ستساعدك المقالة التالية: 8 أفكار للترويج المتقاطع: ورقة غش لبدء التسويق
عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يعد الترويج المتبادل أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة ظهور علامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. ولكن ما هو الترويج المتبادل؟
الترويج المتبادل هو تكتيك تسويقي حيث تستهدف العلامات التجارية المختلفة ذات الجماهير المتشابهة من غير المنافسين وتسويق جمهور بعضها البعض من خلال الترويج لمنتج / خدمة ذات صلة. يربط العلامات التجارية المختلفة بالعملاء المحتملين على قنوات التسويق الأخرى.
على سبيل المثال ، ألق نظرة سريعة على هذه الصورة:
هذا ال تعريف الترويج المشترك بأكثر الطرق وضوحًا. في عام 2007 ، قدمت ماكدونالدز شركة Shrek بمنتجاتها لجذب المزيد من العملاء ، بينما اكتسبت DreamWorks (الشركة التي تقف وراء امتياز Shrek) شهرة كبيرة.
كما ترى ، عادةً ما يتم الترويج المتبادل من خلال التعاون والترويج المتبادل مع الشركات الأخرى. ومع ذلك ، يمكن أيضًا الترويج لنفسك على منصة جديدة. إذن ، هذا هو جوهر الترويج المتبادل.
إليك الأفكار الثمانية للترويج المشترك ، جنبًا إلى جنب مع أمثلة من الحياة الواقعية يمكن أن تساعدك على تنمية عملك والانتقال به إلى المستوى التالي.
قبل أن تبدأ في الترويج ، حدد أهدافك بوضوح. ما الذي تحاول تحقيقه من خلال الترويج المتبادل؟ على سبيل المثال ، قد تتضمن أهدافك زيادة المبيعات ، أو توسيع الوصول إلى السوق لمنتجك ، أو اكتساب الوعي بالعلامة التجارية ، أو إنشاء صورة إيجابية.
أوصي أيضًا بتحديد المهام التي ستحتاج إلى إكمالها لتحقيق أهدافك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحتاج إلى تتبعها لمراقبة حملاتك بكفاءة.
قد يعجبك أيضًا منشور المدونة الخاص بنا بعنوان “كيفية حث الأشخاص على شراء منتجاتك: إنها ليست صعبة كما تعتقد.”
بمجرد تحديد هدفك ، حان الوقت لتقييم دقيق للشريك الذي سيكون أكثر فائدة لأهدافك. تأكد من اختيار شركة موثوقة ومتوافقة وليست في منافسة مع شركتك.
في أغلب الأحيان ، تحدث أنجح شراكات الترويج المشترك عندما تكون المنتجات أو الخدمات مجانية وذات صلة.
Spotify – مثال ترويجي لأوبر
على سبيل المثال ، عندما دخلت Uber في شراكة مع Spotify للسماح للمستخدمين بالاتصال بحساباتهم على Spotify ولعب اختيارهم من خلال مكبرات الصوت في السيارة ، فقد أفاد كلا الطرفين. يمكن لمستخدمي Spotify Premium الاستماع إلى الموسيقى من قائمة التشغيل الخاصة بهم في سيارة سائق Uber.
نتيجة لذلك ، بدأ المزيد من مستخدمي أوبر في الدفع مقابل Spotify Premium بينما حجز المزيد من مستخدمي Spotify مركبات من Uber.
عند الترويج المتبادل ، من الضروري تحديد منصة وسائط اجتماعية تناسبك وبناء الوعي بعلامتك التجارية من خلالها.
هناك العديد من القنوات التي يمكنك استخدامها للترويج المتبادل لعلامتك التجارية. يمكنك استخدام:
- مدونات الضيف
- برامج الإحالة
- ندوات عبر الإنترنت
- مؤتمرات وأكثر
ولكن الأهم من ذلك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي على أكمل وجه من خلال إنشاء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على جميع المنصات الشائعة مثل Facebookو Instagramو YouTube، و Pinterest.
تتضمن استراتيجية الترويج المشترك هذه التعاون مع شركة أخرى ليست منافسة لك والترويج لمنتج أو خدمة بعضكما البعض على وسائل التواصل الاجتماعي.
هل بدأت عملك YouTube قناة؟ إليك مقالة مفيدة لمساعدتك: كيفية الحصول على أول 100 مشترك YouTube.
مثال على الترويج المشترك لوسائل التواصل الاجتماعي
استخدمت شركة Sunday Boots ، وهي شركة تبيع الأحذية والأحذية ، الترويج المتبادل على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال التعاون مع علامة تجارية أخرى ذات صلة. كان الطرف الآخر من التعاون هو Cobbler’s Choice ، وهي علامة تجارية تبيع منتجات العناية بالأحذية. الاثنان منطقيان معا.
كما سترى أدناه ، شاركت Saturday Boots ملف Instagram بعد الترويج لمجموعة تنظيف الجلد المدبوغ من Cobbler’s Choice. بصرف النظر عن عرض المنتجات بمقطع فيديو قصير ، فقد ذكروا أيضًا حساب العلامة التجارية الأخرى.
كطرف آخر في هذا التعاون ، أنشأ Cobbler’s Choice ملف Instagram آخر ، حيث يعرضون رذاذ تسرب المياه بجوار زوج من الأحذية من أحذية الخميس.
ما نوع المحتوى الذي يمكنك استخدامه على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج المتبادل؟
- المشاركات المؤثرة
- الهبات والمسابقات
- فيديوهات ترويجية
من أفضل أفكار الترويج المشترك تنظيم حدث عبر الإنترنت مثل ندوة عبر الإنترنت. طريقة الترويج هذه مثالية لشركاء الأعمال الصغيرة ، وخاصة SaaS وأصحاب المنتجات.
يمكنك إنشاء ندوة عبر الإنترنت مع شريكك في العمل للترويج المتبادل. ومع ذلك ، فإن الشيء المهم في الندوات عبر الإنترنت هو أن هدفك الأساسي لا ينبغي أن يكون البيع. بدلاً من ذلك ، يجب أن تقدم قيمة لمستخدمي الطرفين.
أحد الأمثلة على شراكة الترويج المتبادل هذه حدث مع Wistia و Mention. تعاونت الشركتان لإعداد مقطع فيديو من شأنه أن يحقق قيمة للمستخدمين.
قد تكون كتابة كتاب إلكتروني مع شريكك في العمل فكرة رائعة ، مرة أخرى ، إذا كان هدفك الأساسي هو تقديم قيمة ومساعدة المستخدمين على كلا الجانبين.
في ما يلي مثال للترويج المتبادل مع كتاب إلكتروني:
6. إنشاء وعرض الحزم
تكون فكرة الترويج المشترك هذه فعالة فقط إذا كنت في صناعة مماثلة مع شريك عملك.
يُعد إنشاء صفقات الحزمة طريقة ممتازة لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لكلتا العلامتين التجاريتين في التعاون.
يمكن أن يكون خير مثال على ذلك Amazon وصفقة حزمة The Dot Store:
وفقًا لدراسة أجرتها شركة Nielsen ، لا تزال توصيات الأصدقاء هي الإعلان الأكثر مصداقية بين المستهلكين.
بعبارة أخرى ، الإحالات القادمة من الأصدقاء أو أفراد الأسرة أو زملاء العمل فعالة للغاية في قرار الشراء. لذلك ، يعد استخدام برامج الإحالة من أفضل الطرق للترويج لشركتك.
يمكنك بدء برنامج إحالة ، وتتبع أولئك الذين يشاركون منتجك مع أصدقائهم ، ومكافأة أولئك الذين يسجلون أعضاء جدد. أو يمكنك تشجيع المستخدمين على الإحالة من خلال نافذة منبثقة.
فيما يلي مثال على نافذة منبثقة تم إنشاؤها باستخدام Popupsmart popup builder:
استمع 55٪ من سكان الولايات المتحدة إلى بودكاست. هذا حوالي 155 مليون شخص في الولايات المتحدة وحدها. لذلك ، يمكنك معرفة كيف يمكن أن ينفجر عملك من خلال الظهور في بودكاست مشهور.
البودكاست يسمح لك:
- قدم علامتك التجارية إلى جمهور جديد
- اعرض خبرتك في هذا المجال
- تسليط الضوء على قيم شركتك وثقافتها و UVP (عرض القيمة الفريدة)
أحد أفضل الأمثلة على فكرة الترويج المشترك هذه هو ظهور بليك ميكوسكي ، مؤسس ماركة أحذية وملابس ناجحة تومز ، في عرض تيم فيريس.
تم تصنيف برنامج البودكاست الخاص بـ Tim Ferriss في المرتبة الأولى في البودكاست Apple ملفات بودكاست عدة مرات وحصلت على أكثر من 500 مليون عملية تنزيل.
لذلك ، منح هذا العرض Blake فرصة رائعة للترويج لعلامتين تجاريتين من شركته (TOMS و Madefor.) بالإضافة إلى عرض علامات Blake التجارية لجمهوره ، رتب Tim أيضًا خصمًا بنسبة 20 ٪ على خطط Madefor الشهرية عن طريق إدخال رمز ترويجي.
قد تكون على دراية بمثال الترويج المشترك هذا من Apple ونايكي. تعاونت الشركتان وتمكنا من إنشاء Apple Watch نايك ، جذابة للمستهلكين من كلا الطرفين.
تدعي الشركات الشريكة أن هذه الساعة ، إلى جانب تطبيق Nike Run Club ، ستكون مناسبة تمامًا للعدائين. هذا مثال رائع لما أبرزته من قبل: يعمل الترويج المتبادل بشكل أفضل مع الشركات ذات الجماهير ذات الصلة.
أديداس وأيفي بارك
مثال آخر ناجح للترويج المتبادل كان عندما دخلت Adidas في شراكة مع IVY Park للترويج لبعضها البعض. أدت هذه الشراكة إلى نتائج ممتازة. العلامات التجارية مكملة لأن أديداس تركز على بيع الأحذية الرياضية وأيفي بارك على بيع الملابس.
تقوم بيونسيه ، بصفتها سفيرة العلامة التجارية لـ IVY Park والمؤثرة ، بتأسيس الوعي بالعلامة التجارية على حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا مثال:
على الجانب الآخر من الشراكة ، قامت Adidas بالترويج لـ IVY Park على موقعها على الإنترنت.
عندما يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يفيد الترويج المتبادل الشركات الشريكة بعدة طرق ، بما في ذلك ؛
- زيادة الجمهور
- زيادة المبيعات
- انخفاض تكاليف الإعلان
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
ومع ذلك ، من الضروري اختيار الشريك المناسب. اختر شركة موثوقة ليست في منافسة معك. ضع في اعتبارك أن أنجح الشراكات تحدث عندما تكون الخدمات أو المنتجات متكاملة.
هذا كل شيء. أتمنى أن تكون قد وجدت هذه المقالة ملهمة. ما هو مثال الشراكة التجارية المفضل لديك؟ شارك معنا في التعليقات أدناه.
تحقق من منشورات المدونة هذه:
