ستساعدك المقالة التالية: استراتيجية العلامة التجارية غير العادية التي جعلت شركة SEO هذه ناجحة
في بحر من البائعين ومقدمي الخدمات والوكالات التي تقدم جميعها نفس الخدمات، قد يكون من الصعب على الشركة أن تبرز. والأكثر صعوبة هو عندما تكون منخرطًا في صناعة تنافسية مثل تحسين محركات البحث.
ولهذا السبب، لا يتمكن سوى عدد قليل من الأشخاص من البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة. تعتبر شركة HOTH من بين تلك الشركات التي تمكنت من التغلب على هذه العقبة. بفضل فلسفة بارعة وعلامة تجارية رائعة، تطورت The HOTH من فريق اقتناء رابط افتراضي بنسبة 100 بالمائة إلى شركة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء مع مكتب جديد تمامًا في سانت بطرسبرغ، فلوريدا.
انضم إليّ كلايتون جونسون، المدير التنفيذي للعمليات في شركة The HOTH، في هذه الحلقة من برنامج Search Engine Nerds لمشاركة الأفكار حول بناء الروابط والمحتوى. يتحدث جونسون أيضًا عن كيفية تغير الصناعة وHOTH في السنوات العديدة الماضية.
ما هي شركة HOTH، وماذا تفعل، وكيف تقدمت على مر السنين إلى ما هو أبعد من مجرد كونك شركة اكتساب الروابط؟
كلايتون جونسون: لقد كانت بالتأكيد رحلة. بدأت HOTH في عام 2010 وأنا جزء من الطاقم الأصلي من شيكاغو في الواقع. وبالتالي فإن HOTH، هو في الواقع اختصار. إنها تعني “اضربهم فوق الرأس”. وهي ليست إشارة إلى العنف الجسدي، إنها في الأساس فلسفة الشركة أنه في عام 2010 عندما كنت شركة صغيرة وأردت شراء خدمات تحسين محركات البحث، كان الأمر صعبًا نوعًا ما، كان نوع السوق هو شراء الأشياء من المنتديات. مستوى الخدمة لم يكن هناك. لم تكن صناعة متطورة كما هي الآن.
لقد أردنا أن نغير ذلك حقًا، لذلك اتخذنا أسلوب HOTH ثم “اضربهم فوق الرأس” كفلسفة تتعلق بالضرب بالهراوات بالذهول. وقد وضعنا ذلك في كل ما فعلناه. لقد وضعنا أسماءنا ووجوهنا عليها، وقدمنا دعمًا جيدًا للعملاء، وكل هذا النوع من الأشياء. كان هذا نوعًا من الفلسفة الأساسية.
لقد بدأنا في عام 2010 والذي كان قبل Panda أو Penguin أو أي من الاضطرابات الكبيرة في صناعة تحسين محركات البحث. ومن خلال ذلك، ومن خلال استخدام تلك الفلسفة الأساسية لـ HOTH لضربهم على رؤوسهم، لجعل كل شيء يذهب إلى أبعد من ذلك، أعتقد أن هذا هو ما حملنا حقًا خلال تلك الفترة بأكملها من تغلب Google على شركات بناء الروابط.
ومع ذلك، فقد تطورنا أيضًا مع مرور الوقت، ولم ننجو فحسب، بل تطورنا كثيرًا وقد فعلنا ذلك أيضًا من خلال تطوير خط الإنتاج فقط. نحن نركز حقًا على إنشاء المحتوى الآن. لذلك هذا جزء كبير من عملنا. نحن في الواقع نكتب المحتوى.
لدينا منتج يسمى HOTH Blogger، والذي يمكننا مساعدتك في إنشاء محتوى المدونة. نحن نقوم ببناء الاستشهادات المحلية، ونساعدك في الحصول على مراجعات لعملك من خلال برنامج الحصول على المراجعة الخاص بنا والذي يسمى HOTH STARS، وكل هذه الأنواع المختلفة من الأشياء. لذلك قمنا بالفعل بتطوير خط الإنتاج ليكون جزءًا مما يحدث في مشهد تحسين محركات البحث (SEO) اعتبارًا من اليوم.
ما هي في رأيك بعض من أكثر أنواع الخدمات طلبًا والتي تقدمها الآن؟ ما الذي يبحث عنه معظم الناس؟
سي جي: جزء كبير من جمهورنا هو الوكالات. نحن مزودو خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ذات العلامة البيضاء – مما يعني أننا لا نضع أسمائنا في أي من التقارير. من المفترض في الأساس إعادة بيعها. لدينا الكثير من الموزعين الذين يأتون بأنواع مختلفة، وأشياء مختلفة يحتاجونها لعملائهم. الكثير من هذه الوكالات تخدم العملاء المحليين، لذا فالمحلية جزء كبير منها. يعد محتوى المدونة جزءًا كبيرًا منه كما ذكرت.
