Zivame – إعادة تشكيل سوق الملابس الداخلية الهندية

ستساعدك المقالة التالية: Zivame – إعادة تشكيل سوق الملابس الداخلية الهندية

زيفام.

مع تجول الموظفين الذكور ، وبائعات البائعات المرتبكين ، وجو من العار يحيط بهذه العملية ، يبدو أن شراء حمالات الصدر في الهند أمر مؤلم بالفعل للنساء. بدأت Zivame في عام 2011 للسماح للمرأة بالتسوق لشراء الملابس الحميمة دون خوف من الحكم عليها.

عندما أطلقت Richa Kar ، مبتكر متجر الملابس الداخلية عبر الإنترنت Zivame ، شركتها في عام 2011 ، شرعت في تغيير كل ذلك. لاحظنا تأثير هذا المفهوم وكيف أنه ساعد النساء على تحطيم الصور النمطية على طول الطريق. يحتوي موقع Kar على 5000 تصميم و 50 علامة تجارية و 100 حجم للاختيار من بينها ، ولكن الأهم من ذلك أنه يوفر للمتسوقين الكرامة والخصوصية.

Zivame – مميزات الشركة

اسم بدء التشغيل Zivame

حول زيفام
زيفام – آخر الأخبار
زيفام – الصناعة
Zivame – الاسم والشعار والسطر
زيفام – المؤسسون
Zivame – قصة بدء التشغيل
زيفام – بيان الرؤية والرسالة
زيفام – موظفين
Zivame – نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات
Zivame – التمويل والمستثمرون
زيفام – النمو
Zivame – المنافسون
زيفام – التحديات التي تواجهها
زيفام – الخطط المستقبلية
زيفام – أسئلة وأجوبة

حول زيفام

Zivame هو تاجر تجزئة عبر الإنترنت يبيع الملابس النسائية والملابس الحميمة. يتم بيع الملابس الداخلية النسائية وملابس السباحة وملابس النوم وملابس النوم والفئات المرتبطة بها من قبل الشركة ، والتي تقدم أيضًا الاستشارات لمساعدة النساء على اختيار العناصر الاقتصادية والعلامات التجارية ، مما يسمح لهن بالحصول على جميع متطلبات ملابسهن في مكان واحد ، وهو بوابة الشركة على الإنترنت.

في أغسطس 2011 ، أطلق موقع Zivame ، وهو تاجر تجزئة للملابس الداخلية عبر الإنترنت لديه مئات التصاميم للمرأة الهندية ، موقعه على الإنترنت. يمكن للعملاء التسوق حسب الفئة والعلامة التجارية واللون والحجم ، وحتى تحديد ما يرغبون في ارتداء ملابسهم الداخلية تحته! تحاكي Zivame تجربة التسوق دون اتصال بالإنترنت من خلال توفير صفحات منتجات شاملة ، وشحن سريع منخفض التكلفة ، وسياسة إرجاع خالية من المتاعب.

سواء كنت سيدة هندية أو ذكرًا ، فإن Zivame مكرسة لتوفير تجربة تسوق عبر الإنترنت تتيح للناس الشراء في أوقات فراغهم وفي راحة منازلهم. تتحدى Zivame التوقعات في سوق الملابس الداخلية والتجارة الإلكترونية من خلال تجاوز ما اختبره العملاء في أعمال الملابس الداخلية التقليدية.

زيفام – آخر الأخبار

24 نوفمبر 2021 – وفقًا لأحدث الإيداعات التنظيمية إلى مسجل الشركات ، أبلغت Actoserba Active Wholesale ، التي تمتلك متجر الملابس الداخلية عبر الإنترنت المعروف باسم Zivame وهي الآن جزء من Reliance Retail ، عن انخفاض بنسبة 31٪ في المبيعات إلى 147 كرور روبية للفترة 2020-21 ، بينما انخفض صافي خسارته أيضًا بنسبة 11٪ إلى 42 كرور روبية.

