[Step by Step Guide] كيفية إطلاق منتج جديد على Amazon

ستساعدك المقالة التالية: [Step by Step Guide] كيفية إطلاق منتج جديد على Amazon

في هذا المنشور، سأقوم بتفصيل كيفية إطلاق المنتجات بالضبط. لقد استخدمت هذه الإستراتيجية منذ عام 2017 وحققت نجاحًا كبيرًا وسأستخدمها في المستقبل أيضًا. إنه أسلوب القبعة البيضاء تمامًا الذي استخدمته لإطلاق العديد من الأعمال عليه Amazon.

مع حظر المراجعات المحفزة الآن، أصبح هناك المزيد من العمل لإطلاق منتجات جديدة Amazon. لكن باستخدام هذه الإستراتيجية، يمكن القول إنه من الأسهل القيام بذلك مع احتمالية نجاح أكبر، حيث يؤدي العمل الإضافي إلى التخلص من الكثير من المنافسة.

المفتاح الكبير لهذه الإستراتيجية هو بناء قائمة من الجمهور Amazon. Amazon لا يختلف الأمر عن معظم تجار التجزئة التقليديين في العالم: فهم يكافئون العلامات التجارية التي لديها حملات تسويقية مكثفة تؤدي إلى زيادة المبيعات داخل المتجر، عادةً من خلال مساحة الرفوف الأكثر شيوعًا. باستثناء هذا Amazon يكافئ البائعين الذين يجلبون حركة المرور والمبيعات الخارجية لمنتجاتهم من خلال قوائم البحث العضوية الأكثر شيوعًا.

باستخدام استراتيجيتي الموضحة أدناه، لا أقوم فقط بإنشاء قائمة يمكنني الترويج لمنتجي فيها منذ اليوم الأول، ولكن يمكنني أيضًا التحقق من صحة أفكار المنتجات المحتملة. نأمل أن تكون قادرًا على استخدام هذه الإستراتيجية الكاملة أو أجزاء منها لإطلاق منتجك التالي. بالنسبة لأولئك الذين يتعلمون بآذانهم أفضل من عيونهم، قمت بعمل بودكاست حول هذا الموضوع أيضًا.

كيفية بناء خارج الخاص بكAmazon قائمة البريد الإلكتروني والتحقق من صحة أفكار المنتج

الطريقة التي أبني بها معظم مستلزماتيAmazon القوائم تكون من خلال المسابقات عبر وسائل التواصل الاجتماعي تحديداً Facebook. يمكنك أيضًا الاستماع إلى البودكاست الذي قمت به أثناء تشغيل ملف Facebook مسابقات للحصول على دليل أكثر شمولاً حول إدارة هذه المسابقات.

لتنفيذ هذه الإستراتيجية، يجب عليك الوصول إلى المجال الذي ستبيع المنتجات فيه وبشكل نهائي، اسم تجاري. إذا كنت لا تزال لا تملك اسمًا لشركتك، فيمكنك استخدام منشئ اسم النشاط التجاري مثل Squadhelp.

يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك بعض أفكار المنتجات المختلفة. لذلك، على سبيل المثال، أود أن أعرف أنني أخطط لبيع منتجات الحيوانات الأليفة. أعلم أنني ربما سأبيع أطواق الكلاب أو أقفاص الكلاب أو مقاود الكلاب ولكني لا أعرف أي منها سيكون الأكثر نجاحًا وأريد تحديد ذلك قبل تطوير هذا المنتج.

بناء قائمة وجمهور من خلال المسابقات على Facebook

أول شيء أفعله لبناء جمهوري هو تقديم بطاقة هدايا لأحد المنافسين الرئيسيين في المجال الذي سأبيع فيه. على سبيل المثال، إذا كنت أنوي بيع لعبة للقطط في المستقبل، فسوف أبدأ في استهداف جمهور الجمهور على Facebook من الناس الذين يحبون Petcetera. سأقدم كل يوم شهادة هدية بقيمة 25 دولارًا إلى Petcetera للأشخاص الذين يشاركون في المسابقة (ببساطة تقديم بريدهم الإلكتروني). عادةً ما أقوم بإجراء هذه المسابقة لمدة 30 يومًا.

أميل إلى دفع حوالي 0.50 دولارًا لكل مشترك Facebook. للحصول على قائمة مشتركين مكونة من 5000 مشترك، هذا يعني أنني سأدفع 5000*0.50 دولار + 30*25 دولار = 3250 دولارًا أو حوالي 0.65 دولار لكل مشترك. للحصول على المزيد من المشتركين، قد تتمكن في الواقع من الحصول على تكلفة أقل لكل مشترك حيث أن تكلفة المسابقة تتحسن مع المزيد من المشاركات. فيما يلي بعض الأرقام الفعلية للإعلانات التي قمت بعرضها أثناء التحقق من صحة منتج واحد.

هدفي هو إما الحصول على بريدهم الإلكتروني أو جعلهم منقطين Facebook أو ManyChat (أو الثلاثة جميعًا بشكل مثالي).

التحقق من صحة أفكار المنتج

بعد أن قمت ببناء هذا الجمهور لمدة 30 يومًا تقريبًا، أحاول عرض منتجي (منتجاتي) المحتملة على هذا الجمهور. وبطبيعة الحال، في هذه المرحلة، ليس لدي منتج. إذا كان منتجي المحتمل الأول هو طوق كلب، فسأحاول العثور على منتج على Aliexpress (أو حتى eBay) من المرجح أن يشبه إلى حد كبير المنتج الذي سأقوم بتطويره في النهاية (سأقوم في الواقع بتسليم هذا المنتج من Aliexpress/eBay) لأي عملاء محتملين). لن يكون الأمر دقيقًا، وفي الواقع، سيكون على الأرجح أقل جودة من المنتج الذي أقوم بتطويره. لكنني أعلم أنه إذا تمكنت من بيع هذا المنتج الأدنى، فسوف أكون قادرًا على بيع المنتج المتفوق الذي أقوم بتطويره في النهاية.

هدفي في هذه المرحلة هو محاولة تحقيق معدل تحويل بنسبة 1% في الحملة التي أديرها، مع العلم أنني على الأرجح سأحصل على 5 أضعاف معدل التحويل هذا على منتجي المتميز. أبيع المنتج بسعر التكلفة. بعد أن أقوم بتشغيل الحملة، سأكتشف أحد الأشياء القليلة:

• لقد حققت رقم معدل التحويل 1% أو تجاوزته، ولدي فكرة منتج قوية، وسيعمل طوق الكلب الخاص بي بشكل أفضل عندما أبدأ في بيعه
• كان معدل التحويل الخاص بي قريبًا من 1% (0.75%-0.99%) مما يشير إلى أن لدي فكرة منتج قوية مع بعض التعديلات على نسخة الإعلان و/أو المنتج
• كان معدل التحويل الخاص بي أقل بكثير من 1% (<0.75%) ويجب أن أفكر في منتجات أخرى

عندما أقوم ببيع هذا المنتج المحتمل، أقوم بإرساله إلى صفحة Clickfunnels. في هذه المرحلة، قد يكون لدي موقع ويب لعلامتي التجارية الجديدة وقد لا يكون لدي، وبغض النظر عن ذلك، فإن Clickfunnels هي طريقة أسرع وأكثر إحكامًا وفعالية لتطوير صفحة مقصودة لهذا المنتج. إذا قمت بالتسجيل في ClickFunnels تحت معرف الشركة التابعة لدينا (انقر فوق الروابط السابقة)، راسلنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected] مع البريد الإلكتروني الذي قمت بالتسجيل بموجبه وسنرسل لك الصفحات المقصودة الدقيقة التي نستخدمها والتي يمكنك تكرارها لمنتجك .

بعد أن قمت بإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي والتحقق من صحة فكرة المنتج الخاص بي، فقد حان الوقت للانتقال إلى المرحلة التالية: إطلاق المنتج على Amazon.

كيفية إطلاق منتجك على Amazon

في هذه المرحلة، لدي قائمة/جمهور يضم حوالي 5000 شخص. لقد تأكدت أيضًا من أن فكرة منتجي قوية. ماذا الآن؟

تذكر أن الهدف النهائي من كل هذا هو إطلاق منتج ليصبح أفضل بائع جديد عليه Amazon والحفاظ على تصنيفها. القدرة على تحويل الأشخاص من خلال حركة المرور الباردة Facebook عظيم ولكن دعونا نواجه الأمر: Amazon هو منجم الذهب حيث يتسوق 80% من الناس من خلاله.

الحصول على Amazon الإدراج جاهز وإعداد PPC

تطوير منتجي والحصول عليه Amazon- من المحتمل أن يستغرق جاهزية FBA الجزء الأفضل من ثلاثة أشهر. ربما أقصر (أو أطول) ولكن في المتوسط ​​سيستغرق تطويرها وتصنيعها والهبوط عليها حوالي ثلاثة أشهر Amazon FBA. في ذلك الوقت، لا أترك قائمتي وجمهوري يبردان. سأجري مسابقة عرضية أو أعرض منتجات محتملة أخرى في ذلك الوقت. أسوأ شيء يمكنك القيام به هو ترك تلك القائمة والجمهور يجلسون بصمت لعدة أشهر.

بينما أنتظر منتجاتي، أقضي الكثير من الوقت في تطوير صفحة رائعة لقائمة المنتجات. اعتدنا أن نتحلى بعقلية محاولة رفع صفحة القائمة في أسرع وقت ممكن والقلق بشأن تحسينها لاحقًا. وهذا منطق معيب. تريد أن تكون صفحة القائمة الخاصة بك مثالية من البداية للحصول على أعلى معدل تحويل ممكن والحصول على أفضل جذب ممكن. في اليوم الأول، أريد عناوين وصور ونقاط نقطية ومحتوى علامة تجارية محسّن وكلمات رئيسية جيدة حقًا. بالنسبة للتصوير الفوتوغرافي، غالبًا ما أقوم بشحن منتج أو اثنين من منتجات الإنتاج المكتملة جوًا بينما أنتظر إرسال الجزء الأكبر من الشحنة عبر الجو. يتيح لي هذا إعداد التصوير الفوتوغرافي في غضون 20 يومًا أو نحو ذلك، وهو ما يستغرقه شحن بقية الشحنة بالمنطاد.

الاختراق الكبير الآخر عند إعداد قائمتك هو تحديد “تاريخ بدء البيع” في وقت ما في المستقبل. نريد الحصول على شارة أفضل بائع جديد عندما نطلق منتجنا. لا يقتصر الأمر على إنهاء كل شيء ولكنه سيساعد مبيعاتنا. لا نريد تحديد “تاريخ بدء البيع” كتاريخ سابق لبيع المنتج فعليًا وخسارة أهلية هذا المنتج. اضبط التاريخ على وقت يتجاوز الوقت الذي تتوقع فيه بدء بيعه وقم بتغييره إلى التاريخ الذي تطلق فيه المنتج فعليًا. يمكنك تحديد التاريخ الذي تضيف فيه منتجك إليه Amazonكتالوج ‘s ضمن “العرض” (تأكد من أنك في العرض المتقدم إذا كنت تستخدم أداة المنتج المستندة إلى المتصفح بدلاً من جدول البيانات)

في هذه المرحلة، قمت أيضًا بإعداد موقعي Amazon الإعلانات المدفوعة. يتضمن ذلك الإعلانات المدعومة، وإعلانات موضع المنتج، والإعلانات الرئيسية (إذا كنت لا تستخدم الخيارين الأخيرين للإعلان، فيجب عليك البدء من الآن). أنا عدواني جدًا في تقديم العطاءات خلال الأسابيع الثلاثة الأولى. إن نسبة 50% من ACOS مناسبة لي في هذه المرحلة.

إطلاق المنتج على Amazon

بمجرد وصول منتجاتي (أخيرًا). Amazon أنا مستعد لإطلاق المنتج. في هذه المرحلة لدي ما يلي:

• منتج معتمد
• قائمة البريد الإلكتروني
• أ Facebook جمهور
• العديد من جمهور الدردشة
• قاتل Amazon صفحة تفاصيل المنتج
• Amazon الإعلانات المدعومة، إعلانات موضع المنتج، الإعلانات الرئيسية

الآن هنا يبدأ هذا العمل الشاق يؤتي ثماره. استراتيجية الإطلاق الخاصة بي هي كما يلي:

• اضبط حسابي على التاريخ الصحيح
• تأكد من Amazon الإعلانات كلها قيد التشغيل
• قم بإدراج إطلاق المنتج الخاص بي في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي على مدار 21 يومًا
• الاعلان على Facebook لجمهوري على مدار 21 يومًا
• شجع أي شخص يتفاعل معنا على وسائل التواصل الاجتماعي أو في أي مكان آخر على ترك تعليق

تحديد تاريخ بدء البيع و Amazon مراجعة الإعلان

أول شيئين يتعلقان بإستراتيجية الإطلاق الخاصة بي أساسيان جدًا. لقد قمت بتعيين تاريخ بدء البيع (الذي حددته أعلاه كتاريخ عشوائي) على التاريخ الفعلي الذي سأبيع فيه. أنا أيضا أتأكد من كل ما عندي Amazon يتم عرض الإعلانات ولم يتم رفض أي شيء أو إيقافه مؤقتًا.

يقطر إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي

الانفجار الكبير في استراتيجية الإطلاق هذه هو حملة البريد الإلكتروني الخاصة بي. عندما أقوم بتفجير بريدي الإلكتروني، الشيء المهم الذي يجب أن أتذكره هو أنني لا أقوم بتفجيره كله دفعة واحدة. أنا أتقطر عليه على مدار ثلاثة أسابيع. لماذا؟ لأننا نريد أن نظهر Amazon مبيعات مستدامة ومتسقة على مدى فترة من الزمن. من الأفضل أن يكون لديك 50 عملية بيع يوميًا على مدار ثلاثة أسابيع بدلاً من 1050 عملية بيع في يوم واحد.

تسلسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي هو كما يلي:

• إطلاق بيع المنتج الأولي
• نذكر القائمة مرة أخرى في غضون يومين
• وبعد عشرة أيام نطلب من الأشخاص ترك تعليق

في بريدنا الإلكتروني، نطلب من الأشخاص أن يكونوا أول من يصل إلى منتجنا الجديد بسعر مذهل. نحن في الواقع لا نخصم على المنتج مبلغًا كبيرًا هنا، لا يزيد عن 20% (هذا الخصم هو ببساطة خصمنا Amazon قائمة الأسعار، لا يلزم وجود رمز قسيمة). بعد إطلاقنا لمدة ثلاثة أسابيع، سمحنا لـ Profit Peak بتشغيل سحرها ومعرفة أفضل سعر لمنتجنا.

نتابع البريد الإلكتروني الأولي بعد يومين برسالة تذكير بالبريد الإلكتروني، ثم بعد عشرة أيام بتذكير بالمراجعة. لا توجد طريقة حقيقية لربط رسائل البريد الإلكتروني بالمشترين/غير المشترين Amazon لذلك سيحصل الجميع على رسالتي البريد الإلكتروني الأخيرتين بغض النظر عما إذا كانوا قد اشتروا/لم يشتروا. إنه ضعف طفيف ولكنه ليس كبيرًا.

لجميع الروابط لدينا Amazon صفحة التفاصيل، نستخدم Amazon رمز الشركاء التابعين. فهو يساعد على تتبع مبيعاتنا ونحصل أيضًا على عمولة على دخل الشركة التابعة.

الإعلان لدينا Facebook جمهور

لا يزال لدينا لدينا Facebook الجمهور بالطبع في هذه المرحلة، لذلك نقوم أيضًا بعرض الإعلانات على هذه القائمة طوال الوقت. لقد جربنا مجموعة من عرض الإعلانات على صفحة ClickFunnels الرائدة أولاً ومباشرة على Amazon صفحة القائمة وشاهدت نتائج مماثلة. تتيح لك صفحة ClickFunnels أن تصبح أكثر إبداعًا في تسويقك، وتحديدًا من خلال تضمين مقاطع فيديو متعددة والمزيد من الصور.

إذا كان لديك مقاطع فيديو متعددة لمنتجك و/أو تسويقك تتجاوز ما يمكنك فعله باستخدام محتوى العلامة التجارية المحسّن، فانتقل إلى ClickFunnels أو صفحة رئيسية مماثلة. إذا لم تقم بذلك، انتقل مباشرة إلى الخاص بك Amazon القائمة تكفي.

كن شجاعًا بشأن التماس التعليقات

وأخيرًا، نحن نتعامل بجدية شديدة فيما يتعلق بطلب المراجعات. وبصرف النظر عن إرسال بريد إلكتروني لطلب المراجعة النهائية، فإننا أيضًا مهووسون جدًا بمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الأخرى الخاصة بنا بحثًا عن أي تعليقات من العملاء. نرسل رسالة خاصة إلى أي شخص ترك تعليقًا إيجابيًا حول عملية الشراء الخاصة به Facebook واطلب منهم ترك Amazon مراجعة. وينطبق نفس الشيء على أي شخص يرسل لنا بريدًا إلكترونيًا. إذا قال أي شخص أي شيء سلبي، فنحن أيضًا نعمل بشكل استباقي على تصحيح المشكلة قبل أن تؤدي إلى مراجعة سلبية. في واحدة من أحدث عمليات إطلاق منتجاتنا، حصلنا على أكثر من 100 تقييم في الأسابيع الستة الأولى. سرعة المبيعات + التقييمات = المال.

اقرأ المزيد: كيفية الحصول على Amazon التعليقات في عام 2021

خاتمة

كما ترون، هناك الكثير من العمل الذي يتم تنفيذه في إستراتيجية إطلاق المنتج الخاص بي. والشيء الجيد هو أن الكثير من الجهد المبذول في المكونات الأولى، وتحديدًا القائمة وبناء الجمهور، يمكن نقله مباشرةً إلى المنتجات الجديدة، على افتراض أنها في نفس المجال. هناك تكلفة ثابتة باهظة لإنشاء تلك القائمة ولكنها تقل بسرعة بمرور الوقت.

ماذا بك Amazon تبدو استراتيجية الإطلاق؟ هل لديك أي أسئلة حول استراتيجية الإطلاق الخاصة بي؟ إذا كان الأمر كذلك، شارك في التعليقات أدناه.