ستساعدك المقالة التالية: Amazon الصفقات الخاطفة – هل تنجح؟ (اختبار أ/ب)
داخل الخاص بك Amazon علامة تبويب إعلانات البائع المركزية هي خيار لـ Lightning Deals.
Amazon تدعي أنه في مقابل خصم على المنتج بنسبة 15٪ أو أكثر وتكلفة أساسية ثابتة ، يمكنك جني فوائد عرض العنصر الخاص بك في صفحة Lightning Deals.
لكن هل تنجح الصفقات الخاطفة؟
هيا نكتشف.
ما اختبرته
قامت IA/B باختبار العديد من وحدات SKU عبرها Amazon.com و Amazonأسواق .ca. كانت الأسئلة التي أردت الإجابة عليها كما يلي:
- هل تؤدي صفقات Lightning إلى زيادة كبيرة في المبيعات في اليوم الذي يتم تشغيلها فيه؟
- هل تؤدي صفقات Lightning إلى زيادة كبيرة في المبيعات التي يتم تشغيلها؟
- هل هناك فرق كبير بين Amazon.com و Amazonأسواق .ca للصفقات الخاطفة؟
- ما هي تكلفة تشغيل صفقة البرق؟
- هل تستحق الصفقات الخاطفة أن يتم تشغيلها؟
قمت بتشغيل Lightning Deals عبر 5 وحدات SKU مختلفة (و 11 نوعًا مختلفًا) عبر سوقين.
تميل منتجاتي إلى أن تكون ذات قيمة أعلى وطلب أقل ، لذا يجب أخذ بعض الاعتبارات في الاعتبار لهذا التأثير. قد تختلف النتائج لمنتجات أخرى.
كيف تعمل الصفقات السريعة؟
تشغيل Amazon تتطلب Lightning Deal تقديم نسبة مئوية من الخصم ، عادةً 15٪ أو أكثر ، مقابل عرض العنصر الخاص بك على صفحة Lightning Deals كما هو موضح هنا. Amazon سوف يفرض عليك أيضًا رسومًا باهظة إلى حد ما لعقد صفقة Lightning Deal. بالنسبة لمنتجاتي، كان السعر 150 دولارًا Amazon.com و 20 دولارًا على Amazon.ca
العروض السريعة تستمر لمدة 24 ساعة.
يمكنك الوصول إلى Lightning Deals من داخل علامة تبويب الإعلانات في Seller Central. عادة ما يتعين عليك جدولة هذه قبل أسبوعين على الأقل.
هل تعطي الصفقات الخاطفة دفعة للمبيعات؟
السؤال الأول الذي أردت إلقاء نظرة عليه هو: هل تؤدي Lightning Deals إلى زيادة كبيرة في المبيعات في يوم تشغيلها؟ وكانت الإجابة بنعم مؤكدة. تؤدي صفقات البرق إلى زيادة كبيرة في المبيعات في اليوم الذي يتم تشغيلها فيه.
من بين وحدات SKU الـ 15 التي اختبرتها ، زادت المبيعات جميعها باستثناء ثلاثة. الزيادة المتوسطة في Amazon.com كان بنسبة 118.75% وما فوق Amazon.ca كان 180%.
هل تعطي الصفقات الخاطفة دفعة للمبيعات بعد ذلك؟
هناك تكلفة باهظة إلى حد ما لتشغيل Lightning Deals من حيث الخصومات المطلوبة والتكاليف الثابتة. لذلك ، من أجل أن تكون مربحًا ، نود أن نرى أن صفقة Lightning تعطي دفعة للمبيعات بعد ذلك بفضل السرعة المضافة.
لسوء الحظ ، لم تزد المبيعات في الأسبوع الذي أعقب تنفيذ صفقة Lightning Deal (مقارنة بالأسبوع الذي تم فيه تشغيل Lightning Deal). في الواقع ، انخفضت المبيعات الأسبوعية المماثلة لـ 11 من 15 SKU بعد تشغيل صفقة Lightning Deal. الانخفاض المتوسط ل Amazon.com كان بنسبة 6.25% وما فوق Amazon.ca كان 60%.
تم فقدان عدد متساوٍ تقريبًا من المبيعات التي حدثت أثناء تشغيل Lightning Deals في الأسبوع الذي تلاه. بعبارة أخرى ، يبدو أننا قدمنا خصمًا كبيرًا للمشترين الذين كانوا سيشترون بخلاف ذلك بالسعر الكامل.
ما هي التكلفة الفعلية للصفقات الخاطفة؟
صفقات البرق ليست مجانية. لقد كلفوا مبلغًا كبيرًا من المال. ولكن كم؟
عمومًا، Amazon يتطلب خصم 15-25٪ كحد أدنى. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكلفة ثابتة تختلف حسب الطلب على منتجك. بالنسبة لصفقاتي السريعة ، تراوحت هذه الصفقات من 150 دولارًا في الولايات المتحدة إلى 20 دولارًا في كندا.
نظرت إلى التكلفة الثابتة كنسبة مئوية من المنتج. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كانت هناك تكلفة ثابتة قدرها 150 دولارًا وتم بيع 150 عنصرًا ، فقد حسبتها كخصم 1 دولار ثم طبقت ذلك كنسبة مئوية من سعر المنتج.
الوسيط ل Amazonكان .com مذهلاً بنسبة 45٪. في كندا ، كانت 21.83٪. هذا خصم كبير جدا. عند 45٪ ، أعتقد أن معظم البائعين لا يمكنهم أن يحققوا أرباحًا ، وحتى عند 21.83٪ ، فإن ذلك يجعل الربحية صعبة على معظم البائعين.
Amazon صفقات البرق: Amazon.com مقابل Amazon.ca
عروض البرق على Amazonحصلت .ca على نتائج أفضل من on Amazonيتطلب .com وخصمًا أقل. متوسط التكلفة الثابتة في صفقة Lightning بتاريخ Amazon.ca كان 20 دولارًا بالنسبة لي.
ومع ذلك ، فقد شهدوا أيضًا انخفاضًا أكبر في المبيعات في الأيام التي أعقبت الصفقة. مرة أخرى ، كما تمت مناقشته ، يبدو أن أي مكسب في المبيعات الإضافية خلال صفقة Lightning قد فقد في الأيام التي أعقبت البيع.
تتوافق هذه التجربة إلى حد ما مع نتائج إعلانات PPC العادية على .com مقابل .ca: Amazon.ca أرخص بكثير للإعلان على Amazon.com
ملخص استنتاجات صفقة البرق
- تجلب Lightning Deals زيادة كبيرة في المبيعات خلال يوم الصفقة
- يبدو أن المبيعات المتزايدة الناتجة عن صفقة Lightning تضيع بالتساوي في الأيام اللاحقة (أي لا يوجد ربح صافٍ من صفقة Lightning Deal)
- يتراوح إجمالي الخصم المطلوب لـ Lightning Deals بين 21.83٪ -45.00٪
- صفقات البرق على Amazonنتائج .ca أفضل من on Amazon.com وتتطلب خصمًا أقل ولكن أيضًا يكون لها انخفاض أكبر في المبيعات في الأيام التالية للصفقة
في الختام ، لم يكن هناك مكاسب صافية في المبيعات من Lightning Deals وتطلبت منا إضافة خصم 21.83-45.00٪ على مبيعاتنا خلال Lightning Deal.
لم تكن هذه النتائج مفاجئة تمامًا. في تجربتي لأكثر من خمس سنوات من البيع Amazon من خلال البائع المركزي والبائع المركزي ، Amazonنادرا ما تكون برامج التسويق التكميلية مجدية.
هل جربت مع Lightning Deals؟ ماذا كانت نتائجك؟ لا تتردد في المشاركة في التعليقات أدناه.
