ستساعدك المقالة التالية: 12 منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي للإلهام العقاري
الإلهام يقطع شوطا طويلا عند القيام بأي شيء إبداعي عن بعد.
يتطلب حسابك العقاري على وسائل التواصل الاجتماعي منشورات متسقة، وتحديثات متكررة، وبالتالي الكثير من الإبداع.
لذلك، من المفهوم أنك بحاجة إلى الإلهام لتغذية الإبداع الذي يمكن بدوره أن يدفع جهودك الاجتماعية.
في هذا المنشور، قمنا بتجميع بعض الأفكار البسيطة والعملية لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعقارات لمساعدتك في تحقيق التحول الإبداعي.
يمكنك اختيار مجموعة من هذه الأفكار وإنشاء ركائز محتوى باستخدامها لدعم استراتيجية الوسائط الاجتماعية طويلة المدى.
لماذا نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي في العقارات؟
نعلم جميعًا أن الكلام الشفهي هو أفضل مولد محتمل لأصحاب العقارات. ومع ذلك، تأتي وسائل التواصل الاجتماعي بعد ذلك مباشرة.
52% من أصحاب العقارات يعتقدون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل أداة تقنية لتوليد عملاء محتملين عالي الجودة.
يتسوق الناس لشراء العقارات عبر الإنترنت. وكما هو الحال مع أي عملية شراء أخرى عبر الإنترنت، تتضمن رحلة الشراء الكثير من وسائل التواصل الاجتماعي.
تصل المنشورات الاجتماعية إلى المشتري في مراحل مختلفة من عملية الشراء وتغذيته من خلال مسار تحويل المبيعات.
تخيل أن أحد المشترين يبحث عن عقارات في منطقتك ويرى المحتوى الذي يتم الترويج له حيث تشارك بعض النصائح المفيدة حول شراء المنازل.
لا يجوز للمشتري التقاط الهاتف على الفور وطلب رقمك. لكنهم بالتأكيد سيقدمون ملاحظة ذهنية ومن المرجح أن يعودوا إليك للحصول على المزيد من النصائح.
وهذه مجرد إحدى الطرق التي تساعد بها وسائل التواصل الاجتماعي في توليد عملاء محتملين جيدين.
ظلت وسائل التواصل الاجتماعي، لبعض الوقت، هي القناة الأولى للوسطاء العقاريين.
قد يكون السبب في ذلك هو جيل الألفية.
25% من بين جميع مشتري المنازل هم من جيل الألفية. وهذا يجعل جيل الألفية أكبر جيل من مشتري العقارات.
ومن المثير للاهتمام، ضخم 80% من جيل الألفية في الولايات المتحدة يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك وضع اثنين واثنين معا.
الشركات تذهب حيث عملائها. وإذا كان أكبر جيل من مشتري المنازل موجودًا على وسائل التواصل الاجتماعي، فليس من الصعب جدًا معرفة سبب توجهك إلى هناك.
ومع ذلك، أصبح جميع أصحاب العقارات تقريبًا يدركون قوة وسائل التواصل الاجتماعي. ومن ثم، فقد توافدوا على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.
في الواقع، أصحاب العقارات يستخدمون بالفعل Facebook لتوليد الرصاص.
إذا كنت مبتدئًا، فلن يكون اختراق الحشود والتعريف باسمك أمرًا سهلاً.
لكن ذلك لن يكون مستحيلاً أيضاً.
إذا كنت في حيرة من أمرك وتفكر في كيفية اجتياز المنافسة على وسائل التواصل الاجتماعي، فيرجى قراءة القسم التالي.
أفكار لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي لإلهامك
أنت بحاجة إلى منشورات إبداعية ومؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي للفوز بالمنافسة العقارية على منصات مختلفة.
الحصول على الإلهام هو الخطوة الأولى نحو الإبداع.
ولكن إلى جانب الإبداع، تحتاج استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى مزيج جيد من التعليم والترفيه والعلامات التجارية والمحتوى التجاري لتحقيق التأثير الصحيح.
لذلك، قمنا بتقسيم هذا القسم إلى أربعة أقسام فرعية لأنواع المحتوى الأربعة التي يجب عليك تضمينها في استراتيجية المحتوى الاجتماعي الخاصة بك.
