ستساعدك المقالة التالية: كيفية دعم استراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بك من خلال تحسين محركات البحث
في المقالات السابقة، تعلمنا لماذا يجب أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) أحد الاعتبارات بالنسبة للشركات الناشئة في المراحل المبكرة، بالإضافة إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك على المنافسة في SERPs في وقت مبكر.
الآن، سنلقي نظرة على مرحلة رئيسية أخرى في دورة حياة الأعمال الخاصة بشركة ناشئة في مرحلة مبكرة – وهي تطوير إستراتيجية الذهاب إلى السوق وإطلاق المنتج الأولي.
مثل شون إليس قالإن توسيع نطاق النمو قبل ملاءمة المنتج/السوق هو أسرع طريقة للقضاء على شركتك الناشئة.
في أيامك الأولى وأثناء التخطيط لإطلاق منتجك الأولي، هناك الكثير من المخاطر. أنت تتعرض لضغوط للوفاء بالمواعيد النهائية من مختلف أصحاب المصلحة وتحقيق المعالم التي يمكن ربطها بالاستثمار.
وفي غياب استراتيجية قوية للدخول إلى السوق، فإن الاستثمار الأعمى في النمو قد يكون ضرره أكثر من نفعه.
ما تبحث عنه هو ملاءمة المنتج للسوق، مما يعني أن منتجك/حلك يرضي بشكل فعال شريحة معينة من السوق. ويعد الحصول على هذا التوافق أمرا بالغ الأهمية لتحقيق النمو على المدى القصير والطويل، فضلا عن توليد الإيرادات الشهرية المتكررة على المدى القصير والطويل.
تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق
ليس هناك نقص في منشورات المدونات حول كيفية تطوير إستراتيجية GTM قابلة للتطبيق، ولكن أكثر المشاركات نجاحًا التي رأيتها تحتوي جميعها على عناصر:
- تفاعل العملاء والتفاعلات الشبيهة بالمقابلة، مع أسئلة إرشادية ومفتوحة للمساعدة في تحديد حالات استخدام محددة وتحديد توقيت الحل الخاص بك.
- أحد أشكال اختبار A/B مع مجموعة من المستخدمين المحتملين من أجل التحقق من صحة المنتج وتسليط الضوء على أي مشكلات في الاستخدام (بالنسبة لحالات الحافة، أو التوافق مع الأنظمة الأخرى التي يستخدمها السوق المستهدف).
- طريقة ردود الفعل من كلتا المجموعتين المذكورتين أعلاه، لتحديد بالضبط كيف يرى جمهورك المحتمل منتجك، والقيمة التي يجلبها لهم، واستعدادهم للدفع مقابل تلك القيمة.
من هذه الأنشطة الثلاثة، يمكنك معرفة ما يلي بشكل أفضل:
- استراتيجية التسعير الخاصة بك.
- رسائل السوق الأساسية الخاصة بك.
- فهم من هم منافسيك.
- فكرة عن كيفية استخدام جمهورك لمنتجك، وبالتزامن مع المنتجات الأخرى.
والأهم من ذلك، أن هذه العملية تساعدك على القيام بشيء حيوي لنجاحك ولكن يمكن أن يكون مكروهًا من قبل أصحاب المصلحة الآخرين داخل الشركة – فهي تساعدك على تقليل جمهورك الأولي والسوق حتى تعرف من الذي يجب استهدافه أولاً.
استهداف جمهور أضيق مع تحسين محركات البحث
اعتمادًا على مجال تخصصك، قد تعني محاولة تحسين محركات البحث لجمهور أضيق في بعض الأحيان أن أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التابعة لجهات خارجية تبدأ في الانهيار.
وينطبق هذا بشكل خاص على أسواق التكنولوجيا الناشئة، حيث ستكون أحجام البحث أقل أو قد لا يتم حتى التقاط العبارات بواسطة الأدوات بسبب انخفاض/عدم وجود إنفاق PPC وبيانات الإعلان.
هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه إستراتيجية GTM (والحس السليم) في تطوير إستراتيجية مستهدفة لتحسين محركات البحث لشريحة جمهور الإطلاق المستهدفة.
يمكن أن يساعدك ذلك في الانتقال باستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك من استهداف الكلمات الرئيسية إلى تطوير المحتوى ورحلات المستخدم التي تنشئ عروض القيمة.
سيساعد المستخدمين على التنبؤ بشكل أفضل بتجربتهم لمنتجك/خدمتك.
1. يساعدك تحسين محركات البحث (SEO) على فهم منافسيك الحقيقيين
كل من يبيع المنتجات عبر الإنترنت يتنافس معه Amazon وموقع ئي باي، على الأقل من الناحية النظرية.
ومع ذلك، في الواقع، هناك عدد قليل من الشركات التي تتنافس معهم حقًا.
كل شخص لديه منتج SaaS لديه مجموعة ضيقة من المنافسين، ولكن من المرجح أن يتداخلوا أيضًا مع منتجات SaaS الأخرى. وهذا شيء تحتاج إلى أخذه في الاعتبار عند تسويقك، حيث سينظر إليه عملاؤك المحتملون كخيارات عند المقارنة.
يوجد مثال جيد على هذا الإقرار على صفحة Gitlab الرئيسية. هناك، يتم تقسيم ميزات المنتج المتنوعة وتصنيفها، مما يمكّن الزائرين من إجراء مقارنات سريعة مع مجموعات الأدوات الأكبر الأخرى والخيارات الأكثر تخصصًا:
يساعد اتباع هذا النهج أيضًا في دحض الافتراض الذي أسمعه كثيرًا من بعض أسواق المنتجات في SaaS، وهو: “الأشخاص الذين يريدون منتجنا لن يكونوا مهتمين بالعلامة التجارية X”.
في الواقع، نحن نتحكم في عدد قليل جدًا من المتغيرات في عملية اتخاذ القرار لدى العميل، لذلك لا يمكننا قول ذلك على الإطلاق.
2. ركز على البحث عن الكلمات الرئيسية
كما ذكرنا سابقًا، عند استهداف شريحة جديدة من السوق أو معالجة المشكلات من زاوية مختلفة، قد لا يكون السوق ناضجًا من حيث “البحث”، لذلك قد يكون هناك القليل من البيانات التي يمكن ملاحقتها.
هذا يعني أنك بحاجة إلى البحث عن مصادر أخرى لتحديد الكلمات الرئيسية. ولكن الأهم من ذلك، أن هذا سيجبرك على البحث عن الرسائل التي يبحث عنها جمهورك حول المشكلات التي يواجهونها.
تحتاج إلى إعادة التركيز على الحلول التي يقدمها منتجك لتحديد المشكلات التي سيبحث عنها جمهورك، ومن ثم أين سيبحثون.
بالنسبة لمعظم منتجات التكنولوجيا/SaaS، تعد أماكن مثل Quora وStackOverflow أماكن جيدة للبدء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان جمهورك يركز أكثر على الأنظمة والبنية التحتية والهندسة.
إذا كان جمهورك مسوقًا أكثر عمومية، فستكون مثل الأماكن Facebook تعد المجموعات ومجتمعات Slack وReddit وحتى المنتديات الخاصة بالمنتج أماكن جيدة للذهاب إليها واستخراج البيانات.
ومع ذلك، من المهم أن تتذكر عدم الدخول إلى هذه المنتديات والمجتمعات المفتوحة برسالة المبيعات أولاً. من المحتمل أن تلحق الضرر بعلامتك التجارية حتى قبل إطلاقها.
3. تجربة التنبؤ تُعلم التحويل والاحتفاظ
تركز الكثير من استراتيجيات التسويق بشكل كبير على اكتساب المستخدم الأولي، ولا أقول إن هذا أمر سيئ.
ولكن عندما تقوم بالتسويق بمنتج أو خدمة جديدة تأمل في بناء شركتك – والمنتجات والخدمات المستقبلية – فإنك تحتاج أيضًا إلى مراعاة استراتيجيات الاحتفاظ.
غالبًا ما يُحكم على الاحتفاظ بأنشطة ما بعد التحويل وعناصر مثل خدمة العملاء.
ومع ذلك، عند الانتهاء من ذلك، يبدأ الاحتفاظ الصحيح أثناء مراحل الاكتشاف والدراسة والتحويل.
وهذا ما أسميه التنبؤ بالخبرة. في الأساس، هناك عدد من المتغيرات في عملية شراء العميل التي لا نتحكم فيها. بالإضافة إلى ذلك، سيخضع جميع العملاء لعدد من التجارب الشخصية، وتوقعاتهم الخاصة، وتقديراتهم لـ “الجيد”، بالإضافة إلى عدد من العوامل الأخرى التي يفترض أنها غير ذات صلة.
تحتاج رسائلنا إلى تسليط الضوء على أن المنتج/الخدمة يمكن أن تلبي احتياجات المستخدم. ويجب أن يتم ذلك بطريقة تمكن المستخدم من إجراء تقدير دقيق لمدى قرب تقديم الخدمة من تلبية توقعاته.
عند استيفاء تلك التجربة المتوقعة (أو استيفائها بشكل وثيق)، سيكون المستخدم سعيدًا ومن المرجح أن يقوم بتحويل النسخة التجريبية إلى اشتراك أو تمديد اشتراكه معك.
احصل على تفاصيل دقيقة باستخدام إستراتيجية الذهاب إلى السوق المستندة إلى تحسين محركات البحث
يمنحك تحسين محركات البحث (SEO) نظرة ثاقبة لتطوير إستراتيجيتك الأكثر نجاحًا للدخول إلى السوق.
على المدى الطويل، سيدعم ذلك طول عمر منتجك والعلامة التجارية ككل أيضًا.
المزيد من الموارد:
