ستساعدك المقالة التالية: 5 أسباب لفشل حملات تسويق المحتوى في الحصول على الروابط
هل سبق لك أن أمضيت ساعات أو أيامًا أو حتى أسابيع في تجميع جزء من المحتوى الذي تتوقع أن يكسبه عشرات أو حتى مئات الروابط ذات السلطة العالية؟
تضغط على النشر، وتقضي ساعات وساعات في التواصل مع المحتوى الخاص بك، فقط لتحميل Open Site Explorer وتواجه ما يلي:
هاه؟
أخبرتك جميع أدلة تحسين محركات البحث (SEO) أنه إذا قمت بنشر محتوى كافٍ، فستبدأ الروابط في الظهور.
حسنًا، الحقيقة هي أن الكثير من حملات تسويق المحتوى تفشل، مع عدد مخيب للآمال من الروابط المكتسبة مقابل هذا الجهد. بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو، يمكن أن يكون هذا محبطًا ومضيعة للموارد القيمة.
لحسن الحظ، لا يجب أن يكون الأمر بهذه الطريقة.
فيما يلي خمسة أسباب لفشل العديد من حملات تسويق المحتوى في الحصول على الروابط وما يمكنك فعله لتغيير الأمور.
1. أفكارك ليست جديدة وفريدة من نوعها
الحقيقة المؤسفة هي أن العديد من حملات تسويق المحتوى تفشل في جذب الروابط ببساطة لأن الأفكار التي تقف وراءها ليست جديدة أو فريدة من نوعها.
لا يرغب الناشرون في مشاركة نفس الشيء أسبوعًا تلو الآخر مع جماهيرهم. إذا كنت تأخذ ببساطة أفكارًا استخدمها منافسوك (وحققوا أداءً جيدًا منها) قبل بضعة أسابيع، فهناك فرصة ضئيلة لنجاح حملتك – إلا إذا كنت تقدم شيئًا جديدًا وفريدًا إلى الطاولة.
بينما سيجادل الكثيرون بذلك الترويج هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى، وبالتأكيد ليس هناك من ينكر أن مفهوم “إذا قمت ببنائه، فسوف يأتون” لا يبدو صحيحًا حقًا في صناعتنا، فكل ذلك يتلخص في وجود فكرة رائعة.
إن الفكرة الصحيحة، وهي شيء مختلف قليلاً، ستكسب في النهاية روابط ومشاركات اجتماعية، حتى لو لم تكن استراتيجية الترويج جيدة بالقدر الذي يمكن أن تكون عليه. ومن ناحية أخرى، فإن الفكرة السيئة، حتى لو تم الترويج لها حتى الموت، سوف تكافح.
يبدو سهلا، أليس كذلك؟ ما عليك سوى طرح دفق مستمر من الأفكار، وإنتاج المحتوى، وتشغيل حملة توعية، وكسب الكثير من الروابط الرائعة، وسيتم تصنيفك رقم 1 على Google ضمن أفضل الشروط المالية في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.
السبب الكامل وراء عدم قابلية تسويق المحتوى، كمنهج، للتوسع يرجع إلى حقيقة أن الخروج بأفكار رائعة ليس بالأمر السهل. في الواقع، قد يستغرق الأمر حتى أكثر الفرق خبرة ساعات للتوصل إلى فكرة رائعة. من ناحية أخرى، على الرغم من ذلك، فهذا يعني أن أولئك الذين يخصصون الوقت للتحقق من أفكارهم، أو إجراء أبحاثهم الخاصة، أو وضع منظور مختلف للأشياء هم أكثر عرضة للنجاح فيما يتعلق باكتساب الارتباط.
نصيحة مهمة حول موضوع التفكير: قم بتجربة 635 كتابة ذهنية. هذه الطريقة مضمونة لتوليد أكثر من 100 فكرة في نصف ساعة فقط.
قم بإشراك الأقسام المختلفة في جلسات الأفكار إذا كنت تعمل داخل الشركة. إذا كنت من جانب الوكالة، قم بدعوة عميلك للانضمام؛ غالبًا ما يقدمون منظورًا مختلفًا وقد يزرعون البذور التي تؤدي إلى تلك الحملة القاتلة.
2. أنت تحاول الترويج لنفسك
ربما تكون إحدى أهم القواعد غير المكتوبة لتسويق المحتوى هي تجنب الإفراط في الترويج للذات. إذا كنت تريد الإعلان على موقع معين، قم بوضع إعلان. لا يتعلق تسويق المحتوى بالإعلان، ولكن بالنسبة للكثيرين، فإنهم يلعبونه بالقرب من الخط.
إذا كنت تقوم بإنشاء عناصر مرئية مثل الرسوم البيانية، فقاوم الرغبة في تصميمها وفقًا لإرشادات علامتك التجارية. ربما يكون فريق علامتك التجارية يصر تقريبًا على أن أي شيء يحمل اسم الشركة يجب أن يتبع مثل هذه الإرشادات ولكن عليك أن تقف على موقفك وتثقيف جميع الأطراف المعنية حول سبب كونها فكرة سيئة. ويصبح هذا الأمر أكثر أهمية عند التعامل مع وسائل الإعلام من الدرجة الأولى: أولئك الذين يدرون نسبة كبيرة من إيراداتهم من خلال بيع المساحات الإعلانية.
عند تشغيل حملة تحسين محركات البحث، من المحتمل أن يكون أحد مؤشرات الأداء الرئيسية لديك هو الحصول على رابط، لذا تأكد من جعل المحتوى الخاص بك في متناول الناشرين قدر الإمكان. لا تحتاج إلى تصميم مخطط معلوماتي يحاكي كتيب الشركة، خاصة إذا كنت قد توصلت إلى فكرة رائعة. تجنب القيام بذلك بأي ثمن.
ضع نفسك مكان الناشر وقم بإنشاء محتوى بطريقة تعترف بك (أو بعميلك) باعتبارك العقل المدبر وراءه ولكنها تسمح للمحتوى بالتحدث.
إن الإفراط في الترويج للذات هو خطأ مبتدئ. لا تكن أنت من ينجح في ذلك، وتخوض حملة انتخابية رائعة لكسب الروابط بسبب ذلك.
3. المحتوى الخاص بك غير قابل للربط
لم يتم تصميم كل المحتوى لكسب الروابط، ومن المهم أن نفهم أنه منذ اليوم الأول، وهو أمر أوضحه تايلر هاكس ببراعة في منشوره، “كيف قمنا بتوسيع نطاق الشركة الناشئة من 0 حركة مرور عضوية إلى 100000 زائر شهريًا (في حوالي عام واحد)“.
يعترف تايلر في منشوره، والاستراتيجية الشاملة التي اعتمدها في دراسة الحالة المعنية، بأن حملتهم كان لها ثلاثة أهداف رئيسية:
- قم بإنشاء محتوى يجذب حركة البحث ذات الصلة من الجمهور المستهدف.
- أنشئ روابط إلى موقع الويب للمساعدة في تحسين التصنيف ورؤية البحث.
- اكتسب قوة جذب وسلطة في المجال وعزز حضور العلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
والأهم من ذلك، أنه فهم أنه في الواقع، سيكون من الصعب جدًا إنشاء شيء يحقق جميع المتطلبات دون الحاجة إلى التنازل عن واحد منها على الأقل.
إذا كنت تريد أن تنجح حملة تسويق المحتوى الخاصة بك في كسب الروابط، فيجب عليك اتباع هذا المبدأ. لا تحاول إنشاء شيء يفعل كل شيء. بدلاً من ذلك، ركز جهودك على تحديد هدف رئيسي واحد لجزء من المحتوى والعمل على تحقيقه. في هذه الحالة، هذا الهدف هو كسب الروابط.
عند اتخاذ قرار بشأن تنسيق المحتوى الخاص بك، فكر مسبقًا في استراتيجية الترويج الخاصة بك. اسأل نفسك: “هل هذا شيء يمكنني رؤية الناشرين يرتبطون به؟” إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد حان الوقت لتغيير التنسيق قبل قضاء الوقت في إنشاء المحتوى، ثم ستصاب بخيبة أمل عندما تفشل الحملة في الأداء.
كقاعدة عامة، لتسليط الضوء على عدد قليل فقط، تجذب تنسيقات المحتوى التالية الروابط بسهولة نسبية (طالما أن الفكرة سليمة):
- الرسوم البيانية
- أشرطة فيديو
- صور GIF / الميمات / صور أخرى
- بحث
- جولات الخبراء
- مقابلات الخبراء
- دراسات الحالة
من الأفضل لك تجنب القوائم لغرض بناء الروابط. لماذا؟ بالرغم من الجميع يحب القائمة، فغالبًا ما يكون هناك سبب وجيه يدفع الناشر إلى الارتباط بأحد هذه المواقع. لماذا؟ يمكنهم ببساطة إنشاء نسختهم الخاصة دون بذل الكثير من الجهد.
عند اتخاذ قرار بشأن التنسيق، اسأل نفسك عن مدى سهولة قيام الناشر بتنفيذ ما ترسله إليه بنفسه. سيستغرق مخطط المعلومات ساعات من البحث والكتابة والتصميم (ناهيك عن فريقين مشتركين على الأقل، إن لم يكن أكثر)؛ قد يستغرق الفيديو وقتًا أطول. وهذا لا يأخذ في الاعتبار حتى الموارد المالية المطلوبة.
إذا كنت تقدم للناشرين شيئًا يصعب عليهم إعادة إنشائه، فمن المحتمل أن تكون فائزًا ولديك فرصة أكبر بكثير لكسب الروابط التي تبحث عنها.
4. استراتيجية الترويج الخاصة بك ليست جيدة بما فيه الكفاية
من الجيد أن يكون لديك أعظم فكرة في القرن وأن تأخذ الوقت الكافي لإنتاج محتوى لا تشوبه شائبة، مكتمل بوسائل الإعلام والعديد من القصص التي يمكن نسجها منها إذا لم يعرف أحد عنها.
لسوء الحظ، إذا لم يكن الأشخاص المناسبون على علم بأن المحتوى الخاص بك قد تم نشره، فلن يقوموا بالربط به. أو مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. أو حتى خذ لحظة للقراءة.
وهنا يأتي دور استراتيجية ترويج المحتوى القوية. عادةً ما يكون لإتقان الأساسيات التأثير الأكبر.
في هذه المرحلة يبدو أن معظم حملات تسويق المحتوى تفشل. لماذا؟ نظرًا لأنه يتم إدارتها بواسطة مُحسنات محركات البحث، وهي مجموعة من المسوقين الذين يريدون تقليديًا أن يكونوا قادرين على توسيع نطاق جهود بناء الروابط الخاصة بهم في أسرع وقت ممكن.
على الرغم من وجود طرق يمكنك من خلالها جعل جهود التوعية الخاصة بك أكثر كفاءة، إلا أنه لا يمكنك ببساطة توسيع نطاق الترويج للمحتوى (إلا إذا كنت في وضع يسمح لك بزيادة القوى العاملة للأفراد ذوي الخبرة).
عندما يتعلق الأمر بالترويج لجزء من المحتوى الذي أطلقته للتو، فأنت بحاجة إلى خطة. عليك أن تعرف من تستهدف، وبأي طريقة، وما هي النتيجة المتوقعة.
يلجأ عدد كبير جدًا من مسوقي المحتوى ببساطة إلى التواصل عبر البريد الإلكتروني باعتباره المصدر الرئيسي للترويج. على الرغم من أنه لا يمكن إنكار أن هذا سيكون دائمًا العمود الفقري لأي حملة، فمن المهم تجاوز ذلك. لا تخف من التحدث عبر الهاتف مع الصحفيين الذين قاموا بتغطية شيء مماثل (ولكن ليس نفسه) في الأشهر الأخيرة أو إجراء محادثة مع شخص ما على Twitter.
خذ الوقت الكافي للابتكار في استراتيجية ترويج المحتوى الخاص بك. ا تكن خائف ابدا لمحاولة شيئ ما جديد.
عبر كل حملة تشارك فيها، اجلس في نهاية فترة العرض الترويجي الرئيسية وقم بتقييم النتائج. ما الذي نجح؟ ما الذي لم ينجح؟ إذا لم يسير الأمر كما هو مخطط له، فلماذا حدث ذلك؟
لا يمكن أن تكون هناك ضمانات بأن الصحفيين سوف يلتقطون حتى أفضل الأفكار. ومع ذلك، من المهم تحسين النهج الخاص بك.
على سبيل المثال، كان لدينا مقطع محتوى قوي جدًا، تم إنتاجه لصالح “وكالة تأجير فرق موسيقية” والتي بحثت في تكلفة توظيف فنانين معروفين عالميًا في مناسبات خاصة. لقد أحبها الصحفيون ولكننا واجهنا مشكلة خارجة عن سيطرتنا: فقد حدثت الهجمات الإرهابية المؤسفة التي وقعت في باريس في نوفمبر 2015 في اليوم الذي بدأنا فيه التواصل. نظرًا لمشاركة مكان موسيقي، لم تكن هناك فرصة لنشر مثل هذه القصة من قبل المنشورات رفيعة المستوى. لقد حصلنا على بعض الروابط بعد بضعة أسابيع ولكن العديد من الأطراف المهتمة في البداية تراجعت دون أي خطأ من جانبنا.
إليك بعض النصائح الإضافية حول وضع إستراتيجية ناجحة لترويج المحتوى:
سيكون الأمر دائمًا أن الحملة لن تنجح إلا إذا كانت استراتيجية الترويج صحيحة. قضاء بعض الوقت في الحصول على هذا الحق.
5. أنت تتواصل مع الأشخاص الخطأ
على الرغم من أنه لا تتم مناقشته كثيرًا، فمن المهم عند تشغيل حملة تسويق المحتوى التأكد من وصولك إلى الأشخاص المناسبين في أحد المنشورات.
هل أنت مذنب بإرسال رسائل بريد إلكتروني توعوية إلى عنوان بريد إلكتروني عام افتتاحي@ أو معلومات@؟ إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل أنك تضيع وقتك.
من ناحية أخرى، إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للبحث عن كل عميل محتمل تروج للمحتوى الخاص بك إليه، وكتابة رسائل بريد إلكتروني مخصصة للتواصل وتبرير سبب إرسال ما ترسله، فهناك فرصة جيدة أنك تحدد نفسك للنجاح.
هناك قاعدة بسيطة في التسويق بالمحتوى ينساها الكثيرون:
تضع نفسك في مكانهم. هل ستشعر بالرغبة في تغطية جزء من المحتوى والارتباط به إذا كنت تعتقد أنه تم إرساله أيضًا إلى 99 شخصًا آخر؟ لا، بالطبع لن تفعل ذلك!
بينما هناك طرق لكتابة بريد إلكتروني مخصص عند إرساله إلى عدد كبير من الأشخاص، هذه ليست ممارسة جيدة. يضيع العديد من مسوقي المحتوى وقتهم في الإرسال إلى العملاء المحتملين الذين من المحتمل ألا ينشروا محتواهم أبدًا. خذ الوقت الكافي للبحث في قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك واعلم قبل الضغط على “إرسال” أن هناك فرصة جيدة للتفاعل معها على الأقل بطريقة ما.
إذا كنت تريد الحصول على مخطط معلوماتي، فهل عرض الصحفي أو المنشور محتوى بنفس التنسيق مؤخرًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فمن المحتمل أن تكون هناك فرصة ضئيلة أن يعرضوا ما لديك.
من ناحية أخرى، تأكد من إرسال الملاعب إلى الأشخاص المناسبين. إذا كنت تروج لجزء من المحتوى المتعلق بالتسويق، فلا تضيع وقتك في إرساله إلى ناشري السفر. ستندهش من عدد المرات التي يحدث فيها ذلك، إذ يتبع مسوقو المحتوى أسلوبًا يتمثل في إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص، حتى لو لم تكن ذات صلة.
تجدر الإشارة إلى أن هذا يحدث غالبًا عندما يحصل المسوقون على “قوائم التواصل”. لا تنجذب إلى هذه الأمور، فسوف ينتهي بك الأمر إلى قطع العلاقات مع الناشرين!
افكار اخيرة
يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لكسب الروابط لدعم حملة تحسين محركات البحث، ولكنه يمكن أن يقدم الكثير من حيث العلاقات وحركة الإحالة والمصداقية.
لا ترتكب هذه الأخطاء! تأكد من أن حملات المحتوى الخاصة بك تؤدي إلى روابط عالية المستوى تؤدي إلى أداء رائع ونمو عضوي.
