ستساعدك المقالة التالية: LinkedIn Marketing: لماذا يجب أن يكون لديك إستراتيجية LinkedIn؟
لماذا يجب عليك تضمين تسويق LinkedIn في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أدوات رائعة لمعظم الشركات ، حيث تساعدهم على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والبقاء على صلة بالموضوع والتفاعل مع المستخدمين. أنت تنشئ اتصالًا مع جمهورك وتنمي علاقاتك. لكن بالنسبة لشركات B2B ، هذا لا يكفي ، فأنت تريد العثور على الجمهور المستهدف الأكثر صلة لتحقيق أقصى استفادة من فرصك.
مع LinkedIn ، هذا ما يمكنك الحصول عليه. ستتمكن من تطوير علاقة مع زملائك ، والإعلان بدقة عالية في الاستهداف وزيادة أرباحك.
فيما يلي بعض فوائد إنشاء إستراتيجية LinkedIn:
- بناء العلاقات
- الوصول إلى جمهور محدد
- تفوق على منافسيك
- زيادة عائد الاستثمار
- الحفاظ على صورة العلامة التجارية
1. بناء العلاقات
تعتبر الرؤية طويلة المدى ضرورية في استراتيجية تسويق المحتوى. بالتأكيد ، يمكن أن يكون تشغيل الإعلانات والحملات لمرة واحدة مفيدًا ، ولكن لا شيء يضاهي أهمية تنمية علاقات مهنية حقيقية طويلة الأمد خارج أسوار شركتك.
يُعد موقع LinkedIn رائعًا لتوليد العملاء المحتملين ، لأنه يوصلك بالآفاق والزملاء والأقران والمؤثرين وقادة الأعمال في جميع أنحاء العالم.
2. الوصول إلى جمهور معين
ينكدين لديه مجتمع عالمي يضم أكثر من 700 مليون محترف. من المؤكد تقريبًا أن عملاء B2B ، بغض النظر عن هويتهم ، موجودون على المنصة.
مع اتساع الفلاتر ومعلمات الاستهداف المتاحة لتوجيه الحملات ، لديك قدرة لا مثيل لها على تحسين نطاق رسائلك.
3. التفوق على منافسيك
يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع عملائك طريقة ممتازة للبقاء في صدارة المنافسة. يمكنك نقل ذلك إلى المستوى التالي باستخدام استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تقيّم ما يفعله منافسوك وتحدد الثغرات التي يمكنك استغلالها.
يمكنك تحديد المجموعات التي يجب أن تستهدفها لزيادة عدد الزيارات وما يجب عليك القيام به بشكل أفضل من منافسيك لسرقة عملائهم.
4. زيادة العائد على الاستثمار
يُعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا رائعًا ، ولكن من الصعب تبرير جهودك إذا كنت لا ترى أي نتائج حقيقية.
يمكن أن يساعدك تواجدك الاستراتيجي على LinkedIn في تحديد جوانب صفحات شركتك التي يجب قياسها لتحديد النجاح. إذا كنت لا تحقق أهدافك ، يمكنك تحسين نتائجك عن طريق توسيع أو تكييف أجزاء من استراتيجيتك.
5. الحفاظ على صورة العلامة التجارية
أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي سيساعدك على ترسيخ نفسك كشخصية موثوقة وموثوقة عبر الإنترنت. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل عبر LinkedIn ومنصات وسائط اجتماعية أخرى ولديك عدة أشخاص ينشرون مشاركات ، فمن السهل أن تغفل عن صوت علامتك التجارية.
نظرًا لأن صورة العلامة التجارية مهمة جدًا ، يمكن أن تساعد إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لملف تعريف شركتك على LinkedIn في ضمان تناسق صورتك من منصة إلى أخرى.
كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق على LinkedIn
تعتبر استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لصفحات الشركة لأنها تسمح لك بالبقاء على صلة وتذكير المستخدمين بقيمتك وفوائدك. ولكن ، للحصول على أفضل النتائج كشركة B2B ، فإن التسويق عبر LinkedIn أمر لا بد منه. في الجزء التالي من المادة ، سنوضح لك كيفية استخدام صفحتك على LinkedIn على أكمل وجه.
هذه بعض النصائح التي يجب عليك اتباعها من أجل إنشاء إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك:
- قم بتحسين صفحة شركتك على LinkedIn
- بناء شبكة من الاتصالات
- إنشاء مجموعات LinkedIn والانضمام إليها
- أنشئ محتوى LinkedIn أصليًا
- استخدم إعلانات LinkedIn
- انشر بشكل متكرر
- استخدم الهاشتاج
1. قم بتحسين صفحة شركتك على LinkedIn
أحد أفضل النصائح التسويقية على LinkedIn هو إنشاء صفحة شركة على LinkedIn.
نظرًا لكون LinkedIn شائعًا جدًا ، يُنظر إليه على أنه صوت مؤسستك. أنت تتواصل مع جمهورك من خلاله ، وتزيد من متابعيك وتزيد من نتائج الأعمال. بالطبع ، إذا كانت علامتك التجارية هي علامتك التجارية الشخصية ، فيمكنك الالتزام بامتلاك ملفات تعريف شخصية على LinkedIn في هذه الحالة.
لذلك ، من المهم إعداد صفحات الشركة بشكل صحيح. في صفحة Linkedin الخاصة بك ، يجب أن تكون مباشرًا بشأن ما تفعله وما تقدمه وتعرفه على منتجك أو خدمتك. كما هو الحال مع علامتك التجارية على القنوات الأخرى ، تحتاج إلى ترتيب كل شيء.
فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها لتحسين صفحتك على LinkedIn:
- أضف صورة ملف شخصي ذات علامة تجارية وشعار بحاجة إلى صفحتك على LinkedIn
- اكتب قسمًا شاملاً “نبذة عنا” ، مع التركيز على وصف الشركة
- استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليك بسهولة
- تحقق من قائمة الموظفين وشجعهم على إضافة عناوين شركتك والوظائف إلى ملفاتهم الشخصية
- املأ المعلومات الأساسية حول شركتك مثل العنوان وحجم الشركة والمكانة وعنوان URL المناسب
يعد إنشاء صفحة أعمال أيضًا طريقة رائعة لعرض احترافك وثقافة شركتك. يمكنك استخدام صفحة الشركة لتوظيف أفضل المواهب ، ويمكنك حتى معرفة كيفية نشر الوظائف على LinkedIn مجانًا.
يساعدك الملف الشخصي المحسن في الحفاظ على زوار الملف الشخصي. الانطباعات الأولى مهمة ، وقد يرتد بعض المستخدمين إذا شعروا أن ملفك الشخصي لا يبدو احترافيًا للغاية.
2. بناء شبكة اتصالات
في عالم الأعمال ، يعد لقاء الناس وإجراء الاتصالات أمرًا ضروريًا. يتيح لك العثور على شركاء جدد ، وإنشاء عملاء محتملين جدد واكتساب عملاء محتملين من خلال طلب الإحالات. الأمر نفسه بالنسبة إلى LinkedIn ، ولكنه سهل وسريع.
ستندهش من عدد الأشخاص الذين تعرفهم على LinkedIn. ابدأ بإضافة موظفين ، وشركاء ، وعملاء ، وما إلى ذلك. اتبع المؤثرين في المجال ، وأرسل طلبات الاتصال إلى جميع أقرانك ، وقم دائمًا بتنمية اتصالاتك.
كلما زاد عدد الاتصالات لديك ، كلما كبرت الشبكة ، زاد مدى وصولك. يتمتع الأشخاص أيضًا بشغف معين بالأرقام ، لذا فإن وجود صفحة شركتك بها عدد كبير من الاتصالات يعني أنك تقوم بعمل جيد.
