ستساعدك المقالة التالية: 8.5 طرق سرية لربط تسويق المحتوى مع تحسين محركات البحث (SEO).
بالنسبة لبعض الخبراء، يعد تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث شيئًا واحدًا
أنا معجب كبير بنيل باتيل. في مدونته، كتب مؤخرا مقالة حول تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث مرتبطان معًا بشكل كامل. لا أستطيع أن أتفق أكثر من ذلك.
إنه أحد الأسباب التي تجعلنا نشعر بالتوتر عندما يريد العملاء منا مساعدتهم في تحسين محركات البحث فقط أو في إنشاء المحتوى فقط. يعد النهج المنعزل للتسويق أحد الأسباب الكبيرة التي تجعل الأشخاص لا يستطيعون جعل تسويقهم يؤدي إلى زيادة حقيقية في جذب العملاء المحتملين.
المحتوى، وتحسين محركات البحث، والويب، والتنشئة، والفيديو، والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأي من أساليب التسويق والمبيعات الأخرى التي تفكر فيها يجب أن تكون مرتبطة بإحكام ومنسقة معًا لتحقيق نتائج حقيقية.
إليك الطريقة التي نقترحها عليك لربط تسويق المحتوى بتحسين محرك البحث.
السر رقم 1: إنشاء صفحة أساسية
ما هي الصفحة العمودية؟ من أصدقائنا في مركز المبيعات في تورونتو: “الصفحة الأساسية عبارة عن دليل شامل وغير مبوب يغطي جميع جوانب موضوع أساسي واحد في صفحة ويب واحدة. بنيت حولها شبكة من المواضيع الفرعية المترابطة تسمى مجموعة المواضيع، [which] يدعم ويروج للصفحة الأساسية من خلال الارتباطات التشعبية.
هنا مثال على صفحة عمود حول صفحات عمود. أحسنت، أليس كذلك؟ إذا كنت مهتمًا بالعلاقة بين المحتوى وتحسين محرك البحث، فابحث في Google عن “ما هي الصفحة الأساسية؟” تظهر هذه الصفحة من SalesHub، ليس في قوائم التصنيفات، ولكن في مربع الإجابات، وهو الموضع الأول للمحتوى الذي يحتل مرتبة عالية على Google.
يمكنك أن ترى من صفحتهم أن الصفحات الأساسية هي صفحات موارد مملوءة بمحتوى غير مقيد (لا توجد نماذج مطلوبة للوصول) بجميع الأشكال والأحجام. تحتوي هذه الصفحة على مقاطع فيديو وملفات PDF وبيانات ورسوم بيانية والمزيد.
وما يجعله في مرتبة عالية جدًا هو أن صفحات مثل هذه تشير إلى Google بأنها مورد ذو قيمة عالية. من منظور البيانات، فإن ما يبدو بالنسبة لـ Google هو أن الأشخاص يقضون وقتًا طويلًا على الصفحة. ينقرون على الروابط ويشاركون عنوان URL للصفحة. وبدلاً من القفز خارج الصفحة، يقومون بالتمرير عبر الصفحة بأكملها ويحصلون على قيمة منها.
هذا هو بالضبط نوع الصفحة التي يتطلع Google إلى تصنيفها وتقديمها للباحثين. يعد إنشاء صفحة أساسية تحتوي على إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) في جوهرها أحد أفضل الطرق لزيادة تصنيفك وأعداد زوار البحث العضوي.
السر رقم 2: قم بالتدوين الضيف
لا تزال الروابط الخلفية مهمة بالنسبة إلى Google. إنها تشير إلى أن شخصًا ما فكر بما يكفي في المحتوى الخاص بك لمشاركته في المحتوى الخاص به. كلما زادت سلطة الموقع وزاد احترامه، زادت قيمة هذا الرابط الخلفي.
إحدى أفضل الطرق للحصول على روابط خلفية عالية القيمة هي إنشاء مدونات ضيف للأشخاص الذين لديهم جماهير كبيرة، والمواقع ذات سلطة النطاق العالية والمواقع أو المدونات التي لديها جماهير نشطة تتوافق مع شخصيات المشتري/المحتمل.
ليس من الصعب جدًا القيام بالتدوين الضيف بعد إقامة علاقة مع مالك المدونة. طالما أنك تثبت قيمتها لجمهورهم ومن الواضح أنهم سيسمحون لك بالارتباط الخلفي بموقعك أو المحتوى الخاص بك، فأنت على ما يرام.