أثر Covid-19 على أعمال Actoserba Active Wholesale وإيراداتها. تبيع الشركة الملابس وملابس السباحة والملابس الداخلية وملابس النوم والملابس الرياضية والملابس الداخلية والإكسسوارات والمنسوجات والأقمشة والفساتين الجاهزة وأشكال أخرى من مواد الملابس بالجملة ، بما في ذلك من خلال التجارة الإلكترونية.

زيفام – الصناعة

لقد قطع شراء الملابس الداخلية في الهند شوطًا طويلاً ، من المتاجر الصغيرة المزدحمة التي يديرها بائعون مرتبكون إلى بوابات الإنترنت المتطورة التي يعمل بها متخصصون في مجال التركيب. في حين أن وصمة العار حول الملابس الداخلية لا تزال موجودة ، كانت النساء أكثر راحة في تجربة وشراء الملابس “الحميمة” في السنوات الأخيرة. إلى حد كبير ، إن لم يكن بالكامل ، قد يُعزى هذا الاتجاه إلى أعمال الملابس الداخلية عبر الإنترنت.

يتيح شراء الملابس الحميمة عبر الإنترنت للعملاء الحفاظ على خصوصية مشترياتهم وتسليمها خلسة ؛ هذه إحدى المزايا الأساسية التي تتمتع بها شركات الملابس الداخلية عبر الإنترنت على المتاجر المادية. ساهمت الخصومات ، وتوافر العلامات التجارية الأجنبية ، ومجموعة واسعة من التصاميم ، وخيارات الأحجام المختلفة (من النحافة إلى الحجم الزائد) في نمو تجارة التجزئة للملابس الداخلية.

Zivame – الاسم والشعار والسطر

اختارت ريتشا كار تسمية شركتها “زيفا” ، وهي كلمة عبرية تعني التألق. لكن زيفا لم تكن متاحة ، لذا اختارت زيفام ، والتي تعني “أشعاني”.

يقول شعار Zivame ، “أحب نفسك من الداخل الى الخارج“.

زيفام – المؤسسون

أطلقت Richa Kar Zivame في عام 2011.

ريشا كار

حصلت ريتشا كار على درجة البكالوريوس في الهندسة من BITS Pilani ودرجة الماجستير في الأعمال من معهد Narsee Monjee للدراسات الإدارية في عام 2007. بعد تخرجها من NMIMS ، عملت في شركة Spencers و SAP للاستشارات.

وظفتها سبنسر كمديرة اتصالات العلامة التجارية بعد أن أكملت درجة الماجستير في إدارة الأعمال. تمت ترقيتها بسرعة وبقيت هناك حتى عام 2011 عندما تم تعيينها كمستشارة من قبل SAP. لقد أتيحت لها فرصة العمل مع Limited Brand ، الشركة التي تمتلك Victoria’s Secret ، خلال فترة عملها في SAP. كان اجتماعها مع العميل حافزًا لإنشاء Zivame.

Zivame – قصة بدء التشغيل

اكتشفت ريتشا أنه أثناء التسوق لشراء الملابس الداخلية من بائعي الجنس الآخر ، تتردد السيدات في مناقشة رغباتهن ورغباتهن. نتيجة لذلك ، تواجه النساء صعوبة في تحديد الحجم والأسلوب الذي يجب ارتداؤه لأنه لا يوجد أحد لمساعدتهن وتثقيفهن. لقد وجدت الحل للمشكلة مع مراعاة المشكلة. لقد أنشأت موقعًا للتجارة الإلكترونية للنساء به العديد من الفئات التي لا تجلب الملابس الداخلية إلى منزل المشتري فحسب ، بل تثقيفها أيضًا حول كيفية العثور على أفضل أسلوب وملاءمة.

تبيع الشركة أكثر من مجرد ملابس داخلية ؛ كما تبيع الملابس النسائية وملابس اللياقة البدنية وملابس النوم. كما تشتهر الشركة بتقديمها خدمة عملاء استثنائية.

حافظت ريتشا دائمًا على تركيز يشبه الليزر ، وتقترب من قرارات مزيج المنتجات كما لو كانت مشترًا. لقد ساعد السعر والجودة والتعليقات الفورية التي لا لبس فيها على البضائع وخدمة الدفع النقدي عند التسليم وسياسة الإرجاع / الاستبدال البسيطة المشترين على فهم العلامة التجارية واكتساب الثقة.

