ستساعدك المقالة التالية: كيفية الإعلان في النشرات الإخبارية: دليل المبتدئين
الاستهداف ذو الصلة، وزيادة التفاعل، وزيادة عائد الاستثمار – الآن هو الوقت المناسب لتوسيع استراتيجية التسويق الخاصة بك لتشمل إعلانات النشرة الإخبارية عالية الأداء.
تعد رعاية الرسائل الإخبارية إحدى أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف وبناء الثقة بين العملاء المحتملين.
إذا كنت تمثل علامة تجارية DTC أو B2B وترغب في الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك والمبيعات والعملاء المحتملين، فاستمع! نحن على وشك أن نوضح لك كيفية:
- ابحث عن الرسائل الإخبارية مع الجمهور المناسب تمامًا لمنتجك/خدمتك.
- اختر تنسيق النشرة الإخبارية والموضع المناسب لعلامتك التجارية.
- كن على دراية بمقاييس الرسائل الإخبارية وأسعارها حتى تتمكن من تحسين عائد الاستثمار الخاص بك.
لماذا تعتبر النشرات الإخبارية قناة تسويقية متنامية عبر الإنترنت
مثل معظم أشكال المحتوى الرقمي، توجد النشرات الإخبارية للإعلام والتثقيف والترفيه.
ولكن، على عكس القنوات الإعلانية المفرطة في التشبع مثل Facebook الإعلانات وإعلانات Google وLinkedIn وغيرها، جماهير النشرة الإخبارية شديدة التفاعل.
يتعين على الأشكال الأخرى من الإعلان عبر الإنترنت أن تتعامل مع اختفاء ملفات تعريف الارتباط، ومشكلات الخصوصية، والحسابات المزيفة، والخوارزميات السيئة، وعمى الإعلانات. تتغلب إعلانات النشرة الإخبارية على هذه التحديات تمامًا.
قراء النشرات الإخبارية يختارون الاشتراك. يأخذون الوقت الكافي لإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني وتأكيد اهتمامهم. تعد إشارة الاهتمام من الاشتراك في النشرة الإخبارية أقوى بكثير من الإشارات القائمة على السلوك من الإعجاب Facebook الصفحة أو متابعة الهاشتاج.
إعلانات النشرة الإخبارية تحصل على معدلات مشاركة أفضل
إحدى أكبر مزايا إعلانات البريد الإلكتروني هي أنها يمكن أن تبدو وكأنها محتوى أصلي. إذا تمت بشكل صحيح، فإنها تظهر كجزء من الرسالة الإخبارية العادية.
يسمح لك هذا النهج الأصلي باستعارة مصداقية كاتب/ناشر النشرة الإخبارية. يأتي كل إعلان، يُطلق عليه عادةً اسم “الرعاية”، مصحوبًا بتوصية شخصية من النشرة الإخبارية نفسها.
فيما يلي مثال على النشرة الإخبارية الشهيرة رايويندرليش. لا يمكن تمييز إعلان Couchbase تقريبًا عن المحتوى العادي.
نصائح للمحترفين:
- يعد الجمهور الذي تم اختياره للرسالة الإخبارية بمثابة إشارة قوية لاهتمامات الجمهور.
- تكتسب إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية الثقة من كاتب الرسالة الإخبارية أو ناشرها.
- غالبًا ما تحتوي النشرات الإخبارية على جمهور “جديد” من الأشخاص الذين لم تصل إليهم من قبل.
أمثلة على جماهير النشرة الإخبارية
كلما كان الجمهور أكثر تخصصًا، زادت قيمته.
على سبيل المثال، تحتوي بعض قوائم البريد الإلكتروني على بضعة آلاف من المشتركين فقط ولكنها تحتوي على تركيز عال من المديرين التنفيذيين. يضمن الإعلان على هذا النوع من النشرات الإخبارية أن يرى صناع القرار علامتك التجارية.
تشمل فئات وموضوعات النشرة الإخبارية الشائعة ما يلي:
- التكنولوجيا والتطوير.
- الأعمال التجارية والمالية.
- تصميم.
- نمط الحياة.
كيفية البحث عن الرسائل الإخبارية المتوافقة مع جمهورك المستهدف
أولاً، عليك أن تفهم الملفات الشخصية لعملائك بوضوح. أنت بحاجة إلى معرفة نوع المحتوى الذي يقرؤونه، والمشكلات التي يواجهونها، وكيف يحل منتجك أو خدمتك تلك المشكلات.
1. ابحث عن النشرات الإخبارية في مجال تخصصك
على الرغم من أنك قد تميل إلى البدء برسالة إخبارية مشهورة، إلا أننا نوصي بالبحث عن البدائل أولاً.
لقد نجحت النشرات الإخبارية التي تحظى بعدد كبير من المتابعين في جذب الجماهير، ولكن مع قراء أقل تركيزًا. المواضيع المتخصصة التي تناسب تمامًا ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك يمكن أن تحقق لك عائدًا أكبر بكثير على الاستثمار.
2. فهم أداء النشرة الإخبارية والمشاركة
عند البحث عن رعاية للرسائل الإخبارية، يتعين عليك ملاحظة مقاييس الأداء الموضحة أدناه (قد تختلف نقاط البيانات هذه عن المقاييس التي تتبعها من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بشركتك).
يمكنك الحصول على هذه المعلومات عن طريق مطالبة الناشرين بمجموعة أدوات الوسائط أو تصفح سوق النشرات الإخبارية ذات السمعة الطيبة.
3. قارن الأسعار للعثور على أفضل العروض
بمجرد أن تعرف كيفية قراءة مقاييس المشاركة في النشرة الإخبارية، يصبح من السهل فك تشفير الأسعار.
يتم تسعير معظم عروض رعاية الرسائل الإخبارية على أساس التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). تعتمد التكلفة لكل ألف ظهور على إجمالي عدد المشتركين، لا الانطباعات الفعلية. ولهذا السبب من الضروري معرفة سعر الفتح – فهو يساعدك على تقدير سعر الفتح فِعلي الانطباعات التي تتلقاها الرسالة الإخبارية.
في Paved، نفضل تضمين تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب في حساباتنا للحصول على تنبؤ أكثر دقة لعائد الاستثمار.
كيفية حساب التكلفة لكل ألف ظهور
- التكلفة لكل ألف ظهور: تكلفة 1000 ظهور/فتح.
- أولاً، قم بتقسيم عدد المشتركين على 1000، ثم قم بتقسيم تكلفة الرعاية على النتيجة.
- مثال: 1,000 دولار أمريكي / (6,000 / 1,000) = 16.6 دولار أمريكي التكلفة لكل ألف ظهور.
كيفية التنبؤ بتكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك
- تكلفة النقرة: تكلفة النقرة.
- قم بتقسيم تكلفة الرعاية على إجمالي النقرات المقدرة للإعلان.
- مثال: 1000 دولار أمريكي / 500 = 2 دولار أمريكي للكلفة بالنقرة (CPC).
كيفية التنبؤ بتكلفة الاكتساب الخاصة بك
- CPA: تكلفة البيع أو الاشتراك أو العميل المحتمل.
- قم بتقسيم تكلفة الرعاية على إجمالي التحويلات المتوقعة.
- على سبيل المثال، إذا كانت لديك صفحة مقصودة تحصل عادةً على معدل تحويل بنسبة 50% عند 500 نقرة، فسيكون ذلك 1000 دولار أمريكي / 250 = 4 دولارات أمريكية للاكتساب.
نصيحة محترف: في Paved، يتم تضمين كل هذه الحسابات في كل ملف تعريف رعاية.
اختر تنسيق الرعاية والموضع
هناك نوعان رئيسيان من أشكال إعلانات الرسائل الإخبارية: مواضع البريد الإلكتروني الأصلية وعمليات الإرسال المخصصة.
ستحتاج إلى إعداد صورة، وعنوان رئيسي، ونسخة نصية، ودعوة لاتخاذ إجراء لكل رعاية، ومع ذلك، ستكتب بعض النشرات الإخبارية الأكبر حجمًا نسخة إعلانك لك بناءً على إرشاداتك وأهدافك.
التنسيق رقم 1: إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية
يتم تضمين إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية في محتوى النشرة الإخبارية العادية، وهي مصممة لتتناسب مع نمط الرسالة الإخبارية (مثل المثال أعلاه). غالبًا ما تحتوي النشرات الإخبارية الأقصر على موضع إعلان واحد متاح فقط. يمكن أن تحتوي النشرات الإخبارية الأطول على ثلاثة إعلانات أو أكثر لكل رسالة إخبارية.
هناك ثلاثة مواضع إعلانات بريد إلكتروني أصلية شائعة الاستخدام. على الرغم من أنك قد تواجه اصطلاحات تسمية مختلفة، إلا أن مواضع المواضع تظل ثابتة:
رعاية البطل أو الرأس
ونظرًا لأن هذا الموضع موجود في أعلى النشرة الإخبارية مباشرةً، فإنه يحظى بأكبر قدر من الاهتمام من المشتركين. يمكنك الحصول على مساحة كبيرة لعرض علامتك التجارية بما في ذلك صورة كبيرة وشعار ونسخة نصية وعنوان رئيسي وCTA.
الكفالة الأولية أو المتوسطة
غالبًا ما يكون الموضع الأكثر شيوعًا بسبب مظهره الأصلي. يعد هذا المكان مثاليًا إذا كنت تريد مساحة لوصف منتجك أو خدمتك بمزيد من التفاصيل.
رعاية المقتطف أو التذييل
المقتطف عبارة عن جملة سريعة أو اثنتين بالقرب من نهاية الرسالة الإخبارية. تتم كتابة العديد من المقتطفات بأسلوب جذب النقرات وتتنافس بشدة لجذب انتباه القارئ.
نصائح للمحترفين
بعض القواعد الأساسية عند اختيار موضعك:
- تحصل على عدد أكبر من النقرات على المواضع الأعلى (وكلما زاد سعر الإعلان).
- لا تعمل الصور بالضرورة على تعزيز الأداء، بل يعتمد ذلك على النشرة الإخبارية.
- تحصل إعلانات البانر على أقل عدد من النقرات.
التنسيق رقم 2: رسائل البريد الإلكتروني المخصصة
في تجربتنا، تحصل عمليات الإرسال المخصصة (المعروفة أيضًا باسم e-blasts) على أفضل عائد على الاستثمار.
باستخدام رسائل البريد الإلكتروني المخصصة، يتم تخصيص كل المحتوى المرسل لعلامتك التجارية وإرساله إلى قائمة الناشرين (أو جزء من القائمة).
إنها تعمل بشكل جيد بالنسبة لبعض المعلنين بحيث تتكون إستراتيجية الرسائل الإخبارية الخاصة بهم بالكامل تقريبًا من عمليات إرسال مخصصة.
كيفية تتبع عائد الاستثمار على رعاية الرسائل الإخبارية الخاصة بك
لتتبع عائد الاستثمار في أي حملة، يتعين عليك جمع البيانات على مقياسين:
- حركة المرور إلى الصفحة المقصودة الخاصة بك.
- التحويلات من زوار الصفحة.
أسهل طريقة للبدء هي تتبع نشاط المستخدم على صفحاتك باستخدام UTMs.
في Google Analytics، ستتمكن من معرفة مقدار حركة المرور التي يتم إنشاؤها من كل حملة.
تأكد من استخدام نفس المصطلحات في معلمات UTM الخاصة بك للتأكد من أن تتبعك دقيق ومتسق.
نصيحة محترف: أضف بكسل إلى صفحتك المقصودة لتتبع التحويلات بسهولة ولإعادة استهداف الزائرين على منصات إعلانية أخرى.
اطلب إثبات الإرسال من الناشر
يمكنك أيضًا طلب إرسال الإحصائيات من الناشر مباشرةً. يجب أن تتلقى:
- تاريخ الإرسال.
- عدد المشتركين.
- سعر الفتح الدقيق.
- النقرات على رعايتك.
في Paved، نقوم بجمع معدل الفتح ونقرات الرعاية تلقائيًا لتبسيط عملية إعداد التقارير الخاصة بك.
قم بتتبع إستراتيجية النمو الخاصة بك بسرعة من خلال الانضمام إلى السوق
من السهل البدء باستخدام إعلانات النشرات الإخبارية، خاصة عندما تكون لديك الأدوات المناسبة لتوسيع نطاق حملاتك.
من الضروري تطوير عملية حجز إعلانات البريد الإلكتروني. وبدون ذلك، يمكن أن يكون العثور على الناشرين وتقييم أسعار الرعاية وتشغيل الحملات مهمة تستغرق وقتًا طويلاً.
تقوم الأسواق مثل Paved بتنظيم مئات الناشرين ذوي الجودة العالية في مكان مركزي واحد حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت في اكتشاف ما ينجح.
يمكنك استخدام مرصوف مجانًا للعثور بسرعة على ناشرين لجمهورك وتوسيع نطاق إستراتيجية النمو لديك.
قم بالتسجيل للإعلان في النشرات الإخبارية
