ستساعدك المقالة التالية: PPC Landing Pages – أفضل الطرق لتحقيق أقصى قدر من التحويلات
تعد صفحات PPC المقصودة هي الأشياء الأولى التي يراها عملاؤك المحتملون بعد النقر فوق إعلان PPC الخاص بك. إذا تم إنشاؤها بشكل سيئ (أو مجرد روابط إلى صفحتك الرئيسية) ، فمن المحتمل أن يرتد هؤلاء العملاء المحتملون ، مما يكلفك فرصتين ضائعتان:
- لقد فقدت فرصة تحويل عميل محتمل.
- لقد أهدرت أموال إعلانات PPC التي كان من الممكن استخدامها لجلب المزيد من العملاء المحتملين.
أفضل الصفحات المقصودة هي آلات مُحسَّنة تستقبل العملاء المحتملين وتضخ التحويلات. إنهم يحولون العملاء المحتملين لأنهم محترفون ، ومصممون بهدف واحد في الاعتبار ، ويستفيدون من التكنولوجيا لزيادة التحويلات.
إذا كنت لا تستثمر الوقت في إنشاء أفضل صفحات مقصودة PPC ، فأنت تهدر جزءًا كبيرًا من ميزانية إعلانات PPC على مرات الارتداد. من خلال إنشاء صفحات مقصودة محسّنة لكل إعلان أو منتج ، ستحصل على عائد استثمار أعلى على إنفاقك الإعلاني لأن صفحاتك المقصودة يمكن أن تعالج بشكل أفضل نقاط ألم المستخدم ، وإقناع المستخدمين بفوائد منتجك ، وتحسين معدلات التحويل.
كن محترفًا لتقليل معدل الارتداد
يستغرق المستخدم العادي 50 مللي ثانية فقط للحكم على جودة موقع الويب الخاص بك. تساعدك هذه النصائح على تحقيق أقصى استفادة من ذلك الوقت من خلال خلق انطباع أول احترافي. يمنح الانطباع الأول القوي المستخدمين الثقة في أنهم يتعاملون مع شركة صادقة مع منتج يهتمون بمعرفة المزيد عنه.
استخدم صور عالية الجودة للبطل
أظهرت الأبحاث أن البشر يمكنهم معالجة الصور المرئية أسرع بـ 60 ألف مرة من النص. تستفيد صورة البطل عالية الجودة – الصورة الموجودة أعلى الصفحة – من هذا ويمكن أن تخلق هذا الانطباع الأول القوي الذي تحتاجه لإقناع الأشخاص بالبقاء على صفحتك المقصودة ومعرفة المزيد.
تحتاج المرئيات الفعالة لصفحتك المقصودة إلى:
- يتم وضعك بالقرب من أعلى الصفحة حيث يمكن للمستخدمين رؤيتها.
- كن عالي الجودة.
- كن وثيق الصلة بمنتجك ، موضحًا بشكل مثالي كيفية استخدامه.
بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل معظم صور البطل على تراكب نص. يجب أن يكون هذا النص سهل القراءة ويتضمن أهم رسالة تريد أن يتذكرها القراء عندما يغادرون صفحتك.
يتأكد صانع معجون الأسنان Kaylaan من أن أول شيء تراه على صفحتهم المقصودة هو صورتهم الرئيسية. إنه يعمل لأن الصورة تظهر معجون الأسنان أثناء العمل ، وتراكب النص سهل القراءة. إنه يقود إلى المنزل الدعائم القيمة الفريدة: معجون الأسنان مصنوع في نيويورك ، وهو صديق للبيئة.
إذا كنت باحثًا نقرت على إعلان عن معجون أسنان محلي الصنع أو صديق للبيئة ، فستمنحك هذه الصورة الرئيسية الثقة بأنك وجدت المكان الصحيح.
تستخدم شركة Grey Line أيضًا صورة بطل لبيع جولات عيد الميلاد الخاصة بهم ولكن بتأثير أضعف بكثير. الصورة التي يستخدمونها محببة ومبهمة ، والنص يصعب قراءته لأن أجزاء منه بيضاء على الأبيض ، ولا يخبرنا لماذا يجب عليك اختيار خدماتهم.
مع اعتماد الكثير من انطباعك الأول على هذه الصورة الواحدة ، من الضروري فهمها بشكل صحيح. ليس من الضروري أن تكون خيالية ، ولكن إذا تمكنت من الحفاظ عليها بجودة عالية وسهلة القراءة وفي الرسالة ، فستكون على المسار الصحيح.
كن متوافقًا مع الجوّال
إذا لم يتم تحسين صفحتك المقصودة لمستخدمي الأجهزة المحمولة ، فستفقد أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت. يتوقع مستخدمو الأجهزة المحمولة صفحات مقصودة متوافقة مع الجوّال ، وقد يؤدي فقدان ذلك إلى جعلك تبدو غير محترف ويؤدي إلى معدلات ارتداد أعلى من 50٪. علاوة على ذلك ، تضع Google في الاعتبار التوافق مع الجوّال عند تصنيف إعلانات Google ، لذا فإن جعل صفحتك المقصودة متوافقة مع الجوّال يمكن أن يساعدك في وضع إعلاناتك في أعلى نتائج SERP.
يمكن أن يكون تحسين التوافق مع الأجهزة المحمولة سهلاً مثل زيادة أحجام الأزرار القابلة للنقر ونسخ الصفحة المقصودة. على الشاشات الصغيرة ، قد يكون من الصعب التنقل بين الأزرار الصغيرة القريبة من بعضها البعض ، وقد تكون قراءة النصوص الصغيرة صعبة. هناك مجال آخر يحتاج إلى التكيف مع موقع ويب للجوّال وهو القائمة. يجب تبسيط القوائم باستخدام رموز أكبر لتسهيل النقر عليها والتنقل.
في هذين المثالين للتجارة الإلكترونية ، نرى صفحات مقصودة لقمصان كرة القدم من jerseyloco.com و lids.ca. يستخدم Jerseyloco (أعلى) تصميم صفحة مقصودة متوافقًا مع الجوّال ، بينما يبدو أن Lids (في الأسفل) قد نسخت للتو موقع سطح المكتب الخاص بها.
يعد التنقل في موقع الويب للجوال لـ Lids أمرًا شاقًا لأن الأزرار صغيرة جدًا مع نص يصعب قراءته. جعلت Jerseyloco أزرارها أكثر بروزًا ، وأضافت خدمة العملاء على Messenger ، ووضعت قائمة سهلة الاستخدام في الجزء السفلي من الشاشة تقدم تجربة مستخدم أفضل من القائمة التقليدية من Lids.
قدِّم ما وعدت به في إعلان PPC الخاص بك
يجب أن تكون الصفحات المقصودة امتدادًا لنظيراتها الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) لتكون ناجحة. يحث إعلان الدفع لكل نقرة القراء على النقر ، ثم تقنعهم صفحتك المقصودة بالتحويل.
إذا شعر القراء أنك قد سحبت “الطعم والتبديل” – أقنعتهم بالنقر فوق شيء ومنحهم شيئًا آخر – فسيشاهدون إعلانك وصفحتك المقصودة على أنهما عملية احتيال وارتداد.
من الواضح أن هذا يشمل الكذب الصارخ على القراء. إذا قلت أن شيئًا ما هو 100 دولار واتضح أنه 200 دولار ، فسيؤدي ذلك إلى ارتداد الناس. ومع ذلك ، يمكن أن يرتبط هذا أيضًا بالوعد غير الملموس لما يتوقعون رؤيته.
يبدو أن إعلان الدفع لكل نقرة هذا من موقع wondrium.com يعدك بفئة الطهي 101 من الشيف كاهلينبيرج.
عندما تنقر ، ستحصل على قائمة دروس الطهي هذه. قد يكون فصل الشيف كالينبيرج مدرجًا في هذه القائمة ، لكن القراء سيشعرون ، في أحسن الأحوال ، بالضيق لأنهم مضطرون للعثور عليه ، أو في أسوأ الأحوال ، كذبوا عليه.
يجب تضمين أي وعود تقوم بها في إعلانك على شبكة البحث ، أو إعلان مصوّر ، أو إعلان تسوق ، صريحًا أو ضمنيًا ، في صفحتك المقصودة. يستخدم هذا الإعلان الخاص بفستان من الخليج نفس الصورة تمامًا بين إعلان PPC والصفحة المقصودة لإنشاء تلك الاستمرارية.
باستخدام نفس الصورة ، يجعل Bay العملية سلسة ، من رؤية الفستان على SERP إلى النقر فوق الإعلان لإضافته إلى سلة التسوق الخاصة بك قبل الخروج. إذا نقر الأشخاص على شيء مختلف عن بُعد ورأوه ، فقد يؤدي ذلك إلى إثارة الشك في أذهانهم ، مما يقلل من فرص قيامك بهذا البيع.
صمم بهدف واحد لتسهيل الأمر على القراء
بمجرد جذب القراء وإقناعهم بإعطاء صفحتك الاعتبار الفعلي ، فإن خطوتك التالية هي إقناعهم بالتحويل. إن فلسفة التصميم المنفردة هي أفضل طريقة لتحقيق التحويلات. عندما يتم محاذاة تصميمك وعبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) والمحتوى ، يمكنك إنشاء حجج قوية تمنح القراء الدفعة التي يحتاجون إليها لاتخاذ الخطوة التالية نحو التحويل.
إذا كنت ترغب في تسجيل الأشخاص في برنامجك ، فيجب أن يكون الهدف الوحيد لصفحتك المقصودة هو إقناع الأشخاص بالاشتراك. يجب أن تُظهر الوسائط الخاصة بك برنامجك ، ويجب أن تستهدف نسختك الإعلانية نقاط الألم المحددة لهؤلاء القراء ، ويجب أن يوجههم تصميمك إلى عبارة حث على اتخاذ إجراء واضحة تجعلهم يتخذون الخطوة التالية. يتحول أي شيء آخر على الصفحة إلى فوضى تشتت الانتباه عن الغرض الوحيد لهذه الصفحة.
احصل على CTA واضح
الحث على اتخاذ إجراء هو إجراء تريد من القراء اتخاذه بعد رؤية صفحتك المقصودة ، مثل “تسوق الآن” أو “سجل اليوم”. الحث على اتخاذ إجراء جيد مباشر وواضح: يجب أن يعرف القراء بالضبط الإجراء الذي يجب اتخاذه وما سيؤدي إليه النقر على زر الحث على اتخاذ إجراء. عندما تنشئ CTA واضحًا ، فإنك تخبر القراء بما يجب عليهم فعله بعد ذلك ، وتركز على صفحتك المقصودة للتركيز عليها.
إذا كنت تعلم أن CTA الخاص بك هو “ابدأ تجربتك المجانية” ، فيمكنك إضافة عناصر نصية تشرح فوائد الإصدار التجريبي المجاني ، وشهادات العملاء التي توضح مدى مساعدتهم لهم ، وصورة لما تقدمه خدمتك. تم تصميم كل هذه العناصر للتغلب على التردد الطبيعي في التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من خلال إظهار مقدار ما سيكسبونه من خلال تجربة منتجك.
تمتلك شركة الأحذية Vessi عبارتين واضحتين للحث على اتخاذ إجراء على صفحتها المقصودة: “تسوقي لبيع النساء” و “تسوقي تخفيضات الرجال”. الأزرار بارزة في الصفحة وواضحة حول ما يريدون أن يفعله المستخدمون بعد ذلك. سيعرف أي شخص يصل إلى هذه الصفحة على الفور أن النقر على الأزرار سيأخذهم لتصفح الأحذية النسائية أو الرجالية.
تُظهر هذه الصفحة المقصودة من كهربائي محلي ما لا يجب عليك فعله باستخدام CTAs الخاصة بك. في هذه الصفحة المقصودة للجوّال ، هناك ثلاث عبارات CTA محتملة: “احصل على المساعدة الآن” ، “أحتاج إلى المساعدة الآن!” و “حجز موعد”.
تحتوي CTAs هذه على ثلاث مشاكل رئيسية:
- إنها صغيرة جدًا وليس من السهل انتقاؤها على الصفحة.
- ليس من الواضح الفرق بين “الحصول على المساعدة الآن” و “أحتاج إلى المساعدة الآن!”
- ليس من الواضح ما الذي يحدث إذا نقرت على “الحصول على المساعدة الآن” أو “أحتاج إلى المساعدة الآن!”
ستكون هذه الصفحة المقصودة أكثر فاعلية إذا قاموا بإزالة “الحصول على المساعدة الآن” ، وجعل الأزرار أكبر ، وتغيير النص الموجود في “أحتاج إلى مساعدة الآن!” زر لشيء أكثر وضوحًا مثل “اتصل بنا الآن”.
قم بإزالة الفوضى من صفحتك المقصودة لتصفح أسرع
يبقى القارئ العادي على موقع الويب لفترة وجيزة جدًا. يقول البعض 10 ثوان ، والبعض الآخر يقول 15 ، ولكن بغض النظر عن المدة الزمنية المحددة ، يجب أن تعبر عن وجهة نظرك بسرعة. مواقع الويب التي تحافظ على بساطة صفحاتها المقصودة لديها معدلات تحويل أفضل بكثير. وفقًا لـ Google ، عندما يزداد عدد عناصر الصفحة من 400 إلى 6000 ، تنخفض فرصة التحويل بنسبة 95٪.
الصفحة المقصودة غير المزدحمة هي الصفحة التي تخدم فيها جميع العناصر الرئيسية في الصفحة غرضًا. CTA واضح وواضح على الصفحة مع النص والصور وإشارات الثقة اللازمة حوله لإقناع القراء بالنقر. عنصر آخر في الصفحة المقصودة غير المرتبكة هو التصميم. يمنح أحد الخطوط الرئيسية ونظام الألوان الصفحة إحساسًا موحدًا ، بينما تجذب الكثير من المساحات الفارغة بين العناصر عيون القراء إلى الأجزاء الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة.
تعتبر الصفحة المقصودة لموقع Ring.com مثالاً لصفحة غير مرتبة تركز فقط على الأجزاء الأكثر صلة في العرض وتستخدم التصميم لإبرازها. يوجد في الجزء العلوي من الصفحة صورة بطل واضحة لنظام الإنذار الخاص به مع بعض النص الذي يصف دعامة القيمة الرئيسية وزر CTA الذي يستخدم ألوانًا متباينة للانبثاق من الشاشة.
يوجد أسفل هذه الصورة الرئيسية للبطل مزيدًا من المحتوى الذي يتخطى مزايا وتفاصيل هذا المنتج ، والذي يمكن أن يساعد القارئ إذا احتاج إلى مزيد من المعلومات قبل الالتزام. تظهر الحلقة أن القوة الأقل هي الأكثر. من خلال ترك بعض عقارات صفحتها فارغة ، فإنها تجذب انتباه القراء إلى ما يريدون أن يركز عليه القراء ، مما يؤدي إلى تحويلات أفضل.
الصفحة المقصودة لأنظمة أمان المنازل مزدحمة للغاية بحيث لا تكون فعالة. لا تركز الصفحة على “حول خدمتنا” و “قائمتنا الموصى بها” و “أفضل 5 اختيارات لأمن المنزل” ، وكلها تتنافس على جذب انتباهك.
من غير الواضح ما الذي يريدون من القراء التركيز عليه ، ولا يوجد CTA واضح يوضح لهم كيفية اتخاذ الخطوة التالية. لن يستغرق معظم القراء وقتًا لفحص الصفحة بأكملها وسيختارون بدلاً من ذلك البحث عن موقع آخر.
جزء من المشكلة هو أنه يحتوي على الكثير من المحتوى. يجب نقل قسم “حول خدمتنا” لمنح قسم الرأس مساحة أكبر لصورة مناسبة أو عبارة حث على اتخاذ إجراء.
أضف إشارات الثقة والمحتوى الذي يستهدف جمهورك
تساعدك إشارات الثقة والمحتوى على إقناع القراء بجدارة عرضك. يقنعون القراء بأن ما تقدمه سيفيدهم وأنه يمكن الوثوق بشركتك في الوفاء بوعودها. إشارات الثقة الشائعة هي أنواع من الأدلة الاجتماعية مثل شهادات العملاء أو اعتمادات الصناعة ، بينما يكون المحتوى عادةً صورًا للمنتج أو أوصافًا مكتوبة للفوائد التي يجلبها.
يحدد جمهورك إشارات الثقة والمحتوى الذي تختار استخدامه على صفحتك المقصودة: ما الذي سيجدونه مقنعًا؟ ضع في اعتبارك ما يجعل جمهورك يشعر بالراحة. إذا كنت تبيع منتجات طبية باهظة الثمن ، فستساعدك شهادات الأطباء. من ناحية أخرى ، إذا كنت تقدم مدققًا إملائيًا مجانيًا للاستخدام ، فقد يكون كل ما تحتاجه هو التهجئة الجيدة والصور الجميلة.
في الصفحة المقصودة لبرامج الترميز للأطفال ، تتضمن MakerKids بعض النصوص والصورة (التي ترتبط بملف YouTube video) لإظهار الوالدين ما يدفعون مقابله. تحتوي الصفحة المقصودة أيضًا على شعارات لعلامات تجارية معروفة والتي عرضت مسارها لإظهار أن منتجها معروف جيدًا وجدير بالثقة.
في المقابل ، تتجاهل مدرسة Future School التابعة لـ BYJU جميع إشارات المحتوى والثقة ، مما يجعل صفحتها المقصودة غير جديرة بالثقة لأنه لا توجد معلومات حول الفصل الدراسي الذي تشترك فيه. تفشل هذه الصفحة المقصودة لأنها تشعر أنها تطلب فقط معلوماتك دون تقديم أي شيء في المقابل.
لتحسين صفحتها المقصودة ، يجب أن تضيف BYJU صورة لبرنامجها بالإضافة إلى بعض النصوص الأساسية التي تصف شكل الفصل المجاني ، وما الذي سيتعلمه طفلك ، وما هي أوراق اعتماد المعلمين.
استخدم التكنولوجيا لتحقيق النجاح
تعزز التكنولوجيا تحويلاتك من خلال إيجاد طرق لتحسين تجربة الصفحة المقصودة لقرائك. أهم طريقتين يمكنك استخدام التكنولوجيا لتحسين صفحتك المقصودة هما عن طريق تسريعها واختبارها للحصول على معدلات تحويل أفضل.
تحسين أوقات التحميل
صرحت Google أنه عندما تنتقل سرعات التحميل من ثانية واحدة إلى 10 ثوانٍ ، فإنها ترى زيادة معدل الارتداد بنسبة 123٪. لذا ، إذا كنت تريد أن يظل القراء دائمين ، فأنت بحاجة إلى تقليل أوقات التحميل قدر الإمكان.
جعلت Google هذا الأمر سهلاً من خلال إنشاء PageSpeed Insights ، وهي أداة مجانية تقيس سرعة صفحتك وتقدم نصائح لتقليلها. بعد إدخال عنوان URL الخاص بك وتشغيل الاختبار ، ما عليك سوى التمرير لأسفل إلى قسم “الفرص” والبدء في التنفيذ.
بعض الإصلاحات أكثر تقنية وتتطلب عملاً أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، قد يكون الحد من استخدام جافا سكريبت غير المستخدم أفضل من قبل المطورين الذين يمكنهم مراجعة التعليمات البرمجية الخاصة بك وإزالة أي شيء غير مطلوب لتشغيل موقعك.
ومع ذلك ، هناك شيء سهل يمكنك القيام به لإحداث تأثير كبير في وقت التحميل: تحسين صورك. يمكنك تحسين صورك باتباع ثلاث خطوات سريعة:
- اختر تنسيق الصورة المناسب للوظيفة.
- قم بضغط صورك باستخدام أداة مجانية مثل Squoosh.
- قم بتغيير حجم صورك قبل تحميلها ، أو ستحتاج إلى تغيير حجمها في كل مرة يتم فيها تحميل الصفحة.
تستغرق هذه الخطوات دقائق للتنفيذ ويمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في الصفحات التي تحتوي على الكثير من الصور.
تتبع التحليلات والتحسين
يمكن استخدام التحليلات حول كيفية أداء صفحتك فعليًا لتعديل صفحاتك المقصودة لجعلها أكثر فاعلية في تحويل القراء. أسهل طريقة للعثور على التحسينات التي ستعزز التحويلات هي باستخدام اختبار A / B ، حيث يتنافس نسختان من الصفحة المقصودة وجهاً لوجه لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.
تساعدك اختبارات A / B التي يتم إجراؤها على أهم الصفحات المقصودة في تحديد التخطيطات أو الصور أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تؤدي إلى نتائج أفضل للأرباح النهائية. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن ترى ما يصلح مع صفحة مقصودة واحدة ، يمكنك محاولة تكرار هذه النتائج على صفحات مقصودة أخرى للحصول على سلسلة من عمليات تعزيز التحويل.
عند إجراء اختبار A / B (أ / ب) ، هناك بعض أفضل الممارسات الأساسية التي يجب عليك دائمًا اتباعها. أولاً ، يبدأ اختبار A / B الجيد بفرضية واضحة تخطط للاختبار ، كأن يؤدي عدد أقل من الصور إلى تحويلات أفضل. ثانيًا ، يجب أن يغير اختبارك شيئًا واحدًا فقط ؛ بهذه الطريقة ، ستعرف ما إذا كان لهذا التغيير تأثير من تلقاء نفسه. أخيرًا ، امنح اختبارك وقتًا كافيًا للتشغيل مع عدد كافٍ من الزوار للحصول على حجم عينة تمثيلي. يمكنك الحصول على تقدير لعدد الزوار الذين تحتاجهم لصفحتك المقصودة باستخدام حاسبة حجم العينة هذه.
هناك العديد من أدوات اختبار A / B في السوق هذه الأيام ، ولكن إذا كنت تعلن بالفعل على Google ، فيمكنك إعداد اختبارك مباشرةً على نظامها الأساسي. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google ، والتوجه إلى الشريط الأيمن ، ثم النقر فوق إظهار المزيد / المسودات والتجارب / تجارب الحملة.
من هذه الشاشة ، اتبع التوجيهات لتحويل إحدى حملاتك الاختبارية إلى تجربة اختبار A / B بإحدى حملاتك الإعلانية الحالية. يمكنك معرفة المزيد حول Google Experiments على صفحاتها حول والتعليمات.
استخدم أفضل الكلمات الرئيسية PPC لجلب حركة المرور المدفوعة ذات الصلة
تعمل الصفحة المقصودة المحسّنة بشكل أفضل عندما تجلب الأشخاص الذين تم تصميمهم للتحويل. عندما تعرف من سيهبط على صفحتك ، يصبح من الأسهل بلا حدود للكلمات الرئيسية القوية PPC أن تجلب لك تلك الحركة ذات الصلة من محركات البحث. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول إعداد حملات PPC قوية تدفع حركة المرور والتحويلات ، فقم بإلقاء نظرة على تدقيق PPC الخاص بنا ودليل إدارة PPC.
