ستساعدك المقالة التالية: Amazon عائد الاستثمار – ما هو؟
أنت على استعداد لبيع المنتجات على Amazon، لديك مخزون كافٍ، وصفحة ويب رائعة للمتجر، واستراتيجية تسويق. كل شيء جاهز للانطلاق. ومع ذلك، توقف للحظة. هل تعرف حقيقتك Amazon العائد على الاستثمار؟
قد يبدو الأمر واجبًا واضحًا، لكن إعادة التحقق من الأرقام قبل “الضغط على الزر” لبيع العناصر في السوق، هي فكرة رائعة. لسوء الحظ، يرتكب معظم التجار الجدد خطأ عدم تضمين النفقات التي تأتي مع التداول الرقمي. فهو يسلمهم أعلى وكاذبة Amazon ROI (العائد على الاستثمار).
يتم إرسال منشور المقالة هذا إلى تجار AMZ الذين يتعاملون مع الحصول على عائد استثمار جيد في أعمال FBA الخاصة بهم. يجب أن تكونوا جميعاً، أليس كذلك؟ أنتم جميعًا تحاولون الحصول في نهاية المطاف على مؤشر جيد وكسب المال، أليس كذلك؟
سوف تغطي مشاركة المدونة هذه Amazon عائد الاستثمار وبيع البضائع من خلال Amazon FBA. لذلك، التحقق من ذلك.
ما هو عائد الاستثمار؟ Amazon؟
قبل أن نتعمق أكثر، دعونا نوضح تعريفًا عامًا لـ Amazon عائد الاستثمار، لذلك نحن جميعًا في نفس الصفحة:
متعلق Amazon FBA، يشير عائد الاستثمار إلى مقدار الأموال التي يحصل عليها البائعون من الأرباح من استثمارهم في الأسهم. لذلك يمكنك النظر إلى عائد الاستثمار لشركتك ككل، ويمكنك التحقق من عائد الاستثمار لكل منتج فردي تبيعه.
يتم تقدير عائد الاستثمار كنسبة مئوية. وذلك لأنك تقوم بمقارنة العوائد التي تقوم بها بتكلفة شراء المنتج الذي تبيعه. الصيغة ل Amazon حاسبة عائد الاستثمار هي صافي الإيرادات مقسومًا على تكلفة شراء منتجك، ثم ضربها في 100 للحصول على النسبة المئوية.
فيما يلي مثال سهل بالنسبة لك لفهم معنى ROI:
يمكنك شراء عشر وحدات من المنتج (على سبيل المثال، بعض المزهريات للتصميم الداخلي) وإرسالها إلى AMZ. تبلغ تكلفة كل منتج، بما في ذلك الشحن إلى مركز تلبية الطلبات الخاص بالمنصة، 10 دولارات. تكلفة المنتج، أو استثمارك، هي 100 دولار. تبيع AMZ هذه المزهريات مقابل 50 دولارًا لكل منها. Amazonوتبلغ رسوم كل منتج يتم بيعه حوالي 20 دولارًا.
بعد أن تبيع جميع المزهريات، سينتهي بك الأمر بالحصول على 300 دولار من السوق. سيكون صافي ربحك 200 دولار. سيكون عائد استثمارك 200%. هذا يعني أنك ستحصل على استثماراتك (100 دولار) وستحصل على ربح 200% (200 دولار).
ماذا يمكن للمرء أن يفعل بهذه العائدات؟ يمكنك إنفاقه أو… استثماره! قم بشراء مزهريات أكثر بمرتين لمضاعفة مبيعاتك الشهر المقبل: إذا كان هناك طلب كافٍ.
ما هو عائد الاستثمار الجيد ل Amazon اف بي ايه؟
من المفترض أن يكون عائد الاستثمار الجيد 100% على الأقل! يتيح لك المؤشر 100% مضاعفة الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، من المفترض أيضًا أن يكون العائد على الاستثمار بنسبة 50٪ كافيًا لتحقيق نمو مطرد. مع هذا المؤشر، سوف تضاعف دخلك في شهرين.
يعتمد عائد الاستثمار الذي قد تعتبره مقبولاً شخصيًا على العديد من الجوانب واستراتيجيات البيع طويلة المدى. على سبيل المثال، قد تشعر بالارتياح مع عائد على الاستثمار بنسبة 10% لفترة ما إذا كان ذلك يشير إلى أنك ستحصل أخيرًا على حصة أكبر في السوق أو تصنيفات أعلى.
ما هي العوامل التي تؤثر Amazon عائد الاستثمار؟
في الآونة الأخيرة، اهتز سوق التجارة الرقمية بأكمله بسبب أحداث غير متوقعة، بدءًا من مشاكل سلسلة التوريد وحتى الوباء العالمي. والآن، تعمل بعض الجوانب الأخرى على تفاقم هذه التحديات.
تضخم اقتصادي
وفي أمريكا، يقول 84% من العملاء أن إنفاقهم قد تغير بسبب ارتفاع التضخم. وبالتالي فإن الأساليب التي يستخدمها المستهلكون لتوفير المال تؤدي إلى آثار كبيرة على الشركات. ما يقرب من 50% يغيرون العلامات التجارية للحفاظ على المال، وحوالي 40% يشترون سلعًا أقل تحديدًا أو يستغنون عن بعض العناصر تمامًا.
ونتيجة لذلك، فقدت الشركات قدرتها على التنبؤ الاستراتيجي. من المحتمل أن المشتري الذي من المحتمل أن يشتري من عملك حتى قبل بضعة أشهر قد لا يشتري العنصر الخاص بك الآن. علاوة على ذلك، قد يلجأ العملاء الذين كانوا مخلصين في السابق إلى شركات أخرى إذا ارتفع السعر. إنه يخلق خطرًا متزايدًا على نشاطك التجاري عندما تلاحظ انخفاضًا في معدلات التحويل على AMZ، وفي النهاية عائد الاستثمار.
نظرًا لأن العملاء يتفاعلون مع التضخم من خلال اختيار أسعار أقل بدلاً من الولاء للعلامة التجارية، فهناك أيضًا فرصة لجذب هؤلاء المشترين الذين ربما استبعدوا شركتك من قبل. ومع ذلك، مع تنويع العملاء لقنوات العثور على السلع وشرائها، تواجه الشركات أيضًا إعلانات متنوعة. قد يعني ذلك حملات اختبارية أكثر تكلفة لجذب قنوات جديدة.
التجارة الإجتماعية
نظرًا لأن 63% من العملاء يبدأون عمليات البحث عن منتجاتهم في AMZ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أكثر شيوعًا للتسوق الرقمي. عند فحص المنتجات، 32% من المشترين يبدأون الآن YouTubeو26% على فيسبوك، و21% على تيك توك، و20% أخرى على Instagram. عادةً ما تجلب وسائل التواصل الاجتماعي المستهلكين إلى صفحات المنتجات، حتى عند البحث عن الخصومات والمنتجات المرتبطة بحدث مبيعات نموذجي لمنصة ما، على سبيل المثال، Amazon يوم رئيس الوزراء.
لقد تابعت الشركات بالضرورة مع توسع قنوات التجارة الإلكترونية التي يستخدمها العملاء للشراء. وفي غضون بضع سنوات، أدى هذا التغيير إلى تغيير المحافظ الإعلانية، وبناء مسارات لجماهير جديدة، وتحفيز الأسواق مثل AMZ لتقديم محتوى قابل للتسوق مثل البث المباشر.
بالإضافة إلى ذلك، يشير هذا التوسع إلى أن العلامات التجارية تتعامل مع المزيد من الميزانيات والحملات والقنوات والتقارير. إنه يشير إلى أن هناك حاجة إلى مزيد من المرونة للتركيز على أفضل جهود تحقيق عائد على الاستثمار مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وصعودها وحتى انخفاضها.
خصوصية المستهلك
في بداية عام 2021، دخلت شفافية تتبع التطبيقات (ATT) حيز التنفيذ، مما سمح بذلك Apple لمستخدمي الجهاز لإلغاء الاشتراك في مراقبة الطرف الثالث. ولسوء الحظ، فإن ما أصبح بمثابة نعمة لحماية خصوصية العميل كان بمثابة نجاح لمعظم وسائل التواصل الاجتماعي التي اعتمدت بشكل كبير على بيانات الطرف الثالث لاستهداف الإعلانات.
وبعد أشهر قليلة من إطلاقه، شهد المعلنون على منصات التواصل الاجتماعي ذلك 15-20% ينخفض الدخل حيث أصبحت الإعلانات أقل كفاءة. ومع ذلك، بالنسبة للأسواق مثل Amazon التي تعتمد على معلومات الطرف الأول، لم يتأثر استهداف الإعلانات في الغالب بهذا الطرح. وبدلاً من ذلك، جعلت AMZ منصة شائعة للشركات لتوجيه ميزانياتها الإعلانية من وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، فإن مثل هذا الارتفاع في الإنفاق الإعلاني على AMZ يشير إلى وجود المزيد من المنافسين على المواضع في السوق المزدحم بالفعل. يمكن أن يؤدي المزيد من عروض الأسعار المقدمة من المعلنين الجدد وعروض الأسعار الأعلى من المعلنين الحاليين إلى زيادة التكاليف للجميع وانخفاض عائد الاستثمار.