لكن أكبر خدمة لدينا الآن، الخدمة الأسرع نموًا التي أطلقناها على الإطلاق هي خدمة مُدارة بالكامل. نحن نقدم لك كل ما تحتاجه لموقع الويب الخاص بك – سواء كان ذلك المحتوى أو القدرة على الاستشهاد المحلي – كل ذلك في حزمة مُدارة حيث نقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية، وبناء الروابط، والمحتوى، وكل هذا النوع من الأشياء. هذه هي خدمتنا الأسرع نموًا.
كيف ساعدت العلامة التجارية منذ البداية؟ كيف هذا يميزك؟ لأنني لا أستطيع التفكير في أي شركات أخرى قامت بذلك في صناعتنا.
سي جي: العلامة التجارية هي بالتأكيد جزء كبير منها. أفكر دائمًا في ذلك الاقتباس الذي يقولون: “ينسى الناس ما تقوله، وسوف ينسون ما تفعله، وربما ينسون حتى اسمك، لكنهم لن ينسوا أبدًا الطريقة التي جعلتهم يشعرون بها.” يمين؟ ولكي تكون قادرًا على تجسيد ذلك في شخصية ونوع من سرد القصة، أعتقد أن هذا شيء سوف يظل معك عبر بحر من شركات تحسين محركات البحث.
إذا ذهبت إلى أحد هذه المؤتمرات، فسوف ترى 5000 جناحًا لـ 5000 شركة تحسين محركات البحث التي تقوم بعمليات تسليم مختلفة لنفس النوع من الأشياء. كيف تقف بعيدا عن ذلك؟ حسنًا، يمكنك جذب الأشخاص باستخدام وحش HOTH الخاص بنا لأنه يبدو مختلفًا تمامًا ولكن بمجرد ذلك [understand and get] فرصة التحدث، لن يشرحوا القصة والمفهوم الكامن وراءها، وهذا شيء يمكن أن لا يُنسى.
هناك الكثير من شركات الطيران الليلية ونحن لسنا واحدة من تلك الشركات. نحن فيه على المدى الطويل. لذا فإن الفلسفة التوجيهية لـ HOTH، “ضربهم على رؤوسهم”، للذهاب إلى أبعد الحدود، أعتقد أن هذا هو الشيء الذي ساعدنا على البقاء على قيد الحياة خلال كل ما حدث في السنوات السبع الماضية.
إنها واحدة من تلك الأشياء التي لا يمكن قياسها أيضًا. كمسوق، كمسوق استجابة مباشرة، فأنت تريد أن تكون قادرًا على الاستمرار في كل شيء. الشيء المتعلق بالتسويق هو أنه ليس علمًا بالكامل. هناك فن لذلك أيضا. وهذا جزء من فننا الذي سيساعدنا على الاستمرار في البقاء لفترة طويلة.
لورين بيكر: لقد قمت ببناء الروابط منذ فترة طويلة، وفي ذلك الوقت في عام 2010، كان مجرد سوق روابط ضخم قائمًا، أليس كذلك؟ معظم المنافسين الذين كنت أواجههم، كانوا يستخدمون سوق الروابط ويشترون الروابط من الصفحات الرئيسية. كنت أستثمر المزيد من الوقت والجهد ولكن أقل من المال وأقوم بتجميع مقالات رائعة على المواقع ذات الصلة بعملائي بدلاً من مجرد شراء روابط التذييل أو روابط الشريط الجانبي…
الآن، وأنت تتحدث عن كون المحتوى جزءًا مهمًا مما تفعله، هل تعتقد أن الصناعة قد أدركت نوعًا ما أنها يجب أن تكون قادرة على إنتاج محتوى مدونة رائع؟
سي جي: إذا كنت تريد روابط جيدة، فالمحتوى شرط أساسي لذلك. لذلك أعتقد أن الكثير من الأشخاص – ربما العلامات التجارية الكبرى التي كانت أكثر تطوراً – تمكنوا من اللحاق بهذا الأمر منذ بضع سنوات. ومع ذلك، بدأت الشركات الصغيرة في اللحاق بالركب الآن. ما أعتقد أنه أفضل شيء يمكننا القيام به كشركات تحسين محركات البحث (SEO) أو مساهمين في مواقع تحسين محركات البحث (SEO)، هو أن الأشخاص العاملين في صناعات تحسين محركات البحث (SEO) يقومون بتثقيف الناس حول كيفية العمل اليوم وكيف ستعمل في المستقبل.
لقد استثمرنا بشكل كبير جدًا في إنشاء فريق محتوى كامل حتى نتمكن من تقديمه لعملائنا… بحيث إذا أرادوا الحصول على روابط في المستقبل، فسيكون لديهم بالفعل شيء يمكنهم الارتباط به.
رطل: أود حقًا أن أسمع رأيك حول الفرق بين بناء الروابط والعلاقات العامة أو التواصل والعلاقات العامة. لأن لدينا الآن التسويق المؤثر، أليس كذلك؟ لديك شركات بناء روابط تقترب من المنشورات الكبرى التي تحاول المساهمة بالمحتوى والحصول على الروابط التي لديك. تسعى شركات العلاقات العامة التقليدية إلى متابعة نفس المنشورات على جانب الارتباط. إذن ما هو شعورك بالفرق إذا كان هناك أي فرق؟ وكيف يمكنهم العمل يداً بيد؟
سي جي: أعتقد أن الأمر يعتمد أولاً على ماهية الشركة. مثل ما تطرقت إليه سابقًا قليلًا… لقد تغيرت أنواع الأشخاص الذين تروج لهم. والآن بالنسبة لبعض الشركات، والعلاقات العامة وفريق تحسين محركات البحث (SEO) لديك، فهي ليست حصرية بشكل متبادل. إذا كنت في شركة لديها أنواع مختلفة من الفرق، أعتقد أن هناك بالتأكيد صلة بينهما. وأفضل ما يمكنك فعله هو تثقيف كل هذه الفرق المختلفة حول ما تحاول القيام به كمُحسن محركات البحث.
رطل: كانت هناك بعض الأخبار في الآونة الأخيرة. بدأت الكثير من المواقع الكبرى (مثل Forbes وInc) في استخدام nofollows على بعض الروابط الخارجية الخاصة بها. أردت فقط أن أسمع أفكارك حول عالم “متابعة الروابط” مقابل “nofollow the links” وبعض الاتجاهات التي تراها هناك في عالم الروابط.
سي جيه: نعم، إنه تطور مثير للاهتمام. هذه المواقع الكبيرة، لديها الكثير من حسابات المساهمين. إنهم يكسبون الكثير من أموالهم من مشاهدات الصفحة، وبالتالي كلما زاد عدد الصفحات لديهم، زادت فرص حصولهم على التصنيف. المشكلة التي واجهوها حقًا هي وجود مجموعة من المساهمين الذين لم يساهموا بمحتوى جيد جدًا أو يساهموا بمحتوى بروابط ربما لا ينبغي أن تكون موجودة هناك.
إذا نظرت إلى التاريخ، فستجد أن بعض هذه المواقع الكبيرة تمت معاقبتها بالفعل في الماضي بسبب أشياء مختلفة مختلفة حدثت أثناء تحسين محركات البحث الخاصة بها. لذلك أعتقد أن هذا كان بمثابة استجابة شاملة لكل ذلك.
بشكل عام، يركز الكثير من جمهورنا حقًا على الحصول على روابط dofollow، ومن الواضح أنها لا تزال مهمة. لكنني أعتقد أنه قد يكون هناك الكثير من التركيز على الأشخاص الذين يقومون ببناء الروابط لمجرد الحصول على روابط dofollow لأن nofollow ليس له أي قيمة على الإطلاق. أود أن أقول إن وجود مزيج هو دائمًا فكرة جيدة. لكنني أعتقد أن هذه المواقع الكبيرة، ربما تحاول اتخاذ إجراءات صارمة ضد المساهمين ذوي الجودة الرديئة.
رطل: ما ينساه الكثير من الأشخاص بشأن الارتباط هو أنه في أيام ما قبل Google وقبل نظام ترتيب الصفحات، وقبل أن يبدأ الجميع في استخدام سلطة النطاق كمقياس لبيع الروابط أو أي شيء قد يكون، كانت الروابط موجودة بالفعل للحصول على حركة المرور، أليس كذلك؟ لذا، في نهاية المطاف، إذا كنت تحصل على رابط جيد على موقع رائع، dofollow، nofollow، فهذا لا يهم حقًا. إذا كان الظهور أمام الجمهور هو ما يساعد على بيع منتجك، أو دعم شخصيتك، أو إثبات اجتماعي حول نفسك، أو وضع نفسك كخبير ويقومون بالنقر على موقعك، فهذا أفضل.
سي جي: نعم، أنا أتفق مع ذلك بنسبة 100 بالمئة. في بعض الأحيان، يفكر الأشخاص في مسار واحد حول مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أو الرابط تمامًا وينسون الصورة الكبيرة للتسويق الخاص بك.
للاستماع إلى هذا البودكاست الخاص بمحرك البحث Nerds مع كلايتون جونسون:
هل تعتقد أن لديك ما يلزم لتكون الطالب الذي يذاكر كثيرا في محركات البحث؟ إذا كان الأمر كذلك، أرسل رسالة إلى لورين بيكر على Twitter، أو أرسل له بريدًا إلكترونيًا على loren [at] searchenginejournal.com. يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلى Brent Csutoras على brent [at] alphabrandmedia.com.
