ستساعدك المقالة التالية: 7 أنواع مختلفة من تسويق المحتوى وكيف تهزهم
ما رأيك عندما تسمع مصطلح “تسويق المحتوى”؟ يختار بعض المسوقين المدونات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يحدد آخرون دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء. الحقيقة هي أن كل هذه الأمور صحيحة ، وهناك أنواع أخرى من تسويق المحتوى تحت تصرفك. في الواقع ، قد يكون هناك عدد قليل يفاجئك.
دعنا نتعمق في بعض أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك تضمينها في إستراتيجيتك التسويقية ، ومعرفة كيف يمكنك أن تصبح نجمًا للمحتوى.
1. مشاركات المدونة
ربما تكون منشورات المدونة واحدة من أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا ، وهي طريقة قوية لتقديم محتوى ملائم وجذاب إلى جمهورك المستهدف. لا تقدم المدونات فقط فرصة لك لإثبات خبرتك وسلطتك في موضوع ما ، ولكنها أيضًا تضعك في وضع يسمح لك بتثقيف (وربما الترفيه) عن قرائك على أساس منتظم. تعد منشورات المدونة أيضًا من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) الرائعة: فهي تساعد في جذب حركة المرور العضوية إلى موقعك ، وزيادة عدد الصفحات المفهرسة على موقعك ، وتزويد موقعك بمزيد من الروابط الواردة.
لتحقيق أقصى استفادة من التدوين:
- اسأل نفسك ، “من هو الجمهور ، وما الهدف؟” تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة الأولية في إنشاء منشورات مدونة تقدم محتوى أفضل ، وتزيد من احتمالية قراءته ومشاركته.
- تأكد من تحسين مدوناتك ، وزيادة فرص الحصول على ترتيب أفضل على محركات البحث. استنادًا إلى موضوع مدونتك ، ابحث عن الكلمات الرئيسية وعبارات الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث العالية وابحث عن فرص للعمل عليها في العناوين الفرعية والعنوان والمحتوى نفسه.
- انشر محتوى الوسائط الاجتماعية المرتبط بمدوناتك لزيادة التعرض وزيادة حركة المرور على الموقع.
- انشر منشورتين على الأقل في المدونة شهريًا أو أسبوعيًا أو أكثر ، إذا كانت لديك الموارد.
تشمل Burton ، وهي شركة ملابس خارجية ، موضوعات يهتم بها عملاؤها على المدونة التي لا تكثر في البيع. يمكنك من العنوان أعلاه أن منشور المدونة هذا لا يدفع منتجًا أو خدمة ، لكنهم أجروا أبحاثهم حول اهتمامات مستخدميهم. هذا لا يمنعهم بالطبع من عرض الإعلانات على الصفحة.
مع جميع المنصات المختلفة – والجماهير المختلفة على تلك المنصات – تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر أنواع تسويق المحتوى ديناميكية. يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك عن طريق النظام الأساسي ، واستخدام الوسائط المختلفة مثل مقاطع الفيديو أو البث المباشر ، وتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من منشوراتك. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق إرسال إشارات إلى محركات البحث ، وتوصيلك بالجماهير المستهدفة ، وتقديم قناة لخدمة العملاء ، وإبقاء العلامات التجارية في مقدمة اهتماماتك بمحتوى جديد.
لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي:
- حدد المنصات الأكثر منطقية لعلامتك التجارية وكيف يمكنك استخدامها.
- اسأل نفسك ، “ما هي الأعمار النموذجية لمستخدمي المنصة؟ هل يذهب المستخدمون إلى هناك من أجل التعليم أو الترفيه؟ ما أنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل على الأنظمة الأساسية المختلفة؟ “
- انشر المحتوى بما يتماشى مع صوت علامتك التجارية ، بشكل منتظم ، وكن متجاوبًا مع أسئلة المستخدمين ومراجعاتهم وتعليقاتهم.
- لا تفرط في البيع. كن ترويجيًا بنسبة 20 في المائة من الوقت ، ومفيدًا أو مسليًا لنسبة 80 في المائة الأخرى.
تنشئ Airbnb منشورات ملهمة على وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء الذين يرغبون في التعرف على أماكن جديدة والسفر إليها.
3. مقاطع الفيديو
بلا شك ، يعد الفيديو أحد أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا في الوقت الحالي. بشكل عام ، يشاهد الأشخاص محتوى فيديو أكثر من أي وقت مضى. يريد أربعة وخمسون بالمائة من المستهلكين مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية والشركات التي يدعمونها. لا يقتصر دور الفيديو عبر الإنترنت على جذب انتباه الأشخاص ، بل يمكن استخدامه أيضًا لتثقيف المستهلكين ويؤدي إلى التحويلات.
لتحقيق أقصى استفادة من الفيديو:
- قرر ما هو هدفك: الوعي والتعليم والترفيه وما إلى ذلك لأن عملائك في مراحل مختلفة من رحلة الشراء. سترغب في التفكير في مقاطع الفيديو التمهيدية اللافتة للنظر للمراحل الأولى ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو الإرشادية أو مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج لمن هم أقرب إلى مرحلة الشراء.
- ادمج محتوى الفيديو الخاص بك في أنواع المحتوى الأخرى. أثبتت مقاطع الفيديو أنها تزيد من المشاركة في رسائل البريد الإلكتروني والمشاركات الاجتماعية والمدونات.
تقوم مدوّنة الطعام الشهيرة ، ليزا ليك ، بإنشاء مقاطع فيديو للترويج لعلامتها التجارية ، 100 يوم من الطعام الحقيقي. (مصدر)
4. البودكاست
كان من المثير للاهتمام أن نرى – أو ينبغي أن نقول استمع – إلى ولادة جديدة للبودكاست في السنوات الأخيرة. يتزايد عدد المستمعين شهريًا من 21 إلى 24 بالمائة سنويًا ، ومن المتوقع أن ينفق المعلنون 500 مليون دولار على إعلانات البودكاست في عام 2020. لماذا يجب أخذ ذلك في الاعتبار في مزيج تسويق المحتوى الخاص بك؟ تقدم لك البودكاست جمهورًا مأسورًا في الغالب ؛ يميل المستمعين إلى البقاء دائمًا طالما كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة. يمنحك البث الصوتي أيضًا الفرصة لإدخال الإنسانية في علامتك التجارية وإظهار القيادة الفكرية لجمهورك.
لتحقيق أقصى استفادة من البودكاست:
- اسأل نفسك لماذا يجب عليك عمل بودكاست وما الذي يمكنك القيام به بشكل مختلف أو تقديمه إلى الطاولة التي لم يفعلها منافسوك بعد.
- تأكد من فهمك لجمهورك المستهدف ، وما الذي يريدون سماعه ، وكيف يمكنك تقديمه – ليس مرة واحدة فقط ، ولكن مرارًا وتكرارًا.
- ضع في اعتبارك كيف يمكنك دمج علامتك التجارية بشكل جيد في البودكاست.
- تأكد من أن لديك الموارد (الوقت والمال) لدعم برنامج مستمر. سيلتزم المستمعون ببودكاست يحلو لهم ، ولكن عليك أيضًا أن تلتزم.
5. دراسات الحالة
“كيف حقق عميل فندق 2000٪ عائد استثمار مع منتجنا!”
“نجحت شركة التصنيع في زيادة التحويلات بمقدار 10 أضعاف بفضل خدماتنا!”
تعد دراسات الحالة طريقة فعالة للغاية لإثبات جودة منتجاتك أو خدماتك ، باستخدام أمثلة من الحياة الواقعية. في الواقع ، هم المحتوى الأفضل للمشترين ، حيث يصل 78 بالمائة منهم إلى دراسات الحالة عند البحث عن المشتريات. يحب المستهلكون دراسات الحالة لأنهم يستطيعون رؤية كيف يمكن للنتائج التي أنتجتها أن تضيف قيمة إلى علاماتهم التجارية. يساعد هذا النوع من تسويق المحتوى على بناء الثقة والمصداقية في عملك.
لتحقيق أقصى استفادة من دراسات الحالة:
- عند التفكير في تجارب العميل التي سيتم تحويلها إلى دراسات حالة ، اختر التجارب ذات النتائج المقنعة. أنت تريد أن تُظهر للقراء مدى نجاح نهجك أو خدماتك ، وأن لديك العمليات اللازمة للقيام بذلك مرة أخرى.
- تأكد من تضمين معلومات حول التحدي الفريد الذي يواجهه عميلك الذي كان يتطلع إلى حله ، والخطوات التي اتخذتها لحل هذا التحدي ، وتفاصيل النتيجة.
تُظهر Google قدراتها من خلال دراسات الحالة ، وهي واحدة من أكثر أنواع تسويق المحتوى فعالية. (مصدر)
6. أوراق بيضاء
إذا كنت ترغب في جمع معلومات حول عملائك ، فإن إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي باستخدام الأوراق البيضاء. ستة وسبعون في المائة من المشترين على استعداد للتسجيل ومشاركة معلوماتهم في مقابل الأوراق البيضاء. تعد هذه الأنواع الطويلة من تسويق المحتوى طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ، حيث إنها تثير الاهتمام من خلال البيانات والتفاصيل وأطنان من المعلومات ذات الصلة بالصناعة.
