ستساعدك المقالة التالية: Amazon مقابل إعلانات Walmart: ما تحتاج إلى معرفته والاختلافات الرئيسية عنه Amazon قدرة شرائية
يؤدي توسيع أعمال FBA الخاصة بك إلى سوق Walmart إلى زيادة المبيعات ويوفر فرصة لجذب انتباه العملاء المحتملين. لقد أوضحنا بعض أساسيات منصة إعلانات الدفع مقابل التشغيل الخاصة بـ Walmart لمساعدتك في بدء تشغيل منتجاتك.
إذن، هل أنت مستعد لبدء توجيه حركة المرور إلى قوائم Walmart الخاصة بك؟ من الأخطاء الشائعة للبائعين الجدد افتراض أن الإستراتيجية والتنفيذ سيكونان متماثلين Amazon. لقد قمنا بتجميع كل ما تحتاج لمعرفته حول Amazon مقابل إعلانات Walmart أدناه!
على الرغم من أن هدف الإعلان في كلا السوقين هو نفسه، إلا أنه من المهم فهم الاختلافات الرئيسية بينهما لبدء قيادة أعمالك!
ال مركز إعلانات وول مارت هو المكان الذي يحدث فيه السحر (فكر Amazon مدير الحملة.) من لوحة التحكم هذه، يمكنك التحكم في إعلاناتك وكذلك عرض أداء الحملات الحالية والسابقة. على الرغم من أن مركز الإعلانات ليس قويًا مثل مدير الحملة (خاصة عندما يتعلق الأمر بنطاق التقارير)، إلا أنه سهل التنقل وبسيط.
هذه هي قاعدتك الرئيسية، حيث ستجد ملخصًا عالي المستوى للإنفاق ومجموعة متنوعة من الحملات. من هنا، يمكنك التبديل إلى العرض التفصيلي للحملة وأداء الكلمات الرئيسية وإعداد التقارير.
إذًا، ما هي بعض النقاط الأساسية التي يجب فهمها عند استخدام Walmart Advertising؟
- وظائف
- الترتيب والمحتوى
- مواضع الإعلانات
- عروض أسعار الكلمات الرئيسية
- الحد الأدنى لعروض الأسعار والميزانيات
- الإسناد
وظائف – Amazon مقابل إعلانات وول مارت
من المهم تحديد التوقعات قبل إطلاق حملاتك الإعلانية في Walmart. من نواحٍ عديدة، يكون إطلاق حملات إعلانية على Walmart أكثر صعوبة بسبب متطلباتها الأكثر صرامة والتركيز المتزايد على محتوى صفحة المنتج.
أكثر من ذلك Amazon، يمنح Walmart العناصر ذات نقاط جودة القائمة أولوية تزيد عن 60% لعرضها كإعلان. هذا العامل المقيد يجعل إطلاق المنتجات أكثر صعوبة بدون مراجعات أو محتوى يعتبره Walmart منخفض الجودة. مع Amazon، حتى إذا لم يتم تحسين محتوى قائمتك أو كان يفتقر إلى المراجعات، فلا يزال بإمكانك الفوز بمواضع الإعلانات. استخدم هذا Amazon برنامج FBA PPC للمساعدة في تسهيل العملية!
تأتي طبقة أخرى من التعقيد مع تحديث المحتوى إذا لم تكن منشئ القائمة الأصلي. نظرًا لعدم وجود ما يعادل سجل العلامات التجارية لـ Walmart Marketplace، فقد يكون من الصعب امتلاك محتوى منتجاتك وتحديثه دون استفسار مطول لدعم البائع.
فيما يتعلق بإنشاء المراجعة، تقدم Walmart برنامجًا يشبه إلى حد كبير Vine، يسمى شرارة. يُسمح لك أيضًا بتجميع المراجعات من موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية من خلال صوت Bazaar.
يعتمد Walmart على جودة قوائمك على:
- المحتوى وقابلية الاكتشاف
- يعرض
- التقييمات والمراجعات
الترتيب والمحتوى
سوف تقوم Walmart بتنقيح المحتوى الخاص بك (وهذا هو السبب في أن المحتوى هو الملك، ولكنك تعلم ذلك بالفعل) وتحديد نقاط الضعف فيه. هذا هو المكان الذي يأتي فيه مقياس “المحتوى وقابلية الاكتشاف” في مكانه الصحيح. يتم فحص أشياء مثل العنوان والوصف والصور والنقاط والسمات لإنشاء هذه النتيجة.
ستقدم لك Walmart أيضًا توصيات لتحسين المحتوى الخاص بك. في المثال أدناه، قدمت Walmart إرشادات حول طول العنوان الموصى به، موضحًا أن أصحاب الأداء الأفضل في الفئة لديهم عنوان مكون من 92 حرفًا. إذا كان المحتوى الخاص بك واضحًا ويركز على العملاء، وقمت بتحسين المحتوى الخاص بك بناءً على توصيات Walmart، فيجب أن تكون قادرًا على التصنيف لعدد قليل من الكلمات الرئيسية على الأقل للبدء.
نظرًا لوجود منافسة أقل على Walmart، فسوف تتفاجأ بمدى سهولة التصنيف بشكل عضوي للعديد من الكلمات الرئيسية. يمكنك معرفة كيفية تصنيف المنتجات في مركز البائع أدناه فرص النمو -> نمو التشكيلة. يمكنك استخدام هذه الأداة لمعرفة تصنيف منتجك وتصنيف منافسيك. تتمثل الإستراتيجية الجيدة للبدء في تحديد بعض الكلمات الرئيسية التي “يجب الفوز بها” وتخصيص المحتوى الخاص بك لدعمها.
مواضع الإعلانات
هناك ثلاثة مواضع إعلانية متاحة للمنتجات التي ترعاها Walmart (انظر الشكل المرئي أدناه). الفرق الأكبر من Amazon المواضع هي أن Walmart لا تقدم موضع شعار العلامات التجارية المدعومة في أعلى صفحة نتائج البحث (في الواقع، لا تقدم Walmart وظيفة حملة العلامات التجارية المدعومة للبائعين الخارجيين على الإطلاق … حتى الآن).
مرة أخرى، من المرجح أن يتم عرض إعلاناتك في المركز الأول إذا كانت نقاط جودة قائمتها أعلى من 80%.
مزادات عروض أسعار الكلمات الرئيسية
إن معرفة كيفية تخصيص ميزانية للإعلان على Walmart أمر مهم لتحقيق الربحية، وليس من الآمن افتراض أنك ستنفق نفس المبلغ الذي تنفقه عليه. Amazon. قبل تقديم عروض أسعار قوية، يجب عليك فهم الفرق بين مزادات السعر الأول والثاني (يقدم Walmart كليهما).
مزاد السعر الأول: أنت تدفع ما المناقصة. فكر في المزاد التقليدي حيث يحصل أعلى مزايد على الجائزة. على سبيل المثال: يقدم المعلن 1 عروض أسعار بقيمة 1 دولار أمريكي، ويقدم المعلن 2 عروض أسعار بقيمة 2 دولارات أمريكية، ويقدم المعلن 3 عروض أسعار بقيمة 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)؛ المعلن 3 يفوز ويدفع 3 دولارات.
مزاد السعر الثاني: أنت تدفع 0.01 دولارًا أمريكيًا أكثر من ثاني أعلى عرض أسعار — بما يصل إلى ميزانيتك. في نفس المثال: المعلن 1 يقدم 1 دولار، والمعلن 2 يقدم 2 دولار، والمعلن 3 يقدم 3 دولارات؛ يفوز المعلن 3 ويدفع 2.01 دولارًا فقط (موفرًا 0.99 دولارًا).
نصيحة محترف
ابدأ بالمستوى المنخفض واصعد. من السهل أن تنفق مبلغًا أكبر بكثير من منافسيك إذا كانت عروض الأسعار شديدة للغاية. يعد تظليل عروض الأسعار بمثابة إستراتيجية شائعة للمعلنين الجدد الذين يتطلعون إلى تحسين إنفاقهم الإعلاني.
يفرض Walmart أيضًا الحد الأدنى والحد الأقصى من عروض الأسعار للمساعدة في المجهول في نموذج مزاد السعر الأول.
هذه النقاط لا تخدش سوى سطح الإعلانات في نظام Walmart البيئي. ومع المعدل الذي تقدم به Walmart المزيد من الأدوات والوظائف، سيكون هناك الكثير لاستكشافه قريبًا. وفي هذه الأثناء، ركز على تحسين المحتوى وابدأ بعروض أسعار منخفضة. حظ سعيد!
أسئلة مكررة
ما هي العوامل التي تحدد موضع الإعلان على Walmart؟
العوامل التي تحدد موضع الإعلان على Walmart هي: مبلغ العرض، وملاءمة المنتج، والمراجعات، وسياسة الإرجاع، وما إذا كان المنتج يحتوي على علامة شحن لمدة يومين.
كيف تختلف مجموعات Walmart الإعلانية عن الحملات الإعلانية؟
تتكون حملات Walmart الإعلانية من مجموعة إعلانية واحدة أو أكثر. وفقًا لـ Walmart، “تحتوي المجموعة الإعلانية على واحد أو أكثر من الإعلانات المتشابهة أو التي يمكنها استهداف مجموعة مشتركة من الكلمات الرئيسية.”
ما عدد الكلمات الرئيسية التي يمكن إضافتها إلى مجموعات Walmart الإعلانية؟
يمكنك إضافة ما يصل إلى 1000 مجموعة من الكلمات الرئيسية ونوع المطابقة في كل مجموعة إعلانية. إذا كنت تستهدف مطابقة تامة وواسعة ومطابقة العبارة لكلمة رئيسية، فسيتم احتساب ذلك على أنه 3.
