ستساعدك المقالة التالية: رسم خرائط المنافس: ما هو وكيف نفعل ذلك
غالبًا ما يكون تحليل المنافسين هو المكان الأول الذي تتجه إليه الشركات الجديدة للبحث عن السوق والكلمات الرئيسية.
ومع ذلك، فإن العديد من الشركات الجديدة تكافح للحصول على قيمة كبيرة من تحليل المنافسين لأنها في كثير من الأحيان لا تتبع المتغيرات الصحيحة أو تفهم كيفية تفسير بياناتها.
ولحسن الحظ، فإن تصور نتائج التحليل التنافسي في مخططات ورسوم بيانية وخرائط قابلة للقراءة يوفر للمسوقين طريقة سهلة لمعرفة المزيد عن منافسيهم وأعمالهم.
في هذا الدليل، سأرشدك عبر الخطوات الأساسية لإنشاء خريطة منافس، وسأقدم لك حيلتي المفضلة لمساعدتك في تعلم المزيد في هذه العملية.
ما هو رسم خرائط المنافس؟
رسم خرائط المنافس هو عملية تحليل السوق التنافسية المستخدمة لتصور العلاقة بين متغيرين أو أكثر لمساعدة الشركات على اكتشاف ميزة تنافسية.
على سبيل المثال، يمكن استخدام رسم خرائط المنافسين عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة لتحديد العلاقة بين سعر المنتج والمنفعة المتصورة.
يمكن أن تتخذ خرائط المنافس عدة أشكال مختلفة، مثل:
- الرسوم البيانية المتناثرة.
- مخططات المقارنة.
- الرسوم البيانية.
- الرسوم البيانية خط.
- مخططات جانت.
- الرسوم البيانية الدائرية.
الآن بعد أن أصبح لديك فهم عام لرسم خرائط المنافسين، دعنا نناقش فوائد هذه الإستراتيجية وكيفية الاستفادة منها لصالحنا.
فوائد رسم خرائط المنافس
يمكن أن تساعدك خريطة المنافسين في:
- تحديد المجالات في عملك التي تتطلب التحسين.
- تصور البيانات في وسط يسهل مشاركته واستيعابه.
- اكتشف المجالات للاستفادة من نقاط ضعف المنافسين.
- التحقق من صحة عرض البيع الفريد الخاص بك (USP).
- تحديد معايير النمو والتطور في المستقبل.
- تحليل العلاقة بين متغيرات متعددة لخلق أفضل توازن لإطلاق منتج جديد (على سبيل المثال، قيمة السعر والمنفعة).
- تحديد العوائق غير المتوقعة للإطلاق.
- تعرف على المزيد حول العلاقة بين عملائك ومنافسيك ومنتجاتك.
- تحديد المناطق التي لا يخدمها المنافسون (على سبيل المثال، خرائط السوق أو الموقع).
- تنفيذ استراتيجيات نمو السوق.
كيفية بناء خريطة المنافس
1. حدد منافسيك
الخطوة الأولى لإجراء تحليل تنافسي وبناء خريطة المنافسين هي تحديد منافسيك.
من الناحية المثالية، أحب الاحتفاظ بعدد المنافسين الذين أتتبعهم على الخريطة في أي مكان بين 4 إلى 10 شركات لإبقاء بياناتي أقل عشوائية.
إذا لم تكن على علم بمنافسيك عبر الإنترنت، فقم بإجراء بحث في Google عن كلمة رئيسية أساسية وشاهد الأنشطة التجارية التي تظهر في الأقسام الإعلانية والعضوية. سيعمل أيضًا البحث “بالقرب مني” عن الشركات المحلية في مجال تخصصك.
قم بتنزيل الكلمات الرئيسية المشتركة مع منافسيك باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل Semrush أو Ahrefs أو Sistrix أو SE Ranking أو غيرها.
لقطة شاشة من تصنيف SE، نوفمبر 2022
بمجرد حصولك على قائمة بالمنافسين، قم بتحليل منتجاتهم وأسعارهم ومراجعاتهم عبر الإنترنت بدقة أو أي متغيرات أخرى تجدها ذات صلة.
2. حدد مجالات عملك التي تتطلب تحليلاً أعمق
اسأل نفسك: ما هي مجالات عملي التي أرغب في تتبعها؟ هل أتطلع لإطلاق منتج جديد؟ بعد ذلك، سأحتاج إلى تحليل السعر والعائد.
هل أتطلع إلى الانتقال إلى موقع جديد؟ ثم سأحتاج إلى خريطة موقع لتتبع حصة السوق.
إحدى الطرق للكشف عن المتغيرات المختلفة للتحليل هي إجراء تحليل SWOT.
| فرص | التهديدات | |
| نقاط القوة | كيف يمكنني تعظيم نقاط قوة شركتي للحصول على حصة سوقية إضافية؟ | ما هي إحدى نقاط القوة التي يستخدمها المنافسون للاستفادة من حصتهم في السوق؟ |
| نقاط الضعف | ما هي إحدى نقاط الضعف التي يمكن لشركتي الاستفادة منها؟ | ما هي إحدى نقاط الضعف التي يمكن أن تكلف حصتي في السوق لشركتي؟ |
ومن هناك، يمكنك اكتشاف متغيرات مختلفة، مثل الموقع أو السعر أو السمعة، التي يمكن رسمها بيانيًا.
مرة أخرى، قم بفصل المتغيرات بين ما يمكنك التحكم فيه وما لا يمكنك التحكم فيه قبل الخضوع لتحليل تنافسي أكثر صرامة.
3. اختر المتغيرات الخاصة بك لتتبعها
ستعتمد المتغيرات التي تتبعها على مجال العمل الذي تسعى إلى معرفة المزيد عنه.
لذا، للمساعدة في تبسيط تحليلك، قمت بإدراج مجموعة من المتغيرات بناءً على مجالات محددة في عملك قد تقوم بتحليلها.
- إطلاق خدمة جديدة: السعر/الفائدة، الاشتراكات/المشاركة.
- عنصر القائمة الجديد: السعرات الحرارية / الذوق.
- الحصة السوقية: تصور العلامة التجارية / الجودة، تصور العلامة التجارية / السعر.
- حملة تسويق: حركة المرور / مشاركة الكلمات الرئيسية.
- موقع جديد: الموقع/الاختيارات.
هناك ما يقرب من عدد لا حصر له من المتغيرات للاختيار من بينها والمقارنة.
إنه فهم القيمة بين تلك المتغيرات وهو أمر ضروري.
على سبيل المثال، قد تقوم شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا بإجراء تحليل للسعر والفائدة لتحديد مقدار القيمة التي يعتقد الناس أنهم يحصلون عليها من منتجاتك بالسعر الحالي.
من ناحية أخرى، قد تستفيد العلامات التجارية الفاخرة أكثر من إجراء مقارنة بين السعر والقيمة لتحديد مدى تأثير سعر منتجاتها على تصور علامتها التجارية.
ما ستجده هو أن المتغيرات مثل السعر لها تأثيرات مختلفة، والتي يجب أن تكون متوازنة مع جمهورك.
لذلك، في بعض الحالات، قد يؤدي رفع السعر إلى جعل علامتك التجارية تبدو أكثر راقية، بينما في حالات أخرى، قد يجعل منتجاتك تبدو أقل قيمة قليلاً مقابل السعر الباهظ الذي يتعين على العملاء دفعه.
ولهذا السبب أوصي بإجراء بعض الأشكال المختلفة للتحليل التنافسي بناءً على متغيرات مختلفة.
4. تصور بياناتك
بعد ذلك، عليك أن تتعلم كيفية تصور بياناتك. هناك بعض الأدوات التي سأعرضها أدناه، بدءًا من أدوات التصميم البسيطة وحتى أدوات تصور البيانات المتقدمة.
إنشاء رسم بياني مبعثر في Excel
أسهل طريقة للبدء هي إنشاء مخطط مبعثر بسيط لتتبع متغيرين باستخدام جداول بيانات Google.
على سبيل المثال، في جداول بيانات Google، قم بتسمية العمود A المتغير X الخاص بك، أو متغير التحكم، في جداول بيانات Google، والعمود B المتغير Y الخاص بك، أو المتغير التابع.
في هذا المثال، قمت برسم العلاقة بين سعر الخدمة المقدمة لمرة واحدة وتقييم الشركة على Google.
قم بتمييز نطاق البيانات الخاص بك وانقر فوق الزر “استكشاف” في أسفل اليمين. ستمنحك جوجل خيارات متعددة للمخططات، بما في ذلك المخطط المبعثر البسيط.
