ستساعدك المقالة التالية: توقف عن السؤال عن الروابط في المحتوى القديم الخاص بي!
أنا أحب أتمتة التسويق.
لدرجة أننا قمنا ببناء ممارسة حول مساعدة الشركات على إعداد حملات أتمتة تسويقية فعالة حيث نكتب سير العمل، وكتب التشغيل، والبرامج النصية، ونقدم المساعدة الفنية على مجموعة متنوعة من المنصات.
أنا أكره أتمتة التسويق.
صندوق الوارد الخاص بي في حالة من الفوضى. أتلقى مئات رسائل البريد الإلكتروني كل أسبوع من المسوقين الجاهلين. يعتقدون أنه نظرًا لأن لديهم عنوان بريدي الإلكتروني، يمكنهم أن يرسلوا لي رسائل باردة تطلب عقد اجتماعات أو مكالمات هاتفية أو إرسال بريد عشوائي إليّ.
هؤلاء المسوقون لا يعرفون كيفية استخدام أتمتة التسويق بشكل فعال. وهم يدمرون الأداة.
ولكن إذا منحت مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المكلف ببناء الروابط الوصول إلى أتمتة التسويق؟
شاهد الصناعة وهي تتراجع مرة أخرى مع انضمام محترفي تحسين محركات البحث (SEO) المحترمين سابقًا إلى صفوف أولئك الذين يرسلون رسائل مع التحية “تحيات اليوم”.
أصبحت العديد من أدوات أتمتة التسويق المجانية شائعة في الآونة الأخيرة – وأبرزها أداة أتمتة التسويق الخاصة بـ Mailchimp.
أنا لا ألوم Mailchimp على الزيادة الأخيرة في طلبات الارتباط غير المرغوب فيها – إنها مجرد أداة.
ولكن منذ أن بدأوا في تقديم خدماتهم مجانًا، رأيت طلبات الارتباط غير ذات الصلة أكثر من ثلاثة أضعاف. سواء لموقعنا أو مواقع عملائنا.
الأدوات العظيمة في أيدي غير الأكفاء تضر أكثر مما تنفع.
هل يمكنك تغيير رابط في مشاركة مدونتك من عام 2010؟
إذا كنت تطلب مني تغيير رابط في مشاركة مدونة قديمة، فيجب أن يكون هناك سبب.
ليس فقط لأنك وضعت عنوان بريدي الإلكتروني في دليل يملي متابعة كل ثلاثة أيام أو نحو ذلك.
لا أعتقد أن طلب الروابط في المحتوى القديم أمر سيء بطبيعته. إذا كان لديك شيء ذو صلة حقًا وسيضيف قيمة إلى المنشور – أظهر القيمة.
اسمحوا لي أن أظهر لك كيف ينبغي أن تعمل.
فيما يلي مقتطف من رسالة بريد إلكتروني وصلتني مؤخرًا:
أهلاً،
لقد عثرت للتو على صفحة موارد Excel الخاصة بك (https://example.com/active-link-building-process-prospecting-finding-links-part-1/) وأردت أن أرسل إليك بريدًا إلكترونيًا سريعًا يتضمن اقتراحًا.
نشرت زميلتي بريندا قائمة بأفضل دروس Excel التعليمية عبر الويب. إليك الرابط – www.theirlinktoaspammylookinginteriorpage.com.
ربما يمكنك إضافة رابط لهذا على صفحتك؟ أخبرني بأفكارك إذا سمحت.
شكرا لكم مقدما.
دعونا كسر هذا إلى أسفل.
التحية
إنها كلمة “مرحبًا” بسيطة.
حسنًا، كونك غير رسمي قد يكون مفيدًا للبعض.
ومع ذلك، في معظم الحالات، يكون الأسلوب الرسمي أو الأكثر تخصيصًا هو الحل الأمثل.
ما كان ينبغي عليهم فعله
مجرد قراءة اسمك في رسالة بريد إلكتروني يمكن أن يزيد معدلات الفتح بنسبة تزيد عن 65 بالمائة، وفقًا لدراسة أجراها تشادويك ومارتن وبيلي.
أنا لست من محبي وضع الاسم في سطر الموضوع – على الرغم من أن ذلك يمكن أن يزيد من معدلات الفتح، لكن حدسي وخبرتي يخبرانني أنه بريد عشوائي، وأنا أعرف المرسل وأثق به.
المفتوح
إن فتح هذا البريد الإلكتروني ليس أمرًا فظيعًا – إلا أنه كذلك.
منشور المدونة (الذي مضى عليه أكثر من 5 سنوات) ليس صفحة موارد Excel. إنها عملية بناء روابط قديمة عمرها 8 سنوات.
نحن نحافظ عليه لأنه يؤدي إلى جذب بعض الزيارات من المواقع العضوية – ولكن ربما يتعين علينا تحديثه أو إزالته (الوكالات هي الأسوأ في الاهتمام بمواقعها الخاصة).
ما كان ينبغي عليهم فعله
القاعدة الأولى لبناء الروابط باستخدام البريد الإلكتروني: قم بالبحث.
البحث صعب.
من الصعب العثور على مؤثرين وموضوعات ذات صلة بما تعرضه. يستغرق الدم والعرق والكثير من الدموع.
ولكن إذا لم تقم بالبحث، فمن الأفضل ألا تقوم بالحملة.
أتصور أن أداة إنشاء الروابط هذه لا ترى سوى القليل من التفاعل القيم مع أي شخص إذا كان البحث الذي أجروه للعثور علينا يمثل أي مؤشر.
الجسم
من هي بريندا؟
لماذا يجب أن أهتم بأن تقوم بريندا بتجميع قائمة من دروس Excel التعليمية؟
ما هي أوراق الاعتماد التي تمتلكها بريندا؟
وإذا كان بحثها جيدًا مثل بحث مرسل البريد الإلكتروني، فلماذا أثق في أن هذه البرامج التعليمية جيدة – ناهيك عن توفير رابط من موقعي يوصي بالبرنامج التعليمي؟
ما كان ينبغي عليهم فعله
أخبرني لماذا هذا المحتوى مناسب لي ولجمهوري. أين ترى هذا المحتوى يتم وضعه؟
قم بإزالة أكبر قدر ممكن من الاحتكاك وتسهّل عليّ تلبية طلبك إذا قررت أنه طلب جيد.
عند كتابة عرض تقديمي عبر البريد الإلكتروني، أتأكد دائمًا من أنني أستخدم واحدة منها على الأقل روبرت سيالديني ركائز التأثير.
إذا لم تكن على دراية بها، فإنني أوصيك بشدة أن تذهب على الفور وتقرأ كتاب سيالديني “التأثير”.
فيما يلي ركائز التأثير الستة. أحتفظ بنسخة مغلفة منها في محفظتي وعلى مكتبي.
- تبادل
- نقص
- سلطة
- تناسق
- تروق
- إجماع
التساؤل
مرة أخرى، تفترض أنني أجلس في انتظار رسالتك الإلكترونية حول محتوى لا يهمني ثم أقول: “ربما يمكنك وضع رابط لهذا على صفحتك؟”
ربما؟
ما كان ينبغي عليهم فعله
السؤال هو الجزء الأكثر أهمية – وكيف تسأل يجب أن تعتمد على من أنت ومن تسأل.
في هذه الحالة، البريد الإلكتروني البارد الذي لا توجد فيه علاقة، يجب ألا يكون السؤال عن رابط. يجب أن تعمل على خلق العلاقة.
يجب أن يقدم الطلب سببًا لاستمرار العميل المحتمل في التفاعل معك.
في كثير من الأحيان، البريد الإلكتروني البارد لا يكفي. تحتاج إلى التفاعل مع الشخص في إعدادات أخرى مثل Twitter, Facebook، إلخ.
يمكنك قراءة المزيد حول إنشاء علاقات مع المؤثرين في مقالتي، كيفية بناء روابط الجودة – وليس الكمية.
القريب
تريد أفكاري؟
لا أعتقد أنك تفعل ذلك حقًا.
شكري مقدمًا لا يعني شيئًا.
ما كان ينبغي عليهم فعله
في معظم الحالات، يجب أن يكون الإغلاق بسيطًا جدًا.
نأمل أن تكون قد أوضحت وجهة نظرك بالفعل وقدمت سببًا للارتباط أو العلاقة المستمرة.
أوصي دائمًا بإعطاء رقم هاتف بالإضافة إلى روابط اجتماعية حيث يمكنهم الاتصال بك. إذا لم تكن على استعداد لإعطاء رقم هاتفك للعميل المحتمل، فلا يجب عليك الترويج له. فترة.
ما المفقود
يمكننا التحدث عما هو مفقود في هذه الرسالة الإلكترونية لعدة أيام. لقد تحدثنا عن أبحاث الجودة. لقد تحدثنا عن التخصيص.
لكن الشيء الرئيسي الذي تفتقده هذه الرسالة الإلكترونية هو الملاءمة.
ليس لدي أي احترام لبريندا في هذه المرحلة. إذا رأيت أي شيء بها، سأفترض أنه بريد عشوائي.
قد تكون باحثة شرعية للغاية وقد استأجرت وكالة سيئة – ولكن التصور السائد هو أنها لا تهتم بي بأي شيء.
المتابعة
لقد تلقيت ما لا يقل عن 15 رسالة بريد إلكتروني من عناوين بريد إلكتروني مختلفة تحتوي على رسائل مماثلة تطلب مني الارتباط بـ Brenda.
لا أستطيع منعهم بالسرعة الكافية.
لا أعرف ما إذا كان هؤلاء الأشخاص يستخدمون أداة أتمتة التسويق (في رؤوس البريد الإلكتروني، لا أستطيع أن أقول ذلك)، ولكن إذا كانوا يفعلون ذلك فهم مخطئون.
أتمتة التسويق هي بندقية وليست بندقية
بناء الارتباط لا يتسع.
لا يمكنك إنشاء روابط عالية الجودة باستخدام برنامج Python النصي أو الروبوت.
روابط الجودة تأتي من أناس حقيقيين. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك أتمتة بعض المهام.
يمكن أن تعمل أتمتة التسويق على بناء الروابط، ولكن عليك استخدامها مثل البندقية. استخدامه لأتمتة المهام التي تستهدف.
على سبيل المثال، إذا كانت لديك قائمة بالمقالات التي ترغب في إرسالها إلى أحد الأشخاص المؤثرين – المقالات ذات الصلة التي قد يهتمون بها – فيمكنك إعداد برنامج نصي لإرسال كل مقال في يوم مختلف.
أنا لست من محبي إنشاء الرد الآلي لأصحاب النفوذ. هناك عدد كبير جدًا من المتغيرات لإنشاء برنامج نصي فعال.
ولكن يمكنك البقاء على اتصال مع الأشخاص المؤثرين وبناء الثقة مع مرور الوقت. عندما تستخدم أتمتة التسويق مثل البندقية، فإنك تحدث فجوة في حملتك.
لا يمكنك استهداف مئات أو آلاف الأشخاص وبناء روابط عالية الجودة بشكل فعال.
هناك العديد من المهام التي يمكن أتمتتها في سعيك لبناء علاقات مع الأشخاص المؤثرين – وفي النهاية الروابط. وتشمل هذه:
- إرسال المقالات والمعلومات ذات الصلة.
- البقاء على اتصال وعلى رأس البال: قم بجدولة الرسائل التي تسأل كيف يمكنك مساعدة المؤثر، وليس كيف يمكنهم مساعدتك.
- تذكير: إذا قال أحد الأشخاص المؤثرين أنهم سيساعدونك، فقد تكون نواياهم حسنة، ولكن ربما لا يكون ذلك في قمة أولوياتهم. يمكن أن يساعدك إنشاء تذكيرات ودية بناءً على أفعالهم في التأكد من المتابعة بشكل مناسب.
- تنسيق الجهود الإعلانية: إذا كنت تستخدم Facebook لاستهداف الأشخاص المؤثرين (يجب عليك ذلك)، يمكنك التأكد من حصولهم على الإعلانات المناسبة في بعض منصات التشغيل الآلي.
خاتمة
الأمر لا يتعلق بالأدوات، بل يتعلق بالتواصل مع الناس. يبدو مبتذلا، ولكن هذا صحيح.
إذا كانت لديك خطة تواصل جيدة، فيمكن أن تساعدك أدوات أتمتة التسويق. إذا كنت “ترش وتصلي” فقط، فإن أتمتة التسويق لن تؤدي إلا إلى فشلك بشكل أسرع.
المزيد من موارد بناء الروابط:
