ستساعدك المقالة التالية: 7 طرق لتحسين استراتيجيتك
لقد حان الوقت لوضع استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغار.
لأن فوائد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي واضحة. للمبتدئين:
محتوى أصيل. مزيد من المشاركة والوصول. الدليل الاجتماعي كمقياس.
المشكلة هي أن الفوائد المذكورة أعلاه غير مضمونة من كلمة “انطلق”. مثل CRO أو SEO، تتطلب حملات منشئي المحتوى التحسين والضبط الدقيق.
ترجمة؟ أنت بحاجة إلى استراتيجية فعلية إذا كنت تريد رؤية نتائج ذات معنى للحملة.
بعد إجراء حملات نيابة عن أكثر من 400 علامة تجارية، أصبحنا نعرف بالضبط ما هو مطلوب لبناء استراتيجية تسويق فعالة للمؤثرين الصغار. في هذه التدوينة ستتعلم:
- الخطوات اللازمة لحملة مؤثرة صغيرة ناجحة من الألف إلى الياء
- نصائح مباشرة مبنية على خبرتنا في العمل مع الآلاف من المبدعين
- كيف تبدو استراتيجية المؤثرين الفعالة (مع أمثلة حقيقية!)
لماذا تحتاج العلامات التجارية إلى استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغار
يعد تشغيل حملتك التسويقية الأولى عبر المؤثرين أمرًا صعبًا بما فيه الكفاية. بدون خطة لعب، يصبح الإرهاق أمرًا مضمونًا تقريبًا.
يشير هذا إلى قيمة وجود خطة مناسبة لحملاتك. قبل الدخول في التفاصيل الجوهرية، إليك سبب أهمية وضع استراتيجية محددة:
- التسويق عبر المؤثرين هو استثمار طويل الأمد. من المحتمل أن يكون لديك جداول زمنية وجداول زمنية لقنوات التسويق الخاصة بك. يتضمن ذلك حملات البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. يجب أن ينطبق نفس النوع من الاستراتيجيات على حملات المؤثرين الصغار الخاصة بك.
- يتطلب عائد الاستثمار خارطة طريق. تعتمد العائدات التي تحصل عليها من التسويق عبر المؤثرين على أهداف حملتك. هل تريد كسب المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لعرضه كإعلانات؟ هل تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية أو الوصول إلى جماهير جديدة؟ يمكنك أن تفعل كل ما سبق! من المؤكد أن لديك استراتيجية تدعم وتقيس تلك الأهداف.
- تتضمن التأثيرات الصغيرة الكثير من القطع المتحركة. التنظيم أمر بالغ الأهمية لصالح فريقك، ناهيك عن مستويات التوتر لديك. على عكس الحملات التي تحتوي على عدد قليل فقط من كبار المبدعين، يمكن أن تتضمن حملات أصحاب التأثير الصغير التوفيق بين المئات من شراكات المبدعين. من فحص المبدعين إلى شحن المنتجات، لن يوصلك “الجناح” إلى أي مكان.
الوجبات الجاهزة؟ تعمل الإستراتيجية المحددة على توفير الوقت وتحسين عائد الاستثمار وإنشاء محتوى أفضل.
7 طرق لتحسين استراتيجية المؤثرين الصغار لديك
أخبار جيدة: من الممكن تمامًا تغيير محور الحملة الجارية بالفعل.
بعد كل شيء، فإن أي جهود تسويقية طويلة المدى عبر المؤثرين تتطلب فترة ضبط دقيقة. معرفة ماذا ليس كذلك يمكن أن يرشدك العمل بطرق بسيطة لتحسين حملاتك.
نعرض أدناه سبع طرق لتحسين استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغار. هدفنا هنا هو مساعدتك في تحديد ما قد يكون ضعيف الأداء وكيفية إصلاحه.
1. ابحث عن المؤثرين الذين يتناسبون مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك (ملف تعريف المنشئ المثالي)
حقيقة: يعود نجاح أي حملة منشئي المحتوى إلى منشئي المحتوى الذين تتعاون معهم.
ودعونا نؤكد على كلمة “شريك” هنا.
يمثل المؤثرون الصغار الذين ينشرون منتجاتك امتدادًا لعلامتك التجارية. تعامل مع منشئي المحتوى كشركاء، وليس كأرقام في جدول بيانات.
نحث العلامات التجارية دائمًا على إعطاء الأولوية لمنشئي المحتوى الذين يتطابقون مع الملف التعريفي المثالي لمنشئي المحتوى. وعلى وجه الخصوص، المبدعين الذين…
- تعكس صوت علامتك التجارية وقيمها
- يشبه جمهورك المستهدف (أو لديه متابعون يفعلون ذلك)
- تلبية الحد الأدنى لعدد المتابعين أو معدل المشاركة
- انشر محتوى مدروسًا وأصيلًا مع إحساس بالشخصية
- قم بالترويج للمنتجات على المنصات ذات الصلة (مثل TikTok و Instagram)
فيما يلي مثال لمنشئ مستحضرات التجميل الذي يضع علامة في جميع المربعات لأي علامة تجارية تريد عرض منتجات العناية بالبشرة أو الشعر.
مصدر: @كاتريشاروز
ليس هناك نقص في أصحاب النفوذ الجزئي الموهوبين للغاية الذين يمكن الشراكة معهم. ونتيجة لذلك، يمكنك أن تكون انتقائيًا وانتقائيًا بشأن منشئي المحتوى الذين تعمل معهم. الصيد؟ قد يكون العثور على منشئي محتوى يناسب برنامج ICP الخاص بك أمرًا شاقًا إذا كنت لا تعرف أين تبحث أو من الذي تبحث عنه.
يشير هذا إلى قيمة منصة المؤثرين الصغار للتعامل مع التوفيق. على سبيل المثال، يستخدم Statusphere أكثر من 250 نقطة بيانات فريدة لمطابقة العلامات التجارية مع منشئي المحتوى ذوي الصلة. يمكنك الكشف عن المئات من المؤثرين المحتملين دون فحصهم بنفسك.
2. تنظيم وتبسيط التواصل مع المؤثرين
يمكن أن يكون إجراء التواصل مع المؤثرين مضيعة للوقت بشكل كبير.
بعد كل شيء، لدى المبدعين المختلفين توقعات مختلفة. يحتفظ بعض الأشخاص المؤثرين بعناوين بريدهم الإلكتروني في مقدمة ووسط سيرهم الذاتية على مواقع التواصل الاجتماعي. يفضل البعض الآخر أن يتم الوصول إليهم عبر DM. من الناحية المثالية، يجب عليك التواصل مع المبدعين على هُم شروط.
مصدر: @جينيمارينكسو
يعد التواصل المخصص أمرًا أساسيًا لجذب انتباه أي منشئ محتوى. ثق بنا: يتم عرض أفضل منشئي المحتوى طوال الوقت. قد يكون التواصل بمقاس واحد يناسب الجميع أسرع ولكن هذا النهج نادرًا ما يترك انطباعًا أوليًا جيدًا.
ولهذا السبب نوصي بإيجاد توازن بين استخدام القوالب وتخصيص تواصلك. سيساعدك هذا على جذب أفضل المبدعين أيضًا.
فيما يلي مثال من مجموعتنا من قوالب التواصل مع المؤثرين التي يمكنك تعديلها بنفسك:
كما قلنا سابقًا، التنظيم مهم عندما تتضمن الحملات الكثير من القطع المتحركة. ولهذا السبب نوصي بتتبع مدى انتشارك في جدول بيانات مخصص للمؤثرين. يمكن أن يساعدك هذا في تتبع الأشخاص الذين تواصلت معهم ومن ينشر ومستوى أداء محتوى المنشئ الخاص بك.
3. قم بزيادة تبادل القيمة الخاص بك لتشجيع المحتوى عالي الجودة
المحتوى المؤثر المذهل لا يأتي بالصدفة.
غالبًا ما يتلخص مقدار الجهد الذي يرغب شخص ما في بذله في المنشور في تبادل القيمة الذي تجلبه إلى الطاولة كعلامة تجارية.
كلما ارتفعت قيمة التبادل، زادت احتمالية تألق منشوراتك.
الأبحاث الحديثة يقول أن المؤثرين أكثر استعدادًا للنشر نيابة عن العلامات التجارية مقابل الحصول على منتجات مجانية. ومع ذلك، هناك فرق كبير بين نشر هدية مجانية بقيمة 10 دولارات تقريبًا مقابل حزمة منتجات بقيمة 100 دولار.
خذ وقتًا لتبادل الأفكار وتحديد نقطة لاختيار المنتجات التي تناسبك.
- سهولة التصوير والعرض عبر المحتوى الاجتماعي (مثل TikToks وIG Reels)
- ذات صلة بالجمهور المستهدف لمنشئ المحتوى واحتياجاته
- احصل على قيمة بالدولار تعتبر مهمة بالنسبة للكريتور
- مباشرة للشحن والحزمة
يعد تبادل القيمة أحد أهم أجزاء استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغار. إذا كان أداء محتوى منشئ المحتوى الحالي الخاص بك ضعيفًا، فقد تكون جودة تبادل القيمة هي السبب.
4. تقديم توجيهات واضحة وقابلة للتنفيذ إلى المؤثرين
يمكن لمنشئي المحتوى المهرة الترويج لأي نوع من المنتجات تقريبًا.
ومع ذلك، فإن المؤثرين ليسوا من قراء الأفكار. يجب أن تكون العلامات التجارية واضحة بشأن توقعاتها. يعد أي شيء يمكنك القيام به لتمكين منشئي المحتوى لديك من إنشاء محتوى أفضل بمثابة ميزة إضافية.
يمكن لموجز مؤثر مدروس يوازن بين التوجيه والحرية الإبداعية أن يفي بالغرض. يوجد أدناه مثال باستخدام قالب الموجز الإبداعي الخاص بنا.
على سبيل المثال، هل تريد مقاطع فيديو غير تقليدية أم جلسة تصوير مصقولة؟ هل هناك إعداد أو تطبيق محدد لمنتجاتك التي ينبغي عليهم عرضها؟
فيما يلي مثال لمنشئة Statusphere التي تستخدم منتجًا في محتوى الوصفة الخاص بها والذي يبدو عضويًا تمامًا.
مصدر: @stephh_lau
ضع في اعتبارك أن صياغة الاتجاهات الإبداعية هي عملية توازن. ثق بنا: يعرف منشئو المحتوى بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بأنواع المحتوى الذي يرغب الأشخاص في رؤيته. لن ترغب أبدًا في المخاطرة بإغراقهم بتعليمات معقدة.
ترتبط جودة المحتوى أيضًا بتبادل القيمة الخاص بك. كلما ارتفعت قيمة تبادلك، زادت توقعاتك عندما يتعلق الأمر بالاتجاهات.
5. قم بإنشاء تجربة شحن رائعة للمؤثرين
مع وجود عدد أكبر من العلامات التجارية التي تعمل مع أصحاب التأثير الصغير أكثر من أي وقت مضى، فإن أي شيء يمكن لشركتك القيام به للتميز في أعين المبدعين يعد ميزة إضافية.
تعد تجربة فتح الصندوق جزءًا مهمًا ولكن غالبًا ما يتم تجاهله من استراتيجية المؤثرين لديك.
من المؤكد أن شحن المنتجات قد يبدو مجرد خطوة أخرى مطلوبة لحملاتك. ومع ذلك، فهذه فرصة رائعة لإسعاد المؤثرين لديك وإنشاء محتوى أفضل.
كيف، على أية حال؟ على سبيل المثال، اعتبر أن…
- يمنح الوقت الإضافي بين استلام المنتج والنشر منشئي المحتوى مزيدًا من الوقت لإنتاج منشوراتهم. وهذا يعني أن المحتوى الخاص بهم لن يتم على عجل أو بجهد قليل. ناهيك عن أنه يمكنهم تبادل الأفكار حول المزيد من الفوائد للحديث عنها أو الأماكن الإبداعية لتصوير منتجك أثناء العمل.
- يمكن أن تظهر العبوات الإبداعية (مثل: الصناديق الملونة والملاحظات الشخصية) كجزء من محتوى منشئ المحتوى الخاص بك. تعد مقاطع الفيديو Unboxing (مثل تلك الموجودة أدناه) من بين أكثر أنواع محتوى منشئي المحتوى شيوعًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
- إن التأكد من وصول المنتجات في الوقت المحدد وفي حالة جيدة يُظهر لمنشئي المحتوى أنك تقدرهم. وهذا يؤسس لعلاقة إيجابية ويسلط الضوء على اهتمامك بالتفاصيل.
مصدر: @thisismarionette
6. قم بتقييم أداء أصحاب التأثير الجزئي بشكل منتظم
غذاء للتفكير: عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين مرتبط بأهدافك.
ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى متابعة أداء الحملة بشكل مستمر. سيؤدي القيام بذلك إلى إعلامك بما ينجح وما لا ينجح وأين يجب تحسينه.
ما الذي يجب عليك مراقبته رغم ذلك؟ تعد مقاييس الوعي بالعلامة التجارية، مثل معدلات المشاركة والإشارات @، نقطة انطلاق قوية.
وبالمثل، انتبه إلى عدد أجزاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتي تكسبها. يمكن أن تساعدك علامات التصنيف ذات العلامة التجارية لحملتك في تتبع منشورات منشئي المحتوى الخاص بك.
ضع في اعتبارك أن هذه الأرقام كلها تستغرق وقتًا لتوسيع نطاقها. لا داعي للذعر إذا لم تتحرك الإبرة على الفور.
لقد لاحظنا أن الحملات تتطلب عادةً بضعة أشهر قبل أن تبدأ فعليًا. إن ممارسة لعبة الانتظار أمر يستحق العناء إذا كان ذلك يعني كسب آلاف المشاركات الأصلية.
ضع في اعتبارك أيضًا مؤشرات الأداء الرئيسية المؤثرة غير المرتبطة بالأرقام الثابتة. على سبيل المثال، تعتبر المراجعات والتعليقات الإيجابية بمثابة دليل اجتماعي قوي على الرغم من أنها ليست جزءًا من المحتوى من الناحية الفنية.
مصدر: @kktmorris
تذكر: التسويق عبر المؤثرين لا يجب أن يكون استراتيجية “انتظر وانظر”. إذا كنت تراقب مقاييس الأولوية الخاصة بك، فيمكنك (ويجب عليك!) إجراء تغييرات.
قد تكون محاولة الخلاف على @الإشارات والمشاركات يدويًا أمرًا مملاً للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً. يضمن الحفاظ على كل ما سبق موحدًا في منصة UGC أنه يمكنك تتبع كل ما سبق دون فقدان المقاييس الرئيسية أو أجزاء من المحتوى.
7. احصل على المزيد من النتائج من محتوى حملة المؤثرين الحالية
لا تقتصر النتائج الإيجابية على الأيام (أو حتى الأسابيع) التي تلي نشر الأشخاص المؤثرين.
ليس ولكن تسديدة طويلة!
إن ظهور الحملات المؤثرة المستمرة والمستمرة دائمًا يتحدث عن نفسه. هناك العديد من الفرص لتوسيع عائد استثمار حملتك والوصول إلى أجل غير مسمى مع ظهور المزيد والمزيد من المحتوى المؤثر.
تتضمن بعض الفرص المنخفضة ما يلي:
- تشغيل المحتوى المؤثر الخاص بك كإعلانات عبر Instagram وتيك توك
- قم بالترويج للمحتوى المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون عبر مسار التسويق الخاص بك في حملات البريد الإلكتروني وPPC وصفحات المنتج
- إعادة نشر محتوى منشئ المحتوى لملء التقويم الاجتماعي الخاص بعلامتك التجارية
التفاعل العالي لكل من Spark Ads على TikTok وإعلانات الشراكة على Instagram (إعلانات المحتوى ذات العلامة التجارية سابقًا) جديرة بالملاحظة.
جعلت العلامات التجارية مثل Jot المحتوى المؤثر حجر الزاوية في إعلاناتها الاجتماعية. باستخدام المحتوى الإرشادي والتعليقات الإيجابية، فإنهم Instagram تعرض الإعلانات منتجاتها أثناء العمل بسلاسة. حقيقة أن هذه الإعلانات تبدو وكأنها منشورات عضوية من المبدعين هي بالضبط ما يجعلها مقنعة للغاية.
هناك سبب وراء قيام المزيد والمزيد من العلامات التجارية بإدراج المحتوى المؤثر في القائمة البيضاء لدعم حملاتها المدفوعة. تذكر: أفضل عملائك هم أفضل لوحاتك الإعلانية.
كيفية تعظيم التسويق عبر المؤثرين الصغار
بدلًا من التساؤل عما إذا كان التسويق عبر المؤثرين الصغار ناجحًا حقًا، اسأل نفسك:
“كيف يمكنني بناء استراتيجية ناجحة لي ماركة؟”
لأن العلامات التجارية عبر الصناعات تفوز مع المبدعين الصغار في الوقت الحالي.
سوف يؤدي منشئو المحتوى وتنفيذ الحملة إلى نجاح أو فشل إستراتيجية المؤثرين الصغار الخاصة بك. إذا كنت تواجه صعوبة في رؤية النتائج التي تبحث عنها، فيمكن أن يساعدك Statusphere على كلا الجبهتين.
يمكن أن تكون منصة التسويق ذات التأثير الصغير القابلة للتطوير وشبكة منشئي المحتوى الحصرية بمثابة محرك محتوى علامتك التجارية.
تساعد خوارزمية التوفيق المتقدمة وتجربة المنشئ الأول في Statusphere العلامات التجارية على كسب أفضل محتوى ممكن. تقوم منصتنا بكل العمل الثقيل بدءًا من التوفيق والوفاء وحتى التحليلات وإدارة حقوق المحتوى.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع أحد متخصصي التسويق من المستهلك إلى المستهلك لمعرفة كيف يمكننا أن نقدم لك محتوى أكثر أصالة لمنشئي المحتوى على نطاق واسع.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في يناير 2017. وتم آخر تحديث لها في 24 مايو 2023.