لقطة شاشة من Excel، نوفمبر 2022
بمجرد ملء جميع القيم الخاصة بك، سيقوم Google تلقائيًا بإنشاء مخطط لك يمكنك مشاركته أو تنزيله.
لقطة شاشة من Excel، نوفمبر 2022
في هذا المثال، رأيت أنه في كل مرة يرفع فيها المنافسون سعرهم بمقدار 100 دولار، فإنهم يحصلون على زيادة قدرها 0.862 في تقييماتهم، مما يوضح لي أن الأسعار المرتفعة قد تؤثر على إدراك العلامة التجارية أو ترتبط بجودة المنتج.
بالطبع، إذا أضفت المزيد من المتغيرات إلى جدول البيانات الخاص بك، فسيكون لديك أيضًا المزيد من الخيارات للرسوم البيانية الشريطية، والمخططات الدائرية، وغير ذلك الكثير.
قم بإنشاء مخطط مقارنة بسيط مع Canva
للحصول على شيء أكثر أناقة، تقدم Canva قوالب رائعة مجانًا، وحسابات Pro لإنشاء مخططات مقارنة بسيطة باستخدام محررها المرئي.
على سبيل المثال، النسخة المجانية من كانفا يحتوي على العشرات من المخططات التي تسمح لك بتحرير القيم الجمالية والداخلية للمخطط الخاص بك.
لقطة شاشة من Canva، نوفمبر 2022
بعد تعديل القالب جاءت النتيجة النهائية كالتالي:
لقطة شاشة من Canva، نوفمبر 2022
تصور منافسيك باستخدام خريطة فقاعية في Vizzlo
أدوات تصور البيانات مثل فيزلو تقديم طرق متطورة للعلامة التجارية وتخصيص خريطة المنافس الخاص بك حسب رغبتك.
لقطة شاشة من Vizzlo، نوفمبر 2022
أوصي بشدة بإضافة القيم المخصصة الخاصة بك وإدخالها في فقاعاتك للحصول على تمثيل دقيق.
يمكنك أيضًا النقر فوق أي مكان في الرسم البياني لإنشاء فقاعة بناءً على المكان الذي تلتقي فيه القيمة المخصصة بتوازنها على المخطط.
بشكل عام، يعد العمل باستخدام أداة تصميم أو ورقة Excel أو تصور البيانات أمرًا سهلاً للغاية ويوفر فرصًا لتمييز بحثك وتخصيصه وتصميمه.
إنشاء مخطط آلي باستخدام بايثون
يعد Google Data Studio أداة ممتازة لتصور البيانات، ولكن إدخال البيانات يدويًا أو مشاركتها من جداول البيانات قد يكون أمرًا مرهقًا.
ومع ذلك، يقدم هذا الدليل طريقة رائعة لدمج النتائج من برنامج Python النصي مباشرةً في Data Studio.
للحصول على فكرة سريعة، تم تصميم البرنامج النصي لتحليل عدد الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها في الصفحة العليا لمنافسك في عنوان URL واحد.
من خلال دمج بيانات CSV من Python في قالب Data Studio مخصص، يمكن للمؤلف اكتشاف الصفحات ذات التصنيف الأعلى للعديد من الكلمات الرئيسية وتحليل الاتجاهات التي كانت تتبعها للوصول إلى تلك التصنيفات.
وبدلاً من ذلك، إذا كنت تستخدم أدوات Enterprise SEO، فستحتوي بالفعل على مخططات خرائط تنافسية مدمجة، ولن يتعين عليك إنشاؤها يدويًا.
5. تسليط الضوء على مجالات التحسين
أخيرًا، الخطوة الأخيرة في رسم خرائط المنافسين هي تحديد مجالات التحسين لديك.
في كل مخطط، يجب أن تكون قادرًا على اكتشاف العلاقة بين البيانات التي تساعدك على تحديد الاستراتيجيات لإنشاء عرض بيع فريد أو استغلال نقاط ضعف المنافس.
فكر في تشغيل نماذج متعددة من تحليل المنافسين للمساعدة في الكشف عن فهم أفضل لبياناتك وتحديد الاتجاهات والعلاقات.
بشكل عام، يعد رسم خرائط المنافسين عملية بسيطة نسبيًا، وتتيح لك الكثير من الأدوات إنشاء خريطة منافسك أو تشغيلها تلقائيًا.
المزيد من الموارد:
