ستساعدك المقالة التالية: تم إجراء بحث الكلمات الرئيسية B2B بشكل صحيح باستخدام أمثلة عملية
دعنا نوضح هذا… لا يوجد شيء اسمه خوارزمية Google B2B. ومع ذلك، فإن الأمور تسير بشكل مختلف تمامًا عندما تستهدف الشركات وليس المستهلكين من خلال جهود تحسين محركات البحث (SEO).
يعمل البحث عن الكلمات الرئيسية B2B بشكل أفضل مع الاستهداف الدقيق، وأحجام البحث المنخفضة، وجرعة صحية من الإبداع.
في هذه المقالة، ستتعلم كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية B2B باستخدام معدّلات B2B، والكشف عن الإمكانات في Search Console والبحث الداخلي، والأهم من ذلك، الاستفادة من الرؤى من المبيعات ونجاح العملاء.
تحديات البحث عن الكلمات الرئيسية B2B
يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية لـ B2B أمرًا صعبًا. تتضمن بعض التحديات الشائعة ما يلي:
استهداف الجمهور المناسب
أنت بحاجة إلى معرفة صانعي القرار في الشركة مقابل الأشخاص الذين يستخدمون منتجك أو خدمتك فعليًا.
قد يكون لدى المديرين التنفيذيين احتياجات وأسئلة مختلفة عن تلك التي يستخدمها مدير التسويق للبرنامج بعد شرائه.
يجب أن تكون واضحًا بشأن الجماهير المستهدفة المختلفة وسلوكيات البحث الخاصة بهم نظرًا لأن لكل منهم احتياجات فريدة.
كلما كان جمهورك المستهدف أكبر، زادت أهمية خبرتك في مجاله.
فيما يلي بعض الأسئلة لإلهام بحثك:
- ما نوع العمل الذي تستهدفه؟ ما حجم الفريق؟ دولة؟ الصناعات؟
- ما نوع الدور الذي تستهدفه داخل هذه الشركات؟ تنفيذيون أم منفذون؟
- ما هي التحديات التي تواجه صناع القرار؟ ما الذي يحاولون تحقيقه؟
- من هم المنافسون الرئيسيون؟
انخفاض حجم البحث
فيما يلي مثال: تحتوي الكلمة الرئيسية B2C “تطبيق قائمة المهام” على 5400 عملية بحث شهرية وفقًا لـ Ahrefs.
تحتوي الكلمة الرئيسية B2B المستهدفة للغاية “برنامج إدارة مشاريع المؤسسة” على 250 عملية بحث شهرية. وبعض الكلمات الرئيسية B2B سيكون لها ما لا يقل عن 10 إلى 50 عملية بحث شهريًا.
بالنسبة إلى تحسين محركات البحث B2B، يتعين علينا إعادة التفكير في أهدافنا المتعلقة بحجم البحث وإمكانات حركة المرور. عادةً ما تجلب الكلمات الرئيسية المحددة المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين والإيرادات – ولكنها تبدو مخيفة في مستند بحث الكلمات الرئيسية.
قواعد بيانات الكلمات الرئيسية الصغيرة
هل سبق لك أن كتبت كلمات رئيسية مستهدفة وطويلة في أداة تحسين محركات البحث الخاصة بك ولم تحصل على أي نتائج؟ حسنًا، سيحدث هذا في B2B إذا فهمت حقًا جمهورك المستهدف واحتياجاته.
لا تحتوي معظم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) على قاعدة بيانات الكلمات الرئيسية المناسبة لهذه المواضيع المتخصصة ولن تقدم أي نتائج على الرغم من أن الأشخاص يبحثون عنها.
في B2B، ستحتاج دائمًا تقريبًا إلى دمج النتائج من العديد من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل Ahrefs وSEMrush وSearch Console وGoogle Keyword Planner للحصول على فهم أفضل لعالم الكلمات الرئيسية.
فن استخدام معدّلات الكلمات الرئيسية B2B
تكمن الحيلة في العثور على كلمات رئيسية جيدة ومستهدفة لـ B2B في استخدام المعدلات التي لا يتم استخدامها عادةً في سياق B2C. يمكنك تجربة المعدلات التالية:
- شركة أو مؤسسة، على سبيل المثال برنامج إدارة مشروع المؤسسة.
- الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الصغيرة، على سبيل المثال برامج إدارة الأداء للشركات الصغيرة.
- بدء التشغيل، على سبيل المثال ثقافة العمل في بدء التشغيل.
- الأعمال التجارية عبر الإنترنت، على سبيل المثال برامج المحاسبة التجارية عبر الإنترنت.
- طلب تقديم العروض، على سبيل المثال طلب تقديم العروض للبناء.
- المشتريات والبائعين ومقدمي الخدمات على سبيل المثال إدارة مشروع المشتريات.
- معدّلات المنتج مثل البرامج والأدوات والحلول والأنظمة والمنصات، على سبيل المثال حلول إدارة المشاريع (غالبًا ما يشير “التطبيق” إلى نية B2C).
- اسم المنافس + البديل، على سبيل المثال بديل Microsoft Teams.
- اسم المنافس + vs/versus، على سبيل المثال Asana vs Monday.
- المراجعات، على سبيل المثال مراجعات إدارة مشروع Asana.
- كيفية اختيار/شراء الأدلة، على سبيل المثال كيفية اختيار إدارة علاقات العملاء (CRM).
- للأعمال التجارية، على سبيل المثال واتس اب للأعمال.
- في مكان العمل، على سبيل المثال التنوع في مكان العمل.
- الموظف، على سبيل المثال كيفية الترحيب بالموظف الجديد افتراضيًا.
- الصناعات التي تستهدفها، على سبيل المثال الاتجاهات في مجال البيع بالتجزئة، وأفكار مشاركة الموظفين في المطاعم.
- حالات الاستخدام الخاصة بك، على سبيل المثال، قالب عملية الإعداد.
- المشكلات التي تقوم بحلها، على سبيل المثال، تقليل وقت التوقف عن العمل غير المخطط له.
- الاتجاهات، على سبيل المثال الاتجاهات في إدارة المكاتب.
- الإحصائيات، مثل إحصائيات إدارة السفر.
- التحديات، على سبيل المثال تحديات الاتصال الداخلي.
لاستخدام المعدلات، أدخل الكلمة الأساسية الخاصة بك في أداة تحسين محركات البحث ثم استخدم وظيفة التصفية لتضييق نطاق النتائج:
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
ثم أضف فرص الكلمات الرئيسية إلى قائمتك أو مستند بحث الكلمات الرئيسية:
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
قم بمراجعة Search Console للتعرف على الفرص المخفية
للحصول على المزيد من أفكار الكلمات الرئيسية، تأكد من مراجعة Google Search Console.
فيما يلي مثال: تقول Ahrefs أن الكلمة الرئيسية “الاتجاهات في إدارة العمليات” تحتوي على 50 عملية بحث في الولايات المتحدة شهريًا. ومع ذلك، يتلقى أحد عملائنا آلاف النقرات لهذه الكلمة الرئيسية كل شهر.
في وحدة تحكم بحث Google:
- اذهب إلى: الأداء – نتائج البحث.
- حدد الإطار الزمني (3 أشهر على الأقل).
- أضف نسبة النقر إلى الظهور ومتوسط موضع الإعلان.
- استخدم الفلتر لإزالة اسم العلامة التجارية وأشكالها من النتائج.
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
الآن، قم بمراجعة “تقرير الاستعلامات”.
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
لا تنسى منافسيك
قد يكون لدى منافسيك بعض أفكار الكلمات الرئيسية الرائعة. تأكد من مراجعة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية الخاصة بهم في أداة تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة المحتوى المناسب لهم.
يمكنك تجربة التقارير التالية في Ahrefs:
- أعلى الصفحات.
- أفضل عن طريق الروابط.
لا يمنحك هذا الأخير أفكارًا للكلمات الرئيسية فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على أفكار لإنشاء روابط خلفية.
احذر من هذه:
- صحافة القوائم.
- إحصائيات.
- أفضل من.
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
المكافأة: أضف كلماتك الرئيسية في إعلانات Google
تأكد من إضافة كلماتك الرئيسية الأكثر تحويلاً من إعلانات Google إلى بحث تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك أيضًا. أنت تعلم بالفعل أن هذه المواضيع والاستعلامات تناسبك، لذا تأكد من تضمينها في إستراتيجيتك العضوية.
المكافأة: استخدم البحث الداخلي
إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على وظيفة بحث داخلي، فتأكد من مراجعة الأسئلة الأكثر شيوعًا للاستفسارات المثيرة للاهتمام.
الاستفادة من رؤى المبيعات ونجاح العملاء
الآن، هنا حيث يصبح الأمر ممتعًا. لقد وجدت بعضًا من أفضل الكلمات الرئيسية من خلال مراجعة عروض المبيعات والبروتوكولات والأسئلة الشائعة.
تقع المبيعات ونجاح العملاء في الخطوط الأمامية للتعامل مع عميلك المثالي. إنهم يفهمون احتياجاتهم بشكل أعمق من أي موقع Quora أو Reddit.
للاستفادة من رؤاهم فيما يتعلق بتحسين محركات البحث، تأكد مما يلي:
- مقابلة المبيعات للأسئلة الشائعة أو المنافسين المذكورين.
- ناقش مع نجاح العملاء حالات الاستخدام الأكثر شيوعًا ونوع العملاء الذين يستخدمون أي منها.
- شاهد تسجيلات مكالمات المبيعات أو اقرأ بروتوكولات المبيعات.
- قم بمراجعة البرامج التعليمية أو قاعدة المعرفة لتلك المقالات التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات وتوسع في مخطط المشكلة هناك.
مرة أخرى، قد تكون بعض هذه الكلمات الرئيسية متخصصة جدًا، ولكن عندما تجذب هؤلاء الزوار إلى موقعك، تكون فرصتك في ترك انطباع جيد لدى الأشخاص المناسبين هي الأعلى.
اختيار الكلمات الرئيسية المستهدفة الصحيحة
ضع في اعتبارك أن البحث عن الكلمات الرئيسية هو بحث وتحليل السوق الخاص بك. في البداية، سوف ترغب في إضافة كافة الأفكار إلى قائمة أهدافك، مهما كانت الصعوبة.
بمجرد حصولك على مجموعة جيدة من الكلمات الرئيسية المستهدفة المحتملة (بضع مئات إلى آلاف)، قم بإضافة البيانات التالية لاتخاذ القرار النهائي:
- حجم البحث شهريا.
- صعوبة الكلمات الرئيسية.
- موضع الترتيب الحالي وعنوان URL.
- وجود الإعلانات في نتائج البحث وتكلفة النقرة.
- قيمة الأعمال: على مقياس من 1 (قليل) إلى 3 (عالٍ)، حدد التأثير الذي ستحدثه هذه الكلمة الرئيسية على عملك من حيث توليد الإيرادات/العملاء المحتملين.
الآن، هناك طريقتان يمكنك من خلالهما مراجعة صعوبة الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية المستهدفة الصحيحة.
اختر الكلمات الرئيسية منخفضة الصعوبة أولاً
إذا لم تكن قد قمت بتحسين محركات البحث من قبل ولم يكن لديك معيار حول نوع الكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها، فابدأ بالكلمات الرئيسية منخفضة الصعوبة. في أداة تحسين محركات البحث (SEO) Ahrefs، يعني هذا عادةً أن درجة KD أقل من 10.
تأكد من مراجعة الصفحة 1 قبل اتخاذ القرار النهائي. ستحتاج إلى رؤية مواقع الويب الأخرى ذات تصنيفات النطاق المشابهة وملفات تعريف الروابط الخلفية في الموضع الأعلى للحصول على فرصة واقعية للتصنيف.
قياس درجة صعوبة الكلمات الرئيسية الخاصة بك
احسب متوسط صعوبة الكلمات الرئيسية لكلماتك الرئيسية ذات الأداء الأفضل لفهم الصعوبة المناسبة لموقعك على الويب.
هذا هو كيف نفعل ذلك:
- اسحب تقريرًا بكلماتك الرئيسية الأفضل أداءً: المواضع من 1 إلى 3. (أو من 1 إلى 10، إذا لم يكن لديك بيانات كافية بخلاف ذلك).
- إزالة كافة الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية.
- أضف درجة صعوبة الكلمة الرئيسية للكلمات الرئيسية المتبقية.
- احسب متوسط درجة صعوبة الكلمات الرئيسية.
- احسب متوسط درجة صعوبة الكلمة الرئيسية للتحقق منها.
لقطة شاشة للمؤلف، نوفمبر 2021
يخبرك هذا المعيار أنه إذا اخترت كلمة رئيسية ذات درجة صعوبة مشابهة للكلمات الرئيسية، فإن فرص تصنيفك تكون جيدة حقًا لأنها كانت مفيدة لك في الماضي.
إذا لم تكن هناك بيانات الكلمات الرئيسية
إذا وجدت كلمة رئيسية لا تحتوي على بيانات حجم البحث أو الصعوبة في أدوات تحسين محركات البحث، فيجب عليك مراجعة الصفحة 1.
مرة أخرى، تريد التأكد من رؤية موقع الويب الذي يتمتع بصلاحية مماثلة لموقعك في المواضع العليا لقياس ما إذا كنت في المرتبة أيضًا.
كلمة حول تعيين الكلمات الرئيسية وأنواع المحتوى في B2B
الآن، بعد أن أصبحت لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة، ستحتاج إلى ربطها بالصفحات والمقالات.
القاعدة الأولى لتحسين محركات البحث هي مجموعة كلمات رئيسية واحدة لكل صفحة؛ صفحة واحدة لكل مجموعة كلمات رئيسية.
تأكد من أن بنية موقع الويب الخاص بك نظيفة وسهلة الفهم بالنسبة لـ Google من خلال منح كل مجموعة من الكلمات الرئيسية المستهدفة مكانًا مخصصًا واحدًا.
بما أننا في B2B، سوف تريد أن تسأل نفسك ما هو نوع المحتوى المناسب للاستعلام، التكتيكي أو الاستراتيجي؟
- المحتوى التكتيكي القطع عبارة عن أدلة إرشادية عملية توضح العملية أو الطريقة. إنها مثيرة للاهتمام لأولئك الأشخاص الذين يستخدمون خدمة أو منتج B2B الخاص بك. أنها تسمح للقارئ بتنفيذ عملية جديدة.
- محتوى الاستراتيجية تعلم القطع النماذج والأطر والاستراتيجيات العقلية. وعادة ما يتم استهلاكها من قبل المديرين التنفيذيين والمديرين. يعلمون طرقًا جديدة للتفكير واتخاذ القرارات.
لكل كلمة من كلماتك الرئيسية المستهدفة، ستقرر ما إذا كانت تستهدف صناع القرار أو المنفذين. ثم اختر نوع المحتوى المناسب (تكتيكي/استراتيجي) وفقًا لذلك.
خاتمة
في كثير من الأحيان، نود أن نتحدث عن B2C والأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم. ضع في اعتبارك أن B2B يعني أيضًا التسويق للأشخاص – الأشخاص داخل الشركات.
يحتاج هؤلاء الأشخاص إليك لتلبية نقاط الضعف لديهم والنتائج المرجوة، والتواصل بوضوح وصياغة محتوى مقنع.
باستخدام هذه النصائح حول البحث عن الكلمات الرئيسية لـ B2B، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء تقويم محتوى يناسب عملائك المثاليين واستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.
المزيد من الموارد:
