ستساعدك المقالة التالية: Brett Farmiloe 10 استراتيجيات مبيعات B2B خلال الصيف تبطئ قراءة المقال
ما هي إحدى الإستراتيجيات لزيادة مبيعات الصيف في B2B ، خلال وقت يكون فيه العديد من الأشخاص خارج المكتب؟
لمساعدة أعمالك التجارية بين الشركات على زيادة مبيعات الصيف ، سألنا قادة الأعمال والمتخصصين في التسويق عن هذا السؤال لأفضل أفكارهم. من تطوير شراكات العلامات التجارية الاستراتيجية إلى إشراك العملاء مسبقًا ، هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن لعملك تنفيذها للمساعدة في جلب المزيد من مبيعات B2B خلال أشهر الصيف البطيئة تقليديًا.
فيما يلي 10 استراتيجيات للمبيعات الصيفية بين الشركات:
- تطوير شراكات استراتيجية للعلامة التجارية
- تجديد إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- اختر خيارات إعلانات B2B المسجلة مسبقًا
- التكيف مع استخدام الأدوات عبر الإنترنت للتسويق B2B
- استفد من المنافسة الأقل
- قم بإغراء عميلك بحوافز المبيعات
- ضع منتجك كمنتج مثالي لموسم الصيف
- اخرج للحصول على عملاء
- ضع موقعك على الويب لتحقيق مبيعات أفضل
- قم بإشراك العملاء مقدمًا
هيا بنا نبدأ!
تطوير شراكات استراتيجية للعلامة التجارية
تتأثر معظم الصناعات بالركود الصيفي ، وصناعة المكياج والجمال ليست استثناءً. ومع ذلك ، لا يزال بإمكاننا الحفاظ على المبيعات بل وزيادتها خلال تلك الأشهر من خلال شراكات سفراء للعلامة التجارية. تأتي هذه الشراكات بأشكال مختلفة وعلى منصات مختلفة ، ولكن أكثرها نجاحًا كان من خلال التسويق المؤثر عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
من خلال تزويد فنانين الماكياج وشركات صناعة التجميل الأخرى بأفضل المنتجات والخبرات ، فإنهم يريدون التوصية بمنتجاتنا وخدماتنا وتضخيم رسائل علامتنا التجارية. هذا هو السبب في أننا أنشأنا برنامج سفير العلامة التجارية ، حيث نزود فناني التجميل بالأدوات والمعلومات الضرورية التي يحتاجونها ونجمع تعليقاتهم بطريقة تسهل عليهم مشاركتها مع جمهورهم على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
في النهاية ، تساعد هذه الاستراتيجية على زيادة المبيعات حتى خلال موسم الصيف البطيء.
جدد استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
يتغيب الكثير من الأشخاص عن مكاتبهم (OOO) خلال فصل الصيف ، لكن وقتهم على الإنترنت يزداد. نشرت صور الشاطئ ل Facebook، والبحث عن الأحداث المحلية في Instagram، إظهار المتعة التي يتمتعون بها على TikTok – العمل الأقل يعني المزيد من الوقت لتكون اجتماعيًا.
استفد من ذلك من خلال تجديد إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي لكل من العضوية المدفوعة والعضوية. انشر مرحًا لشركتك الصيفية وسلط الضوء على الصفقات أو الخصومات أو التقنيات الجديدة بطريقة ممتعة ولكنها احترافية.
يمكن أن تختلف نبرة وصوت وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في أشهر الصيف مقارنة ببقية العام. إذا كنت ترغب في الوصول إلى هؤلاء الأشخاص ، فعليك دعوتهم لقراءة شيء لا يذكرهم بالمكتب.
ملحوظة المحرر: تبحث لتصعيد لعبتك الاجتماعية؟ تحقق من القوالب التي يقدمها GoDaddy Studio. يمكنك إنشاء منشورات اجتماعية جميلة تلفت الأنظار أثناء قيامهم بالتمرير عبر “غرام”.
اختر خيارات الإعلان B2B المسجلة مسبقًا
خلال فصل الصيف ، من الشائع أن يكون عملاء B2B خارج المكتب (وربما موظفيك أيضًا). الطريقة لمحاولة تجنب الانخفاض في المبيعات هي التخطيط ونشر مدى وصولك.
خطط لمواد التسويق وجدولة رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر للمتابعة حتى عندما يكون فريقك خارج المكتب. عند التخطيط لتوزيع الوسائط الخاصة بك ، ابحث عن طرق بديلة لمحاولة توسيع نطاق ظهورك للوصول إلى عملاء بديلين لأولئك الذين تستهدفهم عادةً. سيساعد توسيع شبكتك أثناء وجود الأشخاص في إجازة على كسب بعض المبيعات الإضافية من تلك التي لم تكن لتعرض عادةً لإعلاناتك.
ابحث عن قنوات جديدة مثل YouTube والبودكاست – الأشياء التي يمكن تسجيلها مسبقًا إذا لزم الأمر. جرب رسالة مختلفة ، ربما عرض مبيعات أقوى ، أو حافزًا إضافيًا للشركات للشراء خلال موسم الركود.
التكيف مع استخدام الأدوات عبر الإنترنت للتسويق B2B
في الأوقات التي يكون فيها معظم الأشخاص خارج المكتب ، يتطلب تأمين مبيعات الصيف في B2B القدرة على التكيف مع عالم الإنترنت.
في الوقت الحاضر ، لا يوجد اتصال مباشر تقريبًا مع مندوبي المبيعات ، ويقوم المشترون بإجراء أبحاثهم عبر الإنترنت بشكل أساسي. هذا هو السبب في أن أفضل طريقة لزيادة مبيعاتك هي استخدام أدوات مراقبة الوسائط لاكتساب نظرة ثاقبة حول ما يبحث عنه المشترون وكيف يتوصلون إلى قراراتهم.
يعد استخدام أداة يمكنها تزويدك ببيانات متعمقة حول كيفية تصرف مشتري B2B عبر الإنترنت عند إجراء أبحاثهم طريقة رائعة لضمان قدرتك على توفير الحلول المناسبة في الأماكن المناسبة للوصول إلى أعينهم. وبهذه الطريقة ، ستبقى في صدارة المنافسة ، وستؤمن تأثير المبيعات دون اتصال مباشر ، وهو أمر يصعب تحقيقه عندما يعمل الجميع من المنزل.
استفد من المنافسة الأقل
كثير من الناس خارج المكتب بالفعل ولكن هذا يشمل أيضًا المسوقين ، مما يعني أن هناك المزيد من الفرص للتميز.
نجد أن الصيف يمكن أن يكون وقتًا رائعًا لمبيعات B2B. بعيدًا عن استخدام التسويق الإبداعي ، ودمج العطلات الصيفية في إعلاناتك التي يمكن أن تكون فعالة جدًا ، هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في التركيز على الإحالات.
يعد تقديم بعض الحوافز لعملائك الحاليين وشبكة الشركاء لإحالتك إلى أقرانهم طريقة رائعة لزيادة المبيعات نظرًا لأن العملاء المحتملين الذين يأتون إليك والذين يحيلهم شخص يعرفونه هم بالفعل أكثر عرضة للشراء.
اجذب عملائك بحوافز المبيعات
تتمثل إحدى إستراتيجيات زيادة المبيعات الصيفية في B2B في تقديم حوافز لعمليات الشراء المبكرة. يمكن أن يشمل ذلك الخصومات أو الشحن المجاني أو عناصر أخرى ذات قيمة مضافة.
تقدم العديد من الشركات أيضًا مبيعات الصيف كوسيلة لتصفية المخزون قبل نهاية العام. مهما كان الحافز ، تأكد من أنه شيء يجذب السوق المستهدفة ويساعد في زيادة مبيعات الصيف.
ضع منتجك كمنتج مثالي لموسم الصيف
ينشغل ممثلو المبيعات وصناع القرار بالاحتفالات الصيفية الممتعة ، فلماذا لا تلعب على هذا الموضوع من خلال التسويق الرقمي؟
على سبيل المثال ، يمكن للعمل الذي يمكّن التواصل الجماعي ، مثل Zoom ، تطوير حملة وسائط اجتماعية تتمحور حول كيفية جعل المنتجات العمل خلال الصيف أسهل. تقدم حملة الفيديو التي تظهر فيها موظفًا يستمتع بأشعة الشمس في المسبح أثناء استخدام خلفية افتراضية لجعله يبدو وكأنه في المنزل ، تجربة فكاهية للعمل من المنزل وجداول زمنية مرنة.
إذا لاحظت انخفاضًا في عدد مندوبي المبيعات خلال الصيف ، فاستثمر أكثر في التسويق الرقمي.
اخرج للحصول على عملاء
في صناعة إدارة الاستثمار ، سيكون العديد من العملاء في إجازة خلال الصيف.
حلنا؟ اخرج من نفسك! سيكون عملاؤك قادرين على الارتباط.
اترك المكتب واحمل الكمبيوتر المحمول. أنشئ محتوى واجتماعات سريعة تتعلق بالأشخاص أثناء التنقل. لقد التقينا ببعض من أفضل عملائنا أثناء إجازتنا خلال الصيف في نفس المنتجع. ستكون قادرًا على التواصل مع عملائك بشكل أكبر والتكيف مع وتيرة إنجاز العمل.
لنفترض أن عميلك موجود في ويسكونسن ولكنه يقضي عطلته في فلوريدا؟ لا مشكلة! استفد من أدوات الهاتف المحمول لشركتك للاتصال بها أينما كانت. ضع نفسك في موقع رشيق وقادر على العمل عبر حواجز الدولة. سيقدره عملاؤك.
ضع موقع الويب الخاص بك لتحقيق مبيعات أفضل
الصيف ، والطقس الحار ، وتراجع المبيعات. ماذا تفعل حيال ذلك عندما يأخذ العملاء إجازة وتتلقى رسائل تلقائية خارج المكتب عندما ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا باردًا؟ ويحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى قضاء إجازة أيضًا ، لذا يتضاعف التأثير على انخفاض المبيعات. ومع ذلك ، يحب الناس استهلاك المحتوى حتى أثناء الإجازة.
يعمل المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك على مدار الساعة لجعل الأعمال التجارية لك. تأكد من أن لديك محتوى رائعًا ، لا سيما محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل (TOFU). من الأسهل استهلاك محتوى TOFU أثناء الإجازة مع وجود هذا المارجريتا على الجانب.
بمجرد نشر المحتوى الذي يحب الناس استهلاكه ، ابدأ في جعل موقع الويب الخاص بك آلة نمو. أضف تحويل الصفحات المقصودة بجوار محتوى مدونتك وقم بتخصيص موقع الويب الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. افترض أن العملاء لا يقومون بالتحويل على الفور. في هذه الحالة ، يمكن لموقع الويب المخصص الخاص بك إبراز الكلمات الرئيسية ذات الصلة من منشور المدونة الذي قرأه العميل عند عودته لزيارة موقع الويب الخاص بك بعد العطلات.
قم بإشراك العملاء مقدمًا
المفتاح هو فهم مد وجذر عملك. تنخفض بعض ملاحظات العمل في الشتاء وبعضها في فصل الصيف.
ومع ذلك ، فإن الإستراتيجية هي بناء مجتمعك مسبقًا. تأكد من بدء إشراك عملائك الحاليين وجذب عملاء جدد في فصلي الشتاء والربيع من خلال استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
يساعد إشراك العملاء مقدمًا في جعل علامتك التجارية في قمة اهتماماتهم.
يشتري الأشخاص من الشركات التي يثقون بها ، لذا استمر في المشاركة طوال العام.
Terkelterkel.io