لتحقيق أقصى استفادة من الأوراق البيضاء:
- حدد أكثر أجزاء المحتوى قيمة التي يمكنك تطويرها ، والتي ترتبط بقوة بما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية إلى شركة أو فرد.
- اقض الوقت اللازم لإنشاء عرض تقديمي عالي الجودة وغني بالمعلومات وغني بالبيانات حول الموضوع. الأوراق البيضاء هي جزء من المحتوى أثقل من مدونة أو منشور اجتماعي ؛ يجب أن يأخذوا المزيد من الوقت والجهد في الإنتاج أيضًا.
- عادةً ما تكون الأوراق البيضاء “مغلقة” ، مما يعني أنه يتعين على شخص ما مشاركة قدر معين من المعلومات معك مقابل تنزيل المستند التقني ، لذا أنشئ صفحة مقصودة منفصلة حيث يمكن للقراء إرسال تفاصيلهم والحصول على المستند التقني. عند إنشاء نموذج العميل المحتمل ، فكر في المعلومات التي تحتاجها حقًا من المشترين المحتملين. قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الحقول إلى استبعادهم وإحباطهم قبل النقر على “تنزيل”.
7. الرسوم البيانية
لا يقتصر تثقيف عميلك على مشاركة النصائح المفيدة أو البيانات ذات الصلة فقط ؛ يتعلق الأمر أيضًا بتأسيس علامتك التجارية كخبير في الصناعة. يمكن أن تساعدك Infographics في القيام بالأمرين ، من خلال توصيل معلومات مفيدة حول موضوع مثير للاهتمام وعن علامتك التجارية بتنسيق سهل الفهم. تساعدك هذه الأصول المرئية على بناء الثقة والسلطة مع العملاء المحتملين ، ويمكن دمجها بسهولة مع أنواع أخرى من تسويق المحتوى مثل المدونات والوسائط الاجتماعية والأوراق البيضاء. أفضل جزء ، أنها قابلة للمشاركة بشكل كبير ، والتي يمكن أن توسع وصولك بسرعة إلى جماهير جديدة.
لتحقيق أقصى استفادة من الرسوم البيانية:
- اختر موضوعًا وثيق الصلة بجمهورك المستهدف – يجب أن يروي مخطط المعلومات البياني الخاص بك قصة مهمة.
- اجمع معلومات شيقة ومحدثة حول موضوعك.
- استثمر في التصميم الجيد لجعل مخطط المعلومات البياني جذابًا ومفيدًا. إذا لم يكن لديك فريق تصميم داخلي ، فإن تكلفة التعاقد مع طرف ثالث تستحق ذلك.
- أنشئ مدونات ورسومات وسائط اجتماعية ومحتويات أخرى حول الرسوم البيانية الخاصة بك. تعتبر الأجزاء الصغيرة من البيانات مصدرًا مثاليًا لوسائل التواصل الاجتماعي يمكنه “إثارة” الرسومات الكاملة.
يستخدم Social Media Examiner الرسوم البيانية لتوصيل الأفكار والموضوعات ذات الصلة بصريًا إلى الجمهور المستهدف: المسوقين. (مصدر)
مع كل أنواع المحتوى المختلفة المتاحة للمسوقين ، من المهم فهم الأدوار ونقاط القوة والتحديات لكل منها. لا يصلح كل نوع من أنواع المحتوى لكل علامة تجارية ، وقد تضطر إلى إعطاء الأولوية لاثنين أو ثلاثة في البداية. بمجرد حصولك على بيانات كافية لمعرفة ما هو ناجح وما هو غير ناجح ، يمكنك استخدامه للتأثير على القرارات المتعلقة بمكان تخصيص موارد التسويق الخاصة بك لتكون أكثر فعالية لعلامتك التجارية.
الأهم من ذلك ، نادرًا ما يكون كل نوع من هذه الأنواع السبعة من المحتوى منفردًا. بمجرد الشروع في إنشاء مدونة مكتوبة بشكل خيالي ومليئة بالبيانات ، ابحث عن فرص لإعادة الغرض من خلال تحويلها إلى فيديو أو رسم بياني أو كليهما!
ما هو القاسم المشترك بين كل من أصول تسويق المحتوى هذه؟ الخطوة الأولى في تفكيرهم: تحديد الجمهور والهدف. يجب أن يحل كل جزء من المحتوى الذي تنشئه مشكلة حقيقية لجمهور معين. بمجرد الانتهاء من وضع الشخصيات واستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يصبح تشغيل محرك المحتوى الخاص بك أمرًا سهلاً. يضمن لك تعليم تسويق المحتوى الشامل أن تكون لديك تلك الخطوات الأولى للأسفل. هذا هو بالضبط تدريبنا المتقدم على تسويق المحتوى.
