ستساعدك المقالة التالية: كيفية استخدام الخصومات في التسويق عبر الإنترنت
من القسائم عبر الإنترنت المستخدمة كطعم رابط لتحسين محركات البحث أو رموز الخصم المرسلة عبر البريد الإلكتروني المستخدمة لمكافأة العملاء المخلصين، يمكن للشركات استخدام الخصومات لدفع تسويقها. فكيف يمكنك استخدام هذا التكتيك لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وما هي عيوبه؟
رموز القسيمة
تعد رموز القسائم طريقة سهلة لتقديم الخصومات في المتاجر عبر الإنترنت – يجب أن تحتوي معظم برامج الدفع الخاصة بالتجارة الإلكترونية على دعم مدمج للعروض الخاصة، لذلك تحتاج فقط إلى إنشاء الرمز في لوحة إدارة متجرك، وتحديد مقدار الخصم ينبغي أن تعطي.
احرص على عدم خسارة الأموال فعليًا بسبب رمز القسيمة – إذا انتشر عبر الإنترنت عن طريق الكلام الشفهي، فقد تجد الكثير من الأشخاص يقررون الاستفادة منه. كانت هناك قصص رعب عن عروض إفلاس الشركات الصغيرة.
بالطبع، أنت تريد تحقيق أقصى استفادة من هذه الكلمات الشفهية أيضًا، ويجب أن تكون قادرًا على جذب عدد لا بأس به من العملاء الإضافيين، مع فرصة جعلهم مناصرين مخلصين للعلامة التجارية في المستقبل.
القوائم البريدية
تمنحك القوائم البريدية الفرصة للاحتفاظ بالعملاء الذين لم يقوموا بالتحويل حتى تتمكن من الحصول على فرصة ثانية للحصول على بعض المال منهم في المستقبل. كما أنها تعمل بمثابة امتداد فعال لموقع الويب الخاص بك، مما يسمح لك بالوصول إلى الأشخاص دون أن يضطروا إلى العثور عليك في نتائج البحث الخاصة بهم مرة أخرى.
ومع ذلك، هناك مهارة حقيقية وراء الحفاظ على حملة البريد الإلكتروني – كن حذرًا بشأن عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها، حتى لا تجد نفسك تنتقل إلى مجلد البريد العشوائي الخاص بالمستلم.
تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مثيرة للاهتمام وجذابة، وهو ما يعني على الأرجح تضمين عروض وخصومات خاصة في كل مرة. يمكن للعلامات التجارية القوية أن تفلت من العقاب بمجرد الكشف عن منتج جديد قبل إطلاقه، أو بعض المعلومات الداخلية الأخرى المتاحة فقط للمشتركين في القائمة البريدية.
مثل-Gating
لا يحب الكثير من الناس “الإعجاب”. إنها ممارسة الإجبار المشكوك فيها Facebook يقوم المستخدمون “بالإعجاب” بصفحتك قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى قسيمتك عبر الإنترنت أو عرض خاص آخر أو مقطع فيديو خاص أو محتوى مشابه. من المؤكد أنه يزيد من عدد “الإعجابات” الخاصة بك ويبدو جيدًا للمستخدمين الآخرين، ولكن لا أحد منهم يحب علامتك التجارية حقًا؛ إنهم يريدون شيئًا مجانيًا فقط.
من الأكثر فاعلية إنشاء عرض مقنع حقًا يمكن نشره عن طريق الكلام الشفهي، دون إخفائه عن العالم خلف جدار إلكتروني. ضعها على صفحة الأخبار الخاصة بك، وضعها على صفحتك الرئيسية، ضعها في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وستكون لديك القدرة على الوصول إلى جمهور أكبر بكثير مما تستطيع Facebook وحيد.
حركة المرور العضوية
إن تحسين محركات البحث الجيدة يضع دائمًا عينًا واحدة على جذب حركة البحث العضوية إلى موقع الويب الخاص بك، بدلاً من توجيهها عبر وسائل أخرى – ويمكن أن تتضاعف العروض عبر الإنترنت بجميع أنواعها كوسيلة لإنشاء محتوى ويب إضافي.
قم بإعادة إنتاج رسائلك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك بتنسيق HTML عادي، وإذا لم يتمكن المستلمون من عرض التنسيق الرائع الخاص بك في برنامج البريد ذي النص العادي الخاص بهم، فيمكنك ربطهم بالإصدار عبر الإنترنت. وهذا له ميزة إضافية تتمثل في بقاء جميع رسائلك الإخبارية على موقعك كأرشيف مرئي للبحث ومليء بالكلمات الرئيسية اللذيذة.
عند إطلاق عرض خاص، قم بتدوينه. وإذا كان الأمر جيدًا حقًا، ففكر في وضع بيان صحفي في قسم الأخبار أو قسم العلاقات العامة بموقعك أيضًا. مرة أخرى، يجب أن يتم تحديد الكلمات الرئيسية لهذه الصفحات الإضافية بعناية وأن تكون مرئية للبحث، ولكنها يمكن أن تكسبك أيضًا بعض الزيارات من مشتركي RSS أو جهات الاتصال الصحفية.
يدور التسويق عبر الإنترنت في جوهره حول نهج مشترك ينسق جميع الأساليب الأخلاقية التي قد ترغب في تجربتها، دون الانجراف إلى الأساليب الغامضة التي يمكن أن تلحق الضرر بعملك.
سيؤدي نشر قسائم خصم مناسبة على موقعك إلى تشجيع الروابط الواردة، مما يعزز تواجدك في محركات البحث ويبني ولاء العملاء في نفس الوقت. إذا تم استخدامها بشكل جيد، فإن خصومات العملاء ستدفع تكاليفها بشكل أكبر من خلال زيادة حركة المرور والمشتريات.
