ستساعدك المقالة التالية: الميثولوجيا التابعة (الجزء الأول). كيف تختار بطاقة الدفع الافتراضية 2023؟
غالبًا ما يعتمد المسوقون التابعون في أنشطتهم المهنية ليس فقط على خبرتهم الخاصة ولكن أيضًا على المعتقدات الراسخة في السوق.
غالبًا ما يكون من الصعب تحديد أي من هذه المعتقدات صحيحة وذات صلة وأيها خرافات تافهة.
سيساعدنا خبراؤنا الضيوف في فصل حبيبات الحقيقة عن قشور الأساطير ، وسيشاركوننا بأفكارهم حول كل مبدأ من هذه المبادئ.
سنبدأ الخوض في أساطير الشركات التابعة بموضوع حساس للغاية أصبح ساخنًا بشكل خاص العام الماضي – سنتحدث عن بطاقات الدفع للتسويق بالعمولة في عام 2023.
دانيا ، المؤسس المشارك لمجموعة Grats ، نشر مؤخرًا جدًا مقال مثير للاهتمام يقارن بين بطاقات الدفع الافتراضية الشائعة واليوم سيساعدنا في إثبات أو إفساد بعض أساطير التسويق بالعمولة حول المدفوعات.
– يا دانيا! شكرا لأخذ الوقت للحديث. سؤال سريع: هل صادفتك أساطير التسويق بالعمولة حول المدفوعات في عملك اليومي؟
– أهلاً! شكرا لاستضافتي 🙂 المفضل لدي هو “الثقة بالبطاقة تعتمد على الرصيد” – كان هذا من المتدرب لدينا. لم يعمل معنا بالفعل
– لما ذلك؟ هل أنت متأكد من أنها خرافة؟ 🙂
– لا أعرف تأثير ذلك على الثقة ، لكن مزاجي يعتمد بالتأكيد على رصيد بطاقتي
– بجدية ، هل لديك نظرية حول مصدر كل هذه الأساطير؟
– إنه بسيط جدًا. يعتبر التسويق بالعمولة عملية مضطربة مع العديد من المتغيرات لذلك يجب على الناس أن يؤمنوا على الأقل ببعض الأنماط.
– هذا يبدو منطقيا. هل تعرف أي خرافات أخرى حول VCC؟
– من واقع خبرتي ، فإن كل الخرافات حول بطاقات الدفع تنحصر في سؤال واحد بسيط: هل البطاقات جديرة بالثقة؟ والجزء المضحك هو أنه لا أحد يشرح بالتفصيل معنى “بطاقات الدفع الموثوقة” أو حتى النتائج المتوقعة منها.
– ظهرت كلمة “ثقة” على شفاه الجميع مؤخرًا ، لذا دعونا نحاول معرفة المعنى معًا.
اسمحوا لي أن أذكر صيغة موادنا لقرائنا: سوف نسأل ضيوفنا عن الأساطير التي وجدناها وسيخبر ضيوفنا بأفكارهم ويقدمون حكمهم: هل هذا صحيح أم خطأ. حسنا هيا بنا.
الخرافة الأولى: لا يوجد شيء مثل بطاقات الدفع الموثوقة ، كل هذا يتوقف على جودة حسابات الإعلان.
من السهل الجدال مع هذا البيان. حتى الفهم العام لآليات مكافحة الاحتيال على منصات الإعلان يكفي لكسر هذه الأسطورة.
تحليلات عمالقة التكنولوجيا الكبيرة مثل Facebook أو تعتمد Google على الشبكات العصبية التي تعالج باستمرار كميات هائلة من البيانات بحثًا عن الارتباطات.
يتم استخدام الارتباطات التي تم اكتشافها للأغراض الإعلانية (للاستهداف) ولحظر المستخدمين غير المرغوب فيهم (المحرضون السياسيون ومرسلي البريد العشوائي والمسوقين التابعين ، وخاصة أصحاب الفواتير الأوائل *).
تتمتع منصات الإعلانات بإمكانية الوصول إلى جميع بيانات الدفع الخاصة بجميع المستخدمين ، لذلك تجد منظمة العفو الدولية بسهولة أوجه التشابه في أرقام التعريف المصرفية ** المرتبطة بالحسابات “غير المرغوب فيها”. بعد فترة وجيزة ، تنخفض الثقة في أرقام التعريف المصرفية هذه ، ويزداد عدد حالات حظر الدفع مقابل المخاطر.
حتى إذا ربط شخص ما بطاقة نظيفة وجديدة تمامًا (ولكن مع BIN مدرج في القائمة السوداء) بحساب إعلان ، فإن المنصات الإعلانية تكتشفها بسرعة وتسجيل النتائج والتوصل إلى الحكم: “قد تكون مستعدًا للدفع لنا ، لكننا لا نفعل ذلك” ر تريد أموالك “.
ثم يتم فرض قيود على مثل هذا الحساب. لذلك بالنسبة لي (وللأشخاص الذين أثق بهم) ، هذا البيان هو أسطورة.
– إذن ، إذا كانت بطاقات الدفع الموثوقة موجودة ، فأين يمكن العثور عليها؟
– يجب على مشتري الوسائط اتباع إحدى الاستراتيجيتين في بحثهم عن بطاقات الدفع الموثوقة: إما استخدام البطاقات من البنوك الكبرى أو البطاقات ذات أرقام التعريف المصرفية الحصرية.
في الحالة الأولى ، يمكن لمشتري الوسائط إخفاء أنشطتهم وراء عدد كبير من عملاء البنوك الآخرين ، وفي الحالة الثانية يتحقق الاستقرار من خلال عدم وجود سجلات سلبية لـ BIN نادر في أنظمة مكافحة الاحتيال لمنصات الإعلان.
يعد التحقق من أرقام التعريف المصرفية قاعدة لجميع الأعضاء في فريقنا ، لأننا نسعى جاهدين لاختيار البطاقات ذات الحالة الائتمانية العالية ، مثل بطاقات Visa Infinite / Mastercard World Elite أو Platinum.
من المحتمل أننا اختلقنا أسطورة لأنفسنا ، لكن تجربتنا حتى الآن تُظهر أن هذه البطاقات تعمل بشكل أفضل.
نتحقق من بطاقاتنا وأرقام التعريف المصرفية الخاصة بهم هنا ، حيث صنع الرجال من PST أداة رائعة لذلك. بالإضافة إلى الوظيفة القياسية لمدققات BIN ، فإنها تكشف عن معلومات حول الأداء الحالي لأرقام التعريف المصرفية الخاصة بهم في الوقت الفعلي (النسبة المئوية للمعاملات المعتمدة والمرفوضة ، ومتوسط الإنفاق لكل بطاقة وحدود تحرير الفواتير).
– لم أسمع بمثل هذه الميزات الخاصة بمدققات بن حتى الآن ، لذلك سوف أتحقق من ذلك. حسنًا ، دعنا ننتقل ونحدد الأسطورة التالية على النحو التالي:
الخرافة الثانية: دعم 3D-Secure يجعل البطاقات أكثر مقاومة للحظر وفي نفس الوقت يزيد من حدود الإنفاق المحتملة.
– من المهم أن تتذكر أن هناك خدمات يستحيل الدفع مقابلها بدون نظام 3DS (على سبيل المثال ، خوادم Hetzner).
في مثل هذه الحالات ، تكون ضرورة دعم 3DS غير قابلة للتفاوض. لكن لبرنامج إعلانات Google أو Facebook رموز تأكيد الإعلانات من الرسائل القصيرة اختيارية بحتة.
من تجربتي، هذا أكثر من مجرد أسطورة. لا يوجد فرق عمليًا في حدود الإنفاق بين الحلول باستخدام 3DS وبدون 3DS.
الحصول على بطاقة افتراضية مع نظام 3DS عملية مؤلمة للعديد من خدمات الدفع. بالإضافة إلى أنه قد يكون من الصعب الحصول على أكواد تأكيد 3DS من متخصصي الدعم لديهم.
في بعض الحالات التي يتعين فيها الحصول على هذه الرموز يدويًا ، يمكن أن يستغرق إعداد حسابات الإعلانات الكثير من الوقت بحيث يصبح غير عملي. على الرغم من وجود خدمات ترسل رموز التأكيد عبر Telegram bot ، مثل تلك هنا.
– أصبح الوضع مع 3DS أكثر منطقية الآن ، شكرًا لك. بعد ذلك ، لدينا أسطورة حول الجغرافيا:
الخرافة الثالثة: يجب أن يتطابق الموقع الجغرافي للبنك الذي أصدر بطاقة الدفع والحساب الإعلاني من أجل المزيد من الثقة.
