تصنيفات أعلى في البحث.
بناء علاقات مع المستثمرين المناسبين
لبناء شركة ناشئة رائعة حقًا، ستحتاج إلى طلب الدعم من مستثمرين عظماء حقًا. وهذا يعني العثور على مستثمرين لديهم بالفعل سجل حافل من الاستثمارات الناجحة في مجال عملك أو مجال تخصصك، والذين لن يتنازلوا عن رأس مالهم حتى تتمكن من إثبات قدرتك على توسيع نطاق فكرتك.
بمجرد بناء بعض الزخم مع الدفعة الأولى من العملاء الذين يدفعون، فإن إظهار أصحاب رأس المال الاستثماري أنه يمكنك التوسع بسرعة يتطلب منك بناء قاعدة من العملاء المخلصين الذين هم على أتم الاستعداد للثناء على علامتك التجارية. هؤلاء “المستخدمون الأقوياء”، وهو مصطلح صاغه مؤسس Applico اليكس معاذ، سيكون بمثابة مساعدة كبيرة في إظهار قيمة عرضك، وسيؤطر شركتك الناشئة باعتبارها فرصة جذابة للمستثمرين الأذكياء.
أفضل مكان للبدء هو مع المستثمرين والمراكز المجتمعية التالية:
- عاصفة – انضم إلى مجتمع يضم أكثر من 800000 مؤسس وتواصل مع أكثر من 300 من أفضل مسرعات الأعمال في العالم
- شبكة الاستثمار الملائكي – يركزون على سد الفجوة بين الشركات التي تبحث عن الاستثمار والمستثمرين الذين لديهم رأس المال.
- كيك ستارتر – تتمثل مهمة Kickstarter في المساعدة في إحياء المشاريع الإبداعية. يساعد هذا المجتمع المبدعين والمؤسسين على التواصل مباشرة مع مجتمعاتهم وقاعدة عملائهم.
- FundersClub – مركز للمؤسسين الذين يبحثون عن التمويل والدعم لأهدافهم التجارية طويلة المدى.
لا ينبغي أن يكون العثور على الفئة السكانية المناسبة للبحث عن المستخدمين المتميزين أمرًا صعبًا للغاية في هذه المرحلة، حيث أنك ستكون قد بذلت جهدًا بالفعل للحصول على فكرة واضحة عن جمهورك المستهدف ووضع علامتك التجارية. مستخدمو Uber المتميزون هم السائقون الذين يستخدمون التطبيق بما يكفي لتحقيق دخل بدوام كامل، بينما مع Klarna، المتسوقون هم الذين يستخدمون خدماتهم لإجراء عمليات شراء تزيد عن قيمة معينة كل شهر.
من خلال دراسة شرائح جمهورك والاستفادة من الرؤى من الفترة الأولية بعد إطلاق منتجك، ستتمكن من تحديد معلمات محددة لتحديد مستخدميك المتميزين، ثم مواءمة جهودك التسويقية مع تلك الشريحة، مما يزيد من قيمة علامتك التجارية في السوق. عيون المستثمرين.
افكار اخيرة…
نأمل أن تكون هذه النظرة العامة للشركات الناشئة وحيدة القرن وما يميزها عن المنافسة قد ساعدتك أثناء تطوير مشروعك. على الرغم من أن إنشاء شركة ناشئة وحيدة القرن أمر صعب للغاية، إلا أن اعتماد هذه الممارسات في طريق التخطيط وتطوير المنتجات والتسويق سيساعد مشروعك على الحصول على أفضل بداية ممكنة، ويزيد من فرصه في الوصول إلى المرتفعات المذهلة التي تتمتع بها الأسر المرموقة في ساحة الأعمال العالمية. أسماء.