بدأت ريتشا مكتبها في عام 2011 وتلقت أول طلب لها بعد 5 ساعات. لديها حاليًا 2.5 مليون عميل شهريًا وتبيع شيئين في أقل من دقيقة. أثرت رحلة Richa Kar Zivame على نظام ريادة الأعمال لأن اقتراحها لم يكن فريدًا ولكنه مثير للجدل أيضًا.

زيفام – بيان الرؤية والرسالة

يقول بيان رؤية زيفام ، “لنقدم لكل امرأة الثقة والراحة والاختيار الذي تستحقه. الثقة مثيرة ونريد مساعدة النساء في العثور عليها ، وارتدائها ، وأن تكون كل يوم.”

زيفام – موظفين

• أميشا جين – المدير التنفيذي
• ياش ديال – رئيس قسم التكنولوجيا
• جايش ناير – رئيس إدارة المرافق
• آرون كومار – مدير مساعد لتطوير الأعمال والمشاريع
• شيتنا بهاسكار – مديرة إبداعية
• مناب حمرام – مدير إبداعي – تصميم وتطوير المنتجات
• Sirisha Tadepalli – مدير التسويق
• سوراف كيجريوال – مدير الشؤون المالية
• Aditya Mulay – مدير المبيعات الإقليمي
• أستا ساهي – مدير أعمال – شريك أعمال Ecom

Zivame – نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات

عانت الشركة من تعديلات إدارية في السنوات الأولى ، ومنذ عام 2017 ، ركزت على التطوير المستدام من خلال الجمع بين تقنيات الإنترنت والتقنيات المادية. كجزء من نهج التسويق متعدد القنوات ، فتحت Zivame العديد من واجهات المحلات التجارية المعروفة باسم “Fit Studios” في جميع أنحاء البلاد.

تجربة تسوق متكاملة تمامًا من المتجر الفعلي إلى المتجر الافتراضي ، بما في ذلك تطبيقات الهاتف المحمول ومجموعة كاملة من الخيارات التي يوفرها العالمان غير المتصلين بالإنترنت وعالم الإنترنت ، هو ما تستلزمه استراتيجية التسويق عبر القنوات المتعددة. الهدف هو توفير تجربة شراء سلسة لهم.

يتأثر الأفراد بالصور أكثر من تأثرهم بالنص. استخدمت Zivame الكثير من الصور الجذابة لمجموعة منتجاتها ، مما جعل التنقل الديموغرافي المستهدف صعبًا. جميع الصفقات مرتبطة بـ Facebook الصفحة والإعلانات ، وتوجيه الناس إلى الموقع. تم الرد على استفسارات الزوار على الفور.

كان الأفراد قادرين على تطوير علاقة مع العلامة التجارية نتيجة لذلك. ما يبدو أنه نجح بشكل خاص بالنسبة لشركة Zivame كان نهجها في نطاق منتجاتها ، والذي سمح للعملاء باختيار أفضل تطابق.

Zivame – التمويل والمستثمرون

خلال ثماني جولات من التمويل ، حققت Zivame ما مجموعه 69 مليون دولار. جاءت أحدث عملية جمع تبرعات من خلال جولة السوق الثانوية في 28 يوليو 2020.

تاريخ الجولة المبلغ المستثمرون الرئيسيون

زيفام – النمو

عانت الشركة من تعديلات إدارية في السنوات الأولى ، ومنذ عام 2017 ، ركزت على التطوير المستدام من خلال الجمع بين التقنيات المادية والتقنية عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، انخفضت خسائر Zivame في السنة المالية 2019 بحوالي 39٪ ، لتصل إلى 19.56 كرون روبية هندية من 32.11 كرون روبية هندية في السنة المالية 2018. في السنة المالية 2018-19 ، سجلت الشركة إجمالي إيرادات بلغ 141.89 كرونا روبية هندية وإجمالي تكاليف 160.01 كرونا روبية هندية ، وفقًا لإيداعات الشركة.

من حيث الإيرادات ، فإن مصدر الدخل الرئيسي لشركة Zivame هو مبيعات المنتجات ، والتي بلغ إجماليها 137.42 كرونا روبية هندية في السنة المالية 2019 ، بزيادة 59.49 في المائة عن 86.16 كرونا نرويجية في عام 2018. وتيرة النمو مماثلة لما شهدناه العام الماضي عندما أبلغت الشركة عن 56 في المائة زيادة في المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، ظلت مبيعات خدمات الشركة دون تغيير عند 48 ألف روبية هندية ، بينما انخفضت الإيرادات الأخرى إلى 3.98 كرور روبية هندية.

وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Zivame ، جاين ، وصل معدل التشغيل السنوي للشركة للعام المالي 2020 إلى 340 كرور روبية هندية. كما ذكر جاين أن الإيرادات عبر تطبيق Zivame للهاتف المحمول قد قفزت من 50٪ من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2018 إلى 65٪ في السنة المالية 2019.

Zivame – المنافسون

أفضل الشركات المنافسة لشركة Zivame –

• خجول
• كلوفيا
• شارع بو
• مجموعة أندرا
• ثيرد لوف
• اعشقني
• التين
• يتغير

زيفام – التحديات التي تواجهها

ومضت لتقول إنها واثقة من أن زيفام لديها إجابة لعشرات الآلاف من قضايا الملابس الداخلية النسائية الهندية. ومع ذلك ، كان هناك هدوء غير مريح لمدة عشر ثوانٍ عندما أبلغت شخصًا بذلك. كانت المرحلة التالية هي دمج الأعمال والحصول على بوابة دفع واستئجار مساحة مكتبية. كانت كل من هذه العمليات صعبة بسبب طبيعة الصناعة التي تعمل فيها الشركة.

في 2015-2016 ، واجهت الشركة واحدة من أهم مشاكلها. في السنة المالية 2016 ، ارتفع صافي الخسارة الإجمالية للشركة بنسبة 84٪ ، لتصل إلى ما يقرب من 54 كرور.

زيفام – الخطط المستقبلية

قال أميشا جين ، الرئيس التنفيذي لشركة Zivame: “لدهشتنا ، عادت المبيعات غير المتصلة بالإنترنت إلى مستويات ما قبل كوفيد قبل بضعة أشهر”. Reliance Brands هي واحدة من مالكي متاجر التجزئة الرقمية الأولى ، التي فتحت ما يقرب من 24 منفذًا جديدًا في الأشهر الأربعة الماضية وتريد مضاعفة الرقم ثلاثة أضعاف في عام 2021.

وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة Zivame ، أميشا جين ، فإن الشركة تستعد لتحقيق نمو هائل في السنوات القادمة بسبب التكنولوجيا والتحليلات والابتكار.

وتوقعت أن تزيد الشركة بأكثر من 75٪ في السنوات العديدة القادمة. وتركز الشركة على أربعة مجالات لدفع عجلة التطوير ، وفقًا لجين: الابتكار المستمر في المنتجات ، وتجربة المستخدم الاستثنائية ، ووجود القنوات المتعددة ، وهوية علامتها التجارية الجديدة.

زيفام – أسئلة وأجوبة

هل زيفام ماركة هندية؟

نعم ، Zivame هو متجر تجزئة هندي للملابس الداخلية عبر الإنترنت أسسه Richa Kar في عام 2011.

من هو صاحب شركة Zivame؟

ريتشا كار هي مؤسسة Zivame.

هل شركة Zivame مملوكة لشركة Reliance؟

استحوذت شركة Reliance Brands على 15٪ من أسهم Zivame وتتطلع إلى شراء 100٪ من هذه العلامة التجارية لبيع الملابس الداخلية بالتجزئة عبر الإنترنت.

ما هي الشركات التي تنافس Zivame معها؟

أفضل المنافسين في Zivame هم Shyaway و Clovia و Boux Avenue و Andra Group و ThirdLove و Adore Me و Figleaves و Change.