– نستخدم بطاقات من البنوك الأمريكية. عند الاقتران بحسابات الإعلانات الأمريكية ، كانت نتائجنا أفضل قليلاً من نتائج حسابات الإعلانات من البلدان الأخرى – بلغ فرق حد الإنفاق ذروته عند 15٪. ومع ذلك ، لا يمكننا التأكد من أن هذا ليس خطأ إحصائيًا.
في هذه الحالة ، غالبًا ما يكون المعيار الرئيسي لاختيار أي بطاقات دفع هو تكلفتها ، مما يؤثر بشكل مباشر على ربحية جميع الأنشطة التابعة.
يمكنك شراء حسابات FB الأمريكية مقابل 30 دولارًا في المتوسط ، وسعر الحسابات الفيتنامية الجيدة حوالي 5 دولارات.
على أي حال ، حتى زيادة 15٪ في حدود الإنفاق (التي لا يضمنها أحد) لا تبرر ارتفاع تكلفة البطاقات من البنوك الأمريكية. باختصار ، ليس لدي دليل قاطع ، لذلك سأعتبر هذا البيان أسطورة 😂
– هذا رائع ، تم ضبط أسطورة أخرى. هل هناك أي شيء آخر لمشاركته حول أسطورة بطاقات الدفع الافتراضية للتسويق بالعمولة؟
– دعنا نكسر أسطورة العلاقة بين رصيد البطاقة وثقة البطاقة مرة واحدة وإلى الأبد. فقط من أجل الفهم: لا توجد خدمة اكتساب واحدة ، ولا حتى عمالقة مثل Google و Facebook، يمكنه الحصول على بيانات عن رصيد بطاقة شخص ما ، فهو لا يعمل على هذا النحو.
ببساطة من خلال حقيقة أن البيانات المالية تندرج تحت سياسة الخصوصية ، لذلك إنها أسطورة 100٪. من المثير للدهشة أن البنوك لا تستطيع حتى تحديد حامل البطاقة الحقيقي ، وهي ميزة إضافية مؤكدة للمسوقين بالعمولة.
خلاف ذلك ، فإن أنظمة مكافحة الاحتيال ستعمل بشكل أكثر دقة وقسوة. عند إدخال معلومات الدفع في facebook ، يستخدم فريقنا دائمًا الاسم الأول والأخير من الحسابات الاجتماعية.
نحن نفترض أن هذا هو تحيزنا الشخصي ، لكننا نعتبره نظافة رقمية من نوع ما. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يستغرق الأمر الكثير من الوقت منا وبالتأكيد لم يضر بالنتيجة ، فأنا لا أرى السبب في عدم القيام بذلك.
– متفق عليه ، أعتقد أن التقاليد تظهر في أي فريق عاجلاً أم آجلاً. بالمناسبة ، هل يمكنك مشاركة البعض رؤى الدفع مع قرائنا؟
– إذا ابتعدنا عن الميثولوجيا إلى الممارسة ، فحينئذٍ يواجه كل مسوق دائمًا الحاجة إلى التحسين – في اختيار أفضل مزود خدمة ، بما في ذلك مقدمي خدمات الدفع.
لقد تعلمت أنا وفريقي الكثير ، لذا أعتقد أن لدينا الكثير لنشاركه.
أولاً، إذا تحدثنا عن عمل فريق التسويق بالعمولة أو فريق شراء الوسائط (حتى لو كان متوسط الحجم) فإننا نتحدث عن ضرورة إيداع الأموال باستمرار في حسابات خدمات الدفع.
في العام الماضي ، رأينا جميعًا أنه حتى البنوك من الدرجة الأولى كانت متورطة في ملاحقات قضائية ، فما الذي يجب أن نتوقعه من حلول الدفع للتسويق بالعمولة؟
من الواضح أن هناك دائمًا مخاطرة ، ولهذا السبب لا نريد التعاون مع خدمات الدفع “للمراسلين فقط” وتلك التي لا تحتوي على واجهة برمجة تطبيقات مصرفية رسمية.
نحن نعلم جيدًا أن عمل مثل هذه الخدمات يمكن أن يتوقف في أي وقت (مرحبًا ، BankOff).
على الرغم من أن البنك API ليس حلاً سحريًا أيضًا ، إلا أننا نختار هذه الخدمات فقط. المنطق بسيط ، حيث أن كل خدمة دفعت بالفعل 100-150 ألف دولار إلى Visa أو Mastercard للحصول على فرصة العمل عبر واجهة برمجة التطبيقات ، لذلك فهي تقلل بشكل كبير من مخاطر الاحتيال.
حاولنا سابقًا استخدام العديد من أنظمة الدفع في وقت واحد ، ولكن في النهاية سئمنا من مواجهة نفس المشكلات.
لقد وصلنا الآن إلى النقطة التي نختار فيها مزودًا واحدًا ، لكننا نقوم بذلك تمامًا – ندرس التاريخ وديناميكيات تطوير المنتج وتكرار التحديثات ومؤشرات موضوعية أخرى.
ثانية، نوصي بشدة بقراءة جميع شروط وأحكام بائع الدفع الخاص بك.
الحل الشائع لتحقيق الدخل الإضافي من خدمات الدفع هذه هو الحيلة مع معدل التراجع ورسوم معاملات FB. بمجرد أن أغرتنا الظروف الجيدة ، والتي في الواقع تبين أنها أسوأ بكثير (كانت العمولة الحقيقية 12٪ بدلاً من 4٪ المعلنة)
ثالث، وتنوع وجودة أرقام التعريف المصرفية. كل شيء واضح هنا: المزيد من أرقام التعريف المصرفية يعني فرصًا أقل للحصول على حظر الدفع.
وأخيرا وليس آخرا: قابلية استخدام الواجهة ووقت دعم العملاء للرد. من الجيد دائمًا أن تتوافق واجهة المستخدم مع معايير السوق الحالية ، مثل التطبيقات المصرفية التي اعتدنا عليها.
ومع ذلك ، فإن أي جهة تسويق تابعة لن تهتم كثيرًا بهذا الأمر ، فهي فقط بحاجة إلى عدم الخداع.
– أخيرًا ، هل يمكنك سرد ملفات خدمات الدفع الموصى بها لقرائنا؟
– حسنًا ، ليس هناك الكثير لسرده ، حقًا. إذا لم يكن الأمر يتعلق بالعمولات ، فسوف أنظر إلى سلطة خدمة الدفع.
واحدة من أكثرها احترامًا في السوق هي Capitalist و MyBrocard ، ولكن في النهاية ، تم تلبية جميع احتياجاتنا من خلال خدمة PST.NET (لديهم أيضًا برنامج إحالة ، لذلك لن أفوت الفرصة مشاركة الارتباط الخاص بي).
إنهم يقومون فقط بإغراق السوق ببرنامجهم الخاص ، ولكن للوصول إلى هناك يحتاج المرء إلى إظهار إنفاق شهري لا يقل عن 30 ألف دولار.
من ناحية أخرى ، يمكنهم تزويد المستخدمين بأفضل الشروط في السوق في الوقت الحالي: 100 بطاقة مجانية للاختبار (ثم 1 دولار للبطاقة) وعمولة زيادة الرصيد تبدأ من 2٪.
– رائع ، تم فض الخرافات والآن لدينا توصياتك بشأن بطاقات الدفع للتسويق بالعمولة ، آمل أن يكون قرائنا سعداء.
شكرًا مرة أخرى ، فنحن نرحب بك للانضمام إلينا في موادنا الجديدة!
– أرسل لي مكالمة ، أنا مهتم بالحديث أكثر عن مثل هذه المواضيع بنفسي 🙂
أراك بالجوار!
* المفوترين الأوائل – الرجال غير اللطفاء ، من هو نموذج العمل الذي يدفع أول فاتورة إعلان صغيرة من Facebook ولا تعوض ما يلي لأن FB يسمح بالدفع بعد الواقعية.
** BIN (رقم تعريف البنك) – أول 6 أرقام من أي بطاقة دفع يمكن استخدامها للحصول على بيانات مختلفة حول بطاقة الدفع.
مدقق بن هي مواقع ويب حيث يمكن للمستخدمين الحصول على الكثير من المعلومات عن طريق إدخال BIN:
- نظام الدفع: Visa و Mastercard و МИР و UnionPay والمزيد
- نوع البطاقة: بطاقة الخصم ، الائتمان ، الكلاسيكية ، الذهبية ، البلاتينية ، إلخ
- البنك المصدر ودولة التسجيل والمزيد
