ستساعدك المقالة التالية: لماذا أصبح الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمعلنين الجدد لتحقيق النجاح في AdWords
قد يكون من الصعب القول بصراحة أن AdWords لا يتطور. لقد رأيت مؤخرًا عددًا كبيرًا من المعلنين ذوي الخبرة الذين يبحثون عن المساعدة في التعامل مع جميع الميزات الجديدة التي أتاحها برنامج AdWords.
جعلني أفكر. في White Shark Media، ندير حسابات AdWords للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أصبحت ساحة اللعب أقل فأقل حتى بالنسبة للمعلنين الجدد. إذا لم تكن لديك خبرة في استخدام AdWords وكنت بصدد إنشاء حملاتك الأولى في عام 2013، فمن المؤكد أنك ستواجه منحنى تعليميًا صعبًا حتى تتمكن من التنافس على قدم المساواة مع المنافسين الأكثر خبرة.
في الماضي، كان بإمكانك التنافس بسهولة أكبر في صناعة الإعلان. كل ما كان عليك فعله حقًا هو العثور على بعض الكلمات الرئيسية، وإعدادها في المطابقة التامة ومطابقة العبارة، وتقديم عروض الأسعار وفقًا لذلك وكتابة إعلانات أفضل من إعلانات منافسيك.
نعم، سأقوم بتبسيط الأمر قليلاً، لكن اسمح لي بالشرح. إن مقدار الأشياء التي تحتاج الآن إلى معرفتها حتى تتمكن من الحصول على حملات AdWords ناجحة هي:
- ملحقات إعلانات AdWords (8 متاحة على نطاق واسع)
- أنواع المطابقة في AdWords (4)
- قوائم الكلمات الرئيسية السلبية
- تجديد النشاط التسويقي في AdWords للبحث
- إعلانات قائمة المنتجات
- تعديلات عروض الأسعار
- الإعلانات المفضلة للجوال
- زيادة عوامل نقاط الجودة (أي الصفحات المقصودة)
سيكون للمعلنين الذين يتمتعون بسجل حافل ميزة هائلة تتمثل في توفر الوقت الكافي لتنفيذ العديد من هذه الميزات بالفعل. والأهم من ذلك أنهم يعرفون بالفعل ما الذي يناسبهم.
سيأتي المعلنون الجدد إلى نظام AdWords ويتساءلون لماذا لا تبدو حملاتهم جيدة مثل منافسيهم:
- لماذا لا نحصل على تلك التعليقات التوضيحية الاجتماعية الرائعة من +Google؟
- لماذا لا يكون لدينا خريطة بجوار إعلاننا؟
- كيف يمكنهم دفع هذا المبلغ الكبير مقابل المناصب العليا (إعادة الاستهداف للبحث يمكن أن تكون إحدى الإجابات المحتملة).
هكذا وهكذا دواليك. لتحقيق النجاح، وحتى تتمكن من تشغيل حملة AdWords جديدة، يتعين عليك على الأقل معرفة كيفية تنفيذ العديد من هذه العوامل. علاوة على ذلك، من الأهمية بمكان أن تختبر الأشياء التي تنفذها.
لقد زادت المعرفة المبتدئة التي تحتاجها للمنافسة بمقدار 10 أضعاف.
أخذ سكين إلى معركة بالأسلحة النارية
عند دخول عالم AdWords، من الأفضل أن تتأكد من حصولك على بعض المساعدة المتخصصة. وإلا ستجد نفسك في موقف صعب.
من الأفضل مقارنتها بأخذ سكين في معركة بالأسلحة النارية. ما لم تكن رامبو، فسوف تخسر الكثير من الوقت وبسرعة. أسوأ ما في برنامج AdWords هو أنه إذا لم تكن لديك أي خبرة، فقد لا تدرك أنك تخسر.
