Boonbox- أخذ التسوق عبر الإنترنت إلى المناطق الريفية في الهند

ستساعدك المقالة التالية: Boonbox- أخذ التسوق عبر الإنترنت إلى المناطق الريفية في الهند

كان ظهور التجارة الإلكترونية في الهند في العقد الماضي غير مسبوق. في حين أن شريحة كبيرة من السكان في المدن الهندية تجني فوائد التجارة الإلكترونية ، لا تزال المناطق الريفية بمنأى عن آثار الرقمنة.

مع رؤية بارعة لأخذ التجارة الإلكترونية إلى المناطق الريفية في الهند ، أطلق المؤسسون المشاركون – راماشاندران راماناثان ، كارثيك ناتاراجان ، نارايانان Boonbox في عام 2013.

Boonbox – مميزات الشركة

بدء اسم Boonbox

حول Boonbox وكيف يعمل
Boonbox – جامعة جنوب المحيط الهادئ
Boonbox – السوق المستهدف
Boonbox – المؤسسون والفريق
كيف بدأ Boonbox
Boonbox – الاسم ، سطر الوصف والشعار
Boonbox – نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات
Boonbox – اكتساب المستخدم
Boonbox – تحديات بدء التشغيل
Boonbox – المنافسون
Boonbox – التمويل والمستثمرون
Boonbox – مستشارون وموجهون
Boonbox – النمو
Boonbox – الخطط المستقبلية

حول Boonbox وكيف يعمل

بالنظر إلى الفكرة الرائعة والبصيرة التي تستند إليها هذه الشركة الناشئة ، فهذه هي الطريقة التي تعمل بها الأعمال. لدى Boonbox شركة تابعة محلية في كل من البلدات / القرى التي يتواجدون فيها. تساعد هذه الشركات التابعة المحلية المستهلكين في المنتجات المتوفرة في التطبيق. تضع هذه الشركات التابعة الطلبات نيابة عن المستهلك وتجمع الأموال. يتم تسليم هذه المنتجات بواسطة Boonbox من خلال نموذج تحقيق المحور والتحدث.

في المناطق الريفية ، لا يمكن أن يكون هناك منصة لبدء عمل تجاري لأن النظام البيئي غير موجود. Boonbox هو لاعب متكامل في هذا النظام البيئي. إنها تمتلك النظام البيئي وهذا من الصعب تكراره. يستغرق إنشاء الاتصال وقتًا ويتطلب فهماً عميقاً لأنماط الشراء الريفية وسلوك المستهلك. وفريق Boonbox لديه عقود من الخبرة في بناء الشبكات الريفية.

يحتوي النظام البيئي الريفي على الكثير من العناصر البشرية المرتبطة به. هناك لمسة وإحساس بالاتصال البشري. لكي تكون شركة ناشئة ناجحة في المناطق الريفية في الهند ، فإن اللبنات الأساسية المطلوبة هي اللمسة الإنسانية والمصداقية والثقة ، مصحوبة بنظام بيئي متكامل. نظرًا لأن Boonbox كان قادرًا على تحديد عناصر الثقة ذات الصلة بشكل انتقائي داخل المجتمعات الريفية وبنائها على مر السنين ، يُنظر إلى هذه المنصة على أنها عنصر موثوق به في النظم البيئية الريفية. تحول Boonbox من بائع منتج واحد إلى كتالوج متعدد الفئات يمكّن العملاء الريفيين من الاختيار والراحة. تمحور المشروع في عام 2015.

Boonbox – جامعة جنوب المحيط الهادئ

شركة Boonbox تشيناي الناشئة ، هي مشروع فريد من نوعه يجمع طلب العملاء الريفيين ويفي بهم عن طريق تقديم طلب مع التاجر. بكلمات بسيطة ، إنها وسيلة لدخول الأسواق الريفية. الفكرة الرئيسية للشركة الناشئة هي أن تكون علامة تجارية مرغوبة لكل أسرة ريفية وأن تكون جزءًا من حياتهم اليومية. أيضًا ، Boonbox هي الأيديولوجية التي يتوق إليها كل عميل ريفي ويستحق تجربة عملاء من الدرجة الأولى. مع Boonbox لم يكن التسوق عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى لسكان الريف!

Boonbox – السوق المستهدف

كان Boonbox يبيع مصابيح شمسية في ريف تاميل نادو وكارناتاكا خلال ذروة أزمة الطاقة في 2012-2013. أثناء البحث عن تعليقات العملاء ، تلقى فريق Boonbox ردودًا تشير إلى الطلب على الهواتف المحمولة والسلع البيضاء (التلفزيون والثلاجة والغسالة) وأيضًا المواقد الحثية والمطاحن. كل هذه المنتجات كانت مطلوبة من قبل المستهلكين الريفيين خلال أزمة الطاقة القصوى. وهكذا ، طوال رحلة ريادة الأعمال ، ساعدهم السعي للحصول على آراء العملاء على استنتاج أن العملاء الريفيين هم طموحون وأن الاستهلاك يقود الاقتصاد الريفي.

يعيش 70٪ من سكان الهند ، أي ما يقرب من مليار شخص ، في المناطق الريفية بالهند. تساهم المناطق الريفية في الهند بنسبة 47٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. وكانت هذه الإحصائيات كافية للإشارة إلى سوق ضخم في أقل من 30 ألف مدينة سكانية. كان هؤلاء الأشخاص في تلك المدن هم السوق المستهدف لـ Boonbox.

Boonbox – المؤسسون والفريق

راماشاندران رامانثان ، كارثيك ناتاراجان ونارايانان هم مؤسسو Boonbox.

الثلاثي لديه قصة مثيرة حول كيف بدأ كل ذلك! بينما كان Ramachandran Ramanathan و Karthik Natarajan زملاء ، التقيا نارايانان من خلال صديق مشترك. أنشأ Narayanan الشبكة الريفية في Tamil Nadu لـ Tata Teleservices واكتسب على الفور إمكانات الفكرة. بعد ذلك ، واصل المؤسسون المشاركون بناء الفريق من خلال بيع حلم ، مما جعل الكثير من الناس يتركون وظائفهم المربحة في عالم الشركات للانضمام إلى مغامرة Boonbox. اجتذبت حقيقة أنهم كانوا يعملون في منطقة غريبة ، ومساحة بيضاء ، والبناء لـ Bharat وأيضًا كسب المال في الأعمال التجارية ، العديد من الأشخاص إلى فريق Boonbox.

راماشاندران راماناثان هو محاسب قانوني بالتأهيل. كما شغل أيضًا مناصب إدارية عليا في مجموعات RPG و ICICI و TVS. تعد مغامرة Boonbox فرصة رائعة له لمتابعة شغفه ، أي لإنشاء استراتيجيات عمل في أسواق مجهولة وبناء فريق رائع لتوسيع نطاق الأعمال.

كارثيك ناتاراجان هو خريج إدارة من خلفية في الخدمات المالية مع مهام في Citigroup و Fullerton. كارثيك هو رجل “صفر إلى واحد” في دائرة المؤسس المشارك وقوته تكمن في قدرته الممتازة على شم الفرص التجارية وتطوير المفاهيم في الأعمال التجارية.

نارايانان هو أيضًا خريج إدارة عمل على نطاق واسع في عالم الاتصالات عبر جميع العلامات التجارية الكبرى بما في ذلك Airtel و Tata Teleservices. إنه مخطط دقيق ، يعمل على التميز في الأعمال ويأخذ أعمال Boonbox إلى التوسع.

كيف بدأ Boonbox

خطرت فكرة دخول الأسواق الريفية بمنصة تكنولوجية إلى المؤسسين راماشاندران راماناثان وكارثيك ناتاراجان عندما كانا يعملان في مجموعة TVS. قام الراحل الدكتور سي كي براهالاد بتصميم إستراتيجية المستهلك الخاصة بشركة TVS وركزت بالكامل على الاستحواذ على الأسواق الريفية. كان هذان المؤسسان المشاركان يعملان على إنشاء شبكات بديلة في الأسواق الريفية ، وأثناء القيام بذلك ، ظهرت عليهم الإمكانات الهائلة لهذه المساحة البيضاء.

تم إنشاء Boonbox بناءً على تجربتي المؤسسين المشاركين في السوق الريفية. في الواقع ، لم يجروا أي بحث رسمي عن السوق. بدلاً من ذلك ، ركزوا على استخدام ملاحظات العملاء كآلية لدفع Boonbox إلى النجاح.

Boonbox – الاسم ، سطر الوصف والشعار

تمت استشارة المتخصصين للتوصل إلى اسم Boonbox. قام المؤسسون المشاركون أخيرًا بتكبير الصورة على Inthree وهو اسم مبتكر – تم صياغته من روح العمل الذي يمثل مبادرة الهند الداخلية. Inthree هو الاسم المسجل و BoonBox هي منصتها التي تواجه العملاء. من الناحية المثالية ، فإن شركة Boonbox هي شركة شقيقة لشركة Inthree ويتم إطلاقها في مناطق مختارة من TamilNadu و Karnataka. وهذا هو سبب إمكانية الوصول إلى موقع Boonbox من موقع inthreeaccess.com.

Boonbox – نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات

نموذج عمل Boonbox بسيط ، فهو يأخذ الطلبات من العملاء الريفيين ويسلم المنتجات إلى أسرهم. بالنظر إلى أن السوق الريفية بها نظام بيئي مكسور وشبكة توزيع غير موجودة تقريبًا ، فإن هذا المشروع يحصل على هوامش الموزع وتاجر التجزئة مما يجعل اقتصاديات الوحدة في Boonbox قوية جدًا.

Boonbox – اكتساب المستخدم

يتميز الريف الهندي بعجز كبير في الثقة. باعت Boonbox منتجات إلى 2.5 مليون عميل حتى الآن. ينصب تركيزهم بشكل أساسي على تجربة العملاء ولضمان معالجة كل شكوى من العملاء في الوقت المحدد ولديهم الآن 2.5 مليون عميل سعيد. يعمل السوق الريفي على التسويق الشفهي وأصبح Boonbox علامة تجارية هائلة الآن. ومن هنا كانت الإستراتيجية الرئيسية لـ Boonbox هي التركيز على تجربة العملاء منذ الأيام الأولى.

Boonbox – تحديات بدء التشغيل

الريف هو مساحة بيضاء ، ولم يكن لدى المؤسسين أية معايير ليتبعوها. تمت صياغة نموذج عمل الشركة بعد تكرارات متعددة ولا يزيد عمره عن ثلاث سنوات. يعتمد النموذج على التعلم المستمر والبناء على تجارب الشريك المؤسس. أيضًا ، إنه ليس شيئًا يمكن للآخرين تقليده خلال فترة قصيرة. يعمل Boonbox باستمرار على حل تحديين رئيسيين:

• كسب ثقة المستهلكين الذين يعيشون في المدن والقرى التي يبلغ عدد سكانها 30000 نسمة وما دونها
• تقديم الطعام للعملاء الذين يعيشون في مواقع بدون عنوان مناسب أو رمز سري. في مثل هذه المناطق ، من المهم التأكد من وصول المنتجات إلى العملاء في الوقت المحدد.

هذا المشروع هو الرائد في هذا المجال والشركاء المؤسسون يحاولون باستمرار تجاربهم والتعلم منها. كانت هناك العديد من التجارب الفاشلة مثل التجارب الناجحة ، حيث أن العمل نفسه يعد اختراقًا ضخمًا!

Boonbox – المنافسون

على الرغم من أن Boonbox ليس لديها أي منافسة مباشرة في السوق. لكن أحادي القرن مثل Flipkart و Snapdeal و Amazon تحاول تحقيق تقدم في الأسواق الريفية ، تركز بعض شركات التجارة الإلكترونية الناشئة مثل iPay و StoreKing فقط على الأسواق الريفية.

Boonbox – التمويل والمستثمرون

جمع Boonbox إجمالي تمويل بقيمة 34 كرور روبية هندية في جولتين حتى الآن.

تاريخ المرحلة المبلغ المستثمرون

Boonbox – مستشارون وموجهون

لدى Boonbox موجهون ساهموا بأفكارهم في إستراتيجية الأعمال وتجربة العملاء والموارد البشرية طوال رحلة ريادة الأعمال.

Boonbox – النمو

يعمل Boonbox في 16 دولة. وهذا يشمل اكتساب العملاء وتسليم المنتجات إلى 300000 قرية تمثل 47٪ من قرى الهند. منذ البداية وحتى الآن ، باعت Boonbox منتجات في الأسواق الريفية بلغ مجموعها 450 كرور روبية هندية.

Boonbox هي أكبر شريك ريفي لهواتف Samsung وكانت الشريك الأكبر لها على مدار السنوات الثلاث الماضية على التوالي. بعض المنتجات والعلامات التجارية الأخرى تشمل:

• المستهلك الدائم: Samsung ، Panasonic ، LG ، Whirlpool
• أجهزة المطبخ: بريستيج ، بريثي ، بريمير ، جايبان ، هوكينز ، باترفلاي

Boonbox – الخطط المستقبلية

يتوقع المؤسسون المشاركون إغلاق عام 2019 مع حجم مبيعات يبلغ 300 كرور روبية هندية ، وإجمالي ربح قدره 75 كرور روبية هندية. إنهم يتوقعون أن يصل حجم مبيعاتهم إلى 1000 كرور روبية هندية بحلول عام 2022.

تتمثل الخطة طويلة المدى للمشروع في أن تكون لاعباً في عموم الهند ، حيث تقدم المنتجات على عتبة باب العميل في القرى النائية ، وهذا مدعوم أيضًا بتجربة العملاء من الدرجة الأولى. بالنظر إلى أن ما يلي هو أهداف العقد المقبل:

• كن عرضًا متعدد الخدمات للمستهلك الريفي
• بناء قناة مباشرة قوية للبيع للمستهلك من خلال عرض التكنولوجيا المالية
• إضافة فئات مثل السلع الاستهلاكية والأزياء والملابس إلى مزيج المنتجات بالإضافة إلى الهواتف المحمولة والسلع الاستهلاكية المعمرة وأدوات المطبخ وأدوات الطهي
• تصميم نماذج الاشتراك التي يمكن أن تكون ملائمة للمستهلك الريفي
• إنشاء برامج ولاء وعضوية لبناء قيمة طويلة الأجل للعملاء

لا يوجد شيء مثالي أفضل من النمو معًا. مبادرة Boonbox لتمكين المناطق الريفية في الهند بالخدمات التي يستحقونها هي مفهوم رائع. بعد كل شيء ، يتم دائمًا بناء الشركات الكبيرة من تلبية الاحتياجات بدلاً من خلق الرغبات.

الأسئلة المتداولة – الأسئلة الشائعة

من هم مؤسسو Boonbox؟

مؤسسو Boonbox هم Ramachandran Ramanthan و Karthik Natarajan و Narayanan.

ما هو Boonbox؟

Boonbox هو مشروع فريد من نوعه يجمع طلب العملاء الريفيين ويلبيهم عن طريق تقديم طلب مع التاجر نيابة عنهم وتسليمه إلى الأفراد.

هل Boonbox متاح فقط في تشيناي؟

لا ، تعمل Boonbox في 16 دولة بما في ذلك تشيناي وتخطط للتوسع أكثر.