ستساعدك المقالة التالية: 3 خطوات للاستفادة من LinkedIn لبناء الروابط
نعلم جميعًا أن الروابط جزء مهم من تحسين محركات البحث. يعرف معظمنا أيضًا مدى صعوبة الحصول على هذه الروابط.
ربما يمكنك أن تتصل.
أنا متأكد من أنك تستطيع أن تتذكر قضاء ساعات لا حصر لها في محاولة العثور على الأشخاص المناسبين للتواصل معهم، تليها ساعات في صياغة رسائلك وإرسالها بعناية.
وبعد ذلك… الصمت. وتتساءل ما الخطأ الذي حدث.
هناك مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة لبناء الروابط اليوم.
وهي تتراوح بين أدوات التجميع القوية التي تجمع معلومات الاتصال لأصحاب مواقع الويب والمساهمين والمحررين، وصولاً إلى مزيج من Google والبريد الإلكتروني والعمل الجاد القديم وكل شيء بينهما.
الأدوات رائعة، لكنها ليست رصاصة سحرية. والحقيقة هي أنه لا يوجد شيء من هذا القبيل.
يتطلب بناء الروابط الفعالة الأدوات المناسبة بالإضافة إلى استراتيجية فعالة.
في هذه المقالة، سأقوم بتوضيح استراتيجية استخدام LinkedIn من أجل:
- تحديد شركاء الارتباط المحتملين.
- التعامل معهم قبل التواصل.
- وأخيراً، اطلب الرابط بطريقة تزيد من فرص نجاحك بشكل كبير.
تحديد شركاء الارتباط المثاليين
هل سبق لك أن شاهدت فيلم حرب؟
قد ترى القوات تنقل الأسلحة والمعدات من حولك، والجنود يقومون بتحميل مخازن الذخيرة، وحتى فرق العمليات الخاصة تتسلل بهدوء إلى موقع العدو.
ومن المؤكد أنك ستشاهد ما يكفي من المعارك الوحشية، والمركبات سريعة المناورة، والانفجارات التي ستجعل حتى مايكل باي يسيل لعابه بشكل لا يمكن السيطرة عليه.
ولكن بينما نركز جميعًا على الأجزاء المثيرة للمعركة، نادرًا ما نرى التخطيط الشامل الذي كان مطلوبًا لإجراء تلك المهمة.
بصراحة، هذا لأن هذا الجزء ليس مثيرًا للغاية. لكن هذا التخطيط هو الذي يحدد نجاح المهمة أو فشلها.
سيحدد التخطيط أيضًا نجاح أو فشل حملات بناء الروابط الخاصة بك.
لذلك نريد أولاً استخدام LinkedIn لتحديد الأشخاص الذين قد يكونون قادرين وراغبين في الارتباط بموقعنا على الويب.
هناك طريقتان للقيام بذلك.
البحث عن الفرص المعروفة
الطريقة الأولى هي التواصل مع الأشخاص المرتبطين بمواقع ويب معينة.
هذا يعني أنك بحاجة أولاً إلى تحديد مواقع الويب التي تريد الارتباط بها، ثم استخدام LinkedIn للعثور على الأشخاص المرتبطين بتلك المواقع. قد يشمل ذلك:
- أصحاب
- المحررين
- المساهمين
- الأشخاص الذين سبق أن تم عرضهم أو إجراء مقابلات معهم على الموقع
- مشرفي المواقع
يعمل هذا مع المواقع التجارية والتعليمية وحتى المواقع الحكومية.
في الواقع، لقد استخدمت مؤخرًا هذا الأسلوب لتعقب الشخص الوحيد المسؤول عن الموقع الإلكتروني لوكالة حكومية كبيرة معينة. (لم يشر المسمى الوظيفي لهذا الشخص على LinkedIn إلى دوره، لذا تطلبت هذه الحالة نهجًا فريدًا).
سيحدد وضعك وأهدافك من هو أفضل شخص أو أشخاص للتواصل معهم هنا.
على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو أن تصبح مساهمًا، فستحتاج عمومًا إلى التواصل مع المحرر. إذا كان هدفك هو الحصول على إشارة ورابط، فقد ترغب في التواصل مع أحد المساهمين أو مشرف الموقع.
في العالم الحقيقي، نادرًا ما تسلك طريقًا مباشرًا، لذلك ستحتاج غالبًا إلى التواصل مع العديد من الأشخاص حتى تتمكن في النهاية من التواصل مع الشخص المناسب وتحقيق هدفك.