كيفية تعظيم الخاص بك Amazon العائد على الاستثمار؟
بمجرد دخول علامتك التجارية Amazon أو زادت مبيعاتك على المنصة، فيجب عليك التحقق من عائد الاستثمار الخاص بك وتقييم ما إذا كنت راضيًا عن المبلغ الذي تجنيه. عندما تحقق علامتك التجارية عائدًا على الاستثمار أعلى من المتوقع، هل من الممكن استثمار المزيد من الأموال في إعلانات AMZ؟ على الرغم من أن هذه التكلفة قد تصل إلى عائد الاستثمار الخاص بك مرة واحدة، إلا أنها قد تؤدي إلى زيادة المبيعات وارتفاع عائد الاستثمار على المدى الطويل. ال Amazon ينص نموذج دولاب الموازنة على أنه كلما قمنا بتغذية السوق أكثر، كلما أمكننا توقع نتائج أفضل.
بخلاف ذلك، إذا شعرت بخيبة الأمل من المؤشر، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجية البيع الخاصة بك. على سبيل المثال، خفض الأسعار للتغلب على المنافسين أو تجربة بيع حزمة AMZ وغيرها من التقنيات المرنة. ومع ذلك، لا تخفض الأسعار إلى الحد الذي لا يمكنك فيه تحقيق الربح. مرة أخرى، استخدم تقديرات عائد الاستثمار لاتخاذ قرارك النهائي.
فيما يلي المزيد من النصائح لتعزيز عوائد استراتيجيات البيع الرقمية الخاصة بك والخدمات التي تستخدمها لتنفيذها.
افحص نقاط السعر لأهم منتجاتك
مع قيام معظم العملاء بتغيير العلامات التجارية بشكل نشط بسبب الميزانيات المحدودة، ستغذي أسعار المنتجات عروضك الترويجية المدفوعة والعضوية. تعد الأسعار المنخفضة أحد الأسباب الرئيسية التي تدفع العملاء إلى الشراء عبر الإنترنت بدلاً من الشراء من المتجر. تتبع نقاط سعر البضائع التي تظهر أفضل النتائج الآن. قد تجد أن العناصر الأكثر مبيعًا ذات متوسط سعر البيع الأعلى تتفوق الآن على السلع ذات النطاق السعري الأقل. يمكن أن تساعد إعادة تركيز ميزانيتك من الإعلان عن العناصر الأكثر تكلفة إلى الترويج للسلع بأسعار أقل في زيادة عائد استثمار AMZ الخاص بك.
مع البائعسونار، يمكنك تتبع أسعار منتجاتك ومنتجات منافسيك على مدار الساعة. الى جانب ذلك، الحصول على لحظة Amazon يعد إشعار السعر فرصة للاستجابة بسرعة لحالة السوق المتغيرة واقتراح خيارات أفضل للمشتري.
تحقق من استراتيجيات الاستهداف والمنتجات الإعلانية الجديدة
في العام الماضي، واجهت عائدات حملات AMZ الإعلانية اتجاهًا هبوطيًا بشكل عام – لكن أحد أشكال الإعلانات لم يحذو حذوها. في حين انخفض عائد الإنفاق الإعلاني للمنتجات المدعومة والعلامات التجارية المدعومة، ارتفع هذا المؤشر لإعلانات العرض المدعومة بنسبة 68%.
يمكن أن تصبح إعلانات العرض المدعومة استثمارًا قيمًا في أموال الإعلانات التي تتطلع شركتك إلى إخراجها من وسائل التواصل الاجتماعي مع خيار الترويج لبضائعك داخل وخارج المنصة. لتعظيم عائد الاستثمار الخاص بك على جميع الحملات والسماح لشركتك بالتنافس ضد البائعين الآخرين، فكر في تجربة أنواع مختلفة من استهداف الدفع لكل نقرة (PPC) ودمج الفيديو في تصميم إعلانك إن أمكن.
قم بحساب استثمارات أداة eCom الخاصة بك
يجب أن يكون عملك في نفس الوقت:
1) الاستثمار في الخدمات للمساعدة في تعزيز عائد الاستثمار لاستراتيجيات AMZ الخاصة بك
2) تشديد الميزانية، مما يزيد من أهمية تأمين مثل هذه الخدمات والحصول على عائد جيد على الاستثمار.
قد تعمل بعض الأدوات على تبسيط العديد من المهام وتحسينها، بشكل مثالي لفرق متعددة، وتظل سهلة الاستخدام لتتكامل بسلاسة مع سير عملك. والأهم من ذلك، اختيار الخدمات التي تعتمد عليها لتحمل المهام كلما استطعت.
على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بإدارة الملاحظات، لا يوجد بديل أفضل من SageMailer. ترسل الأداة رسائل بريد إلكتروني آلية تطلب مراجعة المنتج أو تعليقات البائع إلى جميع المشترين. يؤدي هذا التواصل الاستباقي إلى زيادة النسبة المئوية للعملاء الذين يتركون تعليقاتهم، ويحسن حالتك Amazon التصنيف، ويقلل من فرصة الحصول على مراجعات سلبية. Amazon تؤثر أتمتة البريد الإلكتروني أيضًا بشكل إيجابي على خدمة العملاء وتتيح للعملاء معرفة أنك تهتم بهم.
هل أنت مستعد للمحاولة؟ قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا هنا!