دون مزيد من اللغط، دعونا نتعمق.
المحتوى التعليمي
34% من العملاء الأمريكيين يتابعون العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على محتوى تعليمي.
لذلك، لا شك أن هذا النوع من المحتوى هو الجزء الأكثر أهمية في أي استراتيجية ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن الجمهور يفضل المحتوى التعليمي، فإنه يميل إلى الحصول على نسبة عالية من التفاعل والجذب.
المحتوى التعليمي يبني سمعتك بشكل لا مثيل له.
عندما يرى العملاء أنك تشارك معرفتك وخبرتك العقارية معهم، فسوف ينظرون إليك تلقائيًا كسلطة موثوقة ويميلون إلى التواصل معك للحصول على المساعدة.
فيما يلي بعض الأفكار لإنشاء محتوى تعليمي لشبكتك الاجتماعية العقارية.
1. إرشادات الفيديو
تعد مقاطع الفيديو فعالة في جذب الانتباه والحفاظ على تفاعل العملاء. هذا هو السبب 86% من المسوقين يستخدمونها كأداة تسويقية.
73% من المحتمل أن يتم إدراجهم مع الوكلاء الذين يستخدمون مقاطع الفيديو الإرشادية.
تساعدك الإرشادات التفصيلية بالفيديو على عرض ممتلكاتك لعملائك المحتملين عبر الإنترنت وحثهم على التفاعل معك على وسائل التواصل الاجتماعي.
مقاطع الفيديو هذه ليست تعليمية فقط ولكنها مسلية أيضًا، وهو ما يفسر لماذا، عندما يتم إنتاجها بشكل صحيح، يمكن أن تجعل العملاء المحتملين يتوقفون عن التمرير وعرض المحتوى الخاص بك.
نظرًا لأنك تحظى باهتمام العملاء المحتملين الآن، تأكد من أن الفيديو يروج لشركتك بدرجة كافية حتى يعرف العميل المحتمل أن هذا الفيديو منك، حتى يتمكن من تدوين ملاحظة ذهنية والعودة إليك في المستقبل.
أما بالنسبة للفيديو نفسه، فتأكد من أنه تم تصويره بشكل احترافي.
مقاطع الفيديو التي تم تصويرها على جهاز iPhone الخاص بك لن تفعل ذلك.
يرجى استخدام كاميرا احترافية مقترنة بالعدسات المناسبة لتصوير مقاطع الفيديو هذه.
استفد من الضوء الطبيعي ورتب الممتلكات قبل التصوير. هنا مثال.
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
2. أدلة الأحياء
أحد الأخطاء التي يرتكبها معظم أصحاب العقارات هو الترويج للعقارات، وليس الحي.
عندما يشتري الناس العقارات، فإنهم ينظرون أيضًا إلى الحي لأنه المكان الذي سيعيشون فيه لفترة طويلة.
لذلك، أثناء قيامك بتثقيف جمهورك، لا تنس مشاركة معلومات الحي. يمكن أن يشمل ذلك:
- حقائق الحي مثل المدارس، متوسط دخل الأسرةوالتركيبة السكانية ومعلومات الأعمال المحلية وما إلى ذلك.
- تاريخ الحي. ابحث في صفحات التاريخ واكتشف ما إذا كان بإمكانك العثور على شيء مثير للاهتمام حول منطقتك. سوف يحب العملاء معرفة ذلك.
- اخبار محلية. ستساعد مشاركة الأخبار المحلية الأشخاص في معرفة ما يدور في المنطقة. تأكد من مشاركة المزيد من الأخبار الإيجابية/المحايدة. شراء العقارات هو استثمار ضخم. ويريد العملاء العمل مع الأشخاص الذين يعتقدون أنهم يستطيعون التعامل مع أموالهم بشكل جيد.
- ستؤدي مشاركة معلومات الحي إلى تعزيز مكانتك كخبير في المنطقة والمساعدة في بناء الثقة اللازمة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مبتسمين.
3. نصائح لشراء المنزل
إن مشاركة نصائح شراء/بيع المنازل ستُظهر أيضًا لعملائك المحتملين معرفتك الممتازة بعالم العقارات.
بمجرد أن يبدأوا في رؤيتك كشخص يعرف طريقه في عالم العقارات المخيف، سيكون العملاء المحتملون أكثر ثقة في معرفتك وسيطلبون مساعدتك.
يمكنك مشاركة هذه النصائح من خلال المنشورات الدائرية، أو كتسميات توضيحية (مع صور جذابة)، أو عبر البكرات/السراويل القصيرة أو مقاطع فيديو TikTok.
فقط تأكد من إبقاء النصائح مركزة على العميل وتقديم القيمة. إن القيام بذلك سيعكس اهتمامك الحقيقي باهتمام جمهورك.
لقطة شاشة من Facebook، يناير 2023
محتوى ترفيهي
يستخدم عدد هائل من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي للترفيه. أعطهم ذلك.
قد تبدو العقارات وكأنها مجال جاف، ولكن مع القليل من الإبداع، يمكنك إنشاء بعض المحتوى الترفيهي حقًا. وهنا بعض الأفكار:
4. الميمات
يقول أكثر من 60% من الأشخاص أنهم أكثر عرضة للشراء من شركة تستخدم الميمات في تسويقها.
لا يمكنك التفكير في كيفية إنشاء الميمات العقارية؟ وهنا بعض الإلهام.
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
5. تجديد المنزل قبل/بعد
سواء كان أي شخص يشتري عقارًا أم لا، فإن الصور قبل/بعد تكون جذابة للغاية.
إذا كانت أي من ممتلكاتك تخضع لعملية تجديد، فالتقط بعض الصور قبل/بعد عملية التجديد. استخدم هذه الصور كمشاركات اجتماعية للترفيه عن جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. هنا مثال.
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
6. استطلاعات الرأي والأسئلة
تعمل استطلاعات الرأي والأسئلة على إبقاء جمهورك منخرطًا وتساعدك على الحصول على رؤى ثاقبة في أذهان الجمهور لمواءمة إستراتيجيتك الاجتماعية مع نقاط الضعف لديهم.
هذه ام تلك و”كيف ستفعل” ستعمل استطلاعات الرأي على ترفيه جمهورك وزيادة المشاركة.
يمكنك أيضًا طرح أسئلة مباشرة مثل “هل تستثمر في عقار في مثل هذه المنطقة بمميزات كذا وكذا؟”
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا الإجابة على الأسئلة لمساعدة عملائك المحتملين في التغلب على ارتباكهم.
7. المحتوى ذو العلامة التجارية
يساعدك المحتوى ذو العلامة التجارية على تحديد تواجدك الفريد في عالم وسائل التواصل الاجتماعي المزدحم.
والأهم من ذلك، أن هذا النوع من المحتوى يساعدك على بناء التواصل الإنساني مع العملاء المحتملين الذين يتوقون إليه.
تذكر أن الصفقة العقارية هي قرار عاطفي بقدر ما هي قرار فكري.
لذلك، فإن تعزيز الارتباط العاطفي مع العملاء المحتملين، وإظهار أنك إنسان، مثلهم تمامًا، يمكن أن يتجاوز الطبقات السطحية للقرارات الفكرية ويساعد على مستوى عاطفي أعمق.
8. “يوم في حياة وكيل عقارات”
لا شيء يظهر جانبك الإنساني أكثر من روتينك اليومي.
عندما يراك الناس تشحن نفسك بالقهوة أول شيء في الصباح، تمامًا كما يفعلون، فقد يرتبطون بك. إن الحصول على نظرة ثاقبة لحياتك قد يجعلهم يثقون بك في النهاية لمساعدتهم على اتخاذ القرار الأكثر أهمية في حياتهم.
9. أظهر فريقك (إذا كان لديك واحد)
إن إضفاء طابع إنساني على علامتك التجارية ينطوي على إضفاء طابع مميز على العمل.
إذا كان عملك يدعمه فريق كامل، فإن الكشف عن الفريق وتقديم العضو للعميل المحتمل سيقطع شوطًا طويلًا في بناء اتصال إنساني بين علامتك التجارية والجمهور.
سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى مساعدة الأشخاص على معرفة من يتعاملون معه بمجرد أن يقرروا متابعة خدمتك. وهنا مثال على وظيفة.
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
المحتوى الترويجي/التجاري
في نهاية المطاف، تهدف جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى جذب عملاء محتملين، وهو أمر مستحيل بدون محتوى ترويجي أو تجاري.
فيما يلي بعض أفكار المنشورات ذات الأغراض التجارية/الترويجية لمساعدتك على البدء:
10. قوائم جديدة
يتابع العديد من الأشخاص وكلاء العقارات حتى يتمكنوا من متابعة قوائمهم. تأكد من نشر كل قائمة تحصل عليها على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بمجرد توفرها.
ومع ذلك، فإن نشر قوائمك الجديدة ليس مجرد وسيلة لتقديم نوع المحتوى الذي يريده جمهورك. سيساعدك هذا أيضًا على الاستفادة من نفوذك الاجتماعي لجذب عملاء محتملين بارزين.
لذلك، اكتب قائمتك لإجبار الأشخاص على اتخاذ الإجراءات اللازمة. وفقًا لـ Zillow، فإن كلماتك في قائمتك يمكن أن تؤدي إلى عملية بيع أو تنهيها. لذلك، كن حذرا مع المفردات.
كن صادقًا مع ميزات العقار. لا تبالغ في الثناء، ولكن لا تقلل من شأنه أيضًا. أنت بحاجة إلى البيع، بعد كل شيء. هنا مثال للمتابعة. (انقر لمعرفة سبب كون الصورة جانبية.)
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
11. الشهادات
أصبحت الشهادات شرطا أساسيا للمبيعات الناجحة. لن يتخذ العديد من العملاء أي إجراء إلا بعد قراءة مراجعة إيجابية.
يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي في جذب عملاء محتملين أفضل إذا كانت لديك شهادات.
يمكنك جمع الشهادات عن طريق مطالبة العملاء الذين أغلقت الصفقة معهم بمشاركة أفكارهم حول خدمتك. إما أن تسألهم شخصيًا أو قم بالمتابعة بعد بضعة أيام من إغلاق العقار برسالة بريد إلكتروني تطلب التعليقات.
انشر شهادات العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. حاول الحصول على صور للعملاء السعداء. إن مشاركة التعليقات مع صور العملاء السعداء ستؤدي إلى زيادة التأثير إلى أقصى حد.
وإذا كان عملاؤك على استعداد، فاطلب منهم تسجيل مراجعة بالفيديو.
ستجذب شهادات الفيديو الجمهور وتجبرهم على الاستماع إلى عملائك وهم يهتفون بخدمتك.
هنا مثال من شهادة العميل نشرت على Instagram.
لقطة شاشة من Instagram، يناير 2023
12. الصور المباعة للتو
على غرار الشهادات هناك صور “تم بيعها للتو”. ستؤدي مشاركة هذه الصور على مواقع التواصل الاجتماعي إلى بناء سمعتك كسمسار عقارات ناجح.
ولكن هذا ممكن فقط عندما يكون لديك ما يكفي من المبيعات القادمة كل شهر.
إذا لم تكن قد وصلت إلى هذه النقطة بعد، فقم بتنفيذ أفكار المنشورات الأخرى المذكورة أعلاه والعودة إليها بمجرد حصولك على ما يكفي من الصفقات المغلقة. هنا مثال Facebook بريد من “تم بيعه للتو”.
لقطة شاشة من Facebook، يناير 2023
الكلمات الأخيرة
المعاملات العقارية تنطوي على قرارات كبيرة والكثير من العواطف.
ولذلك، يميل العملاء المحتملون أكثر إلى العمل مع وكلاء يمكنهم الوثوق بهم والتواصل معهم.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أقوى أداة تعتمد على التكنولوجيا والتي يمكن أن تساعدك على تعزيز الثقة والتواصل مع العملاء المحتملين.
يتطلب بناء النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي مزيجًا من المحتوى الجيد والاتساق.
ستلهمك الأفكار التي تمت مشاركتها أعلاه لإنشاء محتوى اجتماعي عالي الجودة.
وبمجرد حصولك على محتوى جيد، يمكن أن يتبعه الاتساق.
المزيد من الموارد:
