ستساعدك المقالة التالية: 9 أمثلة على الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها بالفعل (وكيف تصنعها بنفسك)
لنفترض أنك تلقيت بريدًا إلكترونيًا من فرقتك الموسيقية المفضلة. أعلنوا عن جولة جديدة! باعتبارك مشتركًا في البريد الإلكتروني ، ستحصل على أول ديبس على التذاكر ، وسيبدأ البيع المسبق غدًا. لذلك تنقر على الرابط الموجود في البريد الإلكتروني ، والذي يأخذك إلى صفحة ويب تحتوي على تواريخ الجولة ، ومعلومات حول مكان شراء التذاكر ، والمغرفة الداخلية حول شراء التذاكر بتجارب تمت ترقيتها ، مثل لقاء وتحية.
لقد وصلت للتو إلى صفحة مقصودة.
ما هي الصفحة المقصودة؟
يجب عدم الخلط بين الصفحات المقصودة والصفحات الرئيسية ، وهي صفحات ويب قائمة بذاتها ، وعادة ما يتم إنشاؤها لحملات تسويقية أو إعلانية محددة. كشكل من أشكال فرص التحويل المستهدفة ، فإنها تتناول دعوة محددة للعمل في بريد إلكتروني أو إعلان أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. وكلما زاد عدد الصفحات المقصودة التي تستخدمها شركتك ، زاد عدد العملاء المتوقعين التي ستنشئها.
تشير الأبحاث إلى أن الشركات التي تحتوي على 31 إلى 40 صفحة مقصودة أنتجت سبعة أضعاف العملاء المتوقعين أكثر من تلك التي لديها صفحة مقصودة واحدة إلى خمس صفحات فقط. والشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة؟ حسنًا ، لقد أنتجوا عملاء محتملين أكثر بـ 12 مرة من نظرائهم من رقم واحد.
مع هذا النوع من تحسين المحادثة على الخط ، تفقد الشركات التي تتجاهل الصفحات المقصودة أو تستخدم صفحتها الرئيسية كصفحتها المقصودة الأساسية العملاء المحتملين من اليسار واليمين. بالحديث عن ذلك ، دعنا نناقش لماذا الصفحات الرئيسية ليست صفحات مقصودة.
للصفحات المقصودة غرض واحد ، وخيارات تنقل محدودة ، ونية تجارية عالية ، وتتصرف مثل نشرة إعلانية أو إدراج خاص في برنامج لجذب انتباهك إلى شيء جديد ومثير. تركز الصفحات الرئيسية بشكل كبير على الوعي بالعلامة التجارية والمراسلة ، وروابط التنقل المتعددة ونقاط الدخول ، والتركيز على العملاء المتوقعين في أعلى مسار التحويل ، والتصرف كعلامة أمام مطعم. باختصار ، الصفحات المقصودة مثل الرسائل الخاصة للأصدقاء المتشابهين في التفكير ، مما يسرع من التحويل. الصفحات الرئيسية للجميع ، لذا فهم لا يحولون أحداً.
يعني استخدام الصفحة المقصودة بشكل صحيح إنشاء عنوان URL فريد وقابل للتتبع من كل مصدر (رسائل البريد الإلكتروني أو الإعلانات أو منشورات الوسائط الاجتماعية) وإشراك المستخدمين بمحتوى محسّن لحملتك الرقمية ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
هناك نوعان رئيسيان من الصفحات المقصودة: توليد العملاء المحتملين والنقر. تهدف الصفحات العامة الرئيسية إلى الحصول على معلومات الاتصال ، وعادة ما تكون في شكل. في حين تهدف صفحات النقر إلى الحصول على عميل محتمل للتنقل عبر صفحة أخرى. تُستخدم الصفحات المقصودة للنقر بشكل شائع لماركات التجارة الإلكترونية ، نظرًا لأنه من غير المحتمل أن يشتري العميل المحتمل أي شيء إذا وصل مباشرة إلى صفحة الخروج. يمكن لشركات B2B استخدام صفحات النقر بطريقة مماثلة ، مما يؤدي إلى توجيه العملاء المحتملين من خلال عرض القيمة الخاص بهم قبل جعلهم ينقرون على صفحة التسعير.
مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، إليك تسع نصائح لإنشاء صفحات مقصودة قابلة للتحويل وموقع ويب يوضح كل منها.
تسع نصائح لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل مع أمثلة
1. وضح نقطة واحدة.
في كثير من الأحيان ، تقوم الشركات بوضع العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في اتصالاتها. لكن وجود أكثر من CTA على صفحة مقصودة لن يؤدي إلا إلى تشتيت انتباه المستخدمين وإرباكهم. خذ Butcher Box ، على سبيل المثال. توضح شركة اللحوم عالية الجودة CTA: اشترك في مربع الاشتراك الخاص بنا واحصل على شريحتين مجانيتين لكل صندوق. تكرر الصفحة المقصودة CTA بما يكفي لتوجيه النقطة إلى المنزل ومنح المستخدمين أكثر من مكان واحد للتحويل.
2. تعرف على جمهورك المستهدف.
قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير. أليس كل التسويق هو معرفة جمهورك؟ في الغالب ، ولكن مع حملة تسويقية محددة وصفحة مقصودة ، سترغب في تحديد هدف معين داخل سوقك الأوسع. قد تقدم مجموعة من المنتجات ، ولكن لكي تقرر أيها ستظهر على صفحتك المقصودة (أو إذا كان يجب أن يتم عرضها جميعًا بشكل متساوٍ ، في هذا الشأن) ، فستحتاج إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف وما هي الميزات أو الحلول التي يستخدمونها تريد على وجه التحديد.
تريد Datadog ، وهي منصة مراقبة وأمان للتطبيقات السحابية ، بيع حلولها الأمنية للشركات. لذا ، فهم يقدمون شيئًا يتحدث بلغة صانعي القرار في تلك الشركات. في هذه الحالة ، موجز المنتج الذي يشرح كيف يمكن للمراقبة التركيبية لـ Datadog التخلص من نقاط الألم الشائعة لدى المستخدم. ولكن للحصول على الملخص الكامل ، يقوم المستخدمون بتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم ، مما يؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين من المستخدمين المهتمين حقًا.
3. كتابة عنوان مقنع.
سيؤدي العنوان الواضح والموجز والمقنع إلى جذب انتباه المستخدمين. من الناحية المثالية ، في 50 حرفًا أو أقل ، يجب أن تكون قادرًا على نقل أقوى رسالة إلى آفاقك. يمكن أن يؤدي العنوان القوي ، إلى جانب CTA المستنير ، إلى دفع التحويل.
تُظهر منصة MeetEdgar لجدولة وسائل التواصل الاجتماعي عنوانًا رئيسيًا مقنعًا. “دع إدغار يقوم بالجدولة نيابة عنك” يخبر المستخدمين أن هذا النظام الأساسي موجود هنا لتسهيل حياتهم من خلال الاهتمام بالمهام الصغيرة والمتكررة – مثل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي – من أجلك حتى تتمكن من التركيز على أشياء أكبر. لكنها تقول ذلك في سبع كلمات.
4. قم بتمييز عرض القيمة الخاص بك.
إذا كنت تريد تحويل صفحتك المقصودة ، فيجب عليك توضيح عرض القيمة الفريدة (UVP). يريد المستخدمون معرفة سبب اختلافك عن المنافسين ، وما هي الفوائد التي تقدمها ، وما يمكن أن يتوقعوه من منتجك أو خدمتك. ويريدونها قصيرة ، حلوة ، ومعبأة في قوس صغير جميل.
مجموعة تريد ، شركة تصميم إبداعي ، توضح عرض القيمة الخاص بها: إنشاء تجارب علامة تجارية عالية التأثير في متجر شامل. تقدم هذه الصفحة المقصودة للمستهلكين طريقة فورية للتعبير عن احتياجاتهم وفهم العملية. نقاط المكافأة لهم لإدراج الدليل الاجتماعي أيضًا ، والذي سنتحدث عنه أكثر لاحقًا.
5. إنشاء حقول نموذج ذكي.
