ستساعدك المقالة التالية: 12 سؤالًا لطرحها على بناء رابط محتمل أو الاتصال بعميل التسويق
إذا كنت تمثل وكالة تحسين محركات البحث/التسويق عبر محركات البحث/التسويق الداخلي/تسويق المحتوى التي تقدم خدمات بناء الروابط أو تسويق المحتوى بشكل مستقل عن الخدمات الأخرى (مثل البحث عن الكلمات الرئيسية، والتدقيق الفني للموقع، وما إلى ذلك)، فمن المحتمل أنك قد تلقيت استفسارًا من شخص يريد خدمات “بناء الروابط” ولكنه ليس متأكدًا تمامًا مما يستلزم ذلك.
من الواضح، إذا كان لدى العميل المحتمل طلب محدد جدًا (أي أنهم يعرفون أنهم يريدون وضع X من منشورات الضيوف شهريًا أو إنشاء Y من المقالات والترويج لها)، فمن السهل معرفة ذلك، ولكن ماذا لو كان لديهم قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة التي يريدونها لجذب المزيد من الزيارات، ويطلبون “بناء الروابط” بينما يتوقعون منك، أنت البائع، مساعدتهم في تحديد ما يحتاجون إليه؟
الأسئلة التي يمكنك طرحها للمساعدة في هيكلة اقتراح بناء الرابط
هناك بعض الأسئلة الأساسية التي وجدنا أنها مفيدة في تخصيص اقتراح لشخص مهتم بخدمات بناء الروابط في أحد المجالين الأساسيين:
- الأهداف والميزانية – هناك عدد لا حصر له تقريبًا من الأشياء التي يمكنك القيام بها لموقع ما ضمن “مظلات” بناء الروابط وتسويق المحتوى. ومن خلال فهم الأهداف المحددة وقيود الميزانية الخاصة بالعميل، يمكنك فهم التكتيكات التي ستساعدك في الحصول على النتيجة المرجوة بشكل أفضل.
- الموارد الداخلية – يمكن أن يساعدك فهم الموارد المتوفرة لدى العميل المحتمل في تحديد التكتيكات التي ستكون ممكنة وأين قد تكون قادرًا على الاستفادة من الأصول الداخلية الموجودة لمساعدة العميل على تحقيق أهدافه مع الحفاظ على الميزانية.
الأهداف والميزانية
- هل هناك أي أهداف محددة يجب أن نكون على دراية بها (على سبيل المثال، هل ترغب في زيادة عدد الزيارات العضوية بنسبة X% بحلول تاريخ Y، أو ترغب في الحصول على تصنيف جيد للمصطلحات التالية، وما إلى ذلك)؟
- ما عدد الكلمات الرئيسية و/أو الصفحات المختلفة التي تخطط لاستهدافها؟
- هل ستركز جهود بناء الروابط فقط على موقعك الأساسي، أم أن لديك مواقع صغيرة تخطط أيضًا لاستهدافها؟
- هل لديك فكرة (أو حتى نطاق) عن المكان الذي تريد أن تكون فيه من حيث الميزانية؟
- هل هناك أي شيء يجب أن نعرفه عن مستويات حركة المرور الحالية، أو القيمة لكل عميل متوقع، أو معدلات التحويل أثناء قيامنا بتقييم الفرصة المتاحة لك؟ على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتحويل حركة المرور بنسبة 1%، وكان كل عميل محتمل يساوي 10 دولارات، فحتى نحقق لك نفقات مربحة، ستحتاج إلى الحصول على حوالي 100 زائر فريد إضافي مقابل كل 10 دولارات تنفقها.
الموارد الداخلية
- ما نوع موارد المحتوى المتوفرة لديك داخل الشركة؟ هل لديك أشخاص يمكنهم كتابة تدوينة أو دليل متعمق قد يكون مقنعًا للكتاب/المدونين في مجال تخصصك؟
- هل هناك أي محتوى لديك (ملفات PDF، وكتيبات، ومقاطع فيديو جذابة، ومخططات مثيرة للاهتمام، ورسوم بيانية، وما إلى ذلك) معلوماتي في المقام الأول ولم تقم بالترويج له عبر الإنترنت من قبل؟ بعض الأشياء التي نجدها عادة هي في الواقع أدلة متعمقة حول الموضوعات الموجودة في ملفات PDF، ولكن لم يتم “طرحها” على المدونين، أو أداة أو أداة أو آلة حاسبة موجودة على موقعك ولم تقم بإجرائها الكثير من الترويج حولها، وما إلى ذلك.
- هل لديكم أي موارد تطويرية داخل الشركة؟ بشكل أساسي، نريد أن نعرف ما إذا كان هناك شخص لديه النطاق الترددي لتطوير أداة أو عنصر واجهة مستخدم مجاني.
- هل لديك أي موارد للتصميم الجرافيكي داخل الشركة؟ أحد التكتيكات التي قد نرغب في الاستفادة منها هو تصورات البيانات (المعروفة أيضًا باسم الرسوم البيانية). هل هناك شخص يمكنه التنفيذ على مفهوم التصميم؟
- هل لديك أي محتوى فيديو أو القدرة على إنشاء محتوى فيديو بسهولة؟
- هل تقوم بأي دراسات أو مسوحات تتعلق بالصناعة؟
- هل هناك أي عوائق أمام نشر المحتوى على موقعك يجب أن نكون على علم بها؟
اعتمادًا على العميل المحتمل والمحادثات التي أجريتها معه، قد لا تحتاج إلى تضمين كل هذه الأسئلة. وبالطبع، اعتمادًا على العميل والخدمات التي تقدمها، قد تفكر في طرح أسئلة إضافية خارج هذه القائمة.
ومع ذلك، فإن الشيء الرئيسي هو محاولة إنشاء إطار عمل لقياس الأسئلة في أسرع وقت ممكن والتي ستوصلك إلى عرض تفصيلي يسمح لك بتقريب العميل من أهدافه قدر الإمكان مع قيود الميزانية التي يضعها. لقد حددت.
