ستساعدك المقالة التالية: عزيزي مسوقي الإنترنت: توقف عن بناء حياتك المهنية على مهارة سلعية واحدة
لقد انتهيت للتو من إجراء المقابلات لوظيفة تسويق داخلي. كان لدى بعض الأشخاص الذين أجريت معهم مقابلات خلفيات واسعة النطاق كمؤلفين وكانوا يتطلعون إلى إجراء تغييرات مهنية.
أنا أحب مؤلفي النصوص وميلهم إلى جرعات هائلة من الإبداع الفوري. لسوء الحظ، يمكن أن يكون الأمن الوظيفي لمؤلف النصوص العادي هشًا لأن مؤلفي النصوص لا يحتكرون مهارات الكتابة داخل الشركة. يتم العثور على الكتّاب الجيدين في جميع أنحاء المؤسسة، وليس فقط في وكر مؤلفي الإعلانات. وهذا يعني وجود فائض من الكتاب الذين ربما يمكنهم الكتابة بنسبة 80%، بالإضافة إلى مؤلفي النصوص دون أي تدريب رسمي، بالإضافة إلى القيام بوظائفهم الخاصة.
إذن ماذا يحدث عندما يلزم إجراء التخفيضات، على الرغم من أن الشركة لا تزال بحاجة إلى كتابة النصوص؟ يصبح من المغري جدًا أن تتخلى المنظمة عن مؤلفي النصوص وتقسم الكتابة اللازمة بين الموظفين الأكفاء الآخرين. قد لا يكون المنتج النهائي بنفس الجودة، لكن الشركة تفي بالغرض.
يؤثر التسليع على جميع المسوقين عبر الإنترنت
المهارة السلعية هي أي شيء يشعر غير المحترف أنه قادر على القيام به مثل المحترف (لاحظ دور الإدراك هنا). ويتضمن أيضًا أي شيء يمكن نقله من الاستعانة بمصادر خارجية إلى العمل الداخلي دون تعيين موظفين إضافيين. تصبح كتابة الإعلانات بهذا المعنى سلعة – لا يمكن تمييز مهارة المحترف المهني عن غير المحترف.
في الواقع، يمكن أن تبدو جميع مهارات التسويق عبر الإنترنت وكأنها سلعة في وقت أو آخر. أتذكر أنني سمعت عن شركة بدأت في الحكم على مقاول تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بها على أساس التكلفة لكل رابط: المبلغ الذي يدفعونه شهريًا مقسومًا على عدد الروابط التي أبلغ عنها مُحسنات محركات البحث (SEO). بالطبع كان بإمكان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تزوير هذا المقياس باستخدام روابط الدليل وما شابه، لكن العميل لم يكن ليرى النتائج. بالنسبة للعميل، كان بناء الروابط مهارة أساسية، بغض النظر عما حاول مُحسنات محركات البحث شرحه.
تتطلب الصناعة الانتقالية مجموعة مهارات موسعة
تعجبني قائمة Ian Lurie للمهارات التي يجب أن يتمتع بها المسوقون عبر الإنترنت لأنها تمثل تحولًا شهدته مهنتنا بأكملها على مدار السنوات العديدة الماضية، وليس فقط مؤلفي النصوص. لا يكفي أن تكون كاتب إعلانات أو مدير مجتمع أو متخصصًا في خدمة العملاء. الحقيقة هي أن الناس كذلك التوظيف بثمن بخس لهذه المناصب في وقت يكون فيه كل سنت مهم.
ويبدو أن سكوت برينكر يدرك بنفس القدر هذا التحول لأنه يصور مسوق المستقبل على أنه “تقني تسويق“،” شخص يعرف سلوك المستهلك بالإضافة إلى كيفية بناء التقنيات اللازمة لدفع تلك السلوكيات. في المستقبل، سيصبح هذا معيارًا لأي مسوقين يبحثون عن التقدم. الرسالة اليوم هي إما تبديل أو توسيع مجموعة المهارات الخاصة بك.
العزل من التهميش
إذا كنت تعتقد أنك ربما تكون قد حددت مسار حياتك المهنية أو إذا كنت مهتمًا فقط بالبقاء قابلاً للتسويق، فلدي بعض الأفكار:
1. يعد توسيع المهارات أسهل بكثير من التغيير الوظيفي الكامل. التوسع في المهارات التي تتداخل مع الأشياء التي تدربت عليها بالفعل. إذا لم تتمكن من إجراء بعض التدريب الرسمي المتبادل من خلال صاحب العمل، فيمكنك دائمًا العثور على موظف آخر منفتح على ترتيبات مشاركة المهارات.
2. يتناقص التسليع مع زيادة الطبيعة التقنية أو المعتمدة على البيانات للمهارة. لذلك، إذا كنت ترغب في تطوير مجموعة من المهارات التي ستكون مطلوبة، فابدأ بالمهارات التي تتطلب عادةً الكثير من التدريب أو التي تثبت قيمتها في شكل بيانات. أمثلة: التحليلات، والإعلان عبر الإنترنت.
3. لا تخف من تجاوز ما تتفوق فيه حاليًا. سيكون لديك دائمًا فرصًا لممارسة مواهبك. فقط تذكر أن الابتعاد عن مهارتك الأساسية غالبًا ما يقابله بعض المقاومة من نفسك ومن الآخرين.
4. إذا كنت تحاول إجراء تغيير مهني كامل، فلا تقم بتمييز نفسك أو سيرتك الذاتية أو موقع الويب وما إلى ذلك مع المهنة التي تحاول تركها وإلا قد تبدو غير صادق في جهودك. كانت هذه هي المشكلة بالنسبة لمؤلفي النصوص الذين أجريت معهم مقابلات (المذكورين في البداية). ولم يبذل أي منهم أي جهد مشروع لإعداد أنفسهم لتغيير حياتهم المهنية، على افتراض أنهم يريدون ذلك حقًا.
لا يريد الجميع أن يصبحوا مسوقين عبر الإنترنت بشكل جيد، والعديد منهم يعتمدون على مهارة أساسية واحدة مع مشاكل قليلة نسبيًا حتى الآن. أنا شخصياً أعلم أنني سأكون أقل كفاءة في وظيفتي إذا لم أعمل باستمرار على المهارات الطرفية التي تكمل تحسين محركات البحث. بغض النظر عن طموحاتك المهنية، فإن المهارات الجديدة تفتح العديد من الأبواب التي كانت ستظل مغلقة لولا ذلك.