عندما تقوم ببناء شبكتك مع الكثير من الاتصالات ، فإنها تتلخص في إرسال الكثير من طلبات الاتصال. ومع ذلك ، هناك حد للرسائل التي يتم إرسالها مسبقًا والتي يمكنك إرسالها في يوم واحد.
تذكر أن LinkedIn لا يسمح لك بإرسال رسالة إلى عدد كبير من الملفات الشخصية ، لأنهم يريدون حماية مستخدميهم من الروبوتات والرسائل العشوائية. لكن لا يزال بإمكانك تجنب هذه القواعد ؛ تحتاج فقط إلى معرفة كيفية أتمتة الرسائل على LinkedIn. يمكن أن يسمح لك بتنمية شبكتك وزيادة التنقيب عن مبيعاتك الخارجية ، دون التعرض للحظر.
3. إنشاء مجموعات LinkedIn والانضمام إليها
أفضل طريقة للعمل على استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn هي محاولة استخدام فوائدها العضوية قدر الإمكان. يمكنك القيام بذلك عن طريق الانضمام إلى المجموعات ، أو إجراء اتصالات من خلال أن تكون نشطًا في المناقشات ، أو عن طريق إنشاء مجموعتك. ستتواصل مع الكثير من العملاء المحتملين الذين يمكنك إرسال رسائل إليهم لاحقًا واقتراح عرضك.
الشيء المهم الذي يجب معرفته عند إنشاء المنتج الخاص بك هو أنه يجب أن يكون مناسبًا للمستخدمين الآخرين حتى ينضموا إليه ، ويجب أن يكون مرتبطًا بمنتجك. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء مناقشات مفتوحة حول عرضك والحصول على تعليقات مهمة والتعرف على جمهورك. من ناحية أخرى ، يمكنهم مشاركة آرائهم واقتراحاتهم واهتماماتهم. فقط تذكر أنه لا يمكنك إنشاء مجموعة دون الاهتمام بها فقط ، وإلا فقد تختفي سريعًا.
إذا انضممت إلى مجموعات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمنتجك ، فيمكنك الحصول على المعلومات ذات الصلة هناك أيضًا. استمع إلى الجمهور ، وما الذي يعجبهم في المنافسة وما هي المشاكل التي يواجهونها. يمكنك الانضمام إلى المناقشة وربما حتى تقديم حل لا يمكن لمنافسيك تقديمه.
4. إنشاء محتوى LinkedIn أصيل
لا يمكنك فقط إسقاط الروابط على LinkedIn للأعمال وتوقع المشاركة.
إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن الأنظمة الأساسية الاجتماعية لا تريد منك ارتداد المستخدمين خارج الموقع. هذا ما يفسر سبب أهمية إعادة توجيه المحتوى إلى جانب مهم من التسويق على LinkedIn. تحتاج إلى إنشاء محتوى جذاب ومشاركته.
ستقوم العديد من العلامات التجارية ، على سبيل المثال ، بتقسيم محتوى المدونة أو دمجها في منشورات LinkedIn أصغر نصية فقط. سيقوم الآخرون بعمل عرض شرائح أو رسم معلوماتي بدلاً من ارتباط خارجي.
إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى عالي الجودة ، فمن المهم مشاركة أنواع مختلفة من المحتوى.
فيما يلي بعض أنواع محتوى الشركة التي يمكنك مشاركتها على LinkedIn:
- إعادة المشاركة من مدونة شركتك
- محتوى تعليمي عن مجال عملك
- إشراك المحتوى حول قيادة الفكر
- الاختبارات والاستطلاعات
- محتوى الفيديو
- آخر الصيحات
لتكون قادرًا على جذب انتباه العديد من مستخدمي LinkedIn وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، من المهم أن تحتوي كل مشاركة تشاركها على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تهدف إلى توجيه جمهورك المستهدف من العملاء المحتملين إلى العملاء.
5. استخدم إعلانات LinkedIn
يدعو LinkedIn المتخصصين في الأعمال ، وهذا ليس هو الحال مع الشبكات الاجتماعية الأخرى. هذه بيئة مثالية لشركات B2B لتوليد عملاء متوقعين وزيادة حركة المرور والحصول على المزيد من التحويلات.
من المهم أن تفهم أن التسويق عبر LinkedIn جزء لا يتجزأ من إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم LinkedIn إعلانات حتى تتمكن من التأكد من ظهور إعلاناتك وعروضك لعملائك المحتملين.
في حين أن LinkedIn عبارة عن منصة مليئة بخبراء الصناعة ، إلا أنها لا تزال مأهولة بمجموعة سكانية متنوعة. لكي تكون فعالاً ، يجب عليك استخدام الاستهداف الدقيق الذي يقدمه LinkedIn.
إذا قمت بتضمين إعلانات في إستراتيجيتك على LinkedIn ، فيمكنك استهداف المستخدمين من خلال:
- موقع
- خبرة
- حجم الشركة
- مجموعات
- الإهتمامات
- جنس
- عمر
- المسمى الوظيفي والوظيفة
- لغة
- صناعة
من الرائع أيضًا أنه يمكنك إعادة استهداف الزوار ذوي الصلة بالإعلانات بعد جمع بعض البيانات.
يعد التسويق عبر LinkedIn أكثر تكلفة إذا ما قورن بالقنوات الأخرى في إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ولكن ، غالبًا ما يكون العملاء المحتملون الذين تحصل عليهم من القنوات الأخرى أقل صلة بما أنه ليس لديك نفس خيارات الاستهداف مثل تلك التي يقدمها LinkedIn.
بناءً على أهدافك التسويقية ، هذه هي الحملات التي يمكنك الاختيار من بينها:
بعد تحديد حملة LinkedIn التسويقية المطلوبة ، اختر نوع الإعلان المراد استخدامه:
|
تحصل إعلانات الفيديو على أفضل النتائج من حيث الوصول ، ويبدو أيضًا أن منصات الشبكات الاجتماعية تدفع هذا النوع من المحتوى. تحظى شهادات وسائل التواصل الاجتماعي بشعبية بين صناعات B2B ، ويمكن أن تكون أداة قوية لجذب عملاء جدد. نوصيك بالتفكير في إضافتها إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.
اعتمادًا على عوامل مثل الاستهداف ومجموعة الجمهور والأهداف ، يمكنك اختيار أشكال الإعلانات المناسبة للحصول على أفضل النتائج الممكنة في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.
6. انشر بشكل متكرر
على LinkedIn ، كما هو الحال في أي منصة أخرى ، يعتبر الاتساق والتكرار مهمين. لذلك ، يجب أن تكون أيضًا جزءًا مهمًا من إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.
نادرًا ما نرى منشورات متعددة يوميًا على حسابات العلامات التجارية (أو حتى يوميًا). أولئك الذين ينشرون على أساس منتظم يتلقون أكبر قدر من المشاركة خلال صباح أيام الأسبوع وبعد الظهر.
إذا كان لديك ملف تعريف شخصي على LinkedIn ، فإن النشر عدة مرات يوميًا مقبول تمامًا.
فيما يلي بعض التوصيات لمواعيد النشر من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي:
سيستغرق الأمر بعض الاختبارات لتحديد ما هو “الأمثل”. على سبيل المثال ، يمكنك إلقاء نظرة على تحليلات LinkedIn الخاصة بك وفهم الوقت الذي تكون فيه شبكتك أكثر نشاطًا قبل إنشاء تقويم التسويق على LinkedIn. لحسن الحظ ، عندما تستخدم أداة مثل SocialBee ، يمكنك جدولة منشوراتك وتتبع تحليلات حسابك على LinkedIn.
