ستساعدك المقالة التالية: 6 عبارات لا يجب عليك استخدامها أبدًا عند التفاوض على عروض الراتب
يمكن أن يكون التفاوض على عروض الراتب عملية مخيفة، خاصة إذا لم تكن مرتاحًا لها. من الأهمية بمكان أن تعرف كيفية التعبير بشكل فعال عما تريده دون ارتكاب أي أخطاء. سيقدم منشور المدونة هذا نصائح مفيدة حول العبارات الرئيسية التي لا ينبغي التلفظ بها مطلقًا أثناء التفاوض على الراتب. إن التلفظ بهذه الكلمات قد يعيق تقدمك أو يعيق قدرتك على الحصول على التعويض المناسب عن عملك. تجنب هذه الأمور بأي ثمن من أجل الحصول على تجربة تفاوض ناجحة وإيجابية.
من خلال فهم المعنى الكامن وراء هذه العبارات الست والامتناع عن استخدامها، يمكنك التأكد من حصولك على أقصى استفادة من مفاوضاتك.
يعد التفاوض على عروض الراتب جزءًا مهمًا من تأمين الوظيفة التي تريدها. استخدام العبارات المناسبة متى مناقشة راتبك سوف يمنحك ميزة في المفاوضات ويزيد من فرصك في الحصول على الراتب الذي تحتاجه بشكل خاص. تعد عبارات مثل السؤال عن سعر السوق أو الدفاع عن نفسك أمرًا ضروريًا، لأنها تساعد في إثبات أنك تعرف بالضبط ما تحتاجه وقمت بالبحث.
بالإضافة إلى ذلك، توفير أ عقب وصل التسديد يمكن أن يكون مفيدًا عند التفاوض لأنه يمكن أن يوفر معلومات عن الأجور الحالية، ويمكنه أيضًا رسم صورة واضحة عن سبب حاجتك إلى راتب أعلى. إن معرفة الكلمات الصحيحة التي يجب استخدامها أثناء المفاوضات ستساعد في ضمان خروج الطرفين سعيدين بالنتيجة.
1. “أحتاج إلى هذه الوظيفة”.
إن العبارة الكلاسيكية “أحتاج إلى هذه الوظيفة” يمكن أن تؤدي بسرعة إلى إضعاف فرص الفرد في الحصول على الراتب الذي يستحقه. من خلال المبالغة في الشعور بالإلحاح أو اليأس، قد يتم تثبيط أصحاب العمل من تقديم ما تستحقه، وبدلاً من إعطائك عرضًا جذابًا، انظر إليه على أنه فرصة لتوفير المال. إذا كنت تريد تجنب إرسال هذه الإشارة الكاذبة أثناء عملية البحث عن وظيفة، فيجب أن يكون التركيز الرئيسي على توضيح سبب ملاءمتك لهذا المنصب وكيف تجعلك مهاراتك وخبرتك مثاليًا له. إن التأكيد على دوافعك للحصول على دور ما لأنه يتوافق مع نقاط قوتك يمكن أن يكون له دلالات أكثر إيجابية من الإدلاء بعبارات واضحة تتضمن خيارات محدودة.
2. “ما هو نطاق الراتب؟”
يمكن أن يكون التفاوض على عروض الراتب بمثابة رقصة دقيقة، لذلك من المفيد أن تكون استراتيجيًا بشأن متى وكيف تطرح موضوع الراتب. إن سؤال صاحب العمل المحتمل عن نطاق رواتبه في وقت مبكر جدًا من العملية يمكن أن يترك انطباعًا سيئًا، مما يجعل الأمر يبدو كما لو أن المال هو تركيزك الأساسي وليس الوظيفة نفسها. بدلًا من ذلك، حاول الانتظار حتى تتاح الفرصة لكلا الطرفين لمناقشة مسؤوليات الوظيفة وتوقعاتها حتى تظهر أنك تهتم بما هو أكثر من مجرد الراتب.
إن تأجيل المحادثات حول الراتب حتى وقت لاحق من المفاوضات لن يثبت اهتمامك بالمنصب فحسب، بل قد يمنحك أيضًا ميزة في الحصول على معدل الراتب الأعلى الذي تريده. التحلي بالصبر والتفكير يؤتي ثماره.
3. “لقد حصلت على مبلغ أكبر في وظيفتي الأخيرة”.
ليس سراً أن ترك المال على الطاولة ليس خطوة حكيمة أبدًا عندما يتعلق الأمر بالانتقال إلى دور وظيفي جديد. قد يبدو ذكر ما كسبته في وظيفتك الأخيرة طريقة جيدة لضمان زيادة في الراتب، ولكن من خلال القيام بذلك، يمكن أن تطلق النار على قدمك بالفعل. قد يستخدم أصحاب العمل هذه المعلومات كمعيار لعرضهم بدلاً من النظر في مؤهلاتك والقيمة السوقية الحالية لهذا الدور – مما يؤدي إلى احتمالية الحصول على مكافأة أقل بكثير مما كنت ستحصل عليه إذا حكموا على مدى ملاءمتك بشكل مستقل. من المفيد أن تفكر مرتين قبل ذكر راتبك القديم؛ بعد كل شيء، أنت تستحق أكثر من ذلك بكثير.
4. “هذا أكثر مما توقعت”.
عند تلقي عرض عمل يتجاوز توقعاتك، فمن المهم عدم قبوله على الفور. إن القبول دون مراعاة معايير الصناعة ودرجات الأجور قد يكشف أنك قللت من قيمة نفسك أو لم تقم بالبحث المناسب. بدلا من ذلك، أشكر صاحب العمل وخذ الوقت الكافي لاتخاذ القرار الأفضل لكلا الطرفين. إن التعمق في متوسط نطاقات الرواتب لقطاعك يمكن أن يساعد في ضمان التفاوض بشأن القيمة لنفسك بالإضافة إلى الحفاظ على علاقات عمل قوية مع أصحاب العمل المحتملين.
يمكن أن يكون التفاوض على عروض الرواتب عملية صعبة، ولكن فهم أهمية المزايا غير النقدية و الدخل المحسوب استطيع المساعدة. من أجل تعظيم ما يُعرض عليك مقابل دورك، من المهم البحث عن الرواتب ومعرفة قيمتك قبل الدخول في مرحلة التفاوض حتى تتمكن من الوثوق بقدراتك واستخدام عبارات مثل “هذا أكثر مما توقعت” لتعزيز عرضك.
5. “سأقبل كل ما تقدمه”.
إن التعبير عن قبولك لأي عرض يتم تقديمه يمكن أن يخلق انطباعًا بتقويض مهاراتك وقيمتك. تعد المفاوضات جزءًا مهمًا من أي عرض عمل، وتوضيح أنك على استعداد للتفاوض يمكن أن يكون أداة قوية في إثبات القيمة التي تقدمها إلى الطاولة. غالبًا ما تكون مهاراتك هي صوتك في المفاوضات الوظيفية، لذا لا تخجل من إظهار ما تقدمه إلى الطاولة والعمل بنشاط من أجل الحصول على ما تعتقد أن مجموعة مهاراتك تستحقه.
لا تقلل من شأن نفسك، فمن الممكن أن تجد حلاً وسطًا بين الترويج لمجموعة مهاراتك بثقة وتجنب الظهور بمظهر المتطلب أو المستحق بشكل مفرط. إن الانفتاح على التفاوض لا يعني أنك تفتقر إلى الثقة في نفسك؛ بدلاً من ذلك، يمكن أن يُظهر لأصحاب العمل المحتملين التزامك بإيجاد اتفاقية مفيدة للطرفين.
6. “لدي عروض أخرى من المنافسين”
عند التفاوض على عروض الرواتب، من المهم أن تفكر بعناية في متى وكم يجب أن تكشف عن أي عروض عمل أخرى قد تكون لديك. من ناحية، قد يكون من المفيد بشكل خاص أن تعبر لصاحب العمل أن المنظمات الأخرى تنظر أيضًا إلى مؤهلاتك بشكل إيجابي. ومع ذلك، فإن التأكيد على أنك تفكر أيضًا في وظائف أخرى أو طرح إمكانية وجود عرض بديل يمكن أن يجعل صاحب العمل يشعر كما لو أنه مجبر بقوة على اتخاذ القرار بسرعة أكبر مما يريد.
لذلك، في حين أن مناقشة العروض المتنافسة قد تبدو وسيلة فعالة لخلق النفوذ عند التفاوض، إلا أنه يجب استخدام هذه الاستراتيجية بحكمة.
خاتمة
يمكن أن يكون التفاوض على عروض الراتب أمرًا صعبًا ومخيفًا، ولكن لا يجب أن يكون كذلك. إذا كنت تريد بشكل خاص زيادة فرصك في الحصول على الراتب الذي تستحقه، فمن المهم الابتعاد عن بعض العبارات أثناء المفاوضات. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من الإدلاء بملاحظة تشير إلى أن صاحب العمل “الهواء” مدين لك بالمال لتبدو كأنك يائس أو محتاج جدًا.
بدلاً من ذلك، ركز على التأكيد على السبب الذي يجعل مهاراتك وخبراتك تجعلك رصيدًا لا يقدر بثمن لمؤسستهم أثناء الرجوع إلى معايير السوق. سوف يزودك البحث المناسب بالثقة اللازمة لتتصرف بشكل احترافي وتحصل على ما تستحقه. كن مستعدًا للرفض أيضًا، لكن اعلم أن الرفض المحترم أفضل دائمًا من القبول بشيء أقل مما تريده.