تعتمد صفحات إنشاء العملاء المحتملين على نماذج مصممة بذكاء. يمكن أن يوفر النموذج البسيط لشركتك بيانات فورية وموثوقة عن العملاء المحتملين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى توجيههم عبر قناة المبيعات بسرعة أكبر ، حيث يتيح للعلامات التجارية إنشاء تفاعلات أكثر تخصيصًا مع العملاء المتوقعين.
تستخدم Salesforce نهجًا يركز على النموذج لتوليد عملاء متوقعين للموظفين. إنه بسيط وواضح ويسمح للمستخدمين بإعطاء الشركة بيانات دقيقة حول سنوات خبرتهم ومجالات اهتمامهم والوظائف السابقة (عبر رابط إلى ملفات تعريف المستخدمين على LinkedIn).
6. التصميم مع النية.
يمكن للدماغ البشري معالجة الصور بمعدل 60 مرة أسرع من النص. يعد وجود تسلسل هرمي مرئي واضح – إخبار أعين المستخدمين بما يجب الانتباه إليه – أمرًا ضروريًا لنجاح الصفحة المقصودة. سيساعد التمايز الواضح في حجم النص والألوان وعناصر التصميم في توجيه المستخدمين من خلال صفحتك المقصودة إلى التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي استخدام الصور والفيديو إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 80٪.
توست ، وهي شركة برمجيات مطاعم ، نظرت بوضوح إلى تصميم هذه الصفحة المقصودة التي تحث المستخدمين على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على كتالوج مجاني للدورة التدريبية لتحسين المهارات في صناعة الضيافة.
7. إنشاء عرض.
يمكن للعلامات التجارية أن تجذب المستخدمين للنقر بعرض فريد. أي شيء من الأشياء الجيدة المجانية أو المحتوى التعليمي أو الدخول في مسابقة أو أكثر يمكن أن يعمل.
استضافت GoodReads ، وهي خدمة مجانية لتتبع الكتب للقراء ، هدية لمحبي إيان ماك إيوان للدخول للفوز بنسخة من إصداره القادم. بينما يتبع بعض النصائح الأخرى المذكورة هنا – عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء ، تعرف على جمهورك المستهدف ، وعنوان رئيسي مقنع ، على وجه اليقين – فإنه يوفر للجماهير الفوز مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني (يجب أن تكون عضوًا لإدخال الهبة) ، والتي ستختار أيضًا قوائم البريد الإلكتروني الأخرى لـ GoodReads.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون العرض تعليميًا ، مثل هذه الصفحة المقصودة من Zoom التي تدعو المستخدمين للاشتراك في ندوتهم التعليمية التالية على الويب.
8. تقديم دليل اجتماعي.
يمكن أن يأتي الدليل الاجتماعي في شكل شهادات ودراسات حالة وعملاء حاليين معروفين وجوائز وأوسمة. تزويد عملائك المحتملين بإشارات دليل اجتماعي تفيد بأنك موافق عليه بالفعل من قبل الأقران. تقوم منصة الاتصالات Sendinblue بعمل رائع من خلال تسليط الضوء على الأسماء التجارية الكبيرة وشهادات أكثر تفصيلاً من العملاء العاديين.
9. تحسين مصادر حركة المرور الخاصة بك.
إحدى أكبر فوائد استخدام الصفحات المقصودة في حملاتك التسويقية أو الإعلانية هي القدرة على جلب البيانات. سيعطيك تحسين الصفحات المقصودة لتتبع روابط المصدر من إعلاناتك المدفوعة أو منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مقاييس دقيقة. ستعرف من شارك في المحتوى الخاص بك ، ومن أين ، وفي أي وقت ، وأكثر من ذلك. يجب أيضًا تحسين الصفحات المقصودة عبر الأجهزة ، مما يضمن أنه بغض النظر عن المكان الذي يواجه فيه الجمهور المستهدف الصفحة ، ستظل تبدو على النحو المنشود.
هل تريد رفع معدل تحويل علامتك التجارية من خلال الصفحات المقصودة ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ دعنا نعرف. يسعدنا تقديم المساعدة.
