ستساعدك المقالة التالية: 8 نصائح Tightwad لإدارة ميزانية Adwords الخاصة بك
يتمثل هدفك الأول كمسوق AdWords في تحسين عائد الاستثمار ، ويبدأ ذلك بإدارة ميزانيتك. تكمن المشكلة في أن برنامج AdWords لا يجعل ذلك سهلاً – بل يمكن أن يجعل من الصعب للغاية إبقائه تحت السيطرة. على سبيل المثال ، تضع معظم الشركات ميزانية شهرية أو ربع سنوية للإعلان. ومع ذلك ، يتطلب برنامج AdWords تعيين ميزانية يومية يستنبطها حدًا أقصى شهريًا. يمكن أن يتسبب هذا غالبًا في مواجهة مشكلات في إدارة معدلات التشغيل أو تفويت الاستفادة من اتجاهات الميزانية الشهرية.
فيما يلي ثمانية أساليب احترافية من AdWords ستساعدك على التنبؤ بشكل أفضل بالإنفاق الإعلاني الشهري والتعامل معه والتحكم في ميزانيتك.
النصيحة 1: افهم كيفية عمل ميزانيات AdWords
تتضمن الخطوة الأولى في إدارة ميزانيتك الحصول على فهم قوي لأساسيات كيفية عمل ميزانيات AdWords.
مع AdWords ، يتم تعيين الميزانية على مستوى الحملة. يمكن أن يكون لكل حملة ميزانيتها الخاصة ، لذلك من المفيد فحص اتجاهاتك حسب الحملة. إذا كان لديك حساب كبير جدًا ، فمن الممكن تجميع أنواع الحملات المتشابهة معًا لإنشاء نفس الاتجاهات.
يمكن أن تنفق Google ما يصل إلى ضعف ميزانيتك اليومية في أي يوم معين. ومع ذلك ، لن يتجاوزوا ميزانيتك اليومية 30.4 مرة (متوسط عدد الأيام في الشهر) في شهر معين. إذا تجاوزوا تلك الميزانية ، فمن المفترض أن تتلقى ائتمانات AdWords.
على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانيتك 10 دولارات أمريكية في اليوم ، فقد ينفق AdWords ما بين 0 إلى 20 دولارًا أمريكيًا في أي يوم محدد. الإنفاق محدود ولن ينفقوا أكثر من 304 دولارات شهريًا.
Note: هذه ليست ميزانية متجددة لمدة 30 يومًا. هذه ميزانية شهرية. لذلك ، إذا بدأت حملاتك في منتصف الشهر ، فسيتم تقسيم ميزانيتك بالتناسب لبقية الشهر.
هذا يعني أيضًا أنه يمكنك:
- أنفق كل ميزانياتك في أول 15.2 يومًا من الشهر.
- أنفق كل ميزانياتك في آخر 15.2 يومًا من الشهر.
معظم الميزانيات ليست في العادة شديدة في التسليم. ومع ذلك ، إذا كانت لديك مؤشرات معينة (مثل أيام أفضل في نهاية الشهر) ، فقد تخفض ميزانيتك للأسبوعين الأولين من الشهر ثم ترفعها في الأسبوعين الأخيرين من الشهر.
النصيحة 2: فهم التغيير الأخير في Adwords
الآن بعد أن فهمت الأساسيات ، من المهم أن تضيف إلى قاعدة المعرفة الخاصة بك من خلال التعرف على التطورات الأخيرة. غيّر AdWords مؤخرًا طريقة إدارة الميزانيات. في السابق ، لم تكن تزيد عن 20 بالمائة من ميزانيتك في أي يوم معين. ومع ذلك ، تحدث المشاكل عندما تكون الميزانية صغيرة.
ضع في اعتبارك هذا السيناريو:
- تكلفة النقرة للصفحة الأولى هي 1.50 دولار.
- الميزانية اليومية هي 1 دولار.
قد يتسبب هذا في توقف معدلات النقر تقريبًا ، حيث أن أكبر مبلغ للكلفة بالنقرة يمكن أن يكون 1.20 دولارًا فقط (20 بالمائة من الميزانية اليومية البالغة 1 دولار أمريكي). نظرًا لأن تكلفة النقرة هذه أقل من عرض تسعير الصفحة الأولى ، فسيكون هذا الحساب مضغوطًا بشدة لتلقي أي نقرات.
هذا التغيير منطقي بالنسبة للحسابات الصغيرة جدًا. ومع ذلك ، فإنه يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للحسابات الكبيرة للاستفادة من الاتجاهات التي يتم عرضها في حساباتهم ، مثل تحسين تكلفة الاكتساب في نهاية الشهر.
نصيحة 3: رسم بيانيًا لتكلفة الاكتساب حسب اليوم من الشهر لتحديد الاتجاهات
فهم هذه الأساسيات هو مجرد البداية. تصبح ميزانية AdWords شيقة ومفيدة حقًا عندما تتعلم كيفية إلقاء نظرة على الاتجاهات في حسابك ومعرفة كيف يمكنك الاستفادة منها. يمكن القيام بذلك عن طريق رسم بياناتك.
عندما ترسم بياناتك حسب الشهر ، من المهم ألا تسمح لاتجاه أي شهر بالتأثير على قرارات الميزانية. الاتجاهات ليست دائما مستقرة. من الممكن أن يكون هناك اتجاه معين في شهر واحد ، ثم في شهر آخر ، يوجد اتجاه مختلف تمامًا. أيضًا ، إذا كان لديك تأثيرات موسمية كبيرة ، فستحتاج إلى رسم بياني لأهم المواسم ومواسم أخرى بشكل مختلف.
من الضروري محاولة العثور على خيط مشترك طوال الوقت سيحدد ما إذا كنت بحاجة إلى تغيير كيفية إدارة ميزانياتك على مدار أي شهر.
للأسف ، لا تسهل تقارير AdWords الجمع بين عدة أشهر معًا لرسم مقاييس بيانية حسب اليوم من الشهر دون تحديد الشهر أو اليوم من الأسبوع.
لحسن الحظ ، فإن Google Analytics يجعل ذلك سهلاً. اتبع هذه الخطوات باستخدام Google Analytics من أجل رسم بياني لهذه البيانات بسرعة:
الخطوة 1: انتقل إلى قسم تقارير AdWords في Google Analytics.
الخطوة 2: قم بتغيير النطاق الزمني ليكون آخر 12 شهرًا أو مجموعة من التواريخ مع المواسم التي تريد تحليلها.
الخطوة 3: قم بتغيير “الصفوف” في الجزء السفلي من التقارير لعرض الإطار الزمني بأكمله.
الخطوة 4: قم بتغيير البعد الثانوي لعرض “يوم من الشهر”.
الآن ، يجب أن يكون لديك صفحة يتم فيها الجمع بين أيام الشهر معًا. يمكّنك هذا من تنزيل البيانات لإنشاء الرسوم البيانية بسرعة.
إذا كانت بيانات أرباحك موجودة في AdWords ، فلا يزال بإمكانك تصدير وإنشاء التقارير نفسها. ستستغرق العملية وقتًا أطول قليلاً لأنك ستحتاج إلى تعديل عمود “الأيام” لتضمين عدد أيام الشهر فقط.
نظرًا لأننا نناقش طرقًا لرسم رسم بياني لتكلفة الاكتساب ، فقد يكون من المفيد أيضًا رسم هذه المعلومات حسب الحملة وساعة اليوم وأخيراً يوم الأسبوع لمعرفة ما إذا كانت هناك اتجاهات أخرى يجب أن تستفيد منها في التسويق الخاص بك .
إذا رأيت بعض الاتجاهات (مثل معدلات تحويل أعلى في أيام الأسبوع أو عطلات نهاية الأسبوع) ، فقد لا يؤثر ذلك على كيفية إدارة ميزانياتك. ومع ذلك ، فهي معلومات مفيدة لإدارة معدِّلات عروض الأسعار حسب أيام الأسبوع.
النصيحة 4: تكلفة الاكتساب أرخص في نهاية الشهر
الآن بعد أن أصبح لديك طريقة لتصور بياناتك ، هناك بعض الاتجاهات التي يجب البحث عنها خلال الشهر.
مع الشركات الصغيرة ، تكون معدلات التحويل في بعض الأحيان مستقرة طوال الشهر. ومع ذلك ، مع اقتراب نهاية الشهر ، تصبح النقرات أرخص حيث ربما نفدت ميزانيات الشركات الأخرى. وهذا يعني أنه نظرًا لأن معدل التحويل مستقر ، حيث تصبح النقرات أرخص ، فإن تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) ستنخفض.
يوضح هذا المثال كيف يمكن أن تنخفض تكلفة الاكتساب قرب نهاية الشهر. هذا يعني أنه يجب إيلاء عناية خاصة للحفاظ على ميزانيتك خلال هذه الفترة الزمنية.
النصيحة 5: عائد النفقات الإعلانية الخاص بك يكون أفضل في منتصف الشهر
في بعض أنواع الشركات ، لا سيما في بعض شركات التجارة الإلكترونية ، يكون العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) أفضل في منتصف الشهر منه في البداية أو النهاية. هذا أمر شائع عندما يستخدم المستهلكون الدخل المتاح للشراء من شركتك.
على سبيل المثال ، بالنسبة للمستخدم العادي ، من المحتمل أن تتبع مدفوعات الفواتير وشيكات الراتب هذا النمط:
- بداية الشهر: لقد دفعوا فقط الإيجار أو الرهن العقاري والمرافق ، وبالتالي لديهم دخل ضئيل.
- منتصف الشهر: استلموا صك أجر غير مخصص لدفع الإيجار أو الرهن العقاري. لذلك ، لديهم دخل يمكن إنفاقه أكثر مما كان عليه في البداية.
- نهاية الشهر: يستعدون عادةً لدفع الفواتير الشهرية ، وقد نفد دخلهم المتاح وبالتالي ينخفض إنفاقهم وفقًا لذلك.
بالنسبة لمثال التجارة الإلكترونية هذا ، من الواضح أن هناك ارتفاعًا في عائد النفقات الإعلانية بالقرب من منتصف الشهر يتراجع ببطء مع اقتراب نهاية الشهر.
في هذه الحالة ، يُنصح بزيادة ميزانياتك في منتصف الشهر وخفضها قرب نهاية الشهر.
النصيحة 6: احتراق نهاية الشهر
نظرًا لأن الكثير من الشركات والوكالات تعمل بميزانيات شهرية ، فإنها تحتاج إلى إنفاق ميزانيتها كل شهر. هذا يعني أنهم إذا اقتربوا من نهاية الشهر وكان لديهم ميزانية متبقية ، فإنهم يميلون إلى “حرق” الميزانية. يقومون بهذا النشاط المتزايد للتأكد من أنهم ينفقون جميع الأموال المخصصة حاليًا ، حتى يتمكنوا من الاستمرار في الحصول على ميزانيتهم بالكامل الشهر المقبل.
يؤدي هذا إلى تخمة في تكاليف النقرات المبالغ فيها (تكلفة النقرة) قرب نهاية الشهر ، مما قد يؤدي إلى انخفاض تكلفة الاكتساب وعائد النفقات الإعلانية. يمكن أن يحدث هذا حتى إذا كانت معدلات التحويل الخاصة بك ثابتة ، بسبب زيادة أسعار العطاء الإجمالية.
هذا “الإغراق في الميزانية” يصبح أسوأ في نهاية ربع السنة. إذا كانت الشركة تدير ميزانيات ربع سنوية ، فإن مبلغ الميزانية المطلوب إنفاقه يمكن أن يكون أعلى مع اقتراب نهاية أي شهر بالقرب من نهاية الربع.
في هذا المثال ، تكون معدلات التحويل ثابتة إلى حد ما طوال الشهر. ومع ذلك ، تبدأ تكلفة النقرة في الارتفاع في نهاية الشهر ، وهذا يدفع تكلفة الاكتساب للقفز أعلى بكثير في نهاية الشهر عند مقارنتها ببداية الشهر ونهايته.
نصيحة 7: إدارة ميزانيتك
لم يتم تصميم نظام Google لإدارة الميزانيات بسهولة طوال الشهر. لقد تم تصميمه بقصد أن تقدم Google أي ميزانية تمنحها لهم ، بأي طريقة ممكنة. بينما يمكنك استخدام الميزانيات المشتركة لتمكين حملات متعددة من الاقتراض من نفس مصدر الميزانية ، فليس من السهل تتبع تغييرات الميزانية الشهرية المتعددة بناءً على هذه الأرقام الموزعة. إنها تقول فقط أن ميزانيتك المستهدفة هي الآن X دولار.
لذلك ، إذا كانت هناك اتجاهات يجب استخدامها ، فإن أسهل طريقة للاستفادة منها هي رفع الميزانية أو خفضها مرة إلى ثلاث مرات شهريًا في وقت محسوب مسبقًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أن الأيام الثمانية الأخيرة أفضل من أول 23 يومًا من الشهر ، والميزانية هي 3000 دولار شهريًا.
يمكننا بعد ذلك استخدام هذه القواعد لميزانياتنا:
- الميزانية 90 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) يوميًا لمدة 22 يومًا (إجمالي 1920 دولارًا للإنفاق).
- الميزانية هي 127.50 دولارًا أمريكيًا في اليوم لآخر ثمانية أيام من الشهر (إجمالي 1020 دولارًا أمريكيًا للإنفاق).
عند التفكير في مقدار خفض ميزانيتك أو زيادتها ، فمن الأفضل عمومًا عدم تغييرها بأكثر من 10 إلى 20 بالمائة في الفترة الأولى التي تخفضها أو ترفعها. قد يؤدي تغييرها أكثر من ذلك إلى سيناريوهات لا يتبقى فيها الوقت الكافي لإنفاق بقية ميزانيتك.
على سبيل المثال ، إذا خفضت ميزانيتك بنسبة 50 بالمائة لأول 23 يومًا ، فقد لا تتمكن من إنفاق 50 بالمائة من ميزانيتك بالكامل في الأيام الثمانية الأخيرة من الشهر.
إذا كنت بحاجة إلى بعض الإرشادات لمساعدتك في تحديد مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها ، فيمكن أن تساعدك مقاييس نسبة ظهور الإعلان. إذا كانت نسبة ظهور الإعلان المفقودة بسبب الميزانية تزيد عن 50 بالمائة ، فمن الممكن القيام ببعض التلاعب الكبير في الميزانية على مدار الشهر. إذا كانت نسبة ظهور الميزانية المفقودة أقل من 20 في المائة ، فاحرص على القيام بالكثير من التلاعب بالميزانية. من الأفضل أن تظل قادرًا على إنفاق ميزانية أعلى في إطار زمني قصير.
جرب هذا: أولاً ، ضع اتجاهاتك في جدول بيانات. بعد ذلك ، قسّم ميزانيتك بالتساوي على جميع الأيام وابدأ في رفعها أو خفضها لأفضل وأسوأ أيامك. أثناء رفعه وخفضه ، انتبه إلى المجاميع. بمجرد أن تصبح راضيًا عن ميزانيتك الجديدة ، يمكنك تغييرها في AdWords في الأيام المناسبة إما يدويًا أو باستخدام برنامج نصي.
نظرًا لأن Google تحاول عرض إعلاناتك عندما يكون ذلك أكثر منطقية بالنسبة لنظام التسليم العام ، فإن تغيير ميزانيتك مرة إلى ثلاث مرات في الشهر يؤدي بشكل عام إلى تسليم سلس نحو ميزانيتك الإجمالية. كن حذرًا ، لأن تغييره بشكل متكرر قد يؤدي إلى بعض المشكلات.
الآن ، إذا كانت إحصائياتك متسقة على مدار الشهر ولا تحتاج إلى زيادة أو خفض أي شيء ، فقم بتعيين ميزانيتك اليومية. يجب أن تنتهي ولا داعي للقيام بأي عمل إضافي.
نصيحة 8: حافظ على الضبط مع تغير الاتجاهات
بشكل افتراضي ، يمكن لبرنامج AdWords إنفاق ما يصل إلى مضاعفة ميزانيتك اليومية في أي يوم معين. قبل النظر إلى هذا الرقم على أنه جيد أو سيئ ، ألق نظرة على مؤشرات تكلفة الاكتساب وعائد النفقات الإعلانية على مدار عدة أشهر. إذا حددت أن هناك أوقاتًا معينة من الشهر تكون فيها أداؤك أفضل أو أسوأ من المتوسط ، فإن التلاعب بالميزانية يمكن أن يساعدك في عرض الإعلانات في كثير من الأحيان خلال أوقات الذروة.
ضع الاتجاهات ثم افحص ميزانيتك. اختر يومًا إلى ثلاثة أيام عندما تريد زيادة أو خفض ما تنفقه على مدار عدة أيام متتالية. قم بتدوين تلك الأيام في التقويم الخاص بك أو استخدم برنامج نصي لتغيير الأرقام تلقائيًا.
بمجرد القيام بذلك لمدة شهر أو شهرين ، يمكنك إعادة فحص أنماط الميزانية اليومية. إذا كانت هذه التغييرات تعمل بشكل جيد ، فيجب عليك الاستمرار في إدارة الميزانية بهذه الطريقة. إذا كانت لا تعمل بالشكل الذي تتوقعه – وهو أمر يحدث عمومًا إذا لم تتمكن من إنفاق الكثير في نهاية الشهر – فارجع إلى حساباتك وحاول مرة أخرى. لا تثبط عزيمتك. أحيانًا يستغرق الأمر بضع محاولات لتصحيح الأمر.
جميع الشركات لديها اتجاهات يمكنهم استخدامها لصالحهم ، قد تكون هذه اتجاهات الميزانية أو الاتجاهات الموسمية أو مجرد تغييرات حسب يوم الأسبوع. من خلال رسم بياناتك في جداول زمنية مختلفة ، ستتمكن من رؤية الأنماط التي يمكنك الاستفادة منها في التسويق الخاص بك من أجل زيادة أرباح PPC الخاصة بك.
يتم إحتوائه
قد يكون التعامل مع مشكلات ميزانية AdWords أمرًا صعبًا إذا لم يكن لديك السبق الصحفي الداخلي. يتطلب التغيير من استخدام ميزانية شهرية أو ربع سنوية إلى ميزانية يومية الصبر ، ويتطلب تعلم تحديد الاتجاهات ممارسة. قد يبدو الأمر شاقًا بشكل خاص إذا لم تكن على دراية كاملة بكيفية عمل AdWords.
لحسن الحظ ، نحن هنا لإرشادك خلال ذلك ، وباستخدام هذه النصائح الثمانية من الخبراء ، ستكون محترفًا في AdWords وستعمل على تحسين عائد استثمارك قبل أن تعرفه.