هناك نوع من الضفادع لن يلاحظ أنك تغليه إذا قمت بزيادة درجة الحرارة تدريجياً (قرأته ولم أجربه). قد يعتقد معلنو AdWords الجدد أنهم يحققون نتائج جيدة فيما يتعلق بالحصول على النقرات ورؤية تصنيفات جيدة من خلال إعلاناتهم في AdWords، ولكن وراء الكواليس، فإنك تتضاءل ببطء للحصول على المال. وفي وقت ما، ستتوقف لتدرك أنك غارق في الأمر، ومن المرجح أنك ستستقيل ولن تعود أبدًا.
أصبحت المساعدة المتخصصة أكثر أهمية من أي وقت مضى بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة
الشركات الصغيرة والمتوسطة هي الأكثر تضررا من هذا المأزق. وهم أيضًا الأشخاص الذين يواجهون صعوبة في العثور على وكالة بحث تتمتع بسمعة طيبة بالفعل.
إحدى الطرق التي تحاول Google المساعدة بها في هذا الأمر هي تقديم شراكة Google AdWords المميزة. بالنسبة لي، ستدرج شراكة AdWords المميزة بعضًا من أفضل وكالات البحث في العالم.
ومع ذلك، هذا ليس هو الحال. هذا لا يعني أن الوكالات المدرجة في قائمة الشركاء المميزين سيئة – على الإطلاق. أكن لهم احترامًا شديدًا، لكني ألاحظ الأشخاص الذين تم استبعادهم.
وكالات مثل بورتنر، شركاء قدرة شرائية و ثورة العائد على الاستثمار جميعها وكالات بحث مختصة للغاية ويجب أن تصل بالتأكيد إلى القائمة المميزة. هم ليسوا في القائمة بالرغم من ذلك.
القائمة تتكون بشكل رئيسي من كبير الوكالات التي لديها الإمكانيات لتسويق منتج Google إلى 1000 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم. ولذلك، فقد منحت Google ضوءًا أخضر لهذه الشركات، بحيث يكون لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة وقتًا أسهل في الدخول إلى منصة AdWords.
الوقت وحده هو الذي سيحدد ما إذا كانت هذه الخطوة ستنجح أم لا، ولكنه مفهوم مثير للاهتمام من Google، وأنا أحب فكرة أنهم أدركوا أن برنامج شريك AdWords المعتمد الحالي ليس كافيًا.
تعليم أفضل للمعلنين الجدد
أحد الأشياء الجيدة التي رأيناها مؤخرًا من Google هو التركيز بشكل أكبر على التعليم عندما يتعلق الأمر بمنتج AdWords الخاص بهم. أنا معجب كبير بهم مركز المساعدة الجديد. إنه مصمم جيدًا ويبدو أنهم فكروا بالفعل وراءه.
وبطبيعة الحال، لن يتمكنوا أبدًا من تزويدك بالكأس المقدسة للتدريب على AdWords ويمكن للمرء أن يجادل فيما إذا كان ينبغي عليهم ذلك حقًا. يعد نظام AdWords الأساسي أكثر من مجرد معرفة الأسرار الكامنة وراء الخوارزمية التي تحدد نقاط الجودة.
حتى إذا حصلت على نقاط جودة مثالية تبلغ 10/10، فلا تزال بحاجة إلى كتابة نسخ إعلانية جذابة تجعل المستخدمين ينقرون على إعلاناتك مع تزويدهم بالعقلية التي يحتاجون إليها لشراء منتجك عندما يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.
إن برنامج AdWords هو أكثر من مجرد معرفة النظام الأساسي. بعد أن تعرفت على كل شيء عن منصة AdWords، لا يزال يتعين عليك أن تكون مسوقًا. أنت بحاجة إلى معرفة عملائك وما الذي يميزهم.
لا، لم يعد برنامج AdWords سهلاً. لم تعد هناك كلمات رئيسية بقيمة 5 سنتات أو خطط تحكيم سهلة في AdSense. إن العمل الجاد والتسويق الممتاز والمواقع الرائعة هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى قمة عرش AdWords.