الخطوة الأولى هي البحث عن طريق “الأشخاص” في مربع البحث الموجود أعلى LinkedIn. سيظهر هذا الخيار بمجرد وضع المؤشر في مربع البحث. ببساطة انقر فوق ذلك.
الخطوة التالية هي التصفية حسب “الشركات الحالية” عن طريق إدخال اسم المنشور.
سيؤدي هذا إلى إرجاع قائمة بالأشخاص المرتبطين بهذا المنشور.
قد لا تكون هذه قائمة كاملة، وقد تجد أشخاصًا مدرجين هنا ليسوا مرتبطين فعليًا بالمنشور، لذا تابع ذلك مع وضع ذلك في الاعتبار.
تحديد الفرص الجديدة
من المحتمل جدًا أن تكون مواقع الويب الشهيرة على رادارك مجرد جزء صغير من مواقع الويب ذات الصلة وعالية الجودة المتوفرة في مجال عملك. في حين أنه يتعين عليك بالتأكيد العمل على كسب الروابط من تلك المواقع، إلا أنه لا ينبغي عليك إغفال المواقع الأحدث أو الأصغر حجمًا.
يمكن استخدام LinkedIn للعثور على بعض مواقع الويب هذه التي قد لا تتمكن الأدوات الأخرى من التعرف عليها.
ربما تفكر الآن: “لماذا أضيع وقتي في هذه المواقع الأحدث أو الأصغر حجمًا في حين أن هناك بالفعل مواقع أكثر شهرة؟”
هناك سببان لهذا. أولا، أنها غالبا ما تكون ثمارا معلقة منخفضة. في كثير من الحالات، يمكنك كسب عدد أكبر من الروابط بجهد أقل عند التركيز على هذه المواقع.
ثانيًا، ستصبح بعض هذه المواقع في النهاية مشهورة تمامًا مثل تلك التي يركز عليها الجميع اليوم. عندما يحدث ذلك، ستصبح الروابط التي تشير إلى موقع الويب الخاص بك أكثر قوة، وبما أنه ستكون لديك علاقة قائمة بالفعل، فسوف تتمكن من الاستمرار في كسب روابط جديدة من مواقع الويب هذه بسهولة أكبر.
بدلاً من البحث عن الأشخاص المرتبطين بموقع ويب معين، ستبحث عن أشخاص في صناعة معينة وأشخاص ينشرون محتوى حول موضوعات معينة.
ويأتي هذا النهج مع ميزة مقنعة في الواقع كعيب. الميزة هي أنه نظرًا لأنه يمكن أن يتطلب عمالة كثيفة، فإن عددًا أقل من منافسيك سيبذلون جهدًا لاستخدام هذا النهج.
إنها تتطلب عمالة كثيفة لأنه ليس كل شخص تجده سيكون لديه موقع ويب ذي صلة يمكنك الحصول على رابط منه. سيتعين عليك زيارة كل ملف تعريف يدويًا لمعرفة ما إذا كان مناسبًا أم لا. وهذا يخلق فرصة لكسب روابط قيمة تجاهلها منافسوك.
ستبدأ بنفس الطريقة التي اتبعتها عند البحث حسب المنشورات، ولكن هذه المرة، ستدخل موضوعًا في حقل البحث، ثم اضغط على “إدخال”، ثم انقر فوق “المحتوى”.
سيؤدي هذا إلى إرجاع مجموعة متنوعة من أنواع المنشورات، بما في ذلك الأشخاص الذين يشاركون معلومات مفيدة ومنشورات الوظائف وكمية لا بأس بها من البيانات المهملة. لكن العديد من هؤلاء الأشخاص سيكون لديهم موقع ويب ذي صلة بموقعك. تقديم بعض فرص الارتباط القيمة المحتملة.
الانخراط مع شركاء الارتباط المحتملين
الآن بعد أن حددنا الأشخاص الذين قد يكونون قادرين وراغبين في الارتباط بموقعنا على الويب، فقد حان الوقت لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
قد يكون من المغري البدء في إرسال رسائل مباشرة جاهزة إلى الجميع في محاولة مضللة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
لا تفعل ذلك.
على الرغم من أن العروض التقديمية الباردة على LinkedIn تبدو وكأنها الاتجاه الجديد الرائج اليوم، إلا أن هذه مجرد طريقة فعالة حقًا لإثارة غضب الكثير من الأشخاص في فترة زمنية قصيرة جدًا.
بدلًا من ذلك، تعامل مع هذه العلاقة كأي علاقة أخرى. ابدأ بالتعامل معهم بطريقة ذات معنى.
قد يعني هذا الإعجاب بمنشوراتهم والتعليق عليها، وإذا كان ذلك منطقيًا لشبكتك الشخصية، فربما تقوم بمشاركة منشوراتهم.
يمكنك أيضًا الإشارة إليهم في المنشورات التي يطرح فيها الأشخاص الآخرون أسئلة قد يكون لديهم إجابة عليها أو يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها.
أريد أن أشير إلى أنه إذا كنت تقوم ببناء روابط نيابة عن عميل وليس لنفسك، فيمكنك استخدام ملفه الشخصي على LinkedIn لهذا طالما أنك أنت وهو يفهمان التداعيات.
أنت بحاجة إلى أن تفهم حقًا صناعتهم وصوتهم، وإلا فإنك تخاطر بإلحاق ضرر طويل المدى بسمعتهم وعلامتهم التجارية الشخصية.
الفكرة هنا هي أولاً بناء علاقة مبنية على إضافة قيمة حقيقية على مدى فترة زمنية طويلة قبل طلب الارتباط.
إنه التركيز حقًا على إضافة القيمة.
هذا يعني أنك بحاجة إلى تخطي “المنشور الرائع” غير الصادق! نوع التعليقات. يمكن للجميع رؤية ذلك وهو مضيعة كاملة لوقتك وطاقتك.
بدلًا من ذلك، استثمر الوقت لنشر تعليق ذي مضمون حقيقي. تحدث عما تعلمته من منشوراتهم أو كيفية تطبيقه على موقف معين. تقديم معلومات إضافية لدعم مشاركاتهم. أو، إذا كنت تستطيع أن تفعل ذلك بلباقة، يمكنك حتى تقديم حجة مضادة.
تعد مشاركة منشوراتهم مع رأيك حول النقاط الرئيسية طريقة قيّمة أخرى، ولكن من المهم توضيح ما وجدته مفيدًا في منشوراتهم بوضوح. إن مجرد مشاركتها دون سياق موضوعي سيكون أمرًا فارغًا.
وكما ذكرت سابقًا، فإن وضع علامة عليهم حيث يطرح شخص ما سؤالاً هو مؤهل بشكل فريد للإجابة عليه، أو حيث يحتاج شخص ما إلى منتجاتهم أو خدماتهم يقطع شوطًا طويلًا في تطوير علاقة قوية.
اطلب كسب هذا الارتباط
والآن تأتي النقطة التي كنا ننتظرها جميعاً..
يسأل عن هذا الرابط العصير.
إن جزء السؤال هو في الحقيقة مجرد تتويج لكل العمل الشاق الذي بذلته حتى هذه اللحظة لكسبه. ولكن حتى في هذه المرحلة، يجب التعامل مع الأمر ببراعة لأنه إذا تعثرت هنا، فسيتم إهدار كل هذا الجهد.
فكر في هذه المرحلة بنفس الطريقة التي تفكر بها في أي علاقات عمل وجهًا لوجه.
من المحتمل أنك تعرف ما يفعله أصدقاؤك، أليس كذلك؟ أنت تعرف الأحداث التي يخططون لحضورها في المستقبل القريب.
أنت تعرف ما الذي كانوا يتحدثون عنه مؤخرًا. وربما تعرف أيضًا المقالات التي يكتبونها أو يخططون لكتابتها.
الأمر نفسه ينطبق على جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn.
يمكن أن تكون كل هذه معلومات مفيدة في خلق فرصة للحصول على رابط لأنه يمكنك العثور على طريقة لعمل رابط إلى موقع الويب الخاص بك في ما يعملون عليه.
على سبيل المثال، لنفترض أن جهة اتصال تكتب مقالًا حول كيفية تأثير قانون جديد على صناعتها.
إذا كتبت أنت (أو عميلك) سابقًا مقالًا يدعم موقفه، وأنشأت علاقة من خلال التفاعل معه بصدق مع مرور الوقت، فإن مشاركة هذه المقالة كمورد محتمل ليستشهد به غالبًا ما تؤدي إلى وجود رابط.
يمكنك أيضًا اتباع نهج أكثر استباقية من خلال سؤال الأشخاص عن الموضوعات التي يخططون للكتابة عنها في المستقبل القريب، أو اعتمادًا على علاقتك، يمكنك حتى اقتراح موضوعات معينة لديك بالفعل موارد متاحة لهم للاستشهاد بها.
المزيد من الموارد:
