ستساعدك المقالة التالية: هل يضر AdWords Express بشركتك الصغيرة؟
أنا أحب برنامج AdWords. أوصي به للعديد من الشركات. إنها أداة قوية، ويمكن أن تكون مربحة للغاية. في الوضع المناسب، إذا كان أحد الخبراء هو من يدير برنامج AdWords، فهذا يعد مصدرًا لنشاط تجاري مربح. لكن الأمر معقد حقًا، وهناك الكثير من الطرق لتصحيح الأمر. يمكن أن يكلف AdWords نشاطك التجاري الكثير من المال بسرعة كبيرة.
ما هو AdWords Express؟
إذا لم تكن على دراية بـ AdWords Express، فهي طريقة سهلة للشركات الصغيرة التي تستخدم أماكن Google لتشغيل AdWords. ليس عليك اختيار الكلمات الرئيسية، ولكن لا يمكنك تعديلها.
واجه أحد عملاء إحدى خدماتي الأخرى مشكلة مع AdWords Express. لم أكن أعلم أنه كان يفعل هذا، وأهدر الكثير من المال. ها هي القصة…
أخطأ AdWords Express في إنفاق 79% من أمواله
يدير سام ألكسندر (تم تغيير الاسم لحماية الأبرياء) خدمة ليموزين في أورلاندو. لقد بدأ في تشغيل AdWords Express. وسرعان ما نفد المال. لقد تطوعت لإلقاء نظرة على حسابه. وعلى مدار الأشهر الثلاثة الماضية، أنفق ما يزيد قليلاً عن 9000 دولار أمريكي على AdWords. ذهب حوالي 5500 دولار منها إلى حملة الأماكن (AdWords Express). ومن المثير للاهتمام أن تكلفة النقرة في تلك الحملة كانت أقل. تعرف لماذا؟ لأن العديد من الكلمات الرئيسية كانت تظهر للأشخاص الخطأ.
الأشخاص الذين يريدون “مجانًا” لا يستأجرون خدمات السيارات
أولاً، الكلمات الرئيسية التي يستخدمها AdWords Express كلها ذات مطابقة تقريبية، ولا يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية هنا. هذا أمر لا مفر منه، إلا إذا كنت تعيش فقط من أجل رفع سعر سهم Google. تحصل على الكثير من النقرات غير ذات الصلة.
وتضمنت 147 كلمة رئيسية من أصل 686 كلمة “تاكسي”. يدير سام خدمة فاخرة تصل تكلفتها إلى ضعف تكلفة سيارات الأجرة. والأمر الأسوأ من ذلك هو أن الكلمات الرئيسية تضمنت أيضًا “خدمة نقل المطار” – وغالبًا ما تتوفر خدمة نقل مكوكية مجانية من الفندق. الأشخاص الذين يريدون مجانًا لن يشتروا خدمة متميزة.
هل سبق لك أن استأجرت خدمة سيارات من وإلى المطار؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، وإذا كنت سائق سيارة أجرة، فأنت لست عميل موكلي. لقد رويت هذه القصة لرجل آخر عليه سندات الكفالة. إنه ليس في سيارة ليموزين، لكنه استطاع أن يرى أن الأشخاص الذين يبحثون عن سيارات الأجرة ليسوا من عملاء هذا الرجل. إنه أكثر ذكاءً من AdWords Express.
هذا سوق محدد للغاية، والجميع ليس هو العميل. أحد أفضل الأشياء في AdWords هو قدرتك على استهداف العميل المحتمل المناسب. لكن AdWords Express لا يسمح بذلك.
ما مقدار المبلغ الذي أنفقته على AdWords Express والذي يبلغ 5500 دولار أمريكي، والذي كان ذا صلة بنشاط سام التجاري؟ فقط 1,184 دولارًا أمريكيًا للكلمات الرئيسية الخاصة بالسيارات والليموزين. وهذا يعني أن AdWords Express أنفق 79% من الأموال على الكلمات الرئيسية الخاطئة.
حصلت Google على 4300 دولار من أموال Sam على مدار ثلاثة أشهر من خلال تقديم نقرات غير ذات صلة.
والآن، يمكنك ضرب ذلك بعدد الأنشطة التجارية الصغيرة التي تستخدم AdWords Express. هل كل المواقف بهذا السوء؟ ربما لا، ولكن هذا يمثل عدم كفاءة كبيرة قد يؤدي إلى جني الكثير من المال من Google والإضرار بالشركات الصغيرة. حتى لو كان حسابك في AdWords Express مربحًا، فمن المحتمل أنه غير فعال ويمكن أن يكون أدائك أفضل من خلال المزيد من التحكم في الكلمات الرئيسية.
لماذا يعتبر AdWords Express غبيًا جدًا؟
إليك ما يطالب به AdWords صفحة المبيعات لبرنامج AdWords Express:
دعنا ندير إعلاناتك
سيصل إعلانك تلقائيًا إلى الأشخاص المناسبين سواء كانوا يبحثون على أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الهواتف المحمولة. لا تحتاج إلى صيانة، كل شيء يتم من أجلك.
لكن الطريقة التلقائية التي يتبعها AdWords Express في اختيار الكلمات الرئيسية ليست ذكية بما يكفي للوفاء بهذا الوعد. يبدو أن معدل ذكائه يبلغ حوالي 60. هل هو غبي عن قصد؟ هل الفئات عامة جدًا؟ أم أن إنجاز مهمة الأتمتة هذه يتجاوز قدرة Google؟
إذا كنت تعتقد أن هذا حادث معزول، فأنت مخطئ. الدفع هذا المشنور والتعليقات تحته.
ماذا يحدث يا جوجل؟
ليس لدى أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة الوقت الكافي لمحاولة فهم برنامج AdWords. هذه الخدمة حسنة النية، ولكنها ليست فعالة. AdWords Express ليس جيدًا بدرجة كافية، ويجب إصلاحه. أقترح تعديله للسماح ببعض التحكم الأساسي في الفئات الفرعية. لقد رأيت حوالي خمس فئات فرعية من الكلمات الرئيسية في هذا الحساب. كان من المفترض أن يكون سام قادرًا على إيقاف تشغيل “سيارة أجرة” و”حافلة مكوكية”، على سبيل المثال. افعل ذلك، ويمكن أن تكون الأداة الرائعة التي قصدتها.
