ستساعدك المقالة التالية: نصائح PPC لأصحاب الأعمال الصغيرة
قد يكون من الصعب على الرجل الصغير التنافس مع الشركات – فبرامج الشركات الصغيرة والمتوسطة المعتدلة لا تتناسب مع ميزانيات التسويق التي لا نهاية لها وما ينتج عن ذلك من تكاليف الكلمات الرئيسية المتضخمة. أعمل في إحدى الوكالات، وأرى هذا بنفسي كل يوم. لكنني أرى أيضًا المجالات التي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة ومتاجر الامتياز التنافس فيها إذا أصبحوا أكثر ذكاءً في استراتيجياتهم.
توفر النصائح التالية إطارًا لتطوير حملة الدفع لكل نقرة ناجحة وفعالة من حيث التكلفة.
الوقت / فراق اليوم – تسمح جوجل للمعلنين بتحديد اليوم من الأسبوع أو حتى الوقت من اليوم الذي يريدون عرض إعلاناتهم فيه. يمكن أن تكون هذه أداة مفيدة جدًا لمعلني الشركات الصغيرة الذين يعرفون متى من المرجح أن يبحث عملاؤهم عن منتجهم أو خدمتهم. من خلال تعيين إعلاناتك بحيث يتم عرضها في أوقات الأداء العالي فقط، فإنك تزيد من فعالية حملتك وتخفض تكاليفك.
أنواع المطابقة – لقد ولت أيام إضافة الكلمات الرئيسية التي تم إعدادها جميعًا للمطابقة التقريبية والأمل في الحصول على عائد. من المؤكد أن إنشاء شبكة أكبر يجلب المزيد من الزيارات، ولكنه يؤثر أيضًا على ميزانيتك. قد تتأثر أيضًا جودة حركة المرور هذه اعتمادًا على الكلمات الرئيسية المختارة. حاول استخدام أنواع المطابقة المتاحة، وخاصة المطابقة التامة، للتحكم في التكاليف وعمليات البحث التي تعرض إعلاناتك بالفعل.
الكلمات الرئيسية السلبية – يعد اختيار الكلمات الرئيسية السلبية لتعويض حركة المرور غير المرغوب فيها أمرًا ضروريًا لأي حملة، كبيرة كانت أم صغيرة. على سبيل المثال، قد يرغب بائع الزهور الذي يبيع الزهور والنباتات الطازجة فقط في تضمين كلمة “مصطنعة” سلبية لمنع الزيارات من الكلمات الرئيسية من نوع الزهور الاصطناعية. يتيح لك استخدام السلبيات أيضًا متابعة الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر دون التعرض لعمليات بحث غير ذات صلة.
استهداف الجغرافية – وفقًا لتقرير TMP/comScore لعام 2009، يتوقع 80% من المستهلكين أن تكون الشركات في نتائج بحثهم على بعد 15 ميلًا من مواقعهم. لا ينطبق هذا بالتأكيد على جميع الصناعات والمناطق، لكنه يجب أن يوفر نقطة بداية لاستهدافك. من المهم الإشارة إلى أنه من خلال دقة الاستهداف في Google، من المحتمل أن تستهدف نشاطك التجاري خارج عدد الزيارات إذا تم تعيينه على نطاق صغير جدًا بحيث لا يتمكن سوى عدد قليل من الأشخاص من مشاهدة الإعلانات.
محركات البحث الأخرى– تمتلك شركة جوجل حصة الأسد في سوق البحث، ولكنها تحمل أيضًا أعلى أسعار العطاءات. قد لا يقدم Bing وما شابه الحجم الذي توفره Google؛ ومع ذلك، فإن محركات البحث الأصغر حجمًا غالبًا ما تكون أسعار عروض أسعارها أقل، مما يؤدي في النهاية إلى انخفاض تكاليف التحويل. اختبر ميزانية صغيرة على هذه المحركات الأخرى لبدء النظر إلى جهود PPC الخاصة بك كمحفظة.
تطوير الكلمات الرئيسية– قد توضح لك أداة تقدير عدد الزيارات من Google أن الكلمة الرئيسية “أحذية جديدة” تؤدي إلى 1,500,000 عملية بحث كل شهر، ولكن هذا لا يعني أنها كلمة رئيسية عالية الجودة لمجموعتك الإعلانية. لتعظيم ميزانيتك، فكر محليًا ومحددًا. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال الطباعة، فتوسع إلى ما هو أبعد من الكلمات الرئيسية “الطباعة” العامة والأكثر تكلفة؛ قم بإقرانها بمعرفات الموقع لتحديد منتجك وجمهورك بشكل أفضل. باستخدام الكلمة الرئيسية “متاجر الطباعة Denver 80202″، فإنك تدفع مبلغًا أقل مقابل المستهلك الموجود في دورة الشراء.