ولكن هذا هو أسهل من القيام به. يقوم معظم المدونين المطلوبين بشدة برفض طلبات مقالات مدونات الضيوف بانتظام. يتلقى Square 2 Marketing عددًا قليلًا من الطلبات أسبوعيًا، لذلك لا يمكنني إلا أن أتخيل ما يأتي في مدونات مثل مدونة Gary V أو مدونة Neil Patel أو حتى مدونة HubSpot (مليون مشترك).
أحد التكتيكات التي تناسبنا هو لا أن تطلب منهم أي شيء سوى عرض مساعدتهم في البداية. قم بتطوير علاقتك ورعايتها قبل أن تطلب منهم نشر مدونتك.
قد يستغرق هذا وقتًا أطول قليلاً، ولكن إذا قمت بإنشاء مجموعة من منافذ مدونات الضيوف (بعضها أسهل للنشر بعائد أقل والبعض الآخر يمثل تحديًا للنشر بعائد كبير) وعملت على هذه الخصائص بمرور الوقت، فستحصل على روابط خلفية عالية القيمة وموجهة نحو المحتوى تحتاجها لتحقيق نتائج قوية في مجال تحسين محركات البحث.
السر رقم 3: الاستفادة من محتوى الفيديو
هل تبحث عن محتوى عالي القيمة ورفيع المستوى؟ لا تنظر أبعد من الفيديو. YouTube هو ثاني أكثر محركات البحث شهرةً بعد….نعم، جوجل!
الناس يحبون الفيديو. في الواقع، 60% من الأشخاص يعتبرون متعلمين بصريين.
تريد التصنيف؟ أنت بحاجة إلى محتوى فيديو متناغم مع كلماتك الرئيسية واستراتيجية تحسين محرك البحث.
المزيد من الأخبار الجيدة. يسأل العملاء دائمًا: “ما المدة التي سيستغرقها تصنيف هذه الكلمات الرئيسية؟” إنه السؤال الصحيح، ولكن من الصعب الإجابة عليه لأننا لا نتحكم في Google. اعتمادًا على الطبيعة التنافسية للكلمة الرئيسية والمحتوى المحيط بهذه الكلمة الرئيسية، قد لا يتم تصنيفك أبدًا في الصفحة 1.
لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك جذب زوار جدد باستخدام هذه الكلمات الرئيسية. الآن، عندما تبدأ بالحديث عن الفيديو، يصبح تصنيف الكلمات الرئيسية التنافسية أسهل بكثير. لقد قمنا بترتيب العملاء حسب الكلمات الرئيسية في الأيام التي تحتوي على مقاطع فيديو، مقارنةً بالأشهر التي تحتوي على محتوى مكتوب.
وهذا عادة ما يتعلق بالعرض والطلب. بالمقارنة مع نسخ المقالات، يوجد عدد أقل من مقاطع الفيديو في عالم الشركات المتعلقة بالعديد من الكلمات الرئيسية ومتى YouTube وجوجل يجدهم ويرتبهم.
وهذا يعني أنه يجب ضبط النص البرمجي ووضع العلامات والنسخة الوصفية الخاصة بك مع كلماتك الرئيسية الإستراتيجية واستراتيجية تحسين محرك البحث الشاملة. وهذا سبب آخر لربط هذين التكتيكين في جهود التخطيط الخاصة بك.
السر رقم 4: ضبط استراتيجية التدوين الخاصة بك
في نهاية العام الماضي، توقفنا عن القول أنه كلما زاد عدد مدونتك، زاد عدد الزوار الذين ستحصل عليهم من Google. وهذا لا يعني أن جهود التدوين الخاصة بك قد ضاعت، لأن Google يبحث عن محتوى جديد من موقعك.
هذا يعني أنك بحاجة إلى إنشاء مقالات مدونة مرتبطة بالصفحات الأساسية الداعمة، وتحتاج إلى التفكير في جهود مدونتك بطريقة أكثر استراتيجية.
هذا يعني أنك بحاجة إلى كتابة مقالات مدونة أطول وأكثر إستراتيجية وتأثيرًا.
قد يعني ذلك أنك تكتب مقالات مدونة أقل ولكن أطول وبجودة أفضل. وهذا يعني بالتأكيد أنه يجب عليك التفكير في قيمة محتوى مدونتك والتأكد من أنك تقدم قيادة فكرية حقيقية ووجهات نظر حقيقية وآراء أصيلة تحرك السوق.
السر رقم 5: انظر إلى بنية موقع الويب ونسخ الصفحة وتجربة المستخدم
قد لا يبدو الأمر كذلك على السطح، ولكن موقع الويب الخاص بك هو أحد تلك التكتيكات التي يجب ربطها بشكل استراتيجي بالمحتوى وجهود تحسين محرك البحث.
يتعلق تحسين محركات البحث بتحسين ملف robots.txt، وتعزيز البيانات الوصفية، واستخدام العلامات المناسبة وإنشاء خريطة موقع إستراتيجية. تعتبر الأشياء التقنية مثل هذه بالتأكيد جزءًا من إنشاء المحتوى، وفي حالتنا، يتم التعامل مع معظم هذا العمل من قبل فريق المحتوى لدينا، لا فريق التطوير الفني لدينا.
مواقع الويب لا يتم تصنيفها؛ ترتيب صفحات الويب.
إذا كنت تريد المزيد من الزوار العضويين إلى موقع الويب الخاص بك، فأنت بحاجة إلى صفحات تحتوي على روابط خلفية، وصفحات تجذب التحويلات، وصفحات تحتوي على روابط لصفحات أخرى، وصفحات تحتوي على فيديو، وصفحات تجعل زوار موقعك يقضون الوقت ويتفاعلون مع هذا المحتوى.
لربط صفحات موقع الويب الخاص بك بشكل استراتيجي مع استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك، فكر في استخدام نهج المخطط لكل صفحة على موقعك. هذا ما نفعله للعملاء. يجب أن تمر كل صفحة عبر سلسلة من الأسئلة للتأكد من أننا طرحنا جميع الأسئلة الإستراتيجية الرئيسية المرتبطة بكل صفحة وأجبنا عليها.
ماذا تريد أن يرى زوار موقعك؟ ماذا تريد منهم أن يقرأوا ويشاهدوا؟ ماذا تريد منهم أن ينقروا؟ كيف تريدهم أن يشعروا؟ أين تريدهم أن يذهبوا بعد ذلك؟ ما الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه على الصفحة؟ ما هي الأسئلة التي تجيب عليها هذه الصفحة لهم؟ من هي الشخصية لهذه الصفحة؟
يمكنك معرفة أن هذا تمرين على المحتوى، ولكن له تأثير مباشر على عمل موقع الويب الخاص بك وعلى قدرة كل صفحة على التصنيف.
وهذا مثال آخر على كيفية تحقيق تنفيذ التسويق المنعزل لنتائج غير ملحوظة.
السر رقم 6: فكر في التسويق عبر المؤثرين
يشبه هذا التدوين الضيف في تنفيذه، ولكنه ينتج نتائج مختلفة كثيرًا. بدلاً من مجرد نشر نسختك على مدونة شخص آخر، يعد التسويق عبر المؤثرين جهدًا مشتركًا بين المؤثر والعلامة التجارية لتوفير الدعم لك لجمهورهم.
لقد كان التسويق المؤثر موجودًا منذ سنوات ولكنه اكتسب الكثير من الاهتمام مؤخرًا لأنه بديل قابل للتطبيق للإعلانات التقليدية. إنها أقل تكلفة، وفي معظم الحالات، أكثر أصالة من الدفع الإعلاني التقليدي.
إذا كنت تفكر في هذا التكتيك كوسيلة لتعزيز تصنيفاتك وجذب المزيد من الزيارات، فافهم أن أحد أكبر المفاهيم الخاطئة هو الفرق بين الشعبية والتأثير.
الأمر لا يتعلق فقط بمقل العيون. يتعلق الأمر بالأشخاص الذين يمكنهم رواية قصتك وتغيير سلوكك أو تفكيرك – وبعبارة أخرى، التأثير على الناس.
في مقال فوربس، كتب Gerardo A. Dada، نائب الرئيس لتسويق المنتجات والاستراتيجية في SolarWinds، أن المؤثرين يجب أن يكون لديهم ثلاثة عوامل رئيسية: الوصول، والمصداقية السياقية، وفن البيع.
الوصول هو “قدرتهم على إيصال رسالة إلى عدد كبير من الناس.” المصداقية السياقية هي “مستوى الثقة والسلطة التي يمنحها الجمهور بناءً على المعرفة المتصورة للمؤثر”. الخبرة وفن البيع هي “القدرة على تحريك السوق، وسرد القصة، وحث الجمهور على اتخاذ الإجراءات اللازمة”.
إذا كنت مهتمًا بهذا، فاتبع نفس النهج الذي اقترحناه بشأن التدوين الضيف. اعرض عليهم شيئًا أولًا قبل أن تدخل في “اسأل”. يمكن لهؤلاء الأشخاص جذب الكثير من الروابط وسلطة المجال والتصنيفات إلى المحتوى الخاص بك وموقعك.
السر رقم 7: قم بتضمين رابط مع وسائل التواصل الاجتماعي
وها نحن نتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي مرة أخرى. في حين أن معظم المسوقين لا يزالون غير متأكدين تمامًا من مدى ملاءمتها للصورة الكبيرة، إلا أننا على يقين من أنها تعمل بشكل جيد كمضخم للمحتوى، وهذا يؤدي إلى التصنيف.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك، ويرون تلك الصفحة وينقرون على تلك الروابط، كلما زادت الإشارة إلى Google بأنها أصل عالي القيمة يجب تصنيفه.
في معظم الحالات، أصبح نشر المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا سهلاً هذه الأيام. توفر معظم منصات أتمتة التسويق ميزات النشر التلقائي.
السر رقم 8: تحسين المحتوى الخاص بك
النصيحة الكاملة الأخيرة هنا تتعلق بمواصلة تحسين المحتوى الخاص بك. ولعل أفضل طريقة لوصف ذلك هي أن أقدم لك مثالاً.
لنفترض أن لديك صفحة على موقع الويب الخاص بك تحتوي على عرضين (أحد الكتاب الإلكتروني والآخر رسم بياني). يتم تصنيف الصفحة في الصفحة الخامسة في جوجل لأن معدلات التحويل منخفضة ومعدل الارتداد مرتفع.
عروض المحتوى الخاص بك جيدة. إنها مثالية للشخصية ومثالية للمرحلة في رحلة المشتري المرتبطة بهذه الصفحة. ولكن هناك شيء يمنع الناس من التحول.
إذا كنت تقوم بتشغيل تحسين المحتوى، فإنك تنظر إلى هذا وتفكر في إجراء تغييرات على عناوين هذه العروض، مع مراعاة نقل أزرار CTA على الصفحة أو حتى التفكير في عروض جديدة.
من المفترض أن يؤدي عمل التحسين هذا إلى زيادة معدلات النقرات، ومن المفترض أن يؤدي ذلك إلى قضاء وقت أطول في الموقع. يجب أن تؤدي هاتان الإشارتان أيضًا إلى تصنيفات أعلى حيث يلتقط Google الإشارات الجديدة من هذه الصفحة.
يُشار إلى هذا أيضًا باسم تحسين معدل التحويل (CRO) من قبل بعض الأشخاص، ولكن خلاصة القول هي أنه كلما تم تحويل صفحاتك بشكل أفضل، زاد تصنيفها، وهذا له علاقة تقريبًا بالمحتوى.
مرة أخرى، يجب أن يكون تصميم المحتوى وصفحة موقع الويب منسقًا بشكل وثيق جدًا مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
السر الإضافي رقم 8.5: هل لديك شيء مثير للاهتمام لتقوله، من فضلك
إليك نصيحة إضافية تعتبر ذاتية إلى حد كبير، ولكنني أعتقد أنها ذات صلة كبيرة أيضًا. إذا لم يكن لديك أي شيء مثير للاهتمام لتقوله، فلا تقل أي شيء على الإطلاق.
اليوم، آفاقك مليئة بالمحتوى. يرون نفس الرسالة والقصة على ثلاثة مواقع إلكترونية من ثلاثة منافسين. إنهم يتلقون نفس رسائل البريد الإلكتروني الرهيبة، ونفس رسائل البريد الإلكتروني اللطيفة الخاصة بـ LinkedIn ونفس محتوى الفانيليا في كل مكان.
إذا كنت ترغب في التصنيف، وإذا كنت تريد المزيد من الزوار، وإذا كنت تريد المزيد من العملاء المحتملين، وإذا كنت تريد المزيد من العملاء الجدد، فيجب أن تكون على استعداد للخروج وقول شيء مثير للاهتمام.
أخذ موقف من شيء. الاستيلاء على موقف. كن مثيرًا للجدل. تكون جريئة. لديك رأي مخالف. هذه هي الطريقة التي ترمي بها الغاز على النار لتجعلها تشتعل.
نعم، قد يكون من الصعب السيطرة على حريق كبير، لكن النار الكبيرة تحرق الألمع والأكثر سخونة. كما أنه يجذب أكبر قدر من الاهتمام، وهذا هو جوهر التسويق الجيد.
